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1、 1 商業(yè)地產(chǎn)招商問題簡析商業(yè)地產(chǎn)招商問題簡析 商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個細(xì)分市場， 其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易 見。 然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時候只是整個運營部分的正式開始，能否持續(xù)健 康地運營才是決定一個商業(yè)地產(chǎn)項目是否成功實現(xiàn)價值的關(guān)鍵。 招商工作作為商 業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分，從一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工作的成功 與否又是評判商業(yè)運營是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 一、招商工作過程中的操作要點一、招商工作過程中的操作要點 1、市場調(diào)查 市場調(diào)查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標(biāo)所在市場的調(diào)查，這主 要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習(xí)慣和消費層次等等；另一個調(diào) 查的方向2、是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。這兩 方面調(diào)查非常重要，它決定著項目的發(fā)展和前程。 2、項目分析 項目的分析包括項目產(chǎn)品本身的分析，如項目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè) 群樓、綜合市場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等） ；物業(yè)產(chǎn)品分析（鋪面或鋪位、開間、 進(jìn)深、樓層） ；市場分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法） 。這部分要考慮的是項目適合 引進(jìn)怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政 策等。 3、商業(yè)定位 在對項目進(jìn)行商業(yè)定位時，要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水 平等因素來決定你經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細(xì)一點的東 2 西， 只有定位準(zhǔn)3、確， 才能在招商過程中找準(zhǔn)目標(biāo)， 才能有的放矢地制定招商計劃， 免做許多無用之功。 4、業(yè)態(tài)組合 目前各地房地產(chǎn)項目開發(fā)中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類主要有這幾 種：商業(yè)街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設(shè)施 商鋪、街鋪和鋪位；除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何 組合排列，都需要我們對項目進(jìn)行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。 5、招商 業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個布局劃分來進(jìn)行招商。招商的方式主要有 幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客 戶會來電來訪， 通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶； 第二種是人員推廣， 包括向外派發(fā)海報，海報的內(nèi)容會更廣泛更詳細(xì)更能吸引人。還有一種就是直接 上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位置、經(jīng)營模式等，要想盡 一切辦法讓客戶到現(xiàn)場來，這是非常關(guān)鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電