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1、傳媒公司薪酬績效考核提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、薪酬制度1、薪資構成：基本工資+崗位工資+業績獎金+提成十業務費用2、基木工資：員工800元；3、崗位工資：總監:1700；業務：800元;市調:800；商務：800；設計：2000；行政人員：1000；出納：1000；駕駛員：800o4、業績獎金：個人：刀收款4萬以上（含4萬）1500元；月收款8萬以上（含8方）3500元：月收款16萬以上（含16萬）8500元;團隊：月收款12萬以上（含12萬）6000元；月收款16萬以上（含16萬）9000元2、；刀收款20萬以上（含20萬）12000元；（當月不足的，可季度累積獲得最佳值一次）5、提成：提成的前提：合同款項實際到賬。實收金額X9%；6、業務費用：核定制。每月實際收款10萬內，按刀實收金額3%核定；每月實際收款10萬 以上，按刀實收金額5%核定；可按季度累計核算。7、獎金：獎金根據公司經營情況，針對有突出貢獻的個人；二、績效考核1、績效考核實行積分制，每人每月初始100分值，季度300分值，年度1200分值；根據分 值實行刀考核、季度考核以及年度考核；2、績效考核屮，根據工作要求及管理規定，員工將能獲得相應的加分或被扌II分；3、績效考核與薪資掛鉤，即實際收入二薪資收入X實際分值%；例3、1： XX當月薪資應為10000元，實際分值獲得70分，實際收入=10000元X70%二7000例2： XX當月薪資為10000元,實際分值獲得120分,實際收入=10000元X120%二12000元；4、績效考核屮分值的多少除影響實際收入外，還將有下列影響:分值獎懲舉措月0-50 分辭退101分以上獎金季度低于180分降職、重新試用、調整崗位、勸退301分以上獎金、休假年度低于720分降職、重新試用、調整崗位、辭退1100分以上獎金、休假、公費旅游、其他5、績效考核明細銷售崗位加分減分向公司提出能顯著提高工作效率、降低成本、提升銷售額等建議，并被公司釆納10-30單筆合同實收金額三折-四折間4、10單筆合同實收金額四折-五折間20續簽合同實收金額高于原合同實收金額5成功簽單政府、人型國企10-30當月實際收款額10萬-20萬10當月實際收款額20萬以上20一次性預收客戶3個月以上（含3個月）廣告費10一次性預收客戶6個月以上（含6個月）廣告費20其他當月無正當理由延交、漏交H、周、月報表達1-3份5當月無正當理由延交、漏交H、周、月報表達3份以上20無正當理由缺席團隊活動、周會、月會、培訓1次5無正當理由缺席團隊活動、周會、月會、培訓2次及以上20公司內部惡性競爭、低價搶單20向上級提交的各類報表中弄虛作假20未經公司同意，與客戶簽訂虛假合同或上交公司的合同含虛假內容50刀業績考核金5、額：銷售4萬，總監8萬，部門12萬；未達到 此數額（季度統計時如達到季度總額，則返還此項所扌II積分）10上級交辦的限時工作，不能做到而又無提前的匯報、說明原因10其他二、管理細則（一）營銷崗位職責及編制（1）總監（行業總監/大客戶總監）1、協助總監帶領團隊完成公司下達的業務目標。2、向總監呈報工作計劃和總結；。3、負責營銷部門具體的工作安排。4、負責營銷部門員工的培訓。5、定期匯報業務完成情況。6、執行公司規定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改進意見。7、協助處理部門內外的聯系與溝通工作。8、積極完成上級臨時安排的工作任務。（2）業務崗位：營銷人員。1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施6、細則，努力提高自身營銷業務水平；2、挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，按要求建立客戶檔案，并保持良好的客群關系;3、對冇意向客戶進行跟蹤，完成營銷任務定額；并在合同執行過程中認真跟進，同部門負責人 進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務，并跟蹤合 同完成后的回款；4、收集一線營銷信息和用八意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務等提出合理改進意見；5、不斷學習行業知識，不斷提高業務索質，守職業道徳，保守商業機密；6、完成上級領導交給的其他的工作、任務。（3）市調崗位：市場信息收集、整理、分析；客戶信息獲取。1、收集市場（同行、行業以及國家各項冇關的政策、法規7、）信息，掌握區域市場動態、特點和 趨勢，并將所收集到的有用信息進行整理分析，并反饋給相關部門以便作為決策參考資料；2、發掘有市場潛力的地區和客戶，建立區域內客戶檔案；3、對同行業、客八進行調研工作，協助業務、區域的開發工作；4、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴大公司市場影響，增強 競爭能力，捉高企業的知名度；5、守職業道徳，保守商業機密，完成上級領導交給的其他的工作、任務。（4）商務崗位：客戶檔案建立、管理，商務文書工作，公司客群商務工作。1、挖掘及有效過濾客八信息，按要求建立客八檔案；2、做好客戶服務工作，協助業務工作開展；3、進行商務文書起草、擬定、傳送等管理工8、作，負責業務合同管理以及合同執行跟進工作；4、對公司客群進行維護，保持良好的客情關系；5、守職業道徳，保守商業機密，完成上級領導交給的其他的工作、任務。（5）設計崗位：客戶廣告設計、CI設計制作。1、負責客戶廣告設計、制作及其它圖文處理設計與修改工作；2、積極與協作方溝通，保證各類廣告項冃的質量；3、負責公司的L1常宣傳、策劃設計制作及公司展覽、會議布置工作；4、研究、了解和跟蹤同行業在規劃、設計方面的發展趨勢；5、利用自身的行業背景和知識，在設計和制作上不斷的創新，不斷改進設計水平，以達到公司 日益發展的要求。（6）行政人資崗位：辦公室事務、人資事務。1、負責公司行政管理制度的監督及執行；29、管理公司印鑒及資料，協助完成公司各項年檢工作；3、負責公司員工的招聘工作（包括招聘崗位要求的制定/招聘渠道的決定/招聘簡歷的篩選/而試/ 錄用）；4、負責員工的入離職手續辦理（包括入離職表填寫/證件驗證/名丿17辦公用品收發等）5、負責新員工的入職培訓（培訓包括工作職責/公司管理制度/安全）；6、負責員工的考勤統計、H常的請假、出差等；7、公司電話、傳真的轉接；文件的復印分發；8、負責辦公用品的購買、使用，及公司辦公設施的管理與維護；9、及時完成領導交辦的各項事務。(7) 駕駛員崗位：駕駛員事務，車輛維護，辦公設備維護。1、認真遵守交通規則和操作規程，講究職業道徳，嚴禁酒后開車及私H出車。未10、經批準，嚴禁 將車輛交他人駕駛；2、嚴格執行用車制度，根據按派車單，按吋出車并嚴格執行行車計劃，杜絕用車人等車現象的 發生。3、注意車容車貌，負責車輛的年審工作；定期做好車輛檢修，保養和清潔工作，保持車輛運行 良好，安全行駛，如實記錄車輛運行情況：4、愛護公物，管好汽車工具、備件、證件和車輛：年輛不亂停、亂放。節約用油，做好防火、 防盜工作；5、口覺遵守和執行道路交通安全法及安全操作規程，認真學習駕駛技術和車輛保養知識， 不斷提高專業水平；6、負責對公司辦公設備進行定期檢杳與維護；7、完成領導交辦的其它工作。(8) 出納崗位：常規出納工作，月、季、年度收支統計、分析。8、按照國家財會法規、公司11、財會制度的有關規定，認真辦理提取和保管現金，完成收付手續和 銀行結算業務；9、根據審核無謀的手續，辦理銀行存款、取款和轉帳結算業務；登記銀行存款日記帳；及時根 據銀行存款對收單，在月末作出相應調整，做到銀行對帳單相符；10、登記現金和銀行日記帳，做到月結H清，保證帳證相符、帳款相符、帳帳相符，發現差錯及 時查清更正；11、正確編制現金、銀行的記帳憑證，及時傳遞給財務登帳；12、配合對應收款的清算工作；13、嚴格審核報銷單據、發票等原始憑證，按照費用報銷的有關規定；14、核算薪金發放切細，按時發入公司職工的工資、提成、獎金；15、負責掌管公司財務保險柜；妥善保管現金、有關印章、空白支票和收據，做12、好有關單據、帳 冊、報表等會計資料的整理、歸檔工作；16、按月、季、年度進行收支統計、分析，并將報告及時交付領導審閱；完成公司領導臨時交辦的其他工作。（二）提成制度1、經營任務擬訂：公司按刀下達業務計劃。視整體任務完成悄況，擬定刀度任務逐漸遞增或遞減。 參見“經營任務表”（附表2）2、經營提成，按公司統一提成辦法計提：提成標準：提成為當月實收金額X9%；捉成的詢提：合同款項實際到賬。3、大客戶總監及行業總監季度考核中，經營任務完成率均低于30%,降職為銷售，待遇將為銷售 待遇；銷售人員季度考核中為銷售冠軍R超額任務50%的可優先提升為總監或享受總監待遇；4、季度考核時完成該季度考核指標者，補發13、月度考核時未能完成指標扌II發的金額，年度考核時完 成年度考核指標者，補發季度考核吋木能完成指標扣發的工資。5、團隊合作的成員提成分配：根據各口出力的情況進行分配，原則上對合同的簽訂起到最關鍵作用的人員獲得提成額的70%, 輔助者獲得提成額的30%：6、信息提供者收益：此處的信息提供者為非業務崗位人員。公司鼓勵內勤人員做好本職工作的同時，積極收集市 場信息并上報至市場信息資料庫中，山公司統一分配到各個業務部門,相關信息一旦成功簽 單，信息提供者將獲得實收金額1%-3%的報酬。業務部門須優先對公司分配的市場信息資料庫 中的冃標客戶開展工作，一旦簽單，實收金額的1%-3%也將由公司分配給信息提供者。7、試用期員工待遇：試用期人員工資二基本工資+崗位工資X 80%+提成試用期1至3個月。如員工在試用期內簽單（不限制金額）即轉為正式員工，當月開始享受正 式員工的薪資待遇。經營任務表崗位當月任務量備注行業總監當月實收款項1才1隊人數X 8萬元大客戶總監當月實收款項團隊人數X8萬元營銷人員當月實收款項4萬元