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1、公司業(yè)務(wù)員業(yè)績薪酬及出差管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 業(yè)務(wù)員管理制度及薪酬一、工作時(shí)間及管理制度1、上班時(shí)間早上：9：00報(bào)道晚上：5：00下班2、管理制度上下班需本人親自報(bào)道，不得他人代替報(bào)道。業(yè)務(wù)員無特殊情況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)報(bào)道，每天下班前必須向業(yè)務(wù)經(jīng)理提交交當(dāng)天業(yè)務(wù)資料，每周必須有一份總結(jié)。業(yè)務(wù)員一個(gè)月允許四天休息(周末無重大事情不允許請假），休息需輪休，由業(yè)務(wù)經(jīng)理安排固定休息時(shí)間，若因業(yè)務(wù)等需要需調(diào)休，由業(yè)務(wù)經(jīng)理安排調(diào)休。業(yè)務(wù)員每天至少開會一次，統(tǒng)一由業(yè)務(wù)經(jīng)理主持，業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)及時(shí)上傳會議總結(jié)。業(yè)務(wù)員應(yīng)服從上2、級安排，有活動時(shí)應(yīng)積極配合上級的安排。業(yè)務(wù)員每天下班前應(yīng)提交當(dāng)天工作報(bào)告，并向業(yè)務(wù)經(jīng)理口頭匯報(bào)當(dāng)天情況二、業(yè)務(wù)員薪酬管理制度1、試用員工工資待遇（試用期1個(gè)月）、底薪1200+抽成（抽成=銷售額*2%）、實(shí)習(xí)期間月銷售數(shù)額大于等于3萬元，當(dāng)月基本工資按轉(zhuǎn)正的基本工資核算。2、業(yè)務(wù)員工資待遇、底薪2000元/月、月銷售額達(dá)到：淡季（3-8月）：5萬旺季（9-2月）：8萬工資為2000+抽成（抽成=銷售額*3%）、月銷售額超過：淡季（3-8月）: 8萬旺季（9-2月）：10萬工資為2000+抽成（抽成=銷售額*3%）+ 100元/萬的獎勵、當(dāng)月無銷量者，工資底薪待遇降為1200元。、交通、通訊費(fèi)各3、補(bǔ)貼100元/月（當(dāng)月無業(yè)績者補(bǔ)貼50%）當(dāng)月未達(dá)到指標(biāo)的，工資底薪為1200或1000+銷售額抽成（抽成=銷售額*3%）3、業(yè)務(wù)經(jīng)理工資待遇（內(nèi)部晉升）、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資構(gòu)成：底薪+抽成+獎勵+補(bǔ)貼、底薪為2000元/月、抽成：1、個(gè)人抽成按：（抽成=銷售額*3%）2、團(tuán)隊(duì)抽成：按其下屬團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售額（不含本人銷售額）0.5%、獎勵：團(tuán)隊(duì)月銷量超過：淡季（3-8月）: 30萬旺季（9-2月）：50萬當(dāng)月底薪按2500元核算，另每萬元給予100元獎勵、當(dāng)月本人無銷量，工資待遇為2000元。、交通、通訊費(fèi)各補(bǔ)貼100元（當(dāng)月無業(yè)績者補(bǔ)貼50%）三、業(yè)務(wù)員業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)管理?xiàng)l例1、根據(jù)業(yè)務(wù)員原有的業(yè)績考核標(biāo)4、準(zhǔn)，如連續(xù)三個(gè)月未能完成業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員，第四個(gè)月如果能完成業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，工資水平照舊，如果第四個(gè)月仍未能完成業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)以自動離職處理。2、誰開發(fā)誰受益原則：業(yè)務(wù)員開發(fā)的所有客戶訂單與業(yè)務(wù)員業(yè)績掛鉤。3、業(yè)務(wù)員市場定位的劃分方法：業(yè)務(wù)員市場定位根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理對當(dāng)月市場開發(fā)的詳細(xì)計(jì)劃分為：別墅、高檔小區(qū)、機(jī)關(guān)辦公樓、寫字樓、酒店、度假村、高檔商務(wù)會所、賓館、學(xué)校、療養(yǎng)院等。4、月業(yè)務(wù)浮動原則與定額提升原則：浮動原則，是以本行業(yè)的淡旺季為月任務(wù)量的設(shè)定基礎(chǔ)，淡季為每年的3月到9月，旺季為10月到次年的2月，淡旺季的任務(wù)量以當(dāng)時(shí)公司具體發(fā)展而定。定額提升原則，是隨著業(yè)務(wù)工作的熟悉和深入開展，業(yè)務(wù)員月業(yè)務(wù)定額5、將按每六個(gè)月提升30%的幅度進(jìn)行增加，其它提成或獎勵的計(jì)算均按新增加的額度進(jìn)行調(diào)整。具體實(shí)行原則，以公司當(dāng)時(shí)具體安排為準(zhǔn)。5、提成額兩年遞減原則：從一個(gè)新客戶開發(fā)開始，第二年度開始每年遞減1%。這個(gè)方法同樣適用于各級代理商，以鼓勵開發(fā)新客戶和代理商。四、激勵和晉升制度1、當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到30萬元以上或連續(xù)三個(gè)月的業(yè)務(wù)額全部達(dá)到10萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。2、為激勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)績量（1）公司每季度按綜合素質(zhì)評出一名金牌業(yè)務(wù)員（必須完成月業(yè)務(wù)定額）。公司除在表彰金牌業(yè)務(wù)員外，公司在年底并給予金牌業(yè)務(wù)員2000元現(xiàn)金獎勵。（2）金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：敬業(yè)xx，對本職工作有強(qiáng)烈的6、責(zé)任心。自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。3、業(yè)務(wù)經(jīng)理獎勵：公司每月給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售額任務(wù)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成銷售額任務(wù)，業(yè)務(wù)經(jīng)理獎勵所有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)總提成的10%，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)未完成銷售額任務(wù)，業(yè)務(wù)經(jīng)理按所有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)總提成的5%獎勵。4、業(yè)務(wù)人員單月開發(fā)新客戶2個(gè)以上（含2個(gè)）獎勵100元。5、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。五關(guān)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)例會的相關(guān)規(guī)定1、業(yè)務(wù)員必須參加每天由業(yè)務(wù)經(jīng)理主持舉行的銷售例會（節(jié)假日除外），主要總結(jié)工作，交待任務(wù)，制定目標(biāo)，交流經(jīng)驗(yàn)，鼓舞士氣，以促進(jìn)整體銷售業(yè)績的提升。2、與會人7、員不得遲到，早退，無特殊情況不得告假，請假須得到經(jīng)理批示，違反此規(guī)定者月末按考勤制度執(zhí)行，罰款用作公司活動經(jīng)費(fèi)。3、會議期間所有人員手機(jī)必須調(diào)試震動或關(guān)機(jī)，如有緊急電話，須在不打擾他人的情況下，自行離席接聽，違反此規(guī)定者，會后以男生20個(gè)，女生10個(gè)俯臥撐的形式以示懲罰。4、業(yè)務(wù)員須每人配備1本筆記本，用于業(yè)務(wù)會議記錄，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，便于促進(jìn)學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)水平的提高。5、業(yè)務(wù)員在每天的例會上除了需要交工作日志之外，還需要交客戶拜訪表，客戶拜訪表須詳細(xì)填寫客戶姓名，聯(lián)系電話，地址，公司，拜訪時(shí)間以及拜訪的大致情況。不交或內(nèi)容不過關(guān)者月末扣50元，用作公司活動經(jīng)費(fèi)。六、業(yè)務(wù)員樣品及出差管理?xiàng)l例1、關(guān)于8、業(yè)務(wù)人員使用樣品管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員在聯(lián)系客戶和商談業(yè)務(wù)期間需要用到樣品，須向公司申請，公司根據(jù)具體情況批準(zhǔn)的樣品。此申請必須在公司內(nèi)登記，并注明樣品去向，以便財(cái)務(wù)月底核實(shí)是否有該客戶業(yè)績單。2、關(guān)于業(yè)務(wù)員出差管理（1）業(yè)務(wù)員出差前需填寫出差申請表交公司領(lǐng)導(dǎo)審批，出差申請表內(nèi)容包括出差地點(diǎn)，出差時(shí)間安排，拜訪客戶信息，費(fèi)用預(yù)算。（4）出差結(jié)束回公司上交出差總結(jié)報(bào)告，包括客戶詳細(xì)信息以及預(yù)期成果分析。（5）由公司派遣需要到綿陽周邊縣市外出差，業(yè)務(wù)經(jīng)理每天的出差補(bǔ)助為200元/天，業(yè)務(wù)人員每天的出差補(bǔ)助為150元/天，出差范圍在綿陽市內(nèi)其中包括江油、梓潼、安縣、北川平武、三臺、鹽亭等，經(jīng)理每天的出差補(bǔ)助為200元/天，業(yè)務(wù)人員每天的出差補(bǔ)助為150元/天。（不包括交通費(fèi)在內(nèi)，乘坐的交通工具由公司經(jīng)理決定批示）