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1、公司員工薪酬管理制度及附職等職級表編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: _ 公司薪酬管理制度第一章：總則第一條：在遵循國家勞動法的前提下，_公司（以下簡稱公司）分配體系體現按勞分配的原則，結合公司的經營管理理念，特制定本薪酬管理規定。第二條：本薪酬管理規定體現以下基本原則：1、 公平、客觀的分配原則；2、 在職業勞動力市場中保持優勢的原則；3、 依責、依績分配的原則；4、 有效激勵的原則。第三條：公司支付的薪酬，按國家規定交納個人所得稅，并由公司代扣代繳。第二章：薪酬結構第一條：等級工資制適用對象為從事公司內以常規性工作2、為特征的崗位，包括：中層以下管理人員、行政、業務崗位、營銷支持崗位、技術崗位（技術員、工程師）、工勤崗位（包括普通工人、勤雜人員）的員工。第二條：技術崗位享受內部技術職稱等級工資制（技術系列、工程師系列），其薪酬構成為：1、 基本工資；2、 季度獎金；3、 年度獎金；4、 貢獻獎勵（包括一般性及重大技術革新與創造獎、研究開發獎勵等）；5、 法定福利和保險；6、 總經理特別獎勵。第三條：以常規性工作為特征的員工，包括中層以下管理人員、行政人員、業務人員等，執行職位等級工資制（主管系列、行政系列、業務系列），其薪酬構成為：1、 基本工資；2、 季度獎金；3、 年度獎金；4、 貢獻獎勵（合理化建議、3、革新與創造獎等）；5、 法定福利和保險；6、 總經理特別獎勵。第四條：以操作性工作為特征的員工（普通工人、勤雜人員）執行工勤等級工資制（工勤系列），其薪酬構成為：1、 基本工資；2、 月度獎金（以超額工作量考核計獎）；3、 年度獎金；4、 貢獻獎勵（革新與創造獎、提案獎等）；5、 法定福利和保險；6、 總經理特別獎勵。第三章：等級工資制管理辦法 第一條：等級工資制按以下辦法執行。第二條：等級工資制共分八個職等，二十五個職級。每個等級相對應的薪資點值見附表一。第三條：等級工資共分六個系列，具體劃分見附表二、三、四。第四條：每一職務（工作）薪資等級的確定根據工作評價表進行評定，具體評價依據見“工作4、評價一覽表”。第五條：等級工資的調整分晉級、晉等、晉職，具體調整方式為：1、 在同一職等內，每經過一次年度考核為稱職及以上者，可以在本職等內向上晉升一個職級，當晉升到本職等最高職級以后，不再晉升職級，除非晉升到更高的職等；2、 已經晉升到本職等最高一級，并且連續兩年的年度考核為良好及以上者，可晉升職等；3、 根據考核結果和公司人力資源需求狀況，符合條件者可以晉職。第六條：基本工資的計算方法為： 基本工資= 點值 * 工資調整系數 * 工資率第七條：工資調整系數的調整，主要根據職業勞動力市場調查的實際數據和公司人力資源戰略需求確定，以保證公司內不同職務（工作）的薪資收入水平符合社會公平和競爭的要5、求。第八條：工資率的調整主要采取以下方式進行：1、 與當地社會零售物價指數掛鉤，物價指數上升時，工資率與該指數同步提高，物價指數下降時，工資率保持不變；2、 與公司的經濟效益掛鉤，隨動性調整。第九條：月度獎金管理：1、 等級工資制員工的月度獎金于每月考核后核發，發放標準如下：等級A（優秀）B（良好）C（稱職）D（基本稱職）E（不稱職）標準40月基本薪酬30月基本薪酬20月基本薪酬10月基本薪酬無比率（%）520502052、 月度考核由部門經理進行，報人力資源部綜合平衡,經人事行政副總 審核，呈總經理核準。第十條：年度獎金管理：1、 年度獎金于年度考核后核發；2、 年度獎金的核發標準為五等，具6、體分布為： 等級A（優秀）B（良好）C（稱職）D（基本稱職）E（不稱職）標準2月基本薪酬1.8月基本薪酬15月基本薪酬1月基本薪酬無比率（%）520502053、 年度考核由部門經理執行，報人力資源部修正后呈分管副總經理核準。 年度、月度獎金通知見附表五第十一條：建立不良事故考核機制，凡發生不良事故者，根據所發生的不良事 故等級，對責任人進行相應處罰，具體細則另行規定。第十二條：貢獻獎勵根據員工為公司所做出的貢獻計算，包括成本節約獎、事故預防獎、合理化建議獎、革新與創造獎、提案獎等，具體執行辦法根據公司具體情況規定。第十三條：等級制人員依法享受國家法定福利和保險，享受內容和享受標準，按國家有關7、規定處理。第十四條：享受等級工資制員工，加班工資按國家有關規定執行。第十五條：有關病事假薪資核發辦法見公司相關考勤管理規定。其中，國家法定休假期間工資以基本工資為標準計發。第十六條：凡國家、地區和行業規定的各項特殊津貼的發放辦法，另行規定。第十七條：工資發放日為每月 日。第四章：附則第一條：本規定未盡事項另行規定，或參見其他規定的相應條款。第二條：本規定解釋權在人力資源部。第三條：本規定由總經理核準。第四條：本規定自頒布之日起生效，修改時亦同。 _公司 二零零 年 月 日附表一： 等級薪酬體系職等職級表11111111 職級工資率150025144024138023132013202212608、2112102011601160191100181050171000100016950159001486086013810127601172072010670962085805807530648054404404390334023001一職等二職等三職等四職等五職等六職等七職等八職等職等調整系數 等級薪酬體系系列等級工勤系列技術系列行政系列業務系列工程師系列管理系列職等25八職等242322七職等212019六職等181716五職等151413四職等121110三職等987二職等654一職等321調整系數1.822333 附表三： 職務（崗位）與薪酬職級、職等對照表系列薪資等級工勤系列技術系列9、行政系列業務系列工程師系列管理系列 一職等1 職級 三職等7職級 二職等4職級 五職等16職級 三職等7職級 七職等22職級 五職等13職級 七職等22職級 六職等16職級 八職等25職級 五職等13職級 八職等25職級 附表四： 薪酬通知單姓 名部 門日 期年 月 日調整事由起薪 轉正 晉級 晉等 晉職 調整 原執行狀況職務名稱執行標準點 值金 額執行日期停止日期調整后狀況職務名稱執行標準點 值金 額執行日期備 注 部核定意見： 簽章： 二零零 年 月 日人力資源部、主管副總核定意見： 簽章： 二零零 年 月 日總經理核準意見： 簽章： 二零零 年 月 日注：本通知單一式三份，人力資源部、財10、務部和個人各執一份。附表五： 獎金通知書 填表人：部 門年度/月度 年 月度日 期 年 月 日獎金事由月度獎金 年度獎金姓 名考核分數獎金等級獎金標準本人月工資標準獎金金額 部經理意見：簽章：二零零 年 月 日人力資源部、副總意見：簽章：二零零 年 月 日分管副總經理核決意見： 簽章：二零零 年 月 日注：本通知書一式三份，人力資源部、財務部和相關部門各執一份。 附表六： 工勤系列工資細查表編號姓名部門崗位工資等級點數工資率工資調整系數現工資原工資備注 附表七： 技術系列工資細查表編號姓名部門崗位工資等級點數工資率工資調整系數現工資原工資備注附表八： 行政系列工資細查表編號姓名部門崗位工資等級11、點數工資率工資調整系數現工資原工資備注附表九： 業務系列工資細查表編號姓名部門崗位工資等級點數工資率工資調整系數現工資原工資備注附表十： 工程師系列工資細查表編號姓名部門崗位工資等級點數工資率工資調整系數現工資原工資備注 附表十一： 管理系列工資細查表編號姓名部門崗位工資等級點數工資率工資調整系數現工資原工資備注 _公司營銷系統薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調動營銷系統員工的工作積極性，促進公司營銷業績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統薪酬體系適用的員工對象包括：1、 12、從事終端業務工作的推廣代表；2、 管理終端業務工作的推廣專員；3、 管理銷售渠道的銷售代表；4、 管理銷售渠道的銷售主管；5、 銷售分公司經理、銷售部經理；6、 銷售總監助理；7、 市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“協助經銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條：推廣人員的基本工作內容為常規性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結構：月薪（基本工資+績效工資） + 獎金 + 福利保險第五條：基本13、工資為保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推廣代表劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為： 初級推廣代表： 元 中級推廣代表： 元 高級推廣代表： 元 2、推廣專員劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為： 初級推廣專員： 元 中級推廣專員： 元 高級推廣專員： 元第六條：考核工資主要根據考核結果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓與溝通、規章制度遵守等。考核成績低于60分者，停發考核工資。60分以上者，按相應百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據歷次考核的情況確定：1、 六次14、考核中累計三次或連續兩次月考核成績低于50分者，免獎金；2、 六次考核累計分數在300360分以內者，支付本人半個月的基本工資作為獎金；3、 六次考核累計分數在361420分以內者，支付本人一個月的基本工資作為獎金；4、 六次考核累計分數在421480分以內者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金；5、 六次考核累計分數在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。第八條：推廣人員享受國家規定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結構為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、15、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級代表： 元中級代表： 元高級代表： 元 2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級主管： 元中級主管： 元高級主管： 元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標掛鉤的方式進行，銷售回款指標按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標準為見附表（表中數字為個人基本工資的倍數）。第四條：銷售提成采取區別性方式確定。區分的原則為：計劃指標內不超過去年銷售實際達成數額部分的提成比率 計劃指標內超16、過去年銷售實際達成數額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率 計劃外增長部分的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時，應盡量充分考慮各地區任務的平衡和公司對不同地區的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區域目標進行測算，具體提成比例參見_年度銷售提成計劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據需要，對銷售代表和銷售主管設立若干單項獎，如銷售狀元獎、優秀代表獎、新客戶開發獎、費用節約獎等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規定的福利保險。第十條：發生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見銷售和銷售管理17、人員處罰標準）1、 客戶丟失；2、 發生呆死帳；3、 發生串貨和價格競爭；4、 違反財務制度；5、 違反公司銷售政策和規章制度；6、 網絡建設不符合公司規定；7、 其他列入監察的事宜。第四章：銷售分公司經理和銷售部經理第一條：銷售管理人員銷售分公司經理和銷售部經理的薪酬結構為： 月薪（基本工資 + 績效工資）+ 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條：銷售分公司經理和銷售部經理的基本工資分為四級，按月支付，標準為：1、 銷售分公司經理： 元2、 一級銷售部經理： 元3、 二級銷售部經理： 元4、 三級銷售部經理： 元第三條：銷售分公司經理和銷售部經理的考核工資由考核確定，按月發放，最高為基本18、工資的1.3倍。考核成績低于60分者，停發考核工資，60分以上者，按相應百分比支付考核工資。考核工資標準為：1、 銷售分公司經理： 元2、 一級銷售部經理： 元3、 二級銷售部經理： 元4、 三級銷售部經理： 元第四條：銷售分公司經理和銷售部經理的考核包括終端推廣及促銷、網絡建設、信息管理、隊伍建設、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經理和銷售部經理的銷售提成采取區別性方式確定。區分的原則為：計劃指標內不超過去年銷售實際達成數額部分的提成比率 計劃指標內超過去年銷售實際達成數額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率 計劃外增長部分的提成比率第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區19、域目標進行測算，具體提成比例參見_年度銷售提成計劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：單項獎根據公司的需要設立，如優秀銷售管理獎、費用控制獎等。第九條：銷售分公司經理享受公司股權激勵政策。第十條：銷售分公司經理和銷售部經理享受國家規定的福利保險。第十一條：處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標準。第五章：銷售總監助理第一條：銷售總監助理薪酬結構為： 基本年薪 + 績效年薪 + 獎勵年薪 + 特別獎 + 福利保險第二條：基本年薪按月支付，標準為：_萬元/年（_元/月）第三條：績效年薪與銷售總監助理的季度考核結果掛鉤，按季度支付；考核成績低于60分者，停發績20、效年薪，60分以上者，按相應百分比支付績效年薪。 績效年薪標準為：_萬元/年（萬元/季）第四條：獎勵年薪與銷售總監助理的年度考核結果掛鉤，年終支付；考核成績低于60分者，停發獎勵年薪，60分以上者，按相應百分比支付獎勵年薪。 獎勵年薪標準為：_萬元/年第五條：銷售總監助理的特別獎，由總經理特別獎勵計劃確定。第六條：銷售分公司經理享受公司股權激勵政策。第七條：除享受國家規定的福利保險以外，還享受中高層管理人員特別福利保險計劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監察等市場銷售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據公司的需求進入年薪層。第三條：本部分人21、員的薪酬結構為： 基本工資 + 獎金 + 學歷津貼 + 福利保險第四條：基本工資納入公司相應的等級工資，根據工作評價確定。并按公司的統一規定晉職、晉等、晉級。第五條：季度獎金和年度獎金根據公司統一的規定和考核辦法確定。第六條：貢獻獎參照公司的統一規定并兼顧本類人員的特點確定。第七條：市場、銷售支持人員享受學歷津貼，其標準按照公司等級制人員統一規定執行。第八條：享受國家規定的福利保險。第七章：附則第一條：本規定未盡事項，另行規定或參見其他規定的相應條款。第二條：本規定的解釋權在人力資源部。第三條：本規定由總經理核準并報董事會。第四條：本規定自頒布之日起生效，修改時亦同。_公司 二零零一年元月一日22、附表(一)：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標準 回款率（%）銷售目標完成率100以上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.23、2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表(二)：銷售及銷售管理人員處罰標準序號處罰項目定義銷售主管（代24、表）處罰標準處罰標準銷售分公司（部）經理處罰標準經濟處罰行政處罰經濟處罰行政處罰1客戶丟失公司確認的目標客戶因商務人員主觀原因，年度內提出不再與公司發生業務往來每丟失一個客戶：1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的20%警告1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的10%2. 重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資50%記過2. 重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資20%警告2資金占壓超90天應收款帳齡超過90天、在180天以內(180天以上時,轉清欠組)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規定的比例在工資中扣除3發生呆死帳及懸案應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司25、造成經濟損失按公司懸案和經濟損失處理辦法處罰按懸案和經濟損失處理辦法處罰警告4發生低價格竄貨在本區域以外的區域以低于公司規定限價進行銷售：復方阿膠漿數量超50件或阿膠數量超20件及以上1. 一次竄貨，扣一個月考核工資50%2. 二次竄貨，扣一個月考核工資3. 三次及以上竄貨，扣一個月基本工資和考核工資， 警告記過記大過或留職察看1.一次竄貨，扣一個月考核工資20%2.二次竄貨，扣一個月考核工資的50%3.三次及以上竄貨扣一個月考核工資警告警告記過5違反財務制度出現未經批準的各種費用等違反財務制度現象1、 出現未經批準的各種費用，扣一個月考核工資50%2、 費用支出超計劃，扣一個月考核工資10326、0%3、 私自借款，扣一個月考核工資30%警告警告記過1、 出現未經批準的各種費用，扣一個月考核工資50%2、 費用支出超計劃，扣一個月考核工資1030%3、 出現越權審批的費用，扣一個月考核工資30%4、 費用投向不合理或與計劃不符，扣一個月考核工資50%5、 審核費用有誤，扣一個月考核工資1030%警告警告警告記過警告6違反銷售政策出現與公司銷售政策和規定相抵阻、相違背的現象1、 出現協議外讓利： 金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%記過1、 出現協議外讓利： 金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%記過 金額1萬元5萬元，扣一個月考核工資30100% 金額5萬元以上，扣一個月基本工資和考27、核工資2、 私自調貨，扣一個月考核工資30200%3、 出現未經申請的退貨，扣一個月考核工資50%記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告 金額1萬元5萬元，扣一個月考核工資30100% 金額5萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資2、 私自調貨，扣一個月考核工資的30200%記大過留職察看記過、記大過、留職察看7未按公司規定上報各種報表及信息報表出現未報、遲報或內容不符合公司規定要求，信息不完整、殘缺或失真1、 一次未報報表者2、二次遲報報表者或三次報表不符合公司規定者，扣一個月考核工資的20%3、上報信息失真，扣一個月考核工資的100%記過警告記過1、 一次未報報表者2、 二次遲報報表者或三28、次報表不符合公司規定者，扣一個月考核工資的20%3、 上報信息失真，扣一個月考核工資的100%記過警告記過8推廣促銷工作不利未按公司推廣促銷計劃開展活動或活動未達到預期效果等1、 未按公司推廣促銷計劃開展活動的，扣一個月考核工資的20%2、 未能有效組織及培訓推廣人員，扣一個月考核工資的20%3、 對推廣活動的監督管理不利，扣一個月考核工資的30%4、 小型推廣促銷活動計劃與效果未達預期目標，扣一個月考核工資的50%警告警告警告記過9銷售網絡建設未達公司要求未能按照公司營銷思路選擇經銷商、終端客戶，商業網絡覆蓋達不到公司要求，網絡資料不健全等1、 選擇的經銷商未有完善的分銷網絡，扣一個月考核工資10%2、 不提供分銷網絡情況者，扣一個月考核工資的50%3、 銷售網絡資料不健全者，扣一個月考核工資的10%警告記過警告1. 所選擇的經銷商未有完善的分銷網絡，扣一個月考核工資的50%2. 選擇的目標終端客戶未達到公司規定的數量和質量，扣一個月考核工資的20%3. 不提供分銷網絡和終端網絡情況者，扣一個月考核工資的50%4. 銷售網絡資料不健全者，扣一個月考核工資的10%警告警告記過警告