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1、公司績效獎(jiǎng)金及薪酬核發(fā)管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 第一章 薪酬管理制度第一節(jié) 總則【第一條】 公司根據(jù)不同崗位、不同職位的不同工作職責(zé)，采用具有激勵(lì)性和成本效益相結(jié)合的薪酬類別和適當(dāng)?shù)男劫Y結(jié)構(gòu)，以使公司員工不僅獲得一種物質(zhì)利益上的滿足，同時(shí)獲得自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足，進(jìn)而在企業(yè)內(nèi)部形成良好的歸屬感、向心力和凝聚力，最大限度地發(fā)揮員工的聰明才智，進(jìn)而提高員工和公司的績效，推動(dòng)公司和員工實(shí)現(xiàn)長期和短期的目標(biāo)利益。同時(shí)配合公司戰(zhàn)略實(shí)施，建立并完善內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)公司持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。【第二條】 薪酬是指企業(yè)對(duì)2、員工付出勞動(dòng)的回報(bào)。薪酬分為經(jīng)濟(jì)類薪酬和非經(jīng)濟(jì)類薪酬兩種。經(jīng)濟(jì)類薪酬是指員工的工資、獎(jiǎng)金、福利等，非經(jīng)濟(jì)類薪酬是指員工獲得的成就感、滿足感或良好的工作氣氛等。本制度僅定義了經(jīng)濟(jì)類薪酬。其構(gòu)成如圖所示：薪酬構(gòu)成工資獎(jiǎng)金津貼福利績效獎(jiǎng)金特殊獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)社會(huì)保險(xiǎn)培訓(xùn)帶薪休假其他工裝津貼養(yǎng)老保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)加班津貼值班津貼基本工資醫(yī)療保險(xiǎn)績效工資【第三條】 本薪酬制度的制定原則：合理、競(jìng)爭(zhēng)、公平、體現(xiàn)個(gè)人貢獻(xiàn)。合理：反映行業(yè)收入狀況，以行業(yè)收入標(biāo)準(zhǔn)為參考依據(jù)，在經(jīng)濟(jì)效益最差時(shí)，薪酬標(biāo)準(zhǔn)不低于行業(yè)平均水平的80%；在經(jīng)濟(jì)效益好時(shí)，薪酬標(biāo)準(zhǔn)不高于行業(yè)平均水平的50%。競(jìng)爭(zhēng)：制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，要具有外部競(jìng)爭(zhēng)3、優(yōu)勢(shì)。公平：體現(xiàn)公司內(nèi)部不同地區(qū)、部門、崗位之間相對(duì)的公平；體現(xiàn)個(gè)人貢獻(xiàn)：個(gè)人收入能夠反映個(gè)人取得的業(yè)績和工作努力程度。【第四條】 新入職員工的薪酬規(guī)定：1、試用期1-3個(gè)月，視工作情況考核達(dá)標(biāo)后轉(zhuǎn)正；2、職能崗、管理崗：試用期標(biāo)準(zhǔn)為對(duì)應(yīng)崗位工資的80%（四舍五入）。第二節(jié) 薪酬結(jié)構(gòu)【第一條】 公司不同業(yè)務(wù)模塊、不同崗位實(shí)行不同的薪酬結(jié)構(gòu)。【第二條】 公司不同崗位的薪酬結(jié)構(gòu)如下所示： 1、年薪（基本工資+季度績效工資）+年終效益獎(jiǎng)金適用公司高層決策管理崗位：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售管理總監(jiān)、消貸管理總監(jiān)、售后服務(wù)副總。 2、年薪（基本工資+季度績效工資）+年終效益分紅適用4、公司業(yè)務(wù)決策管理崗位：品牌經(jīng)理、分公司經(jīng)理、消費(fèi)信貸經(jīng)理、服務(wù)站長、項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)理。 3、基本工資+月度績效工資+年終效益獎(jiǎng)金適用于公司如下職能崗位：財(cái)務(wù)崗位：財(cái)務(wù)經(jīng)理、審計(jì)經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納、庫管、審計(jì)經(jīng)理、審計(jì)專員、分公司財(cái)務(wù)；銷售支持職位：銷售管理專員、內(nèi)勤、客服回訪專員；人事行政崗位：行政經(jīng)理、行政專員、人力資源經(jīng)理、人力資源專員。 4、基本工資+月度績效獎(jiǎng)金 適用于公司如下崗位：銷售系列：銷售顧問、企劃員、銷售經(jīng)理；服務(wù)系列：服務(wù)經(jīng)理、機(jī)修人員、索賠員、業(yè)務(wù)接待、配件經(jīng)理、配件庫管、服務(wù)內(nèi)勤、信息員等；消貸系列：消貸經(jīng)理、消貸業(yè)務(wù)員、調(diào)查崗、內(nèi)勤崗等。第三節(jié) 年薪【第一條】 年薪為公司給5、予年薪制員工對(duì)公司年度貢獻(xiàn)和其職責(zé)重要性的一種報(bào)酬形式。年薪款額由董事會(huì)或總經(jīng)理依據(jù)年薪制員工的職責(zé)大小、所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)薪酬水平和公司的經(jīng)營效益等情況而決定年薪制員工的年報(bào)酬額。【第二條】 年薪一部分以基本工資的形式月度發(fā)放，一部分以季度績效工資的形式考核后發(fā)放。職位類別職位名稱年薪標(biāo)準(zhǔn)決策職位董事長12萬總經(jīng)理10萬高層管理職位財(cái)務(wù)總監(jiān)7萬行政人力資源總監(jiān)6萬銷售管理總監(jiān)8萬消貸管理總監(jiān)8萬售后服務(wù)總監(jiān)7萬中層管理職位項(xiàng)目經(jīng)理消貸經(jīng)理7萬服務(wù)站長6萬品牌經(jīng)理歐曼、輕卡8萬解放7萬柳汽、華菱6萬分公司經(jīng)理南陽、周口、平頂山8萬安陽、信陽7萬洛陽、商丘、新鄉(xiāng)6萬第四節(jié) 基本工資【第一條】 基6、本工資為公司根據(jù)市場(chǎng)薪酬?duì)顩r、地區(qū)物價(jià)水平、員工職務(wù)責(zé)任大小、崗位重要性而支付給員工的以滿足員工基本生活保障的一種報(bào)酬。 【第二條】 基本工資按月計(jì)發(fā)，缺勤則按比例扣減。【第三條】 公司根據(jù)不同崗位類型，將不同崗位劃分為相對(duì)應(yīng)的不同系列，再根據(jù)不同系列劃分不同的等級(jí)，實(shí)行不同基本工資標(biāo)準(zhǔn)。不同崗位系列等級(jí)及工資標(biāo)準(zhǔn)如下表所示:1、決策類及中高層管理職位工資等級(jí)表職位類別工資標(biāo)準(zhǔn)職位名稱決策職位7000董事長6000總經(jīng)理5000副總經(jīng)理高層管理職位4000總監(jiān)中層管理職位3000品牌經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、分公司經(jīng)理2、銷售業(yè)務(wù)系列職位等級(jí)與工資等級(jí)表職位類別工資標(biāo)準(zhǔn)職位名稱銷售業(yè)務(wù)管理職位2000品7、牌主管銷售支持職位1200計(jì)劃員銷售顧問職位1200首席銷售顧問1000高級(jí)銷售顧問800銷售顧問800見習(xí)銷售顧問備注說明：以上職位對(duì)應(yīng)的薪級(jí)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)日常工作情況及考核結(jié)果升降級(jí)。3、職能系列職位等級(jí)與工資等級(jí)表職位類別工資標(biāo)準(zhǔn)職位名稱基本工資績效工資管理職位20001000財(cái)務(wù)經(jīng)理、審計(jì)經(jīng)理、行政經(jīng)理、人力資源經(jīng)理18007001700300審計(jì)專員職員職位1600300會(huì)計(jì)、銀行結(jié)算專員1500300庫管、培訓(xùn)專員、行政專員1300300營銷專員、勞動(dòng)關(guān)系專員1200300分公司會(huì)計(jì)、出納1100300內(nèi)勤、？客服專員1000300分公司出納、辦事處財(cái)務(wù)4、服務(wù)系列職位等級(jí)與工資等級(jí)表職8、位類別工資標(biāo)準(zhǔn)職位名稱管理崗3000服務(wù)站長2000配件主管、服務(wù)主管業(yè)務(wù)崗1300維修組長1200索賠員、業(yè)務(wù)接待、配件庫管信息員、服務(wù)內(nèi)勤800、900？維修技工300、400、500？學(xué)徒5、消費(fèi)信貸系列職位等級(jí)與工資等級(jí)表職位類別工資標(biāo)準(zhǔn)職位名稱管理崗3000消貸經(jīng)理2000消貸主管業(yè)務(wù)崗1200金融內(nèi)勤、業(yè)務(wù)內(nèi)勤、調(diào)查專員1000消貸業(yè)務(wù)員第五節(jié) 績效獎(jiǎng)金（工資）【第一條】 績效獎(jiǎng)金（工資）是根據(jù)崗位績效達(dá)標(biāo)的前提下而支付的一種激勵(lì)性報(bào)酬。【第二條】 實(shí)施績效獎(jiǎng)金（工資）方案的目的：1、強(qiáng)化員工的直接貢獻(xiàn)，不斷改進(jìn)績效；2、使收入分配更加客觀、公平、科學(xué)；3、使收入分配具有更大的可變9、性，強(qiáng)化激勵(lì)效果；4、使薪酬水平保持高度的彈性，從而為公司的發(fā)展和員工的成長提高提供長久的激勵(lì)機(jī)制。【第三條】 績效獎(jiǎng)金（工資）：一、月度績效獎(jiǎng)金：1、銷售顧問、企劃員的月度績效獎(jiǎng)金詳見銷售業(yè)務(wù)管理規(guī)定；2、品牌主管/銷售主管的月度績效獎(jiǎng)金與團(tuán)隊(duì)成員的當(dāng)期績效獎(jiǎng)金相掛鉤，具體額度為團(tuán)隊(duì)銷售顧問平均績效獎(jiǎng)金的1.5；3、服務(wù)站系列崗位的月度績效獎(jiǎng)金詳見服務(wù)站管理規(guī)定；4、消費(fèi)信貸部系列崗位的月度績效獎(jiǎng)金詳見消費(fèi)信貸部管理規(guī)定；5、月度績效獎(jiǎng)金實(shí)行月結(jié)制。二、季度績效工資：1、實(shí)施季度績效工資的崗位季度績效工資基數(shù)的確定：季度績效工資基數(shù)=（年薪-月基本工資12）42、季度績效工資與考核得分相掛鉤10、，季度考核后發(fā)放。第六節(jié) 特別獎(jiǎng)勵(lì)【總 則】 為鼓勵(lì)新進(jìn)，表彰突出者，樹立楷模，特實(shí)行年度特別獎(jiǎng)。【第一條】 銷售狀元獎(jiǎng)： 1、評(píng)獎(jiǎng)辦法：本年度銷售數(shù)量最多的個(gè)人獲得“銷售狀元獎(jiǎng)”。 2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：一次性發(fā)放獎(jiǎng)金，發(fā)放獎(jiǎng)杯一個(gè)。【第二條】 先進(jìn)工作者獎(jiǎng)：1、評(píng)獎(jiǎng)辦法：年度績效總結(jié)考核得分最高的一名獲得“先進(jìn)工作者獎(jiǎng)”。2、“先進(jìn)工作者獎(jiǎng)”按崗位評(píng)選。 3、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：一次性發(fā)放獎(jiǎng)金，發(fā)放獎(jiǎng)杯一個(gè)。【第三條】 優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)：1、評(píng)獎(jiǎng)辦法：年度績效總結(jié)考核得分最高的1名管理者（經(jīng)理以上職位）獲得“優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)”。 2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：一次性發(fā)放獎(jiǎng)金，發(fā)放獎(jiǎng)杯一個(gè)。【第四條】 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：1、評(píng)獎(jiǎng)辦法：年度11、績效總結(jié)考核團(tuán)隊(duì)得分最高的1個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”。計(jì)算公式：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)得分團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人得分/團(tuán)隊(duì)人數(shù) 2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：對(duì)團(tuán)隊(duì)成員一次性發(fā)放獎(jiǎng)金；發(fā)放團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)杯一個(gè)。第四節(jié) 津貼【第一條】 公司津貼種類有：工裝津貼、加班津貼、值班津貼等。【第二條】 各類津貼發(fā)放范圍及標(biāo)準(zhǔn)：津貼種類補(bǔ)貼范圍補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼形式工裝津貼全體正式員工50%直接補(bǔ)貼，不發(fā)放現(xiàn)金加班津貼服務(wù)站職員20元/人加班至20：00后；隨月度基本工資發(fā)放，以站長定期（每周）提報(bào)為準(zhǔn)值班津貼全體員工以國家規(guī)定為準(zhǔn)以現(xiàn)金的形式，隨月度基本工資發(fā)放第五節(jié) 福利【第一條】 公司的福利主要有如下幾種：1、社會(huì)保險(xiǎn)金：養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)。212、培訓(xùn)；3、帶薪休假；4、其他：午餐補(bǔ)助、勞動(dòng)保護(hù)、健康體檢等。【第二條】 公司為全體正式員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)。【第三條】 公司為全體員工提供各類培訓(xùn)，以提高員工的整體素質(zhì)和能力，詳見培訓(xùn)管理制度。【第四條】 公司員工除正常享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日外，司齡滿一年的正式員工享受帶薪休假6天；司齡滿兩年的正式員工享受帶薪休假10天；司齡三年以上的正式員工享受帶薪休假15天。公司每年安排員工進(jìn)行健康體檢一次。公司按照每月50元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放勞保用品。第六節(jié) 經(jīng)營管理層的利潤分享【第一條】 實(shí)施目的：為提高公司的經(jīng)濟(jì)效益水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，吸引和保持一支高素質(zhì)的經(jīng)營管理隊(duì)伍，創(chuàng)造一個(gè)激勵(lì)經(jīng)營管理者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工13、作環(huán)境，倡導(dǎo)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的經(jīng)營理念，提高自主管理的水平，鼓勵(lì)經(jīng)營管理者為公司長期服務(wù)，并分享公司的發(fā)展成果。【第二條】 適用范圍：本利潤分享激勵(lì)計(jì)劃適用于公司總監(jiān)以上高層管理崗位。【第三條】 說明：出現(xiàn)下列情況之一者不得參加當(dāng)年度利潤分享計(jì)劃： 1、個(gè)人當(dāng)年度績效考核不合格者；2、年度有重大違規(guī)違紀(jì)者；3、年度被免職、降職者且不在利潤分享崗位范疇內(nèi)；4、在當(dāng)年中途離職者。【第四條】 利潤核算：1、本辦法所指的利潤，是公司財(cái)務(wù)部按照公司會(huì)計(jì)核算制度和內(nèi)部管理計(jì)算的本年凈利潤，而非公司按規(guī)定向外部機(jī)構(gòu)報(bào)送的年度財(cái)務(wù)成果。2、利潤列入各事業(yè)部、各分公司、各業(yè)務(wù)項(xiàng)目部門年度經(jīng)營預(yù)算，并在公司經(jīng)營層及銷14、售公司第一責(zé)任人與公司簽定的年度目標(biāo)責(zé)任書中予以明確。3、形象建設(shè)性投入所得不計(jì)入年度凈利潤.4、利潤分為基本值、目標(biāo)值、挑戰(zhàn)值三個(gè)等級(jí)。數(shù)值一年一定，一經(jīng)確定一般不予調(diào)整，重大經(jīng)營環(huán)境改變除外。 表一：項(xiàng) 目說 明基本值財(cái)務(wù)預(yù)算值目標(biāo)值基本值的130%挑戰(zhàn)值基本值的150%5、利潤核算按照每年1月1日至12月31日為一個(gè)會(huì)計(jì)年度進(jìn)行年度核算。【第五條】 分享利潤額度的確定：1、只有適用單位年度實(shí)際完成利潤超過基本利潤時(shí)才有分享利潤。分享利潤采取分段超額累進(jìn)計(jì)算。2、利潤分享額：表二實(shí)際凈利潤獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際達(dá)成數(shù)基本利潤獎(jiǎng)金=年薪基本目標(biāo)利潤實(shí)際達(dá)成數(shù)目標(biāo)利潤獎(jiǎng)金=(實(shí)際達(dá)成數(shù)-基本利潤)20%15、目標(biāo)利潤實(shí)際達(dá)成數(shù)挑戰(zhàn)利潤獎(jiǎng)金=(實(shí)際達(dá)成數(shù)-基本利潤)20%+(實(shí)際數(shù)-目標(biāo)利潤) 25%實(shí)際達(dá)成數(shù) 挑戰(zhàn)利潤獎(jiǎng)金=(實(shí)際達(dá)成數(shù)-基本利潤)20%+(實(shí)際數(shù)-目標(biāo)利潤) 25%+(實(shí)際數(shù)-挑戰(zhàn)利潤) 30%【第六條】 個(gè)人分享利潤標(biāo)準(zhǔn)：1、品牌經(jīng)理：分享所負(fù)責(zé)品牌的年度利潤，具體比例如上表二所示；2、分公司經(jīng)理：分享所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度利潤，具體比例如上表二所示；3、項(xiàng)目經(jīng)理：分享所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的年度利潤，具體比例如上表二所示；【第七條】 分享利潤兌現(xiàn)與沉淀：1、公司財(cái)務(wù)部在下一經(jīng)營年度第一季度內(nèi)，核算出公司各事業(yè)部以及各分公司利潤實(shí)際完成值。公司財(cái)務(wù)部根據(jù)利潤值按照達(dá)成的等級(jí)計(jì)算公司中高層的個(gè)人分16、享利潤額。2、經(jīng)營層分享利潤兌現(xiàn)辦法如下： 個(gè)人分享利潤額的60%在會(huì)計(jì)年度核算結(jié)束后以現(xiàn)金形式支付； 個(gè)人分享利潤額的20%在會(huì)計(jì)年度結(jié)束后第一季度內(nèi)以現(xiàn)金形式支付； 個(gè)人分享利潤額的20%在會(huì)計(jì)年度結(jié)束后第二季度內(nèi)以現(xiàn)金形式支付；3、員工勞動(dòng)合同期屆滿，不續(xù)簽合同者，剩余的分享利潤額在員工離職時(shí)一并發(fā)放。但在勞動(dòng)合同期內(nèi)員工辭職，則剩余的分享利潤額不予發(fā)放。4、員工在任職期間發(fā)現(xiàn)有受賄或其他重大經(jīng)濟(jì)違法違紀(jì)行為，其取得的分享利潤全額退回，未領(lǐng)取部分不予支付。第七節(jié) 薪酬核算和發(fā)放【第一條】 基本工資的核算和發(fā)放：1、公司鄭州區(qū)域各事業(yè)部、各部門員工的基本工資：由行政管理中心匯總考勤，財(cái)務(wù)管17、理中心審計(jì)部核算造表，財(cái)務(wù)管理中心審核發(fā)放；2、銷售公司員工的基本工資：由銷售公司財(cái)務(wù)匯總考勤，財(cái)務(wù)管理中心審計(jì)部核算造表，公司財(cái)務(wù)管理中心審核發(fā)放；【第二條】 績效獎(jiǎng)金（工資）的核算和發(fā)放：1、公司鄭州區(qū)域各事業(yè)部員工的績效獎(jiǎng)金（工資）：由事業(yè)部核算造表，財(cái)務(wù)管理中心審核發(fā)放；2、分公司員工的績效獎(jiǎng)金（工資）：由分公司財(cái)務(wù)核算造表，財(cái)務(wù)管理中心審核發(fā)放；3、管理、職能崗位員工的績效獎(jiǎng)金（工資）：由行政管理中心依據(jù)考核結(jié)果造表，財(cái)務(wù)管理中心審核發(fā)放。【第二條】 基本工資和績效獎(jiǎng)金（工資）的發(fā)放時(shí)間為每月最后一天。基本工資的核算公式為：當(dāng)月實(shí)際工資額度=（基本工資標(biāo)準(zhǔn)/26）實(shí)際工作天數(shù)【第三條】 試用期員工只發(fā)放試用工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受獎(jiǎng)金和其他福利待遇。試用期首月按實(shí)際出勤天數(shù)核算工資。【第四條】 離職員工離職當(dāng)月的工資按當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放，核算標(biāo)準(zhǔn)參照第二條。【第五條】 董事長、總經(jīng)理等決策類職位由于工作的特殊性，其出勤只作為參考，而不作為計(jì)發(fā)報(bào)酬的依據(jù)。【第六條】 薪酬調(diào)整：公司每年度視具體情況對(duì)薪酬標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行適度的調(diào)整。第八節(jié) 附則【第一條】 本制度由行政管理中心制定并負(fù)責(zé)解釋，未盡事項(xiàng)由行政管理中心提案總經(jīng)理辦公會(huì)討論修改。【第二條】 本制度呈董事長批準(zhǔn)后實(shí)施。