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1、公司營銷人員薪酬工資管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 薪酬(工資)管理制度為了加強公司銷售管理，增強公司對人才的吸引力，健全公司營銷體系特對營銷人員的薪資待遇進行了如下規定：一、總則1、本管理制度制定的目的是為了激勵銷售團隊（人員）的積極性，提高工作效率，理順銷售人員的職責與利益關系；加強銷售團隊建設，推進企業營銷工作不斷的發展。2、本制度僅適用于公司營銷中心的全體人員，不適用于營銷中心以外其它部門人員。3、管理職責由公司總經理室負責制定和落實銷售人員薪酬管理制度；營銷中心經理負責統計個人提成與獎勵表的制作；2、財務部負責編制與報批工資表和薪酬核算發放。二、一般規定1、公司營銷人員包括營銷經理、營銷員的工資福利等待遇，除有特殊規定外，均應依照本辦法辦理。2、本辦法由總經理室制訂，并呈報總經理核準實施，如有未盡事宜，由公司營銷經理提出，與辦公室共同協商后修正再批準公布實施。3、公司營銷人員工資包含社保費用及加班費等，如有工傷情況出現則按國家規定執行。4、本辦法于每年年底根據公司的經營情況重新修訂一次。三、 工資制度及考勤1、 營銷經理的工資收入實行基本工資+銷售業績提成+年終獎勵制。營銷經理中途因故離職的，其年終獎勵則不再計發。2、 營銷代表、營銷員的工資收入實行基本工資+銷售業績提成+績效獎金制。3、3、營銷經理和營銷員執行公司的教鞭制度，按時參加公司的各項活動。四、 銷售業績與工資掛鉤模式1、工資分配實行與銷售業績掛鉤的模式： （元/月）營銷人員的工資實行與銷售業績掛鉤模式1、試用期營銷員基本工資為600元；同時按當月銷售總量的10%提成，試用期營銷員無績效獎金，試用期二個月期滿后經考核合格方轉為正式營銷員。試用期營銷員月工資=底薪800元+當月銷售業績按10%提成計發。2、正式營銷員基本工資為1000元，同時按當月銷售業績總量的10%提成，加上月績效獎金。正式營銷員月工資=底薪1000元+當月銷售業績按10%提成+績效獎金按當月銷售總量的1%計發。3、營銷經理的工資也實行與銷售業績掛鉤模式4、，基本工資為1200元，同時按團隊當月銷售業績總量的2%提成，加上各種福利補貼和年終績效獎金。營銷經理月工資=底薪1200元+當月銷售業績總量按2%提成+各種福利補貼一應扣款項+年終績效獎金按年銷售總量的1%計發。2、薪酬提成標準試用期營銷人員銷售項目當月銷售總額5000元以下銷售業績提成率10%績效獎金無當月銷售總額10000元以下銷售業績提成率10%績效獎金50元正式營銷員銷售項目當月銷售總額1萬元10萬元銷售業績提成率10%績效獎金1%超額完成提成率12%超額完成獎金1.5%特殊大項目（團購）當月銷售總額10萬元20萬元銷售業績提成率10%績效獎金1%超額完成提成率13%超額完成獎金2%5、營銷經理當月銷售完成總量的提成率2%年終績效獎金1%當月超額完成總量的提成率3%年終超額獎金2%3、營銷人員業績考核辦法試用期人員每月考核指標為新單3份，但須完成一份當月工作總結報告與下月銷售計劃，同時須完成考勤、拜訪等基礎指標。正式營銷員每月考核指標為新單510份，必須完成一份當月工作總結報告與下月銷售計劃，同時須完成考勤、拜訪等基礎指標。4、營銷人員業績考核標準考核指標以財務到帳數據為準，1）如銷售目標達成率低于50%則只領取基本工資+業績提成沒有績效獎勵；2）如銷售目標達成率達到100%則按照完成率提成和績效獎金獎勵；3）如銷售目標達成率達到100%并超額完成率達到50%以上的按超額完成6、提成并發放績效獎金獎勵;4)如銷售目標達成率達到100% 并超額完成率也達到100%以上則除按超額提成率提成外發放超額完成獎金；5)如有重大貢獻或完成特殊大項目的經報公司總經理批準另外發放其它紅利獎勵。五、銷售人員出現下列情況公司有權解除其勞動關系1、營業銷人員不認同日納科技理念的與公司政策不能保持一致的；2、營銷員當月無任何業績或連續三個月無法完成考核任務指標，并且公司綜合考核分數低沒有通過的；3、有隱瞞其有犯罪前科或有重大違法犯罪行為的；4、收受他人賄賂出賣公司機密或給公司造成重大經濟損失的；5、有貪污挪用和私自調價截留公款的一經發現的或客戶投訴訟6、毀壞公司財物或詆毀公司信譽影響公司形象行為的 7、影響團隊和諧、造謠誹謗他人影響工作或侵占他人業績的；8、有違反公司其它相關管理制度的并屢教不改的。