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1、公司營銷系統(tǒng)銷售員工薪酬及處罰標準管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：1、 從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、 管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；3、 管理銷售渠道的銷售代表；4、 管理銷售渠道的銷售主管；5、 銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；6、 銷售總監(jiān)助理；7、 市場支2、持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績效工資） + 獎金 + 福利保險第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為： 初級推廣代表： 元 中級推廣代表： 元 高級推廣代表： 元 2、推廣專員劃分為三級，根3、據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為： 初級推廣專員： 元 中級推廣專員： 元 高級推廣專員： 元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等。考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：1、 六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎金；2、 六次考核累計分數(shù)在300360分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金；3、 六次考核累計分數(shù)在361420分以內(nèi)者，支付本4、人一個月的基本工資作為獎金；4、 六次考核累計分數(shù)在421480分以內(nèi)者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金；5、 六次考核累計分數(shù)在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級代表： 元中級代表： 元高級代表： 元 2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級主管5、： 元中級主管： 元高級主管： 元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標掛鉤的方式進行，銷售回款指標按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標準為見附表（表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù)）。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率 計劃指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率 計劃外增長部分的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持6、。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標進行測算，具體提成比例參見_年度銷售提成計劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見銷售和銷售管理人員處罰標準）1、 客戶丟失；2、 發(fā)生呆死帳；3、 發(fā)生串貨和價格競爭；4、 違反財務(wù)制度；5、 違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、 其他列入監(jiān)察的事宜。第四7、章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資）+ 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支付，標準為：1、 銷售分公司經(jīng)理： 元2、 一級銷售部經(jīng)理： 元3、 二級銷售部經(jīng)理： 元4、 三級銷售部經(jīng)理： 元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍。考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。考核工資標準為：1、 銷售分公司經(jīng)理： 元2、 一級銷售部經(jīng)理： 元3、 二級銷售部經(jīng)理： 元48、 三級銷售部經(jīng)理： 元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率 計劃指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率 計劃外增長部分的提成比率第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標進行測算，具體提成比例參見_年度銷售提成計劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：單項獎根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎、費用控制獎等。9、第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險。第十一條：處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標準。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本年薪 + 績效年薪 + 獎勵年薪 + 特別獎 + 福利保險第二條：基本年薪按月支付，標準為：_萬元/年（_元/月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績低于60分者，停發(fā)績效年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效年薪。 績效年薪標準為：_萬元/年（萬元/季）第四條：獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績低于60分者，停發(fā)獎勵年薪，6010、分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎勵年薪。 獎勵年薪標準為：_萬元/年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎，由總經(jīng)理特別獎勵計劃確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險以外，還享受中高層管理人員特別福利保險計劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 + 獎金 + 學(xué)歷津貼 + 福利保險第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級工資，根據(jù)工作評價確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條：季度獎金和年度獎金根據(jù)11、公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點確定。第七條：市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標準按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國家規(guī)定的福利保險。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準并報董事會。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。_公司 附表(一)：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標準 回款率（%）銷售目標完成率100以上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下12、100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.8013、.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表(二)：銷售及銷售管理人員處罰標準序號處罰項目定義銷售主管（代表）處罰標準處罰標準銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標準經(jīng)濟處罰行政處罰經(jīng)濟處罰行政處罰1客戶丟失公司確認的目標客戶因商務(wù)人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來每丟失一個客戶：1. 一般客戶丟失，扣一個月考14、核工資的20%警告1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的10%2. 重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資50%記過2. 重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資20%警告2資金占壓超90天應(yīng)收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時,轉(zhuǎn)清欠組)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失按公司懸案和經(jīng)濟損失處理辦法處罰按懸案和經(jīng)濟損失處理辦法處罰警告4發(fā)生低價格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價進行銷售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上1. 一次竄貨，扣一個15、月考核工資50%2. 二次竄貨，扣一個月考核工資3. 三次及以上竄貨，扣一個月基本工資和考核工資， 警告記過記大過或留職察看1.一次竄貨，扣一個月考核工資20%2.二次竄貨，扣一個月考核工資的50%3.三次及以上竄貨扣一個月考核工資警告警告記過5違反財務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象1、 出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，扣一個月考核工資50%2、 費用支出超計劃，扣一個月考核工資1030%3、 私自借款，扣一個月考核工資30%警告警告記過1、 出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，扣一個月考核工資50%2、 費用支出超計劃，扣一個月考核工資1030%3、 出現(xiàn)越權(quán)審批的費用，扣一個月考核工資30%4、16、 費用投向不合理或與計劃不符，扣一個月考核工資50%5、 審核費用有誤，扣一個月考核工資1030%警告警告警告記過警告6違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象1、 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： 金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%記過1、 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： 金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%記過 金額1萬元5萬元，扣一個月考核工資30100% 金額5萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資2、 私自調(diào)貨，扣一個月考核工資30200%3、 出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣一個月考核工資50%記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告 金額1萬元5萬元，扣一個月考核工資30100% 金額5萬元以上，扣17、一個月基本工資和考核工資2、 私自調(diào)貨，扣一個月考核工資的30200%記大過留職察看記過、記大過、留職察看7未按公司規(guī)定上報各種報表及信息報表出現(xiàn)未報、遲報或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、殘缺或失真1、 一次未報報表者2、二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的20%3、上報信息失真，扣一個月考核工資的100%記過警告記過1、 一次未報報表者2、 二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的20%3、 上報信息失真，扣一個月考核工資的100%記過警告記過8推廣促銷工作不利未按公司推廣促銷計劃開展活動或活動未達到預(yù)期效果等1、 未按公司推廣促銷計劃開展活18、動的，扣一個月考核工資的20%2、 未能有效組織及培訓(xùn)推廣人員，扣一個月考核工資的20%3、 對推廣活動的監(jiān)督管理不利，扣一個月考核工資的30%4、 小型推廣促銷活動計劃與效果未達預(yù)期目標，扣一個月考核工資的50%警告警告警告記過9銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未達公司要求未能按照公司營銷思路選擇經(jīng)銷商、終端客戶，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋達不到公司要求，網(wǎng)絡(luò)資料不健全等1、 選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個月考核工資10%2、 不提供分銷網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個月考核工資的50%3、 銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個月考核工資的10%警告記過警告1. 所選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個月考核工資的50%2. 選擇的目標終端客戶未達到公司規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量，扣一個月考核工資的20%3. 不提供分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個月考核工資的50%4. 銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個月考核工資的10%警告警告記過警告