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1、公司營銷系統(tǒng)零售推廣人員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總 則第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：1、 從事終端業(yè)務工作的銷售代表；2、 管理銷售渠道的銷售代表； 3、 管理銷售渠道的銷售主管； 4、 銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；5、 銷售總監(jiān)助理； 6、 市場支持、銷售2、支持等人員。 第二章：銷售代表第一條：銷售代表指從事家庭、餐飲店、餐飲公司等零售機構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：銷售代表的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第三條：銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績效工資） + 獎金 +提成+ 福利保險第四條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。 銷售代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為： 初級銷售代表： 元 中級銷售代表： 元 高級銷售代表： 元 第五條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：工作態(tài)度、推廣活動開展、目標任務完成情況、信3、息與報表、培訓與溝通、規(guī)章制度遵守等。考核成績低于80分者，停發(fā)考核工資。80分以上者，按相應百分比支付考核工資。績效考核請參考銷售部績效考核表-銷售代表初級銷售代表： 元 中級銷售代表： 元 高級銷售代表： 元 第六條：銷售代表的提成方式，根據(jù)目標任務的情況確定： 1、 維護人員，維護現(xiàn)有公司指定客戶免獎金； 2、 三次考核累計分數(shù)在240270分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金；3、 三次考核累計分數(shù)在271300分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎金；第六條：銷售代表的獎金采取每季支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定： 4、 三次考核中累計一次或連續(xù)兩次月考核成績低于80分者，4、免獎金； 5、 三次考核累計分數(shù)在240270分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金；6、 三次考核累計分數(shù)在271300分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎金；第七條：銷售人員享受國家規(guī)定的福利：社會保險。 第三章：銷售主管 第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級主管： 元中級主管： 元高級主管： 元第三條：考核工資采取與目標任務、市場增長率、市場保有率、客戶回款指標等的方式進行。銷售完成率和5、回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。附表（表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù)）。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率 計劃指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率 計劃外增長部分的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時，應盡量充分考慮各地區(qū)任務的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區(qū)域目標進行測算，具體提成比例參見_年度銷售提成計劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對銷6、售代表和銷售主管設立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰（見銷售和銷售管理人員處罰標準）1、 客戶丟失；2、 發(fā)生呆死帳；3、 發(fā)生串貨和價格競爭；4、 違反財務制度；5、 違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、 網(wǎng)絡建設不符合公司規(guī)定；7、 其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資）+ 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分7、為四級，按月支付，標準為：1、 銷售分公司經(jīng)理： 元2、 一級銷售部經(jīng)理： 元3、 二級銷售部經(jīng)理： 元4、 三級銷售部經(jīng)理： 元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍。考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應百分比支付考核工資。考核工資標準為：1、 銷售分公司經(jīng)理： 元2、 一級銷售部經(jīng)理： 元3、 二級銷售部經(jīng)理： 元4、 三級銷售部經(jīng)理： 元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡建設、信息管理、隊伍建設、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為8、：計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率 計劃指標內(nèi)超過去年銷售實際達成數(shù)額而又沒能超過計劃指標的部分的提成比率 計劃外增長部分的提成比率第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區(qū)域目標進行測算，具體提成比例參見_年度銷售提成計劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：單項獎根據(jù)公司的需要設立，如優(yōu)秀銷售管理獎、費用控制獎等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權激勵政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險。第十一條：處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標準。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基9、本年薪 + 績效年薪 + 獎勵年薪 + 特別獎 + 福利保險第二條：基本年薪按月支付，標準為：_萬元/年（_元/月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績低于60分者，停發(fā)績效年薪，60分以上者，按相應百分比支付績效年薪。績效年薪標準為：_萬元/年（萬元/季）第四條：獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績低于60分者，停發(fā)獎勵年薪，60分以上者，按相應百分比支付獎勵年薪。獎勵年薪標準為：_萬元/年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎，由總經(jīng)理特別獎勵計劃確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權激勵政策。第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險以外，還享受中10、高層管理人員特別福利保險計劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 + 獎金 + 學歷津貼 + 福利保險第四條：基本工資納入公司相應的等級工資，根據(jù)工作評價確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條：季度獎金和年度獎金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點確定。第七條：市場、銷售支持人員享受學歷津貼，其標準按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國家規(guī)定的福利保險。第七章：附則11、第一條：本規(guī)定未盡事項，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應條款。第二條：本規(guī)定的解釋權在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準并報董事會。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。 二零一一年十月一日 附表(一)：銷售人員季度績效工資掛鉤標準 回款率（%）銷售目標完成率100以上951009095859080857580707565706065100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.1971001.451.41.351.31.251.21.151.11.094971.41.351.31.251.21.151.11.00.991941.351.31.251.21.1512、1.11.00.90.888911.31.251.21.151.11.00.90.80.684881.251.21.151.11.00.90.80.60.480841.21.151.11.00.90.80.60.40.2附表(二)：銷售及銷售管理人員處罰標準序號處罰項目定義銷售主管（代表）處罰標準處罰標準銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標準經(jīng)濟處罰行政處罰經(jīng)濟處罰行政處罰1客戶丟失公司確認的目標客戶因商務人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務往來每丟失一個客戶：1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的20%警告1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的10%2. 重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資50%13、記過2. 重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資20%警告2資金占壓超90天應收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時,轉(zhuǎn)清欠組)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失按公司懸案和經(jīng)濟損失處理辦法處罰按懸案和經(jīng)濟損失處理辦法處罰警告4發(fā)生低價格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價進行銷售：復方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上1. 一次竄貨，扣一個月考核工資50%2. 二次竄貨，扣一個月考核工資3. 三次及以上竄貨，扣一個月基本工資和考核工資， 警告記過14、記大過或留職察看1.一次竄貨，扣一個月考核工資20%2.二次竄貨，扣一個月考核工資的50%3.三次及以上竄貨扣一個月考核工資警告警告記過5違反財務制度出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用等違反財務制度現(xiàn)象1、 出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，扣一個月考核工資50%2、 費用支出超計劃，扣一個月考核工資1030%3、 私自借款，扣一個月考核工資30%警告警告記過1、 出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，扣一個月考核工資50%2、 費用支出超計劃，扣一個月考核工資1030%3、 出現(xiàn)越權審批的費用，扣一個月考核工資30%4、 費用投向不合理或與計劃不符，扣一個月考核工資50%5、 審核費用有誤，扣一個月考核工資1030%警告警告警15、告記過警告6違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象1、 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： 金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%記過1、 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： 金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%記過 金額1萬元5萬元，扣一個月考核工資30100% 金額5萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資2、 私自調(diào)貨，扣一個月考核工資30200%3、 出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣一個月考核工資50%記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告 金額1萬元5萬元，扣一個月考核工資30100% 金額5萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資2、 私自調(diào)貨，扣一個月考核工資的30200%記大過留職察看記過、記大過、留職察看716、未按公司規(guī)定上報各種報表及信息報表出現(xiàn)未報、遲報或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、殘缺或失真1、 一次未報報表者2、二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的20%3、上報信息失真，扣一個月考核工資的100%記過警告記過1、 一次未報報表者2、 二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的20%3、 上報信息失真，扣一個月考核工資的100%記過警告記過8推廣促銷工作不利未按公司推廣促銷計劃開展活動或活動未達到預期效果等1、 未按公司推廣促銷計劃開展活動的，扣一個月考核工資的20%2、 未能有效組織及培訓推廣人員，扣一個月考核工資的20%3、 對推廣活動的監(jiān)17、督管理不利，扣一個月考核工資的30%4、 小型推廣促銷活動計劃與效果未達預期目標，扣一個月考核工資的50%警告警告警告記過9銷售網(wǎng)絡建設未達公司要求未能按照公司營銷思路選擇經(jīng)銷商、終端客戶，商業(yè)網(wǎng)絡覆蓋達不到公司要求，網(wǎng)絡資料不健全等1、 選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡，扣一個月考核工資10%2、 不提供分銷網(wǎng)絡情況者，扣一個月考核工資的50%3、 銷售網(wǎng)絡資料不健全者，扣一個月考核工資的10%警告記過警告1. 所選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡，扣一個月考核工資的50%2. 選擇的目標終端客戶未達到公司規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量，扣一個月考核工資的20%3. 不提供分銷網(wǎng)絡和終端網(wǎng)絡情況者，扣一個月考核工資的50%4. 銷售網(wǎng)絡資料不健全者，扣一個月考核工資的10%警告警告記過警告