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1、公司營銷部薪酬及銷售提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 營銷部是一個企業的經濟命脈，營銷部業績的好壞直接影響到企業的收入。在薪酬管理上，都有哪些新的規章制度呢?下面是整理的營銷部薪酬管理制度，歡迎閱讀!營銷部薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調動營銷系統員工 的工作積極性，促進公司營銷業績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統薪酬體系適用的員工對象包括：從事終端業務工作的推廣代表;管理終端業2、務工作的推廣專員;管理銷售渠道的銷售代表;管理銷售渠道的銷售主管;銷售分公司經理、銷售部經理;銷售總監助理;市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協助經銷商銷售營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“協助經銷商銷售營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條：推廣人員的基本工作內容為常規性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結構：月薪(基本工資+績效 工資) + 獎金 + 福利保險第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據考核確定和3、提升，基本工資標準為：初級推廣代表： 元中級推廣代表： 元高級推廣代表： 元2、推廣專員劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣專員： 元中級推廣專員： 元高級推廣專員： 元第六條：考核工資主要根據考核結果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓 與溝通、規章制度遵守等。考核成績低于60分者，停發考核工資。60分以上者，按相應百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據歷次考核的情況確定：六次考核中累計三次或連續兩次月考核成績低于50分者，免獎金;六次考核累計分數在300360分以內者，4、支付本人半個月的基本工資作為獎金;六次考核累計分數在361420分以內者，支付本人一個月的基本工資作為獎金;六次考核累計分數在421480分以內者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金;六次考核累計分數在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。第八條：推廣人員享受國家規定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結構為：月薪(基本工資 + 績效工資) + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級代表： 元中級代表： 元高級代表： 元2、銷售主管的5、基本工資劃分為三級，根據考核確定和提升，基本工資標準為：初級主管： 元中級主管： 元高級主管： 元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標掛鉤的方式進行，銷售回款指標按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標準為見附表(表中數字為個人基本工資的倍數)。第四條：銷售提成采取區別性方式確定。區分的原則為：計劃指標內不超過去年銷售實際達成數額部分的提成比率第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區域目標進行測算，具體提成比例參見_年度銷售提成計劃。第七條：銷售提成的分配方式為：6、按應提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據需要，對銷售代表和銷售主管設立若干單項獎，如銷售狀元獎、優秀代表獎、新客戶開發獎、費用節約獎等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規定的福利保險。第十條：發生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進行處罰(見銷售和銷售管理人員處罰標準)客戶丟失;最新營銷部薪酬管理制度第一條目的1.1為了規范營銷人員薪酬管理;1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續發展性;1.3維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。第二條適用范圍本制度適用于公司全體營銷人員第三條引用文件第四條定義4.1員工介紹客戶：員工使客戶認知幸福e家7、，并促使客戶第一次到訪。4.2開盤：項目初始銷售至銷售率達到40%階段。中盤：項目銷售率40%-70%階段。4.4尾盤：項目銷售率70%-100%階段。4.5大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶，同一顧客(含直系親屬)一次性購買3套(含)住宅以上的。4.6待崗：在工作崗位僅發放基本生活費(400元/月)，時限一個月。4.7離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動合同。4.8營銷人員：營銷部內從事具體的房屋銷售工作，負責客戶的接待、講解、帶看施工現場、客戶回訪等。4.9非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經理、營銷部經理、營銷人員以外的營銷部其他員工。4.10目標：指本制度所確保實現的銷售收入指標，即應完成的工作任務。4.11首席營銷員：每月完成銷售任務，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。