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1、公司營(yíng)銷部薪酬標(biāo)準(zhǔn)崗位工資管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 為充分發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的積極性、創(chuàng)造性，協(xié)助員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，特制定本制度；本制度適用于公司銷售團(tuán)隊(duì)的所有員工，本制度主要內(nèi)容如下：一、薪酬標(biāo)準(zhǔn)：1、非管理系列薪酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期銷售專員/銷售主管的考核時(shí)間為13個(gè)月，具體以個(gè)人實(shí)際綜合情況核定。崗位名稱崗位工資（元）當(dāng)月指標(biāo)銷售提成（%）備注試用期轉(zhuǎn)正期銷售專員2000250050臺(tái)/人.月個(gè)人提成8%試用期內(nèi)即完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)者，次月可直接予以轉(zhuǎn)正，連續(xù) 3 個(gè)月超額完成公司原定崗位指標(biāo)的銷售專員/2、銷售主管，可直接晉升為上一級(jí)崗位，并在晉升之日起按新的崗位標(biāo)準(zhǔn)考核。300055臺(tái)/人.月350060臺(tái)/人.月400065臺(tái)/人.月銷售主管2500300060臺(tái)/人.月個(gè)人提成10%350065臺(tái)/人.月400070臺(tái)/人.月450075臺(tái)/人.月500080臺(tái)/人.月600090臺(tái)/人.月2、管理系列薪酬標(biāo)準(zhǔn)：（1）試用期銷售經(jīng)理：試用期為一個(gè)月；崗位名稱崗位工資（元）當(dāng)月個(gè)人指標(biāo)（臺(tái)）績(jī)效工資（元）（與團(tuán)隊(duì)指標(biāo)掛鉤）團(tuán)隊(duì)指標(biāo)（指當(dāng)月訂單）個(gè)人銷售提成 10 %，團(tuán)隊(duì)管理提成 2 %銷售經(jīng)理試用期300060臺(tái)/人.月500300臺(tái)/團(tuán)隊(duì).月350065臺(tái)/人.月1000350臺(tái)/團(tuán)隊(duì).3、月400070臺(tái)/人.月1500400臺(tái)/團(tuán)隊(duì).月450075臺(tái)/人.月2000450臺(tái)/團(tuán)隊(duì).月500080臺(tái)/人.月3000550臺(tái)/團(tuán)隊(duì).月（2）正式期銷售經(jīng)理：崗位名稱崗位工資個(gè)人指標(biāo)績(jī)效工資（元）（與團(tuán)隊(duì)指標(biāo)掛鉤）團(tuán)隊(duì)指標(biāo)（指當(dāng)月訂單）個(gè)人銷售提成10 %，團(tuán)隊(duì)管理提成2%備注銷售經(jīng)理400060臺(tái)/人.月1000300臺(tái)/團(tuán)隊(duì).月1、 當(dāng)連續(xù)3個(gè)月未完成個(gè)人指標(biāo)，第四個(gè)月起降為銷售主管，按非管理系列薪酬標(biāo)準(zhǔn)考核。2、 團(tuán)隊(duì)管理提成是指扣除經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)之外的業(yè)務(wù)量。450065臺(tái)/人.月1500350臺(tái)/團(tuán)隊(duì).月500070臺(tái)/人.月2000400臺(tái)/團(tuán)隊(duì).月550075臺(tái)/人.月24、500450臺(tái)/團(tuán)隊(duì).月600080臺(tái)/人.月3000550臺(tái)/團(tuán)隊(duì).月650090臺(tái)/人.月4000650臺(tái)/團(tuán)隊(duì).月二、薪酬說明：1、崗位工資：所有員工的崗位工資均與積分掛鉤，崗位工資的發(fā)放按照實(shí)際當(dāng)月積分完成率（實(shí)際積分/目標(biāo)積分*100%）與崗位工資標(biāo)準(zhǔn)值相乘即得。積分完成率低于60%的，崗位工資一律減半發(fā)放。積分完成率高于60%的，按線性比例乘積發(fā)放。各崗位每月個(gè)人積分目標(biāo)如下：級(jí)別崗位每月個(gè)人積分目標(biāo)（分）1銷售經(jīng)理700分2銷售主管600分3銷售專員（正式期）500分4銷售專員（試用期）400分2、積分細(xì)則：A、所有員工在進(jìn)行新員工招聘、培訓(xùn)、考核、離職等工作上的表現(xiàn)，均可納入積5、分考核：類型新員工招聘（含面試）新員工培訓(xùn)新員工幫帶（跟跑）新員工在職（每月）新員工離職（當(dāng)月）新員工離職（次月）晨會(huì)、列隊(duì)組織積分200分/人100分/人30分/次100分/人-100分/人-50分/次10分/次（1） 新員工招聘工作由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司每新進(jìn)一名員工，負(fù)責(zé)面試的管理系列干部即可得200分積分，同時(shí)參加面試的管理干部均可同時(shí)得分。（2） 新員工培訓(xùn)工作由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司每新進(jìn)一名員工，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的管理系列干部即可得100分積分。（3） 新員工幫帶工作由全體銷售人員均可參加，跟跑幫帶者可額外獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)30分/次/人。（4） 2016年新招聘的員工，在職一個(gè)月，此部門經(jīng)理均每月可獲得6、100分積分。（5） 新招聘的銷售員當(dāng)月（即未滿一個(gè)月）離職的，部門經(jīng)理有連帶責(zé)任，離職包括個(gè)人主動(dòng)提出辭職、無故離職（被公司辭退除外），相關(guān)責(zé)任人扣100分/人。（6） 新招聘的銷售員在次月之后離職的，所在部門經(jīng)理有連帶責(zé)任，離職包括個(gè)人主動(dòng)提出辭職、無故離職（被公司辭退除外），相關(guān)責(zé)任人扣50分/人。（7） 每天晨夕會(huì)的召開原則上由銷售主管/經(jīng)理負(fù)責(zé)總體安排，在晨會(huì)開始前的列隊(duì)整理、報(bào)數(shù)、人員點(diǎn)名、銷售故事學(xué)習(xí)等晨會(huì)前奏，可由全體銷售員自愿報(bào)名或銷售經(jīng)理按周指定專人負(fù)責(zé)，每次積分10分。B、全體銷售員對(duì)走訪商家按以下標(biāo)準(zhǔn)如實(shí)填寫在“銷售商家登記表”中，即可得相應(yīng)積分：類型拿到名片找不到地址7、負(fù)責(zé)人不在不需要約下次詳談還在考慮中已有意向需求簽合 同收款開票其他積分10111（1） 銷售走訪類別分為十類，每類對(duì)應(yīng)積分不同（例：一個(gè)月之內(nèi)最多至一個(gè)商家走訪十次并完成群發(fā)和準(zhǔn)備收款的，即可得82分）。（2） 拿到名片以具備“商家名稱”、“聯(lián)系人”和“聯(lián)系電話”得積分，同一商家同一聯(lián)系人，一個(gè)月只得一次名片積分。其中聯(lián)系人為“*先生（小姐）”的不得分。名片積分以次月1日登記在表格中并交至行政部作統(tǒng)計(jì)驗(yàn)證的真實(shí)名片數(shù)量為準(zhǔn)。（3） “找不到地址”、“負(fù)責(zé)人不在”這兩項(xiàng)同一商家只要拜訪時(shí)間不同，一個(gè)月內(nèi)可以重復(fù)得積分。（4） “約下次詳談”、“還在考慮中”“已有意向需求”、“簽合同”、“開票”8、“收款”的必要條件是具備聯(lián)系人和聯(lián)系電話，一個(gè)月中同一商家出現(xiàn)多次以上六種選項(xiàng)的，只取最后日期的一次，其余均歸為“其他”。（5） 不明原因或不列入以上走訪類別的情況，均歸列為“其他”。（6） 根據(jù)時(shí)間順序，一個(gè)商家一次單子，“約下次詳談”、“還在考慮中”“已有意向需求”、“簽合同”、“收款”、“開票”按順序遞增，不得出現(xiàn)倒反現(xiàn)象，否則歸為“其他”。（7） 積分表實(shí)時(shí)公布，個(gè)人表格的內(nèi)容填寫要求在當(dāng)天下班前完成，并遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ，生成的積分不得隨意修改。公司將定期通報(bào)個(gè)人積分情況，對(duì)已填入的內(nèi)容有擅自更改或隱瞞事實(shí)的，將處以50-200分不等的扣罰。3、外地市場(chǎng)政策可以考慮采用“區(qū)域代理”的合作模式，分別開展相應(yīng)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，具體代理合作模式另議。4、其他一、本制度自執(zhí)行，由員工本人簽收，與員工勞動(dòng)合同書具同等法律效力，本制度中未涉及的條款或日后補(bǔ)充通知等內(nèi)容，與勞動(dòng)合同書具同等法律效力。二、本制度解釋權(quán)歸公司營(yíng)銷部。