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1、公司薪酬構(gòu)成及福利獎(jiǎng)金管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 第一章：總則一、目的為規(guī)范公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬管理對(duì)員工的激勵(lì)作用，做到公正，公平，保證員工合法權(quán)益，特制訂本制度。二、制訂原則（1）競(jìng)爭(zhēng)原則：保證企業(yè)薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理。（3）激勵(lì)原則：根據(jù)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)大小，決定員工的薪酬水平。（4）控制原則：堅(jiān)持效率優(yōu)先，根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算，控制薪酬成本。三、適用范圍本企業(yè)所有員工。第二章 薪酬構(gòu)成企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按2、人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展， 同時(shí)共享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果。一、企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效工資+年功工資+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金二、試用期員工薪酬構(gòu)成企業(yè)一般員工試用期為16個(gè)月不等，具體時(shí)間長(zhǎng)短根據(jù)所在崗位而定。員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%80%，試用期內(nèi)不享受正式員工所發(fā)放的各類補(bǔ)貼。三、年功工資年功工資體現(xiàn)員工對(duì)公司忠誠(chéng)、工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可，主要依據(jù)員工的工齡確定，工齡以員工入廠時(shí)間為準(zhǔn)，計(jì)算到年，滿五年的員工即享有年功工資待遇。年功工資 = 工齡 適用年功3、工資標(biāo)準(zhǔn)四、附加工資附加工資 = 一般福利 + 醫(yī)療保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 養(yǎng)老保險(xiǎn)+ 工傷保險(xiǎn)+生育保險(xiǎn)+住房公積金（1）一般福利是指員工享有國(guó)家法定節(jié)假日，同時(shí)公司在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過(guò)節(jié)福利費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（2）養(yǎng)老保險(xiǎn)：企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額比例為20%，員工個(gè)人繳納比例為8%（3）醫(yī)療保險(xiǎn)：企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用比例為7%，員工個(gè)人繳納比例為本人工資的2%（4）工傷保險(xiǎn)：企業(yè)為員工繳納工傷保險(xiǎn)，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納比例為1.6%。（5）失業(yè)保險(xiǎn)：為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)，保證員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比4、例為2%，員工個(gè)人繳納1%。（6）生育保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納生育保險(xiǎn)，保證員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為0.7%。（7）住房公積金為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購(gòu)買住房公積金，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金比例為6%，員工繳納6%。（6）其他保險(xiǎn)除此以外，公司還為經(jīng)常出差的員工購(gòu)買了意外傷害險(xiǎn)。五、員工福利公司員工福利待遇如下福利項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)公司配備食堂；為外地技術(shù)、一線員工提供宿舍；防暑降溫補(bǔ)助費(fèi)；元宵節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)獎(jiǎng)金（或禮物）；婚嫁賀金；喪事慰問(wèn)金；員工婚禮喜慶用酒（包括個(gè)性化酒貼制作）；員工婚禮用車（依據(jù)公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)）員工因病住院，工會(huì)可申領(lǐng)購(gòu)買慰問(wèn)品；員工因病走訪，工會(huì)可申領(lǐng)購(gòu)買慰問(wèn)品5、；三八節(jié)女員工禮物；助殘日殘疾員工補(bǔ)助；女員工生育險(xiǎn)報(bào)銷；男員工生育險(xiǎn)護(hù)理津貼；員工父母生日蛋糕；員工生日壽面；帶薪休假；第三章 薪酬設(shè)計(jì)一、高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定（一）薪資構(gòu)成=基本年薪+年終效益獎(jiǎng)高層管理人員是指公司總監(jiān)級(jí)（含總監(jiān)）以上級(jí)別的管理人員。公司高管層執(zhí)行年度薪金制，每月發(fā)放基本工資、崗位固定工資。績(jī)效獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)金部分一律在年終發(fā)放，發(fā)放的依據(jù)是年度考核結(jié)果。年薪制是高層管理人員的一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源，它是由個(gè)人資歷和職位決定的。因此建議基本年薪設(shè)計(jì)部分占高層管理人員全部薪酬的40%50%，在月度工資中發(fā)放。高層管理人員的薪酬水平由公司確定，確定的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)6、營(yíng)業(yè)績(jī)以及對(duì)外部市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析。年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高層管理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一種短期激勵(lì)，一般以貨幣的形式于年底支付，該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的50%60%。對(duì)于在公司內(nèi)當(dāng)年未工作滿一年或中途離職的高管不予結(jié)算年薪。二、管理干部薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定（一）薪資構(gòu)成1、崗位工資 崗位工資=基本工資+崗位技能工資+職務(wù)工資（1） 基本工資：依據(jù)人員工作性質(zhì)設(shè)定的工資額度。職等職級(jí)A1A2A3A4A5A6A7A8A9A10A11基本工資100005000200020001500150012001200120012001200（2） 崗位技能工資：職等職級(jí)A1A2A4A5A6A7A8A9A10A11崗位7、技能工資100004000150010001000900800600400350（3） 職務(wù)工資：是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從職務(wù)價(jià)值和管理能力等因素方面體現(xiàn)了管理干部的貢獻(xiàn)。其職務(wù)工資主要取決于當(dāng)前的職務(wù)性質(zhì)。在工作分析與職務(wù)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定職務(wù)工資等級(jí)的依據(jù)職等職級(jí)A1A2A3A4A5A6A7A8A9A10A11職務(wù)工資10000400015001500100010009008006003503502、績(jī)效工資 對(duì)于管理干部而言，績(jī)效工資所占的比重要高于一般行政人員，以起到很好的激勵(lì)作用，比例約占薪酬總額的20-30%。其中應(yīng)以部門績(jī)效為主，重點(diǎn)針對(duì)各部門下設(shè)的指標(biāo)進(jìn)行考核，8、跟蹤落實(shí)實(shí)施情況，績(jī)效工資的以放要直接與考核結(jié)果掛鉤。績(jī)效工資項(xiàng)目：（1）部門績(jī)效（2）個(gè)人績(jī)效（3）管理獎(jiǎng)（4）日常規(guī)范考核3、年功工資 按照第二章第三條執(zhí)行4、福利性補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼（附表）崗位名稱補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（元/月）執(zhí)行時(shí)間段長(zhǎng)以上管理干部段長(zhǎng)以上管理干部通訊補(bǔ)貼（附表）崗位名稱補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（元/月）執(zhí)行時(shí)間部門長(zhǎng)段長(zhǎng)、科長(zhǎng)、調(diào)度主管特殊工作需要調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)的，依據(jù)公司批準(zhǔn)申請(qǐng)文件執(zhí)行5、獎(jiǎng)金建議采用年度獎(jiǎng)金，與年度經(jīng)營(yíng)情況、年度考核結(jié)果掛鉤，是在取得一定的整體經(jīng)營(yíng)效益基礎(chǔ)上對(duì)管理干部的一種激勵(lì)。6、附加工資按照第二章第四條執(zhí)行（二）績(jī)效考核項(xiàng)目及指標(biāo)詳見(jiàn)總經(jīng)理辦公室下發(fā)的年度部門績(jī)效考核指標(biāo)。（三）9、晉升原則1、主管級(jí)員工，在原崗位上工作滿三年時(shí)間（不包括試用期），崗位考核評(píng)定表現(xiàn)優(yōu)秀者，可晉升一級(jí)；2、部門長(zhǎng)級(jí)員工，在原崗位上工作滿三年時(shí)間（不包括試用期），崗位考核評(píng)定表現(xiàn)優(yōu)秀者，可晉升一級(jí)；3、公司內(nèi)部管理崗位出現(xiàn)空缺時(shí)，要優(yōu)先考慮內(nèi)部競(jìng)聘，對(duì)于崗位考核評(píng)定表現(xiàn)優(yōu)秀者可優(yōu)先推薦。三、行政管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定薪資構(gòu)成1、崗位工資 崗位工資=基本工資+崗位技能工資+職務(wù)工資（1） 基本工資：依據(jù)人員工作性質(zhì)設(shè)定的工資額度。職等職級(jí)B1B2B3B4B5B6B7B8B9B10B11B12B13B14B15基本工資120012001200120012001000100010001000100010、900900900900900（2） 崗位技能工資職等職級(jí)B1B2B3B4B5B6B7B8B9B10B11B12B13B14B15崗位技能工資300300300300300200200200200200100100100100100（3） 職務(wù)工資：是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的職務(wù)工資主要取決于當(dāng)前的職務(wù)性質(zhì)。在工作分析與職務(wù)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定職務(wù)工資等級(jí)的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的職務(wù)工資等級(jí)。依據(jù)人員的崗位、職務(wù)不同而設(shè)定的工資標(biāo)準(zhǔn)。職等職級(jí)B1B2B3B4B5B6B7B8B9B10B11B12B13B111、4B15職務(wù)工資3003003003003002002002002002001001001001001002、績(jī)效工資 行政管理人員的績(jī)效工資比例應(yīng)設(shè)置在20%左右，同時(shí)地考核項(xiàng)目上應(yīng)以部門績(jī)效分解和個(gè)人績(jī)效指標(biāo)考核為主。績(jī)效工資項(xiàng)目：（1）部門績(jī)效（2）個(gè)人績(jī)效3、年功工資 按照第二章第三條執(zhí)行4、津貼或補(bǔ)貼（1）崗位津貼確定原則：以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；（2）崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)崗位津貼備案表（3）福利性補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼（附表）6、附加工資按照第二章第四條執(zhí)行績(jī)效考核項(xiàng)目及指標(biāo)詳見(jiàn)總經(jīng)理辦公室下發(fā)的年度部門績(jī)效考核指標(biāo)，及公司整體12、下發(fā)備案的個(gè)人績(jī)效考核條目。晉升原則1、基層員工在原崗位上工作滿三年時(shí)間（不包括試用期），崗位考核評(píng)定表現(xiàn)優(yōu)秀者，可晉升一級(jí)；2、公司內(nèi)部管理崗位出現(xiàn)空缺時(shí)，要優(yōu)先考慮內(nèi)部競(jìng)聘，對(duì)于崗位考核評(píng)定表現(xiàn)優(yōu)秀者可優(yōu)先推薦。四、技術(shù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定（一）薪資構(gòu)成1、崗位工資 崗位工資=基本工資+職務(wù)工資（1）基本工資：依據(jù)人員工作性質(zhì)設(shè)定的工資額度。（附表）人員性質(zhì)一級(jí)二級(jí)三級(jí)技術(shù)人員200015001000（2）職務(wù)工資=學(xué)歷工資+職稱工資（內(nèi)部職稱）技術(shù)部門與其他部門有很大的區(qū)別，由于績(jī)效具有延后性，所以在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往不能采用其他部門標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)在職務(wù)工資的設(shè)定方面要將職稱、學(xué)歷等因素13、考慮進(jìn)去。資歷工資學(xué)歷工資（元/月）專科本科碩士博士職級(jí)工資學(xué)歷工資（元/月）高級(jí)工程師工程師副工程師正助理工程師副助理工程師高級(jí)技術(shù)員見(jiàn)習(xí)技術(shù)員2、績(jī)效工資 （目前實(shí)行模擬計(jì)件模式）由于技術(shù)人員的績(jī)效與其他人員的績(jī)效有所區(qū)別，技術(shù)人員的績(jī)效多數(shù)都是以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，績(jī)效成果也有團(tuán)隊(duì)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。所以技術(shù)人員的績(jī)效工資主要有團(tuán)隊(duì)績(jī)效構(gòu)成，最后按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)行分?jǐn)偂＃?）獎(jiǎng)勵(lì)辦法，公司拿出技術(shù)部工資總額的20%作為計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)。計(jì)件辦法見(jiàn)密封技術(shù)工作量化系數(shù)辦法（見(jiàn)附件），計(jì)件工資不計(jì)入技術(shù)員基礎(chǔ)工資。（2）單個(gè)系數(shù)金額依據(jù)當(dāng)月系數(shù)總和而定，公式如下：?jiǎn)蝹€(gè)系數(shù)金額=計(jì)件工資總額（技術(shù)部工資總額的20%）當(dāng)月技14、術(shù)總系數(shù)。員工當(dāng)月計(jì)件工資=單個(gè)系數(shù)金額當(dāng)月個(gè)人計(jì)件系數(shù)。（3）訂貨額為基礎(chǔ)產(chǎn)值（市場(chǎng)部提供），計(jì)件區(qū)間，如果當(dāng)月產(chǎn)值低于10月份基礎(chǔ)產(chǎn)值，技術(shù)計(jì)件部分工資為20%，如產(chǎn)值相對(duì)10月份上升（比如增長(zhǎng)比率為a），則獎(jiǎng)勵(lì)額度=技術(shù)工資總額*20%*（1+a）。（4）技術(shù)部管理獎(jiǎng)繼續(xù)保留，作為技術(shù)組長(zhǎng)以上人員獎(jiǎng)金。組長(zhǎng)以上人員其余獎(jiǎng)金依據(jù)密封技術(shù)工作量化系數(shù)辦法執(zhí)行。（5）各組長(zhǎng)接收到訂單后，先進(jìn)行訂單評(píng)審，然后由技術(shù)系數(shù)評(píng)定人員（暫為王剛）進(jìn)行系數(shù)評(píng)定，各組長(zhǎng)及技術(shù)系數(shù)評(píng)定人員做好每個(gè)人員的系數(shù)統(tǒng)計(jì)。五、銷售經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定（一）薪資構(gòu)成職務(wù)薪酬構(gòu)成區(qū)經(jīng)理底薪 + 獎(jiǎng)金市場(chǎng)部副總年薪 + 獎(jiǎng)金底15、薪底薪分類薪資結(jié)構(gòu)最低標(biāo)準(zhǔn)區(qū)經(jīng)理區(qū)域上年實(shí)際完成業(yè)績(jī)額*0.1%獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金項(xiàng)目獎(jiǎng)金項(xiàng)目獎(jiǎng)金核算方法比例獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)當(dāng)年區(qū)域銷售總額 （回款）較上年增長(zhǎng)總額*獎(jiǎng)金比例增長(zhǎng)比例*0.1區(qū)經(jīng)理核算原則業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比例超過(guò)20%以上區(qū)域結(jié)算（從增長(zhǎng)1%開(kāi)始累積，超過(guò)20%可以結(jié)算）區(qū)內(nèi)無(wú)D級(jí)以上客戶業(yè)績(jī)下降（年度同比）區(qū)域各類產(chǎn)品年度銷售總額無(wú)下降（分類明細(xì)）區(qū)內(nèi)業(yè)績(jī)?nèi)藛T下降比例不得超過(guò)20%（年度同比）補(bǔ)助補(bǔ)助業(yè)務(wù)員崗位補(bǔ)助差旅宴請(qǐng)區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)員負(fù)擔(dān)副總經(jīng)理及總經(jīng)理助理實(shí)報(bào)（二）績(jī)效考核項(xiàng)目及指標(biāo)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)指標(biāo)核算方式客戶銷售計(jì)劃根據(jù)客戶情況制定年銷售計(jì)劃（單品）業(yè)績(jī)總額1月1日到12月31日實(shí)16、際回款總額 （不包括未到期的承兌） 銷售計(jì)劃完成率業(yè)績(jī)總額/銷售計(jì)劃總額業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客戶回款總額（含渠道分銷商回款額）業(yè)務(wù)小區(qū)區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)總額渠道分銷商業(yè)績(jī)計(jì)入負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)(三）銷售經(jīng)費(fèi)及市場(chǎng)政策（降級(jí)及不同級(jí)別享受待遇問(wèn)題）戰(zhàn)略市場(chǎng)支持政策公司計(jì)劃支持的新市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)部根據(jù)提報(bào)計(jì)劃開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力進(jìn)行評(píng)估,對(duì)發(fā)展?jié)摿^大，或重要戰(zhàn)略市場(chǎng)公司提供新市場(chǎng)政策支持。新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員報(bào)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)，公司根據(jù)計(jì)劃書(shū)支出經(jīng)費(fèi)；計(jì)劃書(shū)審批通過(guò)之日開(kāi)始實(shí)施。未能按計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)客戶，費(fèi)用承擔(dān)原則參照項(xiàng)目管理辦法。未結(jié)束的新市場(chǎng)提點(diǎn)政策，繼續(xù)執(zhí)行到期為止；到期新市場(chǎng)提點(diǎn)按當(dāng)?shù)卣Ｌ狳c(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。預(yù)借17、費(fèi)用政策參考項(xiàng)目政策及管理方式（費(fèi)用分項(xiàng)單算不計(jì)超支）市場(chǎng)拯救老問(wèn)題市場(chǎng)拯救方案，按計(jì)劃和工作進(jìn)程分期分批撥發(fā)預(yù)算。預(yù)借費(fèi)用政策參考項(xiàng)目政策及管理方式（費(fèi)用分項(xiàng)單算不計(jì)超支）設(shè)計(jì)院/工程公司維護(hù)根據(jù)工作計(jì)劃審批年預(yù)算；根據(jù)工作進(jìn)程分期發(fā)放。根據(jù)設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)級(jí)別不同業(yè)務(wù)維護(hù)費(fèi)用不同，作為預(yù)算總額整體評(píng)估發(fā)放后，分期分批發(fā)放。項(xiàng)目運(yùn)作根據(jù)報(bào)備的項(xiàng)目工作計(jì)劃書(shū)進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估、工作戰(zhàn)略方案制定及預(yù)算支持政策。（見(jiàn)項(xiàng)目管理政策）各項(xiàng)目組政策詳見(jiàn)附表5各項(xiàng)目組政策（設(shè)計(jì)院組、鋼鐵組、電力組、干氣密封項(xiàng)目組，核電組，螺桿機(jī)組）六、銷售業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定（一）薪資構(gòu)成職務(wù)薪酬構(gòu)成實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員底薪 + 補(bǔ)助 正式18、業(yè)務(wù)員底薪 + 獎(jiǎng)金底薪底薪分類薪資結(jié)構(gòu)最低標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員底薪正式業(yè)務(wù)員崗位基礎(chǔ)底薪 +上年實(shí)際完成業(yè)績(jī)額*2%崗位基礎(chǔ)底薪為 元獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金項(xiàng)目獎(jiǎng)金項(xiàng)目獎(jiǎng)金核算方法比例獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象項(xiàng)目獎(jiǎng)金項(xiàng)目總利潤(rùn)*比例參見(jiàn)項(xiàng)目提點(diǎn)對(duì)應(yīng)表項(xiàng)目組成員大客戶獎(jiǎng)金-VIP 客戶20000業(yè)務(wù)員A 級(jí)客戶10000B 級(jí)客戶5000核算原則業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比例超過(guò)20%以上區(qū)域結(jié)算（從增長(zhǎng)1%開(kāi)始累積，超過(guò)20%可以結(jié)算）區(qū)內(nèi)無(wú)D級(jí)以上客戶業(yè)績(jī)下降（年度同比）區(qū)域各類產(chǎn)品年度銷售總額無(wú)下降（分類明細(xì)）區(qū)內(nèi)業(yè)績(jī)?nèi)藛T下降比例不得超過(guò)20%（年度同比）大客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策客戶業(yè)務(wù)級(jí)別/獎(jiǎng)勵(lì)政策獎(jiǎng)勵(lì)政策前提其他備注VIP:漲價(jià)部分可加提費(fèi)用1519、%并計(jì)業(yè)績(jī)，全額參與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)VIP客戶所屬業(yè)務(wù)員所有客戶整體產(chǎn)品不下浮；無(wú)任何加價(jià)提款申請(qǐng)；無(wú)樣品退庫(kù)。在公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上且公司調(diào)價(jià)產(chǎn)品漲價(jià)不享受此政策A級(jí):漲價(jià)部分可加提費(fèi)用10%并計(jì)業(yè)績(jī)，全額參與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)A級(jí)客戶所屬業(yè)務(wù)員所有客戶整體產(chǎn)品不下浮；無(wú)任何加價(jià)提款申請(qǐng)；無(wú)樣品退庫(kù)。在公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上且公司調(diào)價(jià)產(chǎn)品漲價(jià)不享受此政策B級(jí):漲價(jià)部分可加提費(fèi)用8%并計(jì)業(yè)績(jī)，全額參與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)B級(jí)客戶所屬業(yè)務(wù)員所有客戶整體產(chǎn)品不下浮；無(wú)任何加價(jià)提款申請(qǐng)；無(wú)樣品退庫(kù)。在公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上且公司調(diào)價(jià)產(chǎn)品漲價(jià)不享受此政策C級(jí):漲價(jià)部分可加提費(fèi)用3%并計(jì)業(yè)績(jī)，全額參與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)C級(jí)客戶所屬業(yè)務(wù)員所有客戶20、整體產(chǎn)品不下浮；無(wú)任何加價(jià)提款申請(qǐng)；無(wú)樣品退庫(kù)。在公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上且公司調(diào)價(jià)產(chǎn)品漲價(jià)不享受此政策C級(jí)以下客戶:無(wú)獎(jiǎng)勵(lì) 加價(jià)提款只適用于C級(jí)以上客戶且由公司領(lǐng)導(dǎo)出面與客戶協(xié)商具體比例凡加價(jià)提款均不計(jì)業(yè)績(jī)且不享受公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)政策，同步不參與公司各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)（分產(chǎn)品）詳見(jiàn)附表業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)補(bǔ)助補(bǔ)助業(yè)務(wù)員崗位補(bǔ)助差旅宴請(qǐng)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員（實(shí)習(xí)期）70實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員（轉(zhuǎn)正后）100（二）績(jī)效考核項(xiàng)目及指標(biāo)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)指標(biāo)核算方式客戶銷售計(jì)劃根據(jù)客戶情況制定年銷售計(jì)劃（單品）業(yè)績(jī)總額1月1日到12月31日實(shí)際回款總額 （不包括未到期的承兌） 銷售計(jì)劃完成率業(yè)績(jī)總額/銷售計(jì)劃總額業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客戶回款21、總額（含渠道分銷商回款額）業(yè)務(wù)小區(qū)區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)總額渠道分銷商業(yè)績(jī)計(jì)入負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)銷售經(jīng)費(fèi)及市場(chǎng)政策銷售經(jīng)費(fèi)費(fèi)用政策正式業(yè)務(wù)員核算方法當(dāng)年業(yè)績(jī)額*市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)比例*折價(jià)比例（市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)比例詳見(jiàn)4市場(chǎng)費(fèi)用列表及6價(jià)格浮動(dòng)原則）配套廠業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)按照09年業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)執(zhí)行（降價(jià)執(zhí)行6價(jià)格浮動(dòng)原則）實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員費(fèi)用政策年度實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員管理辦法戰(zhàn)略市場(chǎng)支持政策公司計(jì)劃支持的新市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)部根據(jù)提報(bào)計(jì)劃開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力進(jìn)行評(píng)估,對(duì)發(fā)展?jié)摿^大，或重要戰(zhàn)略市場(chǎng)公司提供新市場(chǎng)政策支持。新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員報(bào)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)，公司根據(jù)計(jì)劃書(shū)支出經(jīng)費(fèi)；計(jì)劃書(shū)審批通過(guò)之日開(kāi)始實(shí)施。未能按計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)客戶，費(fèi)用承擔(dān)原則參照項(xiàng)目管理辦法。22、未結(jié)束的新市場(chǎng)提點(diǎn)政策，繼續(xù)執(zhí)行到期為止；到期新市場(chǎng)提點(diǎn)按當(dāng)?shù)卣Ｌ狳c(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。預(yù)借費(fèi)用政策參考項(xiàng)目政策及管理方式（費(fèi)用分項(xiàng)單算不計(jì)超支）市場(chǎng)拯救老問(wèn)題市場(chǎng)拯救方案，按計(jì)劃和工作進(jìn)程分期分批撥發(fā)預(yù)算。預(yù)借費(fèi)用政策參考項(xiàng)目政策及管理方式（費(fèi)用分項(xiàng)單算不計(jì)超支）設(shè)計(jì)院/工程公司維護(hù)根據(jù)工作計(jì)劃審批年預(yù)算；根據(jù)工作進(jìn)程分期發(fā)放。根據(jù)設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)級(jí)別不同業(yè)務(wù)維護(hù)費(fèi)用不同，作為預(yù)算總額整體評(píng)估發(fā)放后，分期分批發(fā)放。項(xiàng)目運(yùn)作根據(jù)報(bào)備的項(xiàng)目工作計(jì)劃書(shū)進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估、工作戰(zhàn)略方案制定及預(yù)算支持政策。（見(jiàn)項(xiàng)目管理政策）各項(xiàng)目組政策詳見(jiàn)附表5各項(xiàng)目組政策（設(shè)計(jì)院組、鋼鐵組、電力組、干氣密封項(xiàng)目組，核電組，螺桿機(jī)組）晉23、升原則銷售人員薪資調(diào)整結(jié)合上一年度的業(yè)績(jī)回款額制訂。七、生產(chǎn)工人薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定（老工人保底工資，職級(jí)職等對(duì)應(yīng)享受的待遇：工資、福利、政策）（一）薪資形式1、崗位工資制：按所處的崗位制訂相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)。具體崗位工資標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)“員工職級(jí)職等分類標(biāo)準(zhǔn)”2、計(jì)件工資制：基本生產(chǎn)工人實(shí)行計(jì)件工資制，但在參與維修設(shè)備等誤工4個(gè)小時(shí)以上，按崗位工資計(jì)算（日工資8小時(shí)誤工小時(shí)60%）（二）工資考核項(xiàng)目及指標(biāo)（每年校正一下，過(guò)一段時(shí)間問(wèn)各分廠要）1、計(jì)件定額、單價(jià)由生產(chǎn)分廠、價(jià)格管理部門共同研究制定，依“薪酬福利管理表計(jì)件工資調(diào)整”程序辦理，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。任何部門、個(gè)人無(wú)權(quán)制訂和改變單價(jià)。如發(fā)現(xiàn)擅自改變24、計(jì)件單價(jià)的，除對(duì)操作者扣回多計(jì)或補(bǔ)發(fā)少計(jì)部分計(jì)件工資外，同時(shí)對(duì)責(zé)任者處以相同數(shù)額罰款，對(duì)其單位領(lǐng)導(dǎo)處以責(zé)任者額度20%的罰款。2、常規(guī)產(chǎn)品計(jì)件單價(jià)按公司現(xiàn)行各工種計(jì)件單價(jià)明細(xì)表執(zhí)行。特殊產(chǎn)品計(jì)件單價(jià)的制定，由車間出具報(bào)告至價(jià)格管理部門，價(jià)格管理部門匯同車間、生產(chǎn)分廠共同研究決定。3、各分廠、工段對(duì)計(jì)件單價(jià)有異議時(shí)，按程序逐級(jí)反映。如經(jīng)有關(guān)部門研究同意改變的，可按改變后的單價(jià)執(zhí)行；如經(jīng)研究不同意或待研究時(shí)，仍按原計(jì)件單價(jià)執(zhí)行，操作者必須按生產(chǎn)指令保質(zhì)、保量、按時(shí)完成，不得以此拒絕生產(chǎn)、消極怠工。有意見(jiàn)可以向基層領(lǐng)導(dǎo)或工會(huì)反映。4、各分廠、工段統(tǒng)計(jì)員嚴(yán)格按公司計(jì)件工資單價(jià)明細(xì)表計(jì)算計(jì)件工資，對(duì)每名25、操作者加工的每件產(chǎn)品執(zhí)行每一單價(jià)必須逐一計(jì)算、核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后方可匯總并簽字，經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)審查簽字后報(bào)人資部門。5、各序檢驗(yàn)員對(duì)操作者交檢的工件必須認(rèn)真進(jìn)行檢驗(yàn)，按規(guī)定的計(jì)件單價(jià)詳細(xì)記錄。如發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)員有營(yíng)私舞弊行為，一次處罰1030元。同時(shí)對(duì)相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核。6、特殊工種保健費(fèi)依據(jù)備案執(zhí)行。7、日常考核項(xiàng)目：（1）產(chǎn)品質(zhì)量（2）生產(chǎn)定額（3）設(shè)備維護(hù)（4）日常規(guī)范考核（三）晉升原則1、對(duì)于車間內(nèi)班組長(zhǎng)的晉升和提拔依靠?jī)?nèi)部員工選舉與日常考核相結(jié)合的方法。2、當(dāng)生產(chǎn)車間或工段出現(xiàn)管理崗位空缺時(shí)，要優(yōu)先考慮從車間內(nèi)部競(jìng)聘，對(duì)于崗位考核評(píng)定表現(xiàn)優(yōu)秀者可優(yōu)先推薦。3、同時(shí)對(duì)于公司出現(xiàn)的技術(shù)、行政管理等26、崗位若出現(xiàn)空缺，可優(yōu)先從崗位評(píng)定考核優(yōu)秀者中先選拔。八、輔助人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定（一）薪資形式1、崗位工資 （1）崗位工資=基本工資+職務(wù)工資基本工資：依據(jù)人員工作性質(zhì)設(shè)定的工資額度。（附表）人員性質(zhì)一級(jí)二級(jí)三級(jí)輔助人員（2）職務(wù)工資：是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的職務(wù)工資主要取決于當(dāng)前的職務(wù)性質(zhì)。在工作分析與職務(wù)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定職務(wù)工資等級(jí)的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的職務(wù)工資等級(jí)。依據(jù)人員的崗位、職務(wù)不同而設(shè)定的工資標(biāo)準(zhǔn)。（附表）職務(wù)設(shè)置一級(jí)二級(jí)三級(jí)生產(chǎn)輔助一般輔助2、績(jī)效工資 輔助人員的績(jī)效工資比例應(yīng)設(shè)置在27、20%左右，同時(shí)地考核項(xiàng)目上應(yīng)以個(gè)人績(jī)效指標(biāo)考核為主。績(jī)效工資項(xiàng)目：（1）個(gè)人績(jī)效（2）日常規(guī)范考核3、年功工資 按照第二章第三條執(zhí)行4、津貼或補(bǔ)貼（1）崗位津貼確定原則：以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；（2）崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)崗位津貼備案表（3）福利性補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼（附表）崗位名稱補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（元/月）執(zhí)行時(shí)間自正式轉(zhuǎn)正任職時(shí)起5、附加工資按照第二章第四條執(zhí)行（二）績(jī)效考核項(xiàng)目及指標(biāo)以公司整體下發(fā)備案的個(gè)人績(jī)效考核條目為考核依據(jù)。（三）晉升原則基層員工在原崗位上工作滿三年時(shí)間（不包括試用期），崗位考核評(píng)定表現(xiàn)優(yōu)秀者，可晉升一級(jí)；第四章 考核28、對(duì)于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個(gè)季度的職務(wù)工資、員工晉升情況；年度考核影響員工的獎(jiǎng)金分配和職務(wù)工資等級(jí)的晉級(jí)或者降級(jí)。考核結(jié)果表現(xiàn)部門的考核系數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：附表：考核系數(shù)一覽表季度考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)1.00.90.80.70.6第五章 員工請(qǐng)假一、員工請(qǐng)假依照請(qǐng)假銷假管理規(guī)定執(zhí)行。二、假期工資給付標(biāo)準(zhǔn)1、事假、病假：不支付工資。（病假根據(jù)醫(yī)療期，給予病假額度，支付基本工資不低于最低生活保障）2、工傷假：具體詳見(jiàn)工傷管理規(guī)定。3、產(chǎn)假：按公司規(guī)定執(zhí)行。4、婚假：規(guī)定允許范圍內(nèi)正常支付工資。5、喪假：規(guī)定允許范圍內(nèi)正常支付工資。三、考29、核項(xiàng)：以下條款相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)均負(fù)連帶責(zé)任1、有事不請(qǐng)假，病愈、傷愈不上班，婚假、產(chǎn)假期滿不上崗（系公司要求上崗人員），或超期休假的員工，應(yīng)及時(shí)到公司或通知其部門領(lǐng)導(dǎo)辦理續(xù)假手續(xù)，否則以曠工論處。2、所有請(qǐng)假必須依“人力資源管理表假條”程序辦理（包括遲到、早退），于每月規(guī)定日期前同考勤表一同報(bào)至人力資源部，部門領(lǐng)導(dǎo)可對(duì)其進(jìn)行工資考核，若未按程序辦理，人力資源部將按規(guī)定予以處罰。3、各單位負(fù)責(zé)人未及時(shí)反饋員工請(qǐng)假情況的，除承擔(dān)連帶責(zé)任外，并處每人次50元的罰款。4、曠工以半天為扣薪單位，并按日薪的三倍進(jìn)行扣罰。5、連續(xù)曠工三天以上或一年內(nèi)累計(jì)曠工六天以上者，除扣罰相應(yīng)工資外，還將給予警告直至解除勞動(dòng)合同30、的處罰。四、工資的計(jì)算支付方法：（1）工資計(jì)算期間為每月21日至次月20日。（2）基本生產(chǎn)工人計(jì)件工資，按工時(shí)在工資計(jì)算期間內(nèi)進(jìn)行累計(jì)，由部門制票員按人進(jìn)行匯總。（3）其他人員工資由部門進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果給付工資。4、員工調(diào)動(dòng)工作按調(diào)入崗位（職務(wù)）標(biāo)準(zhǔn)工資執(zhí)行，試用期間薪資標(biāo)準(zhǔn)約為工資的80%執(zhí)行。五、工資結(jié)算1、工資計(jì)算期間為前一個(gè)月的21日至次月20日。各單位、部門在每月規(guī)定日期前，必須將各類工資分別匯總，核算員、各單位領(lǐng)導(dǎo)分別簽字后隨同各項(xiàng)記錄、單據(jù)、表等一齊交人資部審核計(jì)算。2、人資部對(duì)各部門報(bào)來(lái)的有關(guān)的記錄、表等進(jìn)行抽查，凡填寫(xiě)、計(jì)算不正確、不合理、不簽字，將有權(quán)拒絕。3、在工資計(jì)算期間，中途任用、離職或退職時(shí)的工資，按當(dāng)月實(shí)際工作日占月標(biāo)準(zhǔn)工作日比例計(jì)算。4、各類社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)個(gè)人部分、個(gè)人所得稅，依政府法令當(dāng)月工資中做出相應(yīng)扣除。5、職工工資經(jīng)扣除上述金額后，直接匯入指定金融機(jī)構(gòu)的個(gè)人賬戶。六、工資支付1、每月最后一日員工持工資卡在相關(guān)金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)取。2、公司實(shí)行工資保密制度，向員工提供工資清單，員工可向人資部咨詢本人工資情況，個(gè)人不得私下議論。發(fā)現(xiàn)未遵守“薪資保密制度”者，罰款50-500元/ /人次，主管以上領(lǐng)導(dǎo)干部，雙倍處罰。3、員工必須遵守銀行卡章程，如出現(xiàn)問(wèn)題均由銀行與持卡人自行解決，如有違反后果自負(fù)。