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1、公司薪酬績效考核及獎金管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 一、宗旨和目的 為了更好地體現(xiàn)員工個人的勞動價值，最大限度地激發(fā)員工的積極性，同時為建設(shè)和打造優(yōu)秀的團(tuán)隊，吸引更多的優(yōu)秀人才，使員工個人、團(tuán)隊、公司的利益緊密而長遠(yuǎn)地結(jié)合起來，培養(yǎng)全體員工的企業(yè)歸屬感，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。特制定本制度。二、薪酬制度的基本思路：全體員工的薪酬由工資獎金崗位補(bǔ)貼福利四部分組成。其中工資由基礎(chǔ)工資和績效工資組成。績效工資由固定績效工資浮動績效工資兩部分組成。不同的崗位、不同級別員工的基礎(chǔ)工資均等，但員工之間的績效工資2、根據(jù)員工的不同崗位、不同級別享有不同的基數(shù)，并根據(jù)個人、部門及公司的績效考核情況按比例進(jìn)行調(diào)整后發(fā)放。員工的崗位和定級由公司根據(jù)員工個人績效考核情況和公司整體情況進(jìn)行評審和統(tǒng)籌安排；同時，公司實行績效考核法將員工個人與部門、公司的整體利益緊密的結(jié)合起來，并以績效工資為中心調(diào)整員工之間的薪酬差異，并以績效考核結(jié)果對員工進(jìn)行晉級、降級等獎懲，以激勵先進(jìn)、鞭策落后。三、基礎(chǔ)工資本公司所有員工的基礎(chǔ)工資均為每月1000元；其中包括300每月的保密工資：所有員工在崗期間和離崗后的兩年內(nèi)均應(yīng)遵守與公司簽訂的保密協(xié)議。四、績效工資與考核制度績效工資基數(shù)與級別界定：1. 兩條基本原則：員工的級別不同享有不同的3、績效工資基數(shù)；根據(jù)員工個人此前的績效考核情況確定員工的級別。（一般為每季度進(jìn)行考核評審一次，但公司根據(jù)個人的特殊情況可以破季度進(jìn)行考核評審。）2. 基本考核內(nèi)容：業(yè)務(wù)人員以100%個人產(chǎn)值指標(biāo)完成率進(jìn)行考核；團(tuán)隊考核（直營門店或其他業(yè)務(wù)部門）以綜合績效完成率（產(chǎn)值占90，其余指標(biāo)占10%）對主管進(jìn)行考核；個人和團(tuán)隊的績效適當(dāng)掛鉤。辦公、管理、技術(shù)人員以整體產(chǎn)值指標(biāo)完成率進(jìn)行考核； 3、業(yè)務(wù)人員級別等級與績效工資基數(shù)：（1）業(yè)務(wù)人員根據(jù)其個人業(yè)績情況分為九個級別：一級銷售顧問、二級銷售顧問、三級、四級、五級、六級、七級、八級和九級銷售顧問。對應(yīng)的績效工資基數(shù)為：（前者為固定績效基數(shù)，后者為浮動績4、效基數(shù)）一級：300 100+200 二級：500 150+350三級：800 250+550四級：1000 300700五級：1300 400+900六級：1600 500+1100七級：2000 600+1400八級：2500 700+1800 九級：3000 10002000其中：一、二、三級為初級銷售顧問；四、五、六級為中級銷售顧問，七、八級為高級銷售顧問，九級為資深銷售顧問。（2）業(yè)務(wù)人員級別的界定及級別升降辦法：a.以員工個人季度產(chǎn)值指標(biāo)完成率為主要考核內(nèi)容，加以工作能力、工作量、工作態(tài)度、工作紀(jì)律、客戶滿意度等因素共同組成。高級職稱另有特殊規(guī)定，如工作年限或工作總量和總成績，具體5、解釋由公司總經(jīng)理辦公室確認(rèn)！b. 公司每季度考核一次（季度內(nèi)轉(zhuǎn)正的一般參加下一季度的績效考評），進(jìn)行員工晉升或降級的評審。對績效考核特別優(yōu)秀或特別差等有特殊情況的員工可以破季度評審。c.員工的晉升評定一般均采用個人主動申報制！經(jīng)員工向公司行政部門申請由績效考核小組審批（由各級部門主管抽選組成）。降級的由公司根據(jù)其個人考核情況直接調(diào)整。d. 業(yè)務(wù)人員（銷售顧問）個人產(chǎn)值完成率連續(xù)三個月（季度內(nèi)）達(dá)到100%或三個月（季度內(nèi)）平均（季度內(nèi)）達(dá)到100%的可申報高一級別的銷售顧問；申報通過后可從下一季度開始享有高一級別的崗位績效工資基數(shù)；反之，個人績效完成率連續(xù)三個月（季度內(nèi)）不足80%或三個月（季6、度內(nèi)）平均不足80%的，（個人產(chǎn)值完成率兩個月內(nèi)平均不足60%的或單月內(nèi)無合適理由績效完成相當(dāng)差的個人，公司有權(quán)破季對其進(jìn)行降級處罰。）從下一季度起，將只能享有低一級別的崗位績效工資基數(shù)；如是最初的級別則留崗一個月，只能享有試用期員工的待遇，直至公司提前解除勞動合同關(guān)系。（3）、業(yè)務(wù)人員月度績效工資計算辦法：. 按照個人績效完成率進(jìn)行績效工資的調(diào)整：完成率不足60%的，不享受浮動績效工資。以績效工資固定部分*個人實際完成率；并與其所在團(tuán)隊掛鉤；完成率在60%以上但未達(dá)80%的，不享受固定績效工資，以績效工資浮動部分*個人實際完成率；并與其所在團(tuán)隊掛鉤；完成率在80100%的，以全部的績效基數(shù)*7、個人實際完成率；并與其所在團(tuán)隊掛鉤；完成率超過100%的，直接與所在團(tuán)隊掛鉤后按均衡比例*個人全部績效基數(shù)，最高不超過全部基數(shù)部分。個人超額部分另按傭金獎金辦法執(zhí)行。（4）、個人與團(tuán)隊的掛鉤辦法：a.團(tuán)隊完成的，個人完成的，個人享受全部績效工資并傭金獎；b.團(tuán)隊完成的，個人未完成的，按（3）辦法計算出個人應(yīng)享績效工資*團(tuán)隊完成率；c.團(tuán)隊未完成，個人完成的，將兩者完成率平均后*個人全部績效基數(shù)，最高不超過全部基數(shù)部分。個人超額部分另按傭金獎金辦法執(zhí)行；d.團(tuán)隊未完成，個人未完成的，不與團(tuán)隊掛鉤，按照個人完成率計算。（5）、主管月度績效工資獎金發(fā)放計算辦法：業(yè)務(wù)團(tuán)隊主管績效工資及發(fā)放辦法：各業(yè)務(wù)8、主管、門店店長的固定績效基數(shù)及浮動績效基數(shù)，在原有所屬職級基數(shù)基礎(chǔ)上各上浮20%。具體考核辦法為：a.團(tuán)隊績效綜合績效完成率70%以下：扣除浮動部分績效基數(shù)，以固定績效基數(shù)部分*實際綜合績效率；b.團(tuán)隊績效綜合績效完成率80%以下：扣除固定績效基數(shù)，以浮動績效基數(shù)部分*實際綜合績效率；c. 團(tuán)隊績效綜合績效完成率達(dá)到80%100%：下：以全部績效基數(shù)*實際綜合績效率；d. 團(tuán)隊績效綜合績效完成率超過100%的，享受全部的績效基數(shù)并享有超額獎金。團(tuán)隊績效完成率60以下的，公司視情況另可以對主管做出撤職處罰、降級處罰或兩者并處。 （6）、超額傭金發(fā)放辦法：a.個人超額傭金發(fā)放辦法： 發(fā)放對象：每月9、超額完成產(chǎn)值指標(biāo)者。按月發(fā)放。個人超額傭金部分*相應(yīng)級別的提成比例各級別相應(yīng)的超額提成比例為：初級銷售顧問：0.5%中級銷售顧問：1%高級銷售顧問：1.5%資深銷售顧問：2%b.團(tuán)隊超額傭金發(fā)放辦法： 發(fā)放對象：超額完成部門產(chǎn)值指標(biāo)的部門主管。按月發(fā)放。 發(fā)放辦法： 部門產(chǎn)值超額部分*2%所在部門應(yīng)該個人已經(jīng)提取的超額獎金部分。4、行政管理、辦公、技術(shù)崗位的員工均有不同崗位和級別的績效工資基數(shù)具體如下（后者為固定績效基數(shù)、前為浮動績效基數(shù)）：普通辦事員200+400 副主任辦事員300+500主任辦事員 400+600經(jīng)理助理600+800經(jīng)理800+1200總經(jīng)理助理2000+1000副總經(jīng)10、理 3000總經(jīng)理 4000副總經(jīng)理及以上級別的實行年薪制，崗位固定補(bǔ)貼分別為3000元和4000元。上述人員每月實際發(fā)放績效工資以固定績效工資基數(shù)浮動績效基數(shù)*公司整體產(chǎn)值完成率。業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理職務(wù)的升降以其所轄門店或區(qū)域的季度平均綜合績效完成率為主導(dǎo)參考因素，加以工作能力、態(tài)度、紀(jì)律、客戶滿意度、新人培養(yǎng)等因素共同組成決定其職務(wù)和業(yè)務(wù)職稱的升降。公司其他行政辦公技術(shù)人員的行政職務(wù)以工作量、工作能力、態(tài)度、工作紀(jì)律、客戶滿意度等因素共同組成決定其職務(wù)的升降。部門主管的職務(wù)晉升評審中，公司還將其是否培養(yǎng)合格的下屬員工作為一項參考指數(shù)。晉升或降級一般逐級進(jìn)行。 所有的考核將透明化，規(guī)范化，程11、序化，績效考核必須由直接主管或其他上司與員工進(jìn)行對應(yīng)的績效面談并做好記錄，告知員工的考核的過程和結(jié)果，指出員工下一階段工作改進(jìn)和完善的方法及幫助員工確立下一步的目標(biāo)。考核說明：a.公司營銷部門所屬之市場拓展團(tuán)隊因業(yè)務(wù)內(nèi)容特殊暫考核指標(biāo)不以產(chǎn)值為依據(jù)，考核標(biāo)準(zhǔn)另行制定。相關(guān)員工的績效工資基數(shù)和獎金，參照上述規(guī)定另行制定。b.員工定級評審后因崗位在季度內(nèi)調(diào)整的，按實際崗位重新定級后按新級別績效工資發(fā)放。c.指標(biāo)的由來和分配：公司每月考核指標(biāo)：公司經(jīng)營成本管理成本利潤指標(biāo)；各部門、各直營店考核指標(biāo)：部門或門店經(jīng)營成本公司管理成本及利潤分?jǐn)偛糠郑桓鲉T工考核指標(biāo)：在上述框架下，按照個人級別不同按比例制定12、個人指標(biāo)。（分配比例按照個人績效工資基數(shù)與所在部門其他分配人員全部績效基數(shù)比例*團(tuán)隊?wèi)?yīng)分配指標(biāo)總額）d.試用期員工：業(yè)務(wù)人員試用期內(nèi)累計完成20000元產(chǎn)值指標(biāo)或完成達(dá)到同部門崗位員工目標(biāo)指標(biāo)80%的，即可申請轉(zhuǎn)正。新員工轉(zhuǎn)正當(dāng)月級別按照其試用期月度業(yè)績與同一部門正式員工的應(yīng)完成數(shù)定相應(yīng)的級別。績效工資享受實際考核后的一半在轉(zhuǎn)正后補(bǔ)發(fā)。非業(yè)務(wù)人員：績效工資享有相應(yīng)崗位實際考核數(shù)的一半并在通過轉(zhuǎn)正后發(fā)放。試用期時間最短為一個月，超過三個月的經(jīng)本人申請，公司同意后可以延長一個月。e. 在各自崗位上的最低級別員工經(jīng)考核不能勝任的，公司可以將其降為崗位代理期：固定績效工資減半考核；并留崗察看1-3個月13、；考察期內(nèi)，業(yè)績有明顯改善的固定績效工資可以全額考核。五、獎金傭金獎：見第四條公司每月可評選出最銷售筆數(shù)獎、最大單筆獎、最快進(jìn)步獎、最佳新人獎，分別發(fā)放獎金200元。以上評選均一般要求以完成本部門的綜合績效為前提。如有并列的則平均分享。公司每月可組織評選業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流優(yōu)秀文稿獎：每月評選出成功心得、失敗教訓(xùn)優(yōu)秀文稿各1-3篇，獲獎作品發(fā)放獎金50元。公司每月可評選出文明門店，每店發(fā)放獎金200元并配發(fā)獎旗或獎牌。公司每季度根據(jù)個人業(yè)績可評選出季度冠軍、亞軍、季軍共三名。分別發(fā)放獎金：800、600、400元。活動獎：公司在每年舉辦多次、多樣的文體娛樂和知識競賽中將設(shè)立獎金和獎品發(fā)放給優(yōu)秀的選手。14、滿勤獎：符合公司規(guī)定出勤的員工發(fā)放滿勤獎，每月50元。員工例會等均計入滿勤考核，按月考核、年終發(fā)放。年終獎：公司在年終將公司純利潤部分的 %給全體員工發(fā)放獎金，具體按崗位不同和年內(nèi)在崗時間進(jìn)行梯級發(fā)放。公司還將每年在年終進(jìn)行“感動絲鄉(xiāng)”年度人物的評選，頒發(fā)獎金或獎品和證書，對年度銷售冠軍及業(yè)績優(yōu)秀者頒發(fā)獎金。為公司做出巨大成績、提出創(chuàng)新金點子的或有突出貢獻(xiàn)的員工，公司還將在年底頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎。六、崗位補(bǔ)貼：暫參照公司原相關(guān)制度執(zhí)行七、員工福利：暫參照公司原相關(guān)制度執(zhí)行八、扣薪規(guī)定：暫參照公司原相關(guān)制度執(zhí)行九、試用期員工：1、試用期員工的基礎(chǔ)工資統(tǒng)一為1000元，按月享受基礎(chǔ)工資、值班補(bǔ)貼、加班15、補(bǔ)貼，不享有任何福利和獎金。試用期員工的績效工資基數(shù)享有正式員工相應(yīng)崗位的50%并根據(jù)公司的績效考核辦法進(jìn)行調(diào)整，但績效工資以員工轉(zhuǎn)正為前提并只在轉(zhuǎn)正后發(fā)放。員工試用期一般為1-3個月，表現(xiàn)優(yōu)秀的試用期員工按公司規(guī)定可提前申請轉(zhuǎn)正（具體公司需另行制定關(guān)于試用期員工的相關(guān)規(guī)定）。2、崗前培訓(xùn)期員工不享有公司任何薪水。未參加公司集體崗前培訓(xùn)的，公司可另安排見習(xí)一周，由公司指定員工帶徒，見習(xí)期內(nèi)不享有薪水。十、補(bǔ)充說明：1.員工月薪在次月 日發(fā)放到個人銀行工資卡中。2. 員工轉(zhuǎn)正后次月開始享受公司正式員工待遇，另外因員工自身原因暫不能簽訂合同的員工，由本人向公司提出申請后方可享受正式員工待遇（但保險費用自理）。3. 本草案為試行方案，在兼顧公司和極大多數(shù)員工利益的情況，經(jīng)公司總經(jīng)辦同意，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?