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1、 第六章第六章 成功獲得委托成功獲得委托 委托過程 委托過程 6 62 2 房產委托四步驟 獨家委托房產的優勢 獲取信任 獲取信任 6 65 5 A單店優勢 B展示你的力量 C將特色轉化成利益 收集信息 收集信息 6 69 9 業主信息 房產信息 房產評估 房產評估 . 6 61717 房產評估 通報房產評估的結果 營銷展示 營銷展示 6 62525 A營銷展示指導方針 B用戶化營銷手冊和日程安排 B結束展示 C解除業主疑慮 CENTURY 21CENTURY 21 質量服務調查 質量服務調查 6 65050 本章回顧 本章回顧 6 65252 成功獲得委托成功獲得委托 目標目標 向你傳授整個2、委托過程的方法以及進行有力的營銷展示的技能。 6 委托過程委托過程 獲得適合交易的委托房產是在可能的客戶中建立信譽的過程。 這個過程從客戶開 發開始，然后通過營銷展示等工作來實現。 獲取委托過程由一系列可預見的工作來完成。 只要精心地完成工作中的每一步驟 最終會達成委托協議的簽署。這個過程可分為四個步驟。 獨家委托房產的優點獨家委托房產的優點 第一步第一步 第二步第二步 第三步第三步 第四步第四步 獲取信任獲取信任 收集信息收集信息 房產評估房產評估 營銷展示營銷展示 工具： 工具： 工具： 工具： 個人文件夾 房產勘查表 房產評估表 用戶化手冊 日程安排 委托協議 簽署獨家 委托協議 信任 3、房產的獨家委托權對于你在不動產行業中不斷取得成功至關重要。 房產的獨家委 托能夠帶來： 更多的控制。更多的控制。 更多的收入。更多的收入。 其他。其他。 適合交易的委托房產適合交易的委托房產 要想成功，你需要獲得適合交易的委托房產。所謂適合交易，意思是指： 房產的委托價格具有競爭力。 業主有明確的動機。 業主能夠積極配合。 房產位于你有效的服務區域內。 請思考哪些房產不適宜交易 店內輔導錄像教程 適合出售的注冊房產的特點錄像帶，錄像片。 你的個人文件夾你的個人文件夾 贏得營銷房產的權利需要同業主建立牢固的關系。 你的個人文件夾便可以通過展 示你的相關證書和找到與業主的共同點，幫助你建立這種關系。它包括你的個人 和職業方面的信息，重點包括你的成就、興趣和能力。當把這些材料留給可能的 業主，供他們查看時，它們就會幫助你建立資信。或者作為展現自我的一部分， 在展現優勢時提出。 個人文件夾可分為四