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1、公司運營中心員工薪酬與激勵管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 國內運營中心-薪酬與激勵制度-韓淑湘一、 薪酬的概念與內容 薪酬銷售人員的工作經濟報酬，勞動者價值的體現。包括： 基礎工資由職務、崗位、資歷決定 津貼工資的政策性補充部分(例如: 交通補助、通訊補助等) 傭金銷售提成 獎金由員工所負責營銷團隊業績表現、員工個人營銷業績表現和企業效益決定 福利與貢獻關系不大 保險失業保險、醫療保險、養老保險計傭金算方法 根據銷售額或利潤來計算 根據銷售量（配額）來計算 一般計算超過配額的部分 傭金的比例：固定v.s.累2、進累進比例舉例（個人銷售）： 銷售額10萬元/月時，傭金比例為3% 10萬元銷售額20萬元/月時，傭金比例為4% 銷售額20萬元/月時，傭金比例為5%二、崗位工資標準、工資構成和獎金激勵制度1、渠道管理人員薪資：1）渠道經理工資構成、銷售提成及團隊管理獎金渠道經理工資/月=基本工資/月+個人銷售傭金/月+所負責營銷團隊管理獎金/月渠道經理基本工資： 2000元/月個人銷售傭金： 銷售額10萬元/月時，傭金比例為3% 10萬元銷售額20萬元/月時，傭金比例為4% 銷售額20萬元/月時，傭金比例為5%所負責營銷團隊管理獎金： 20萬元團隊銷售額30萬元/月時， 獎金：500元 30萬元銷售額40萬3、元/月時， 獎金：1000元 40萬元銷售額60萬元/月時， 獎金：1600 元 60萬元銷售額80萬元/月時， 獎金：2300 元2）基本資格：1） 連續2個月的累計銷售額為20萬以上2） 遵守公司規章制度、服從公司管理、以公司利益為重。3）團隊渠道經理管理人數：（一）、初級管理 -下屬2名渠道主任渠道經理渠道主任（1人）渠道主任（1人）任職條件1、個人銷售連續2個月的累計銷售額為20萬以上2、 遵守公司規章制度、服從公司管理、以公司利益為重。（二）中級管理 -下屬4名渠道主任渠道經理渠道主任（2人）渠道主任（2人）任職條件1、 所帶領2名渠道主任，連續2個月的累計銷售額為20萬以上（5萬/4、人/月平均以上）2、遵守公司規章制度、服從公司管理、以公司利益為重。3 可以向公司國內運營中心申請在充員-2名渠道主任（三）高級管理 -下屬6名渠道主任渠道經理渠道主任（3人）渠道主任（3人）任職條件1、所帶領4名渠道主任，其中3人 連續2個月的每人累計銷售額為10萬以上2、遵守公司規章制度、服從公司管理、以公司利益為重。3可以向公司國內運營中心申請在充員-2名渠道主任按照此規律申請渠道營銷團隊充員計劃。注：當渠道主任連續2個月的累計銷售額為20萬以上者，可另設渠道管理團隊，可晉升為渠道經理，可以向公司國內運營中心申請在充員-2名渠道主任為其下屬 國內運營中心-渠道部組織機構圖 渠道部渠道A部5、渠道B部渠道C部渠道D部渠 道主 任渠 道主 任渠 道主 任渠 道主 任渠 道主 任渠 道主 任渠 道主 任渠 道主 任3）渠道管理人員的晉升：渠道主任深圳大區經理區域經理渠道高級經理渠道經理高級區域華南大區經理4）渠道管理人員的晉升條件:1、銷售業績突出。2、遵守公司規章制度、服從公司管理、以公司利益為重。 3有一定團隊管理能力和團隊協作能力，綜合素質高。渠道管理人員的基本工資:渠道主任-1500元/月區域經理-3000元/月渠道經理-2000元/月深圳大區經理-3500元/月渠道高級經理-2500元/月華南大區經理-4000元/月2、連鎖店管理人員薪資：1）店長、店員工資構成、銷售提成及團6、隊管理獎金店長工資構成：店長工資/月=基本工資/月+個人銷售傭金/月+店管理獎金/月店長基本工資： 2500元/月個人銷售傭金： 銷售額10萬元/月時，傭金比例為3% （未達標） 10萬元銷售額20萬元/月時，傭金比例為4%（標一） 銷售額20萬元/月時，傭金比例為5% （標二）店管理獎金： 30萬元店銷售額40萬元/月時， 獎金：500元 40萬元店銷售額60萬元/月時， 獎金：1000元 60萬元店銷售額80萬元/月時， 獎金：1600 元 80萬元店銷售額100萬元/月時， 獎金：2300 元店面營業員工資構成：店面營業員工資/月=基本工資/月+個人銷售傭金/月店面營業員基本工資： 127、00元/月個人銷售傭金： 銷售額10萬元/月時，傭金比例為3% （未達標） 10萬元銷售額20萬元/月時，傭金比例為4%（標一） 銷售額20萬元/月時，傭金比例為5% （標二）3國內運營中心總部管理人員1）國內運營中心-營銷總監營銷總監薪資構成：營銷總監工資構成：總監工資/月=基本工資/月+個人銷售傭金/月+國內運營中心整體管理獎金/月總監基本工資： 5500元/月個人銷售傭金： 銷售額10萬元/月時，傭金比例為3% （未達標） 10萬元銷售額20萬元/月時，傭金比例為4%（標一） 銷售額20萬元/月時，傭金比例為5% （標二）國內運營中心整體管理獎金： （1）國內運營中心銷售總額30萬元/月8、時， 基本工資為 5500元/月 整體管理獎金為 國內運營中心銷售總額*0、5% （2）30萬元國內運營中心銷售總額50萬元/月時， 國內運營中心銷售總額： 360萬/年-600萬/年 基本工資為 7000元/月 管理獎金為 國內運營中心銷售總額*0、6% （3）50萬元國內運營中心銷售總額70萬元/月時， 國內運營中心銷售總額： 600萬/年-850萬/年 基本工資為 8000元/月 管理獎金為 國內運營中心銷售總額*0、7% （3）70萬元國內運營中心銷售總額90萬元/月時， 國內運營中心銷售總額： 850萬/年-1000萬/年 基本工資為 9000元/月 管理獎金為 國內運營中心銷售總額9、*0、7% （4）90萬元國內運營中心銷售總額120萬元/月時， 國內運營中心銷售總額： 1000萬/年-1500萬/年 基本工資為 10000元/月 管理獎金為 國內運營中心銷售總額*0、8% （5）國內運營中心銷售總額 120萬元/月時 國內運營中心銷售總額： 1500萬元/年 以上 基本工資為 10000元/月 管理獎金為 國內運營中心銷售總額*0、8%2）國內運營中心-招商專員、綜合事務專員招商專員、綜合事務專員薪資構成：招商專員、綜合事務專員工資/月=基本工資/月+個人銷售傭金/月基本工資： 2500元/月 (根據面試情況待定)個人銷售傭金： 銷售額10萬元/月時，傭金比例為3% （未達標） 10萬元銷售額20萬元/月時，傭金比例為4%（標一） 銷售額20萬元/月時，傭金比例為5% （標二）