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1、公司銷售人員考核及績效薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章 總則 為了規范各級銷售人員的管理，明確各類業務人員的定位、工作職責和薪酬考核體系，建立高素質高業績的銷售管理團隊，推動銷售業務的持續健康發展，快速占有市場份額，實現公司的整體戰略目標，特制定銷售人員基本管理辦法。 本管理辦法所稱“銷售系列人員”是指符合本公司銷售管理業務人員的聘用條件，與公司簽訂勞動合同，從事銷售管理業務的宣傳、拓展、培訓、銷售以及管理等工作，并承擔相應業務品質責任的系列人員，包括業務員、團隊經理、銷售總監、銷售中心總經理在內2、的各級銷售與管理崗位。第二章 組織架構 公司可以根據地域與業務下設多個銷售中心，每個銷售中心設總經理一名，下屬機構如下圖所示：團隊經理團隊經理團隊經理運營總監運營總監運營總監總經理業務員業務員業務員業務員業務員銷售總監可下設3名團隊經理，每位業務主管下設3名業務員； 各銷售中心組織構成相同。第三章 銷售中心的管理第一節、業務員的職級、業績標準與薪酬（一）業務員是公司最基層的銷售人員；薪酬包括基本工資、績效獎金和業績提成。（二）具體標準：（月度任務 單位：元）職級月度任務基本工資全勤獎績效獎金超額完成提成比例業務員發布量325005002000 1000元/單注冊量120注：若成功簽約裝修公司或3、材料商，給予業務獎勵每單4000元。（三） 業績提成按照自己的職級階梯式計算。第二節 、銷售人員的考核管理（一） 考核期1、 入職期 每月20日前入職當月為第一個月，21日及以后入職次月為入職第一個月。2、 轉正后 公司將對已到職的業務人員每季度考核一次，季度考核對應的時段分別為：每三個月考核一次；季度考核將根據各級銷售業績的完成情況確定其職級的升降及提成比例的調整。（二） 考核管理辦法1、 根據業務員的綜合情況確定試用期的時間，原則上不超過2個月。2、 第一個月業績要求為必須開單，業績達成5單以上即可轉正；第二個月業績要求完成為對應職級標準的累計單量（6單）；第三個月業績要求完成為對應職級的4、累計100%（15單）。3、 業務人員從入職當天培訓結束后，第二日起每天注冊量不低于20個，每周不低于100個，以此類推；當月綜合考評達標人員公司給予每注冊一個用戶1元獎勵，不達標的業務人員按實際考核注冊量從工資扣除每個1元，以此類推。4、 轉正后的首次定級根據試用期的平均月度任務業績按對應業績標準的職級套轉。5、 試用期完成所在職級對應總業務標準不到50%的，視為不合格不予轉正，扣除當月全部績效獎勵，公司視情況決定延長試用期或是解除合同。6、 轉正后的銷售人員在某考核期內的平均月度業績按對應考核標準決定下一個考核期的職級（可越級升降但不跨職級晉升）。7、 轉正后的在職時間滿3個月以上的業務人5、員，內部推薦銷售人員3人（含）以上，自己以及推薦合計業績連續三個月累計到15單以上，經申請且總經理批準的可晉升為團隊經理。8、 任意月度任務為零的銷售人員，公司可以解除勞動合同按實際出勤發放薪資，或經申請且總經理批準在次月達成10單以上銷售的業績要求，給予保留，未達成解除合同，該月業績按實際出單量提成發放。9、 任何銷售人員在任意連續兩個月的銷售業績低于5單的，公司可以解除合同，業績提成按對應職級發放。10、 各級銷售的基本工資、全勤獎、提成比例（除上述第7點以外）在考核期內不變。第三節、團隊經理的職級、業績標準與薪酬（一）團隊經理是公司最基層的銷售管理人員；薪酬包括基本工資、績效獎金和業績提6、成。（二）具體標準：（月度任務 單位：元）職級月度任務基本工資全勤獎績效獎金超額完成提成比例團隊經理團隊每人發布量345005003000 每單100元，個人完成1000元/單注冊量120個人發布量5（三）業績提成按照自己的職級階梯式計算。第四節、團隊經理的考核管理（一）考核期1、入職期 每月20日前入職當月為第一個月，21日及以后入職次月為入職第一個月。2、轉正后 公司將對已到職的團隊經理每季度考核一次，季度考核對應的時段分別為：每三個月考核一次；季度考核將根據各級銷售業績的完成情況確定其職級的升降及提成比例的調整。（二）考核管理辦法1、 根據團隊經理的綜合情況確定試用期的時間，原則上不超過7、3個月。2、 團隊經理從入職當天培訓結束后開始組建團隊，經綜合面試錄用后，第一個禮拜要求團隊業務人員不低于3人，第二個禮拜不低于5人，招聘期間銷售工作正常開展。3、 第一個月業績要求團隊業績不低于60%，低于60%扣除當月績效獎金；第二個月業績要求完成為對應職級標準的累計單量80%（14單）；第三個月業績要求完成為對應職級的累計100%（18單）；團隊當月業績完成100%即可轉正。4、 當月團隊業績指標完成60%，給予每單60元獎勵；業績指標完成100%，給予100元獎勵。5、團隊注冊指標當月累計注冊量不得低于80%，低于80%扣除200元績效獎勵；注冊量高于80%，給予200元獎勵。6、個人8、當月業績指標發布量不低于5單，每超額完成1單給予個人1000元獎勵。7、轉正后的首次定級根據試用期的平均月度任務業績按對應業績標準的職級套轉。8、試用期完成所在職級對應總業務標準不到50%的，視為不合格不予轉正，公司視情況決定延長試用期或是解除合同。9、轉正后的團隊經理在某考核期內的平均月度業績按對應考核標準決定下一個考核期的職級（可越級升降但不跨職級晉升）。10、各級銷售的基本工資、全勤獎、提成比例（除上述第7點以外）在考核期內不變。第五節、銷售總監的職級、業績標準與薪酬（一）銷售總監是公司高層的銷售管理人員；薪酬包括基本工資、績效獎金和業績提成。（二）具體標準：（月度任務 單位：元）職級月9、度任務基本工資全勤獎績效獎金超額完成提成比例銷售總監團隊每人發布量395005006000 100（三）業績提成按照自己的職級階梯式計算。第六節、銷售總監的考核管理(一）考核期1、入職期 每月20日前入職當月為第一個月，21日及以后入職次月為入職第一個月。2、轉正后 公司將對已到職的銷售總監每季度考核一次，季度考核對應的時段分別為：每三個月考核一次；季度考核將根據各級銷售業績的完成情況確定其職級的升降及提成比例的調整。（二）考核管理辦法1、根據銷售總監的綜合情況確定試用期的時間，原則上不超過3個月。2、銷售總監從入職當天培訓結束后開始組建團隊，經綜合面試錄用后，第一個禮拜要求團隊業務人員不低于10、5人，第二個禮拜不低于10人，招聘期間銷售工作正常開展。3、第一個月業績要求編制內團隊業績不低于60%，低于60%扣除當月績效獎金；第二個月業績要求完成為對應職級標準的累計單量80%；第三個月業績要求完成為對應職級的累計100%；團隊當月業績完成100%即可轉正。4、轉正后的首次定級根據試用期的平均月度任務業績按對應業績標準的職級套轉。5、轉正后的銷售總監在某考核期內的平均月度業績按對應考核標準決定下一個考核期的職級（可越級升降但不跨職級晉升）。6、各級銷售的基本工資、全勤獎、提成比例（除上述第4點以外）在考核期內不變。第三節 總則（一）各層級的試用期考核期職級合同期試用期考核期業務員2年2個11、月3個月團隊經理2年2個月3個月銷售總監2年2個月3個月（二） 說明 考核期： 1、考核期為三個月，按自然季度考核； 2、考核期總指標為對應職級三個月業績指標之和；（三） 內部跨級晉升在考核期薪資按照原職級發放，考核期通過后兩級之間的差額一次性補足。（四） 銷售提成折算比例： 提成比例=月單量*300元/單注：按當月崗位實際單量提成比例按月發放。第四章 其他一、 日常管理要求為了加強業務團隊的管理，有效提升業績，業務團隊應嚴格按照公司統一考勤規定執行上下班打卡制度，各類請假需提前申請，未填寫相應請假單的未出勤記錄均按曠工處理，連續曠工3天及以上情況屬嚴重違反公司規章制度，公司將予以解除勞動關系。具體參照公司考勤、休假及加班管理制度內容執行。二、 標準業績按對應職級銷售業績為準。三、 基本法有效期本管理辦法自公司正常營業起執行，有效期暫定為三個月，根據公司運營政策、市場變化以及業務發展的需要，公司可適時調整本管理辦法之內容，并自正式公布發文之日起適用調整后之內容。四、 最終解釋權本管理辦法由本公司負責解釋和修訂。