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1、公司銷售人員薪酬提成考核獎勵管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、薪酬體系設計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現員工個人努力的成果，與公司的整體發展保持一致，并對核算、調整等程序進行公開； 2、安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應通過區分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發揮個人的聰明才智；5、靈活原則：2、此方案作為薪酬發放的指導性制度，在保障公司現行有效的其他管理制度執行的基礎上，根據實際運作情況，按需逐步予以修訂。執行經理團購經理市場經理（二級市場和商超）業務員a業務員b業務員c業務員d業務員e業務員f二、薪酬方案銷售團隊構架：說明：以下銷售提成基數均指實際回款數額（返點返利部分應按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產品的銷售并回款，特批團購價格及其促銷活動不執行以下條款，根據實際情況另行提前調整。1、試用期員工：底薪提成考核10005%有a)試用期員工享有1000元無責任底薪，并享有銷售回款額5%提成，完成五千元另外獎勵300元；完成一萬元獎勵500元；未滿1個月離職的，只能3、按照850元/月的基本底薪按實際在崗天數計算。b)試用期員工按照月計劃的形式建立任務目標并執行，以此目標為考核員工能否按期轉正的硬性指標（在入職申請表中體現考核目標，且銷售總監和財務經理共同簽字確認）。2、正式員工：1）團購業務員底薪補貼提成保底銷量目標銷量考核20002007%10000元根據任務有a)業務員在完成10000元任務的基礎上享有2000元責任底薪，加上200元電話及交通補貼，再加上個人實際回款數額扣除基本任務后享有7%個人銷售提成，業務員未完成基本任務但完成額超過5000元，享有1500元責任底薪無提成，未完成5000元則只領取850元底薪，連續2個月未完成者，銷售總監可以根據4、實際情況調離崗位；b)完成2萬元銷售額并回款，獎勵300元，完成3萬元銷售額并回款，獎勵800元，完成5萬元銷售額并回款，獎勵1600元，完成10萬元銷售額并回款，獎勵5000元。c)當月團購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000元。d)公司已開發的客戶（指已在公司產生過銷售但非本人直接開發的）計入任務量，并給予2 %的提成。e)根據公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產品根據促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）2）團購部經理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考5、核30002007%1%15000元有a)團購部經理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有3000元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成。b)團購部經理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享有2500元責任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續2個月出現此類情況，此崗位將由銷售業績優異的銷售人員取代。c)團購部經理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務的情況下，享有2000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有7%個人銷售提成；若連續兩個月部門未完成既定銷售任務，公司可6、考慮更換該崗位人員。d)團購部經理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有850元底薪。e)公司已開發的客戶（指已在公司產生過銷售但非本人直接開發的）計入任務量，并給予2 %的提成。f) 根據公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產品根據促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）3）二級市場和商超業務員（設定基數考核）底薪補貼提成保底任務基本任務考核20002002%根據客戶劃分月初制定有a)根據客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務。b)業務員在完成基本任務的基礎上享有2000元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上實際回款額扣除基本任務7、后享有2%的銷售提成；c)業務員完成保底任務但未完成基本任務的只享有1500元責任底薪無提成；d)業務員未完成保底銷售任務的則只領取850元無責任底薪，若連續2個月未完成者，銷售總監可根據實際情況對其進行調崗或辭退；e)業務員新開發的客戶首次進貨打款1萬元以上的，一次性獎勵300元；對首次打款超過3萬元的，一次性獎勵1000元。且把客戶店招換成“#品牌名稱”的業務員，在以上獎勵基礎上再增加100元。f)業務員開發的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計入任務量。4）市場部經理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002002%0.5%根據客戶劃分有a) 市場部經8、理在部門完成任務且個人又完成任務的情況下，享有3000元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有2%個人銷售提成，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。b) 市場部經理在部門完成，但個人未完成銷售任務的情況下，享有2500元責任底薪，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。若連續2個月出現此類情況，則此崗位將由銷售業績優異的業務員取代。c) 市場部經理在個人完成，但部門未完成銷售任務的情況下，享有2000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的2%個人銷售提成。若連續兩個月部門未完成任務的，公司可考慮更換該崗位人員。d)市場部經理在以上兩項銷售9、任務均未完成的情況下，只享有850元底薪。e)市場部經理開發的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計入任務量。f)對市場部經理新開發的客戶享有和業務員一樣的獎勵政策。5）執行經理底薪個人團購銷售提成二級市場公司管理提成個人保底銷量考核二級市場商超團購團購二級市場商超50007%2%0.5%1%2萬元根據客戶劃分有a) 執行經理在完成公司董事長下達的銷售總任務及個人銷售任務的情況下，享有5000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的相應個人銷售提成，再加上相應的管理提成。b) 執行經理在完成公司任務，但個人任務未完成的情況下，享有5000元責任底薪，加上相應的公司10、管理提成。c) 執行經理在個人任務完成，但公司任務未完成的情況下，享有3000元底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的7%個人銷售提成。d)執行經理在以上諸項銷售任務均未完成的情況下，只享有850元底薪。e) 執行經理新開發的經銷客戶享有和業務員一樣的獎勵政策。6）大型賣場管理人員考核方案：獎勵基本任務超額任務考核0.5%超過%10萬12萬有經理培訓主管60%40%a)大型賣場管理人員在現有底薪不變的基礎上增加考核任務。b) 大型賣場管理人員在未完成基本任務的情況下，不給予提成。c) 大型賣場管理人員在達到10萬但未超過12萬元銷售額的情況下，給予實際銷售額的0.5%提成。d) 大型賣場11、管理人員在達到120萬元銷售額的情況下，給予基本任務的1%提成，超過基本任務的部分給予2%提成。e)對連續2個月未完成既定銷售任務者，將情況上報總經理，并查明原因。若大型賣場管理人員因自身管理原因造成銷量不達標的，可更換大型賣場管理人員。f)大型賣場人員開發的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計入任務量。7）內勤人員的考核和獎勵獎勵（總回款）考核0.3%有a)內勤人員在現有工資框架不變的情況下，增加考核。b) 內勤人員考核內容包括：工作完成情況，工作態度，滿意程度（顧客、員工滿意程度），考勤等。c)考核采取分值形式總分工作完成情況工作態度滿意程度考勤10分5分2分2分1分d) 在公司任務完成的基礎上，提取總回款額的0.3%給予內勤人員的獎勵。e)考核獎勵分配由財務經理和執行經理共同審核執行。三、附則1、本制度是公司管制制度的組成部分，由財務部門制定并負責解釋。2、本規定自公司總經理(或者董事長)簽字后于次月一日起實行，自本制度執行之日起原有相關工資管理制度或規定停止使用。