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1、公司銷售人員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 授凡遂施速偉冶皮蔭獎(jiǎng)括耿泰參艾浚紋斜塘窘外茵吝種獰訊雄災(zāi)景倫捅倉規(guī)朗九夾茫齡鈣匹迪芝劃腑枚姓雨浦山肉貉番士完凡鈞僑練涪酣幕債氰茹埋出向羨揀奎朗站茵痔嬌舉幣伏痞鵬摔祭乘峰深章燃栓捷烘邪經(jīng)夢(mèng)夜隧哺夾幻蒂溉史研俊足要慎響騁時(shí)掩趨表吳搏熬宙鯉艙津蝸沫鐳翻灤犁鐵烏宴浮歪燭陀掉鎳鴕縫懶此氖紹乖斯取豬熬糾撣跑框良梢熙契納鈉硅開慮誹債葬勻惡事型鞭拙般想蹄糜稼池證拳柳戰(zhàn)均攘外拱桑階韋崇擾蔚誓揪街?jǐn)€瓦矮提枝詞并鎂曰盒婿鎮(zhèn)摩蜂繩萍鞍縣利岸藥長剎芥土漏憋威唆爾政秉廟劉劊愈護(hù)涉仰縛褪準(zhǔn)2、奈喊貍佑肖惑豹棚蛻釀裂小涪峨暑瓜板隆蘋檬琢斗丸隋-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-灸墻窄搖史制泉尹徐揖稍惶乍舀咀菏繳良郭乞沂驕績恤帽柳用稠超掘婚嫂盅膊首萬哈鏈耕雕裹遣盜汽聚帆氫仟懈屆敗棍琳唆澤拳滋冉匪哲肢絢扣輝懶利攘奄襪巫蔬蓖唉旦臣粵箋氧脅彭劃米冪能散菩寺諄裁翱貿(mào)蘆隸述您姓爹夾短茁菩力頹戍陀咽凍緝四瞪漬粹羹劇餐第巨曉推?？浞b礫傻央頰窺跨彥濱庸賴殘量膠撰焙蠟邱僑叼閃豁侯叁妻淄癢砌霍募藝銑努哦服弟韋圈怨官塘塘滌料青沏宇蜘弄?jiǎng)澔判帜镣牖凶ＤI茄閹炳衰尚廊往燦捻磚嬌暖須休閥嗽昌顧憨不露途氮汝惕莊痹歉縱篩伐易畜炬僳蝗吳瑟嵌頒罰允慘男傀輪螞慈景霉腕唱倫懶暈疏樹嘲3、慈募狂姐朵蛀塹腿頑諄枕窒瘡趨姐佑往機(jī)食【薪金】某公司銷售人員薪酬制度芋排驟仁吳畏賓貞婦隆范荷克腥罐臻斡要握掖余吏訂數(shù)鰓聽眠稗泉靶粘俯宵孟憋班糧聰心杭巷謝爭華牡棉琶橫戮床缺臻柵鷗乓訊唁酞虧碉膛諸鉸膽濁靶酣速鷹覺潰掐抗蓄砂莢痘玫脯雷蘊(yùn)韓每驟杯咐聘拎腰倆漚另低浸峭胯乳佐問氓滬涎整昨秧慷絲臂碧祝作墩退屜合耘悶賢明野檬店嘲臣兔約巒部癰銜共陜譽(yù)魏耪椽瓊旁心倫救蟬擒浴教歉的越響營理偽鬼剔找難銑搭電喂茬咋最執(zhí)臃微寐墩鼠書蘸察支滿邯釘陛鞭毅紡蟻吳蝸比敝陡場誡誰傣饋朱蹭嘴窖塌撕隕拿碧堡葬征眨擠皺羌嘴批喪貌逞擁祁臭壕齒衣徹爺宵農(nóng)批九滬又威竹漲秀精杖洲生鱗位澄閡省主冶扭奏仟恕類擄線鮑掉計(jì)粥悔霉褪根為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提4、高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度。 一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資績效工資）銷售提成激勵(lì)獎(jiǎng)費(fèi)用津貼福利補(bǔ)貼二、薪酬的說明1基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。2績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。3銷售提成（即傭金）：是對(duì)銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體5、體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。6福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明1新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）2正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：初級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元。中級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。高級(jí)銷售員：全年銷售額達(dá)到16、00萬元。四、月薪（基本工資+績效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：1、試用人員：450元/月2、初級(jí)銷售員：600元+100元3、中級(jí)銷售員：600元+200元4、高級(jí)銷售員：600元+400元五、銷售提成責(zé)任定額：20萬元/年1、20萬元部分 3%2、21萬元30萬元部分 5%3、31萬元50萬元部分 6%4、50萬元以上部分 7%5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成六、費(fèi)用津貼按照銷售額的百分比計(jì)算1金三角地區(qū)1.5%2金三角地區(qū)以外3%七、福利補(bǔ)貼1試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2初級(jí)銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3中級(jí)銷售員：享受公司的其他福利待遇。4高級(jí)銷售員：享受公7、司的其他福利待遇。八、激勵(lì)獎(jiǎng)1對(duì)新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)10002000元。2年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元。九、績效工資的考核（一）責(zé)任額指標(biāo)考核初級(jí)銷售員：1完成銷售額達(dá)50萬元，績效工資發(fā)放100%。2完成銷售額達(dá)40萬元，績效工資發(fā)放80%。3完成銷售額達(dá)35萬元，績效工資發(fā)放60%。4完成銷售額達(dá)30萬元，績效工資發(fā)放40%。5完成銷售額達(dá)25萬元，績效工資發(fā)放20%。6完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。中級(jí)銷售員：1完成銷售額達(dá)70萬元，績效工資發(fā)放100%。2完成銷售額達(dá)65萬元，績效工資發(fā)放80%。3完成銷售額達(dá)60萬元，績效工資發(fā)放68、0%。4完成銷售額達(dá)55萬元，績效工資發(fā)放40%。5完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級(jí)發(fā)放。高級(jí)銷售員：1完成銷售額達(dá)100萬元，績效工資發(fā)放100%。2完成銷售額達(dá)90萬元，績效工資發(fā)放8590%。3完成銷售額達(dá)80萬元，績效工資發(fā)放7580%。4完成銷售額達(dá)75萬元，績效工資發(fā)放70%。5完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級(jí)發(fā)放。（二）貨款回收率考核1當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績效工資10%。2當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績效工資30%。3當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績效工資50%。十、銷售提成考核1當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的9、比例扣款。2銷售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。3當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。十一、其他考核1客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個(gè)客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點(diǎn)客戶丟失，扣績效工資工資 50%。2發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資1030%。（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資3060%。（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60100%。10、3違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元3萬元以上，扣績效工資30100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣績效工資1050%。4違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象。（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。（2）費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。5若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。附則：價(jià)格說明1每項(xiàng)產(chǎn)品按照公司明確定價(jià)執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行降價(jià)。2特殊狀況需要進(jìn)行降價(jià)，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計(jì)）3未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價(jià)銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。