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1、公司銷售人員薪酬結構提成補貼管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1 目的：統一制定各級銷售人員的薪酬方案，通過提高個人薪酬與個人業績的關聯度，激勵銷售人員積極提高銷售業績，促進公司整體銷售績效。2 范圍：本方案適用促銷員（不包括臨時促銷員）、銷售代表、銷售主任、區域經理、促銷督導、促銷經理的月度薪酬體系。3 有效期：本方案自月日起逐步試行，自月日起正式執行。4 原則：4.1規范銷售人員的提成比例及其相關的薪酬制度。4.2個人收入應該與個人業績緊密掛鉤浮動。5 方案內容：5.1促銷員（不包括臨時促銷員）的薪酬結構2、： 工資=底薪（含星級補貼）+提成+加班工資+工齡工資 +通訊補貼5.1.1底薪：根據各個地區的生活水平情況來制定底薪的標準，分為多個檔位，每個檔位的間隔為50元/月，標準在500元/月-1500元/月之間，底薪包括個人綜合能力、城市分類和季度星級評比（包括實際銷售額及筆試兩方面來評定，各50%的占比）等因素來確定標準，由區域經理申請，大區總監批準后生效。5.1.2提成：任務內提成+超任務提成（依據零售系統的流向單）。 任務：每個促銷員都必須有月度基礎任務，分為多個檔位，每個檔位的間隔 2000元/月，標準在4000元/月20000元/月之間（大參林銷售渠道除外）； 任務內提成：2%（包括湯臣3、氏系列和高頓系列）。 超任務部分提成：湯臣氏系列-8%任務完成率（封頂20%）；高頓系列-4%；5.1.3加班工資：加班前須書面申請，區域批準后方可計算加班工資；法定節假日按勞動法相關規定計算加班工資。5.1.4工齡工資：工作滿一年以上的促銷員享受每個月50元/月的工齡工資，逐年累計（50元/月/年），工齡工資封頂500元/月。5.1.5通訊補貼：20元/月，用于電話報數及日常工作溝通。5.2銷售代表的薪酬結構： 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵5.2.1基本工資：標準定位1000-2000元/月之間，依據個人能力評定、銷售額大小、地區生活水平等因素來確定，由區域經理申請，4、大區總監審批后生效。5.2.2提成：1%-2%，月度銷售完成率達80%以上提成為2%，月度銷售完成率達80%以下提成為1%。 數據口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據零售系統的流向單。 月度任務制定標準：參考單店的盈利平衡點，原則上是盈利平衡銷售額150%為月度任務，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標準）： 利潤=收入-成本-費用，收入=零售額的65%，成本=零售額20% 費用=零售額0.65零售額0.2 因此得出費用=零售額0.45 推算出單店的任務額=費用額45%1.55.2.3市內交通補貼：憑公車/地鐵發票及日行程表，經區域經理審核后實報實銷。5.5、2.4通訊補貼：150元/月（憑票實報實銷）。5.2.5季度獎勵：待定。5.3銷售主任的薪酬結構： 工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵5.3.1基本工資：標準定位1500-2500元/月之間，依據個人能力評定、銷售額大小、地區生活水平等因素來確定，由區域經理申請，大區總監審核，銷售總監批準后生效。5.3.2提成：區域銷售0.5%-1%+直轄門店銷售1%-2%；區域月度銷售完成率達80%以上提成為反之提成為0.5%，直轄門店月度銷售完成率達80%以上提成為2%，反之提成為1%。 數據口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓按系列零售額2折計算，依據零售系統的流向單。 月度任務6、制定標準：參考單店的盈利平衡點，原則上是盈利平衡銷售額150%為月度任務，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標準）： 利潤=收入-成本-費用，收入=零售額的65%，成本=零售額20% 費用=零售額0.65零售額0.2 因此得出費用=零售額0.45 推算出單店的任務額=費用額45%1.55.3.3市內交通補貼：憑公車/地鐵發票及日行程表，經區域經理審核后實報實銷。5.3.4通訊補貼：200元/月（憑票實報實銷）。5.3.5季度獎勵：待定。5.4促銷督導的薪酬結構： 工資標準：基本工資（不含社保）+獎金+補貼+季度獎勵5.4.1基本工資：標準定位2000-2500元/月之間，依據個人能力評定7、銷售額大小、地區生活水平等因素來確定，由區域經理申請，大區總監審核，銷售批準后生效。5.4.2獎金：獎金為所負責區域的銷售代表和銷售主任的平均月度提成。5.4.3交通補貼：憑公車/地鐵發票及日行程表，經區域經理審核后實報實銷。5.4.4通訊補貼：200元/月（憑票實報實銷）。5.4.5季度獎勵：待定。5.5促銷經理的薪酬結構： 工資標準：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵5.5.1基本工資：標準定位3000-4500元/月之間，由總經理批準后生效。5.5.2獎金：獎金為區域經理的平均月度提成。5.5.3交通補貼：限額500元/月，實報實銷。5.5.4通訊補貼：限額500元/月（憑票實報實銷）。5.45季度獎勵：待定。5.6區域經理的薪酬結構： 工資標準：基本工資（不含社保）+銷售提成+補貼+季度獎勵5.6.1基本工資：標準定位2500-4500元/月之間，由總經理批準后生效。5.5.2銷售提成：所負責區域1%-2%， 數據口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據零售系統的流向單。5.6.3交通補貼：限額500元/月，實報實銷。5.6.4通訊補貼：限額500元/月（憑票實報實銷）。5.6.5季度獎勵：待定。