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1、公司銷售人員薪酬考核制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一部分銷售崗位介紹一、崗位職責： 1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃； 2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率； 3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務； 4、辦理各項業務工作,要做到:積極聯系、事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公； 5、根據公司產品特點，進行潛在客戶的開發，為客戶建立、提供專業的管理咨詢服務； 62、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶； 7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見； 8、按時填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告； 9、完成領導交付的其他臨時性工作。二、任職要求：1、大專及以上學歷，專業不限；2、有無工作經驗均可，具有吃苦耐勞、積極主動的精神風貌，熟悉營銷流程；3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；4、頭腦靈活，具有很強的應變能力和市場開拓精神和協調、分析解決問題的能力；5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識； 6、工作認真、踏實、主動，注重實效，膽大心細，有責任心，能承受較大3、的工作壓力；7、有團隊協作精神，喜歡從事具有挑戰性的工作。8、無不良工作記錄。三、晉升方向：具備銷售經理或渠道銷售經理的任職資格，可晉升為銷售經理或渠道銷售經理。第二部分銷售人員薪酬體系一、銷售人員薪酬結構介紹：1、銷售人員的薪酬結構由底薪和提成構成。2、銷售人員根據入職時間和業績表現可分為銷售員和銷售經理。3、銷售員剛入職需要經過為期半個月的培訓及考核，考核合格之后正式接受公司銷售業務。二、銷售人員工資核算方式介紹：1、銷售人員個人底薪3000元，銷售經理底薪4000元，完成銷售任務，提成分段計費：月業績區間（元）提成比例3601-7200的部分15%7201-10800的部分20%10801-14400的部分25%14401的部分27%2、銷售經理團隊業績提成：團隊月業績區間（元）提成比例500001%50001-1000002%100001-1500003%1500014%