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1、公司高管、銷售人員及其他員工薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 一、說明銷售量作為考核指標(biāo)，建立明確、量化、簡潔的薪酬制度，體現(xiàn)公平，合理的原則。在保證員工正常生活保障的同時(shí)，達(dá)到激勵(lì)工作熱情和促進(jìn)銷售的作用，以期最終實(shí)現(xiàn)公司總體營銷目標(biāo)！二、公司人員組成A、高管人員：總經(jīng)理、銷售主管，技術(shù)總監(jiān)，行政主管 B、銷售人員：銷售經(jīng)理C、非銷售類人員：除以上A、B兩類人員三、薪酬基本構(gòu)成1、薪酬構(gòu)成：工資+銷售提成（業(yè)績獎(jiǎng)金）2、基本工資：形式說明如下人員類別高管人員銷售人員非銷售人員工資形 式每月按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)2、放基本工資，績效提成與年度銷售總體業(yè)績掛鉤。按其銷售業(yè)績評定。獎(jiǎng)金與銷售業(yè)績掛鉤。說 明技術(shù)總監(jiān)績效工資另行規(guī)定按季度統(tǒng)計(jì)銷售額發(fā)放薪酬，并按季進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。即每個(gè)季度達(dá)到某個(gè)銷售標(biāo)準(zhǔn)，則對應(yīng)其基本工資。1、按月發(fā)放基本工資。2、按季度統(tǒng)計(jì)銷售額發(fā)放獎(jiǎng)金四、銷售人員的薪酬基本思路：以季度銷售額作為定級標(biāo)準(zhǔn)，確定其工資及提成比例。薪酬標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)如下(稅后)銷售級別基本銷售額（按季）基本工資（月）銷售提成說明業(yè)務(wù)員4500元1、“銷售提成”是指銷售額的提成；2、銷售額=銷售量（不含稅）*產(chǎn)品系數(shù)3、溢價(jià)提成：價(jià)格體系標(biāo)明，超出部分按30%計(jì)算溢價(jià)提成。銷售工程師020萬（不包括20萬）6000元3、銷售額的1.5%（基中5萬不計(jì)銷售提成）高級銷售工程師20-40萬（不包括40萬）7200元銷售額的1.8%（基中5萬不計(jì)銷售提成）銷售主管40-70萬（不包括70萬）8700元銷售額的2.0 %（基中5萬不計(jì)銷售提成）區(qū)域經(jīng)理70-100萬（不包括100萬）12000元銷售額的2.2%（基中5萬不計(jì)銷售提成）大區(qū)經(jīng)理100萬及以上15000元銷售額的2.5%（基中5萬不計(jì)銷售提成）發(fā)放形式：1、 所有營業(yè)經(jīng)理基本工資每月預(yù)發(fā)2000元，每季度末根據(jù)具體業(yè)績完成情況核準(zhǔn)等級，結(jié)算發(fā)放；銷售提成和溢價(jià)提成按季結(jié)算，提成實(shí)際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時(shí)的銀行利息計(jì)算4、給員工）；新客戶開發(fā)獎(jiǎng)：500元，20000元以上的交易額2、 定義：銷售量=實(shí)際完成的銷售金額銷售額=銷售量（不含稅）*產(chǎn)品系數(shù)（區(qū)域經(jīng)理適用）*重要項(xiàng)目系數(shù)不含稅金額=含稅金額/1.07 五、非銷售人員的薪酬1、基本工資：如下（稅后）技術(shù)級別試用期員工一級二級三級四級五級六級X級標(biāo)準(zhǔn)（元）由部門主管和行政主管批準(zhǔn)250030004000500060008000(X+2)*500方式：基本工資+點(diǎn)名提成技術(shù)人員職責(zé)：1、 無條件的配合銷售做方案，當(dāng)銷售人員請技術(shù)做方案時(shí)，技術(shù)必須充分的跟銷售人員溝通，提供盡可能滿意的技術(shù)方案；2、 配合銷售出差或者拜訪客戶；3、 調(diào)試安裝。由銷售點(diǎn)名，主管批復(fù)，調(diào)試安裝按照銷售標(biāo)的來，每次調(diào)試安裝的提成為銷售標(biāo)的額的0.5%（50萬一下）-1%（50萬以上）發(fā)放形式：所有技術(shù)的提成，每季度末根據(jù)其參與配合的銷售額結(jié)算發(fā)放；提成實(shí)際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時(shí)的銀行利息計(jì)算給員工）；