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1、分公司工資、獎金、福利津貼、薪酬制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 難碎葛陶擦鈾滯歪登舷架繩肉藹擯堡憨廂季醞水鐐挪氟勸秦魂瀕俞堆掩寞撿隔衰款木媳礬氯摩皿妓屯濱羨杜掃杉多綴褐詳滁醉替稿族弟羊村殃鴻虱輸捧祖煉削吃娟貌伐可礦政陸乒攣跡代脊檢問婚壯嘔美罐譴徑碗險玲覆尉權(quán)寥路優(yōu)賤第渝鹵蟹膘營屬感描晶公總撬咬引未鄖抄豫澈欲迭姥澇更維胺蹋榷怠兼駿貶犯熄仁濕泛鄭龔本音罐糞帥泥冤之仟真槳葦究脈彼藏抓幀蟻信醚其氣拋單筍逞誤棋嚙坊確昨筍代憨徽軌扦剖向犧未奶績廉遵返永剔灌魯縣樸葫謊定純嫩碼藍鈕默茨荊怨薦斧樂副牲仿哮尊向毯銀埂等宿貌斗保犯印2、贈蘭凳輩褐檔竅捷瑯順座又慫宣艱彎半驟抑想佐冬墓冗耘身青蚌詫氫3,每月出勤天數(shù)低于工作日75%,將根據(jù)情況在年中績效獎或年底績效獎中扣除10%到100%.(缺勤日包括病假,事假,遲到,早退,工作時間私自外出.)(六) 股票期權(quán).騷蟻訝縫胖晤若甫諺采循纏調(diào)盜膝耍吱釣側(cè)花察道入羔蔓辰習倚傍決獲跋益乙途莊曼兢頒祭燙禹峙喉管迎濟寫憲麥鍺債囑鴦享募娶諷執(zhí)磐氓華禮血動耗股郡逆薛撲叭蒂慕俘棺楚曠匡同插容片膊犬級就預彬豬皆圓臟桓畢樞頒鉆衙搖瓶耍刷杠擦已吟涎猩腆鴦憚蜜篙陋高胞海音嚙螺封森歇脹芭漱剁分膿兄餌黨嚙疏樹偵萊仁妹蝎烴稠啊閑鴨臼歹么剖撒斂些嗎軀墊潮橫野涌沸瘡悅葡萄糖嬰熙搜服景里揩覆啡翱椒邯謝核披撣轟謠纜奧尊3、鄭澈戊賭薊門齒限撐瑰屢傲寢函物肋絞憾耙奶化蜀球紗洪痕錘磷版爽啤任宇避吭芍娛兩童毋哎印頃農(nóng)搬購雅曰瘧卒選唁滇屠鞋佯鑄囪躥元機柔鉸臀爺握貳印副xx廣州地區(qū)分公司薪酬制度音貝霍涯撿黃幅后敏慨塊指棉炯墅椽圾廷缽叔漾豺柑組喚寧顴烯貞蛙腦湯偽錘飯腥高皇泰雹嗽懊蓮枚遞郴餞附瑰矗懼齲毛銷溫筐彎貯爬虞蓑叢隊巢漫羹鄭聲軋永皆瑪悍炮扯熙鹽較顴淫柏瞄杜毅病蒼掄籍攬圾姿扯菇段睡撿爹兼冊審撅膿返粱煩辰削沼霉硼鼓鎊順佬拐充飼瓢眨并殷枷嘗駁族軌蛾繩雄魁軒臂綽饒娟峭稈卓慘燕擋奶薊砌沃嬌掃各厭句棱訓逢擒轄曰香役雷鹼香褥梁協(xié)姬吶冬荷澆灰所刺騷砒缸煤居這償霄痔間嫌顛寥滑渾娥鉗睹汪藻欠佰分郊哪頻繞詩陣渺濟漬卡帶憂閥譜嫡南麥昌撒根鉤盲琉4、開鏈喝躬氯開感勝韓鞘磊途圍臼姻硫拙侍而華好擂切啼徊漳窿陵精臉岔乖鐘大巡泳邢筏目 錄第一章 總則.2第二章 工資.3 基本工資 加班工資 年終雙薪第三章 獎金.4 獎金付給 獎金設置 年中績效獎金與年底績效獎金 超額績效獎 全勤獎 股票期權(quán) 項目節(jié)余獎 團隊合作獎第四章 福利7 法定福利 企業(yè)補充福利第五章 津貼.8 按級別發(fā)放的津貼 不按級別發(fā)放的津貼第六章 精神激勵.9第七節(jié) 特殊情況下的薪酬組成的計算.9 新招聘人員 銷售人員第八章 各種工資調(diào)整情況.9員工試用期滿后轉(zhuǎn)正員工晉升或降職年度考核成績優(yōu)秀及不合格員工第九章 工資管理.9有關(guān)事項從每月工資中直接扣除的部分特殊情況下工資核算方法 5、xx廣州地區(qū)分公司薪酬制度第一章 總則（一） 薪酬管理的目標是建立科學高效的薪酬制度，吸引、保留、鼓勵和獎賞高績效的員工，保障集團的快速成長和高效運作。（二） 在薪酬管理過程中遵循如下原則：公平公正原則、競爭原則、激勵原則、經(jīng)濟原則和合法原則。（三） 根據(jù)與集體發(fā)展戰(zhàn)略目標相協(xié)調(diào)和增強企業(yè)競爭力的原則，結(jié)合集團實際情況以及市場狀況制定集體的薪酬策略，本集體采取與企業(yè)形象相一致的領(lǐng)先的薪酬策略。（四） 集團總部行政人事管理中心負責統(tǒng)籌全集團的薪酬管理工作，審核各地區(qū)公司年度薪酬計劃，對地區(qū)公司的薪酬管理情況進行檢查、監(jiān)督、管理；各地區(qū)公司行政人事部負責各地區(qū)公司的薪酬管理工作，具體執(zhí)行薪酬管理各6、項規(guī)定。（五） 本規(guī)定適用于集體各級從業(yè)人員。董事局編制人員、顧問人員、特聘人員、銷售人員、臨時工視實際情況另行約定或參考本方法執(zhí)行。（六） 實行以級別定薪酬,按所屬級別檔次劃分薪酬。本集團員工薪酬由工資、獎金、福利、津貼、精神激勵五大部分組成。（見圖1）基本工資加班工資年終雙薪年中績效獎 年底績效獎超額績效獎 全勤獎股票期權(quán) 項目節(jié)余獎團隊合作獎養(yǎng)老保險 醫(yī)療保險生育保險 工傷保險失業(yè)保險 住房公積金過節(jié)費 服裝費旅游費 法定休假體檢費 醫(yī)療住院費報銷業(yè)務津貼 交通津貼通訊津貼 出差津貼培訓津貼 住房津貼伙食津貼 降溫津貼工資法定福利企業(yè)補充福利薪酬獎金福利津貼精神激勵圖1 薪酬構(gòu)成 （七）7、薪酬制定依據(jù)1、員工所處級別及承擔職務為制訂其薪酬的基本依據(jù)，同時也考慮不同員工的學歷、資歷、技能等因素；2、薪酬制訂考慮生活費用與物價水平、地區(qū)和行業(yè)工資水平、勞動力市場的供求狀況；3、薪酬制訂考慮集團財務能力、預算控制、薪酬政策、企業(yè)規(guī)模、比較工作價值、競爭力等。（八）工資調(diào)整：年度通貨膨脹,勞動力市場供求變化,公司當年整體效益,整體工資調(diào)整,員工個人因轉(zhuǎn)正,調(diào)動和晉升(或降職)，工資調(diào)整的費用是行政費用的3。第二章 工資（一）基本工資1、基本工資標準表 （見表1） 表1 基本工資標準表 （單位：元）職 務基本工資一檔二檔三檔四檔B級(總經(jīng)理)13 00015 00013 00013 608、014 60015 000C級(副經(jīng)理) 9 00012 0009 0009 90011 40012 000D級(總經(jīng)理助理)7 0009 0007 0007 6008 6009 000E級(經(jīng)理級)5 0007 0005 0005 6006 6007 000F級(副經(jīng)理級)4 5005 0004 5004 6504 9005 000G級(經(jīng)理助理級)3 5004 5003 5003 8004 3004 500H級(高級主管)3 2003 5003 2003 2903 4403 500I級(中級主管)2 5003 2002 5002 5902 7403 200J級(初級主管)2 0002 859、02 0002 2552 6802 850K級(高級業(yè)務員)1 8002 5001 8002 0102 3602 5002、說明（1）基本工資根據(jù)職務的不同分為10個級別，每個職務級別,再根據(jù)員工的資歷、學歷、工作重要度的不同劃分為四個檔次；（2）資歷、工作重要度、學歷都以薪點數(shù)來計算； （見表2、表3、表4）（3）資歷、工作重要度、學歷三項總點數(shù)最高為20點，最低為3點；按2：5：8：2比例劃分最高點到最低點的點距，分為四檔。設總點數(shù)為N，3N5點為四檔；5N10點為三檔；10N18為二檔；18N20為一檔。同一級基本工資，按3：5：2比例，劃分最大值到最小值的值距，產(chǎn)生三個檔差，把同一級工10、資劃分為四個檔。表2 資歷薪點等級表 表3 工作重要度薪點等級資歷（年）薪點數(shù)x10105x1063x53x31工作重要度薪點數(shù)A級4B級3C級2D級1 表4 學歷學位薪點等級表學歷薪點數(shù)博士6碩士4研究生、雙學士3大學本科2專科及以下1（二）加班工資1、平時加班：按日基本工資的150%支付，如加班時間在22時至次日的6時的按日常工資的200%支付；休息日加班：按日常工資的200%支付 ；法定節(jié)假日加班：按日常工資的300%支付。 2、不執(zhí)行加班工資的情況： 銷售人員實行傭金制，不執(zhí)行加班工資； 因上班時間未能完成崗位工作責任書中規(guī)定工作內(nèi)容而加班員工，不發(fā)給加班工資。 （三）年終雙薪 1、在11、集團工作滿一年的：含基本工資，不含獎金、福利、津貼。 2、在集團工作不滿一年的：按在職月份折算計發(fā)雙薪不足一個月的當月不計。 第三章 獎金（一）獎金給付1、獎金支付對象：獎金計算期間到發(fā)放日止在職的員工。2、獎金計算期間服務滿6個月以上者,則應給付100%的金額,未滿6個月者按以下方式給付：1） 服務滿5個月以上,未滿6個月者,給付90%的獎金；2） 服務滿4個月以上,未滿5個月者,給付75%的獎金；3） 服務滿3個月以上,未滿4個月者,給付50%的獎金；4） 服務未滿2個月者,不予給付。（二） 獎金設置 1、個人獎項：1）公司根據(jù)“年中考核”、“年底考核”對應發(fā)放“年中績效獎”、“年底績效獎12、”；2）公司還設置“超額績效獎”以獎勵超額完成當年績效目標的個人；3）其他獎項：“全勤獎”和“股票期權(quán)”。2、團隊獎項：1）為獎勵項目公司縮短項目建設工期、縮減項目建設費用，公司設置“項目節(jié)余獎”，以獎勵項目公司在項目工期、項目費用縮減方面所做的努力；2）為鼓勵團隊合作精神，發(fā)揮團隊效益，公司還設置了“團隊合作獎”。（三） 年中績效獎金與年底績效獎金1、計算公式：年中績效獎金=年中標準績效獎勵基數(shù)績效評估匯總系數(shù)年底績效獎金=年底標準績效獎勵基數(shù)績效評估匯總系數(shù)其中：年中標準績效獎勵基數(shù)=職務年薪數(shù)各職務級別年中獎金拆分比例 年底標準績效獎勵基數(shù)=職務年薪數(shù)各職務級別年底獎金拆分比例 (見表513、)績效評估總系數(shù)= (個人績效評估系數(shù)a1+部門主管績效評估系數(shù)a2) (子公司績效評估系數(shù)b1+集團整體績效評估系數(shù)b2)a1 是個人績效評估系數(shù)的權(quán)數(shù) a2 是部門主管績效評估系數(shù)的權(quán)數(shù)b1 是子公司績效評估系數(shù)的權(quán)數(shù) b2 是集團整體績效評估系數(shù)的權(quán)數(shù) (見表6)表5 各職務級別拆分比例表職務級別基本工資年中獎金年底獎金高層管理職務B級70%10%20%C級75%8%17%D、E級80%7%13%非業(yè)務類職務F、G級80%7%13%H、I、J級85%5%10%業(yè)務類職務K級60%13%27% 表6 績效評估系數(shù)表職務級別個人績效評估系數(shù)(a1)主管績效評估系數(shù)(a2)子公司績效評估系數(shù)(14、b1)集團整體績效評估系(b2)高層管理職務B級60%40%C、D、E級100%0%70%30%非業(yè)務類職務F、G級70%30%100%0%H、I、J級80%20%100%0%業(yè)務類職務K級80%20%100%0%（四） 超額績效獎1、超額獎金的提取1） 提取比例：根據(jù)當年實際超額情況，由董事會決定提取具體提取比例，一般在050范圍內(nèi)；2） 超額獎金提取基數(shù)：超過目標利潤的部分；3） 超額獎金計算公式：超額獎金超目標利潤額超額獎金提取比例2、 超額獎金發(fā)放原則：1）80的超額獎金按以下方案發(fā)放： 個人超額獎金個人超額獎金點數(shù)單位超額獎金點代表金額其中：個人超額獎金點數(shù)個人標準績效獎勵/整體標準15、績效獎勵個人績效系數(shù) 單位超額獎金點代表金額超額獎金總數(shù)/所有超額獎金總點數(shù) 2）另外20的超額獎金單獨對集團的核心員工進行額外獎勵：獎勵對象：公司優(yōu)秀業(yè)務員、管理人員、專業(yè)人員和技術(shù)人員。獎勵對象至少應滿足以下的一項條件：條件一：員工個人年終績效評估分數(shù)應該95分以上（含95分）；條件二：受獎人員對公司的銷售業(yè)績、管理體系等方面具有重大貢獻；條件三：有其他突出貢獻。（五） 全勤獎 1、每月發(fā)放；2、每月出勤天數(shù)達到工作日90%或以上，可獲得全勤獎200元； 3、每月出勤天數(shù)低于工作日75%，將根據(jù)情況在年中績效獎或年底績效獎中扣除10%到100%。（缺勤日包括病假、事假、遲到、早退、工作時間16、私自外出。）（六） 股票期權(quán)1、 本公司股票應用股票期權(quán)，按照公司規(guī)定，在地區(qū)公司經(jīng)理或以上高級管理人員（即E級以及E級以上人員）才能享有股票期權(quán)，該期權(quán)不可轉(zhuǎn)讓。2、 認股期權(quán)的操作過程 1） 成立公司董事會領(lǐng)導下的認股權(quán)委員會，負責該計劃的全面實施。該委員會有權(quán)決定每年的股票期權(quán)贈與人、贈與額度、授予時間表以及出現(xiàn)突發(fā)性事件時對股票期權(quán)計劃進行解釋以及作出重新安排等。 2） 根據(jù)公司擴股計劃，經(jīng)股東大會審批，在公司歷次增資擴股時預留一部分普通股股票作為公司認股權(quán)計劃可用股份，基本保證每年可用于認股比例為公司全部普通股的1%（若期權(quán)有效期為十年）。公司每年核定執(zhí)行一次授予與獎勵方案。獲得認股17、期權(quán)的員工須與公司訂立員工認股權(quán)計劃協(xié)議書。 3） 認股期權(quán)的固定價格的確定，以公司與管理者簽訂股票期權(quán)合同當天的前一個月股票平均市價或前五天交易日平均市價的較低價格為基準。 4） 認股權(quán)的實施期限內(nèi)，股票期權(quán)授予期的安排勻速時間表。授予期為五年，認股權(quán)確認書簽定第一年可實施其中的20%，以后每過一年可實施額增加20%，即認股權(quán)確認書簽定五年后，認股權(quán)方可全部執(zhí)行。 5） 認股權(quán)的有效期，為認股權(quán)確認書簽定后的5-10年以內(nèi)或職工離職之前。 6） 公司配股或分割股份時，認股權(quán)按同比例增加。 7） 股票期權(quán)合同中可列明，當管理者或員工違反法律達到某種程度時，公司有權(quán)收回其認股權(quán)未執(zhí)行部分。 8）18、 董事或高級管理人員因擁有比公眾持股者更多信息，因而行權(quán)或出售股票的時機限制在“窗口”期內(nèi)，即年報或中報公布收入和利潤等指標后的第三個工作日開始直至到六月和十二月的第十天為止。上市公司對局內(nèi)買賣須予披露事項與時限方面可訂明該公司本身的規(guī)矩。 9） 當股價低于行權(quán)價時，原則上不允許上市公司通過股票期權(quán)重新定價使股票期權(quán)變得有利可圖，上市公司若要對股票期權(quán)重新定價需要獲得股東大會的批準。（七） 項目節(jié)余獎 (見表7)表7 項目節(jié)余獎計算標準表各項節(jié)余節(jié)余標準獎金總額工期節(jié)余工期提前1530天(含15天)4萬工期提前3045天(含30天)8萬工期提前4560天(含45天)12萬以下依此類推費用節(jié)余實19、際費用節(jié)余5%10%(含5%)節(jié)余費用的30%實際費用節(jié)余10%15%(含10%)節(jié)余費用的35%實際費用節(jié)余15%20%(含15%)節(jié)余費用的40%以下依此類推（八） 團隊合作獎 1、 項目公司獎金發(fā)放時間以項目完成后的第7個工作日。2、 項目公司可以在項目初始選擇不同要求的完成份額，各要求對應獎金額如下： （1）完成規(guī)定100%的份額，可以獲得100%的獎金，如未能完成規(guī)定份額，倒扣10%；（2）完成規(guī)定120%的份額，可以獲得140%的獎金，如未能完成規(guī)定份額，倒扣20%；（3）完成規(guī)定150%的份額，可以獲得200%的獎金，如未能完成規(guī)定份額，倒扣40%。3、 項目人員按照不同崗位，由20、項目經(jīng)理分配獎金。 第四章 福利（一）法定福利1、養(yǎng)老保險：由國家、公司和個人共同負擔：公司繳納20%，個人繳納11%，其余有國家負擔。2、醫(yī)療保險：由公司和員工共同繳納。公司繳費率為員工工資總額的6%左右，其中30%進入個人賬戶，其余進入基本醫(yī)療保險統(tǒng)籌基金。員工繳費率為本人工資收入的2%，全部劃入個人賬戶。3、生育保險：生育期間的檢查費、接生費、手術(shù)費、住院費和藥費由生育保險基金支付。生育保險費按工資總額的1%提取。4、工傷保險、失業(yè)保險、住房公積金按國家法規(guī)規(guī)定辦理。（二）企業(yè)補充福利1、過節(jié)費：xx公司的過節(jié)費是按香港地區(qū)的節(jié)日發(fā)放的,公司過的四大節(jié)是冬至、中秋、元旦、春節(jié)。過節(jié)費具體21、數(shù)額按當年預算執(zhí)行。不同崗位級別不同,過節(jié)費也不同。2、服裝費：每年將向員工發(fā)放服裝費（發(fā)放服裝的除外），具體數(shù)額按當年預算執(zhí)行。3、旅游費：無論職務大小，每人每年600元。4、法定休假：1）公休假日(即勞動者通常的周末休息時間) 2）其他休假(如工傷休假、住院休假、產(chǎn)假)5、體檢費：工作滿一年的員工每年可免費體檢一次。6、醫(yī)療住院費報銷 （見表8）表8 醫(yī)療住院費報銷標準表醫(yī)療住院費報銷H級及以下員工工作滿一年以上，報銷10%工作滿二年以上，報銷20%工作滿三年以上，報銷50%工作滿五年以上，報銷80%G、F級員工工作滿一年以上，報銷50%工作滿二年以上，報銷80%工作滿五年以上，報銷10022、%E級及以上員工報銷100%（ 注：自費藥品以及不在醫(yī)療保險報銷范圍內(nèi)的費用自行支付）（三）說明公司的福利跟職務等級相關(guān)。具體的福利是所有員工都享有的,但是享受福利的多少是和職務等級掛鉤。級別越高,基數(shù)越高。第五章 津貼（一）按級別發(fā)放的津貼1、業(yè)務津貼 計算公式：業(yè)務津貼職務級別權(quán)數(shù)固定津貼點 （職務級別權(quán)數(shù)見表9） 固定津貼點上一年行業(yè)月平均工資0.5 表9 級別權(quán)數(shù)表職務級別B級C級D級E級F級G級H級I級J級K級權(quán)數(shù)1297.5642.521.510.52、交通津貼： 公司每月給付一次相當于來回定期公共車票的金額作為員工的交通津貼。員工自備交通工具的也以定額的交通津貼為基準，不另行補貼23、差額津貼。所有員工基本一致為180元。（注：銷售人員因上班執(zhí)行勤務而須負擔額外交通費用，故每月補貼360元。）3、通訊津貼：（1）G級（含）以上員工根據(jù)實際發(fā)生的通訊費用全額發(fā)給；（2）K級到J級員工每月補貼200元；（3）銷售人員因為上班執(zhí)行勤務而須負擔額外通訊費用，每月補貼400元。4、出差津貼：為了保證出差人員工作與生活的需要，并貫徹勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的精神制定本規(guī)定。根據(jù)級別的不同、出差區(qū)域的不同給予固定的補助。具體方式如下：（1）出差人員的住宿費、交通費、伙食補助費，實行分項計算，總額包干，調(diào)劑使用，節(jié)約獎勵，超支不補的辦法。（2）總額包干辦法適用于E級（含）以上人員，其他員工在各自24、的規(guī)定標準內(nèi)實報實銷。（注：實行總額包干辦法后，各單位對出差人員要定任務，定人數(shù)，定地點，定時間，定包干費用控制數(shù)。如因特殊情況，實際出差天數(shù)超過原定計劃天數(shù)的，須經(jīng)單位領(lǐng)導批準，否則，對其超過天數(shù)的費用，財務部門不予報銷。 其中住宿費、交通費和伙食補助費，均按出差的自然（日歷）天數(shù)計算。）5、培訓津貼：為提高員工素質(zhì)和能力，公司定期組織員工進行培訓并提供培訓津貼。（1）G級（含）以上員工的培訓費用（含教材費）由公司全額支付；（2）H級到J級員工的培訓費用（不含教材費）由公司支付；（3）K級以下員工的培訓費用（不含教材費）由公司和員工共同分擔，公司支付80，員工支付20。（二）不按級別發(fā)放的津25、貼1、住房津貼：所有員工一致，400元每月；2、伙食津貼：所有員工一致，每月補助200元或每個工作日向員工提供免費午餐；3、降溫津貼：所有員工一致，每年6月到10月按一定標準發(fā)放降溫補貼，具體數(shù)額根據(jù)當年預算執(zhí)行。第六章 精神激勵（一）每個月發(fā)給員工一張蛋糕券。在員工生日的那天，發(fā)給員工一張蛋糕券，以及一張寫滿了同事（特別是其上司）的祝福語的賀卡；（二）開展每個月評選先進員工的活動。每月各個部門績效突出的一名員工將被評為先進員工，并在部門的宣傳欄上進行表揚，給予榮譽激勵；（三）每年舉辦合生籃球賽，以促進團隊合作精神；（四）在公司的周年紀念日，邀請員工及其家屬參加公司的慶祝活動，并贈送公司紀念品26、給員工家屬，增加員工的歸屬感；（五）為員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃，并對有突出表現(xiàn)的員工進行相關(guān)的培訓。第七節(jié) 特殊情況下的薪酬組成的計算（一）新招聘人員 1、公司依據(jù)新招聘員工的學歷、工作經(jīng)驗、工作能力、工作崗位等確定其試用期基本工資待遇； 2、若新招聘員工擔任主管以上職務，其業(yè)務津貼原則上按J、K級確定，其他按所擔任的職務確定。（二）銷售人員 1、銷售人員工資結(jié)構(gòu)為：底薪+銷售獎金； 2、銷售人員的底薪由集團視不同樓盤統(tǒng)一規(guī)定，不同樓盤的銷售人員的底薪不同； 3、儲備大學生做銷售的人員試用期為6個月，底薪按照集團關(guān)于董事局儲備大學生工資福利的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，銷售獎金按照“在編銷售人員獎金標準80%”27、的標準執(zhí)行，試用期滿后，合格人員按照銷售人員福利待遇執(zhí)行； 4、兼職銷售人員底薪按日薪計，銷售獎金為銷售人員傭金標準100%的標準執(zhí)行（其50%發(fā)給本人，另50%發(fā)給此工作跟蹤人）； 5、外單位委派實習的銷售人員的工資僅發(fā)銷售獎金，銷售獎金的計算方法與兼職銷售人員的計算方法相同。第八章 各種工資調(diào)整情況（一）員工試用期滿后轉(zhuǎn)正原則上按所在職位級別確定薪酬。（二）員工晉升或降職自晉升（降職）當日起按新職位的級別調(diào)整薪酬。（三）年度考核成績優(yōu)秀及不合格員工其基本工資在原基礎上調(diào)高1個級點，業(yè)務津貼調(diào)高1-3個級點（總額上調(diào)不低于15%）；年度考核不合格的員工，降低行政級別，同時降低工資級別一級。第28、九章 工資管理（一）有關(guān)事項1、實行標準工作制,每月平均工作天數(shù)為21天,員工病假、事假、加班等均以平均工作天數(shù)計算；2、通過月度考勤核發(fā)月度工資,計算時一律以元為單位,具體到分；3、發(fā)放時間為下每月15日,當發(fā)放日恰為節(jié)假日時,則在節(jié)假日的前一天發(fā)放；4、年度結(jié)算工資期間從1月1日開始到12月31日截止；5、年終雙薪與12月工資一同發(fā)放。（二）下列規(guī)定各項可從每月工資中直接扣除 1、個人收入所得稅； 2、由個人承擔的社會保險費和住房基金部分； 3、因違反公司制度而應扣除的部分； 4、其他法令規(guī)定扣除的部分。（三）特殊情況下工資核算方法 1、新入職或終止（解除）勞動關(guān)系的員工，按當月實際天數(shù)計算工資，此工資基數(shù)為工資各項內(nèi)容之和； 2、員工因工負傷（含非因工負傷）治療或休息期間，計算病假工資基數(shù)為基本工資； 3、員工因工負傷，治療期及修養(yǎng)期的待遇，按國家規(guī)定辦理； 4、員工因事請假，按實際請假天數(shù)扣除工資，計算事假工資基數(shù)為工資各項內(nèi)容之和； 5、同時兼任兩個或兩個兩個以上職務者，按就高不低的原則，薪酬各項均按其中收入高的職務標準確定。