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1、券商證券有限公司營業部薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 某券商證券有限責任公司營業部薪酬管理制度1目的為了充分發揮薪酬吸引、激勵和保持公司各類人才的作用，按照績效優先、兼顧公平的原則，特制定某券商證券有限責任公司營業部人員薪酬管理制度（下稱本制度）。2適用范圍本制度適用于公司經紀業務體系各證券營業部所有員工（公司另有規定的除外）。3薪酬管理規定：3.1薪酬：是指公司對付出體力和腦力勞動的員工所支付的可以現金形式作價的各種物質利益的總和。薪酬在本制度中由工資部分，獎金部分和福利部分構成3.2工資的確定營業部2、員工工資由基本工資、崗位工資和績效工資構成?；竟べY：是指與公司簽訂勞動合同的員工應享受的確保其基本生活條件的最低勞動報酬。（除非公司另行通知，基本工資在本制度中是指員工工作所在地政府頒布的最低勞動保障工資*1.2）崗位工資：是指員工受聘于某崗位并被證實確能正確履行該崗位職責而應獲得的勞動報酬。其崗位工資參照某券商證券有限責任公司員工職級工資與地區系數表后核定相應職級后確定；績效工資：是指員工完成所規定的績效指標而應獲得的勞動報酬，見相應的管理辦法； 營業部財務部經理和電腦部經理的工資由公司相應部門制定標準，營業部代為發放；試用期員工工資為相應工資總額的80%。3.3獎金的確定獎金分為個人創收3、獎金、管理創收獎金、舉薦獎金和年終獎金四個部分；個人創收獎金：指營業部員工個人所開發客戶為營業部所創利潤貢獻中按一定比例計提的個人應得報酬；管理獎金：是指直銷團隊負責人從其引入并負責日常管理的業務拓展人員或銷售團隊所創造的利潤貢獻中按一定比例計提的個人應得報酬；舉薦獎金：營業部員工引入分銷組織所享受分銷組織創造利潤的獎勵部分。年終獎金：是指營業部在完成或超額完成營業部經營目標責任書的情況下，營業部負責人將公司核準的營業部年終獎金依據員工工作質量和業績表現所給予的額外嘉獎；年終獎金由營業部根據各員工的工作質量和業績表現在營業部內部進行分解。3.4福利的確定：根據國家和地方的法律、法規，員工應繳納4、或取得的各種保險、公積金及勞動保障利益營業部員工的福利包括社會保險（養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險）和住房公積金（如地方社保部門有明確規定必須繳納）。 營業部根據各地社會保險條例為員工代辦社會保險，繳納基數參照所在地社會平均工資水平確定，具體操作方案報經公司人力資源部和經紀業務總部核準后執行(見附表5)。 營業部根據各地政府有關規定為員工代扣代繳住房公積金，營業部繳付總額不得超過工資的10%，具體操作方案報經公司人力資源部和經紀業務總部核準后執行。其他福利（如取暖費、降溫費、服裝費、勞動保護費、過節費等），每項福利支出的具體操作方案須報經公司人力資源部和經紀業務總部核準。福利享受范圍：5、營業部正式序列員工（不含試用、見習和兼職人員）4 薪酬的計算和支付4.1工資部分 工資的計算日為上月1日至上月月底。 工資支付日為每月5日，如遇節假日或公休日，應提前一個工作日支付。 如遇新入職、離職、請假、曠工等情況時，當月崗位工資以實際出勤天數按日計算，計算方法如下：實際崗位工資=實際出勤天數/20.92*應發工資；營業部人員的工資計算方法見相關各營業部薪酬管理實施細則。4.2獎金部分 獎金的計算日為上月1日至上月月底； 獎金支付日為每月15日，如遇節假日或公休日，應提前一個工作日支付； 本制度所述獎金均為稅前獎金，各單位根據法規為員工代扣代繳各項稅費；營業部人員的獎金計算方法見各營業部薪6、酬管理實施細則；4.3見習人員薪酬的計算和支付：見習人員為非公司正式人員，不享受工資、福利待遇。營業部可根據工作實際需要，接收或發展見習人員，見習期不超過三個月。見習期間營業部可給與見習人員見習補貼。見習補貼可以基本工資與業績提成的形式出現。營業部自行設計和制定見習人員管理辦法，對見習人員進行考核管理。管理辦法報經紀業務部營銷負責人審核后實施。4.4營業部人員薪酬審批流程：營業部總經理：由經紀業務部負責人會同人力資源部負責人依據某券商證券有限責任公司員工職級工資表與地區系數表、擬安排的目標任務以及所在地競爭環境，作出工資提案，報分管副總裁審核和公司總裁核準后執行；運營管理崗：由經紀業務部運營負7、責人會同營業部總經理依據某券商證券有限責任公司員工職級工資表與地區系數表提交該崗位人員工資預案。交經紀業務部總經理及人力資源部總經理審核后，報主管經紀業務和人力資源的副總裁或總裁核準后執行；營銷管理崗：由營業部依據與營銷管理崗負責人簽訂的營銷管理人員經營目標責任書，參照某券商證券有限責任公司員工職級工資表與地區系數表，擬定該崗位人員工資預案。交經紀業務部總經理及人力資源部總經理審核后，報主管經紀業務和人力資源的副總裁或總裁核準后執行；運營中心員工：由營業部總經理會同營業部運營管理崗依據某券商證券有限責任公司員工職級工資表與地區系數表擬定工資方案，上報經紀業務部運營負責人審批并向人力資源部書面備8、案。存量維護部門：部門工資總額友經紀業務部根據營業部具體情況批定，報備人力資源部核準后執行；部門內部人員薪酬調整由營業部總經理自行決定；直銷團隊客戶經理：由營業部審查統計，報經紀業務部審批，報備人力資源部核準后執行；崗位變動引起的薪酬調整：由營業部總經理提議，報經經紀業務總部審批，報備人力資源部核準后執行；如晉升至營業部總經理、運營管理崗、營銷管理崗，其崗位工資調整還需報經分管副總裁核準；如因業務績效考核引起的薪酬調整：由營業部依據績效考核辦法細則統計薪酬變化結果，以季度度為周期報公司經紀業務部審核并向公司人力資源部核準報備。5 薪酬變動及調整5.1根據公司及經紀業務上一年度經營目標的實現及相9、應的支付能力，對薪酬體系進行調整；調整的內容包括：職級工資級差標準、工資標準、獎金標準、福利標準、費用額度等。5.2在有階段性工作任務時，營業部可臨時調整崗位工資、績效工資等薪酬項目的考核辦法，以利階段性工作任務的推動。6報酬的增減項：營業部為員工支出的其他報酬項目，參照某券商證券有限責任公司營業部費用管理辦法7雙薪：完成年度利潤目標80%以上的營業部實行年底雙薪，即在每年12月營業部運營中心員工加發1個月的崗位工資；員工在12月31日前離職的，不享受年底雙薪，入職不滿一年員工的年底雙薪=月平均崗位工資12實際工作月數。8保密原則：公司薪酬標準及辦法為商業機密，員工應嚴格遵守公司某券商證券有限10、責任公司保密制度，禁止相互議論或對外泄露，一經發現，對責任人作降職、降薪處理，造成不良影響的，堅決予以辭退。9附則9.1各營業部每月的工資表、保險金繳納表必須于每月10日前報人力資源部備案。9.2本制度自200年月日起實行，各營業部依具體情況在人力資源部和經紀業務總部指導下逐一實施。9.3本制度由人力資源部依據某券商證券有限責任公司薪酬管理制度制定，人力資源部負責解釋和修訂。某券商證券有限責任公司薪酬管理制度實施細則總則：為規范營業部薪酬管理和員工業績考核工作，結合公司各營業部具體情況，制定某券商證券有限責任公司營業部薪酬管理制度實施細則（下稱“本細則”）營業部員工薪酬由三大部分構成，分別是工11、資部分，獎金部分和福利部分。依據其工作崗位的性質、狀態、質量、效率等的不同，營業部員工的工資構成情況參見下表：崗位名稱 薪酬 備注 工資 獎金 福利 基本工資 崗位工資 績效工資 個人創收獎金 管理創收獎金 舉薦獎金 年終獎金 營業部總經理 運營管理崗 一般運營人員 營銷管理崗 存量維護人員 客戶經理 拓展團隊負責人 試用員工 見習人員 分銷人員 附注：1、表中“”表示該項為必須，“”表示該項為或有，“ ”表示該項為無。2、公司直接委派和管理的電腦、財務、咨詢人員不在上表。營業部各崗位薪酬管理細則1、營業部總經理：營業部總經理的薪酬由基本工資、崗位工資、績效工資、獎金、福利五部分構成。1.1基12、本工資參照某券商證券有限責任公司營業部薪酬管理制度標準執行；1.2崗位工資：對擬新聘營業部總經理崗位工資，由經紀業務部負責人會同人力資源部負責人依據某券商證券有限責任公司員工職級工資表與地區系數表、擬安排的目標任務以及所在地競爭環境，作出工資提案，報分管副總裁審核和公司總裁核準后核定；1.3崗位工資調整：每年度結束后的一個月內，由經紀業務總部負責人牽頭，會同經紀業務部運營負責人、營銷負責人及人力資源部負責人依據上年度某券商證券有限責任公司營業部經營目標責任書所核定的各項目標完成情況、相關約定以及本年度應完成的經營目標，提出下一年度營業部負責人工資的變動或建議提案，報分管副總裁審核和公司總裁核準13、后確定。1.4績效工資：績效工資額度由經紀業務部負責人會同營業部總經理依據雙方商議后確定的某券商證券有限責任公司營業部經營目標責任書中的經營目標，從營業部總經理工資中劃出20%比例作為營業部總經理的績效工資?？冃ЧべY中的50%依據營業部經營目標責任書所核定的季度經營目標完成率同比例按季于次季度的10個工作日內發放，未發放部分預留至次季度進行累積目標考核后返還和發放，依此類推。年度末累計未發放部分不再返還和發放?？冃Чぷ髦械?0%依據營業部經營目標責任書所核定的年度經營目標完成率同比例于次年度內的40個工作日內發放。1.5獎金：營業部總經理不享受個人業績獎金與管理績效獎金，但可獲得年終獎金，獎金14、額度不超過營業部年終獎金的80%。2、運營中心人員： 2.1運營中心人員的薪酬由基本工資、崗位工資、獎金、福利四部分構成。2.2基本工資參照某券商證券有限責任公司營業部薪酬管理制度標準執行；2.3運營管理崗的崗位工資核定：引進或聘用該崗位人員時，由經紀業務部運營負責人會同營業部總經理依據某券商證券有限責任公司員工職級工資表與地區系數表，以及對該人員工作能力、客戶資源狀況等人才價值的評估結果，提交該崗位人員工資預案。交經紀業務部總經理及人力資源部總經理審核后，報主管經紀業務和人力資源的副總裁或總裁核準后核定。核定后的結果由人力資源部總經理轉人力資源部績效管理崗書面材料備案。2.4其他運營中心人員15、的崗位工資的核定：由營業部總經理會同營業部運營管理崗依據某券商證券有限責任公司員工職級工資表與地區系數表，以及該崗位人員上年度工作表現、個人業績，或新聘人員以往閱歷、經驗、技能、資源等情況上報經紀業務部運營負責人審批和備案。2.5崗位工資的考核：運營中心員工的崗位工資與崗位考評結果全額掛鉤并實行季度考評，考評工作由經紀業務部運營負責人或其指定人員負責于每季度結束后的3個工作日內組織經紀業務部運營負責人、營業部總經理、橫向員工（含營銷人員）及下屬人員對運營員工的考評工作，運營員工的考評結果中，經紀業務部運營負責人、營業部總經理、橫向員工（含全體營銷人員）及下屬人員的分值占比依次為30%、30%、16、30%、10%。具體考核辦法詳見經紀業務部制定的某券商證券有限責任公司營業部運營員工崗位績效考評辦法。2.6獎金的核定：運營中心人員的個人創收獎金員工個人自主開發客戶的利潤貢獻計提比例，其中：利潤貢獻 客戶當月實收傭金收入各項稅費客戶成本（辦公費用、營銷費用等） 上期累計虧損；計提比例由營業部總經理在20%范圍內自行設計和制定辦法，并將該辦法報經紀業務部營銷負責人審批通過后方能實施；2.7運營中心人員不享受管理創收獎金，但可參與年終獎金的分配，具體方案由營業部負責人決定。3存量維護團隊薪酬管理實施細則：存量維護團隊員工的工資由基本工資、崗位工資和績效工資三部分構成。其中，團隊成員基本工資參照某17、券商證券有限責任公司營業部薪酬管理制度標準執行；3.1本細則僅對各營業部存量維護團隊負責人及下屬人員作為一個整體進行薪酬與績效考核，團隊負責人及內部成員的薪酬及績效考核由各營業部自行制定具體辦法，報經紀業務部營銷負責人審批通過后予以實施；3.2為便于營業部對存量維護人員進行薪酬及績效考核，在交易系統中應對每個存量維護人員下設2個經紀人編號，分別下掛員工管理與維護的存量客戶以及員工自主開發客戶，以便進行相應的資產與創收考核核算。3.3存量維護團隊工資總額及其成員工資的核定營業部存量客戶積累到一定程度后，可以申請設立存量客戶維護團隊。依據某券商證券員工職級工資表與地區系數表以及營業部存量客戶數量、18、存量資產規模、存量客戶利潤貢獻水平、營業部布局等因素，由營業部總經理和營銷管理崗研究核定團隊人員編制及團隊工資總額，報公司經紀業務部營銷負責人批準后執行。存量維護團隊人員工資總額確認后，各營業部根據實際工作需要與人員情況，自行確定該團隊內部各成員的工資，并報經紀業務部績效管理崗備案。3.4存量客戶維護團隊基本工資、崗位工資與績效工資的比例分配團隊基本工資總額=員工基本工資*團隊編制人數（含團隊負責人）團隊崗位工資總額=（團隊工資總額-團隊基本工資總額）60%；團隊績效工資總額=（團隊工資總額-團隊基本工資總額）40%；3.5團隊崗位工資的考核：存量客戶維護團隊崗位工資考核的核心指標為存量客戶資19、產的相對流失率(M)，M值計算如下：設：團隊維護的客戶（包括存量客戶與自主開發的客戶）基期資產值為A；扣除行情因素的影響，在考核期末存量客戶資產相對值為B；考核期末團隊客戶資產的實際值為C；則： B=A考核期末指數基期指數 C=存量客戶考核期末實際值+自主開發客戶資產值M=（BC）B100%1. 當M0時，團隊可獲得全額存量客戶維護工資；2. 當WM0資產凈流量0時（W為可容忍極限流失率， W值由營業部自行設定，在上報經紀業務總部營銷負責人審核通過后予以實施。W值每年或經紀業務部認為必要時可與營業部負責人協商后進行階段性調整。），團隊可獲得存量客戶維護工資額=存量客戶維護工資額（1MW）；3.20、 當MW時，認定該團隊不合格，予以辭退或轉型；3.6團隊績效工資的考核： 存量客戶維護團隊的績效工資是指員工在保持存量客戶相對值不流失的前提下，為營業部帶來新增客戶資產所獲得的工資?？己朔绞饺缦拢?）、營業部為存量客戶維護團隊設定每月新增客戶資產額度H(H值由營業部自行設定，在上報經紀業務總部營銷負責人審核通過后予以實施。H值每年或經紀業務部認為必要時可與營業部負責人協商后進行階段性調整。）；2）、當（C B）nH時，客戶服務部人員可獲得全額營銷新增績效工資；3）、當nH（C B）(n-1) H時，營銷新增績效工資額=營銷新增績效工資總額（C B）nH；4）、當(n-1) H（C B）時，扣發21、全額營銷新增績效工資；3.7存量維護團隊個人創收獎金的核定：個人創收獎金員工個人自主開發的客戶為營業部創造的凈利潤計提比例，其中，凈利潤 = 該員工名下客戶當月實收傭金收入各項稅費績效工資客戶成本（辦公費用、營銷費用等）歷史遺留虧損；個人創收獎金提成比例，由營業部負責人在不超過20%范圍內參照所在營業部運營人員標準，自行設計提成比例及考核方案，報經紀業務部營銷負責人審批通過后執行。3.8 3.5、3.6、3.7關于團隊崗位工資、團隊績效工資及獎金的考核為建議性考核條款，各營業部可以遵照執行，也可以結合所在地外部競爭環境及營業部自身狀況另行設計或制定適當和優于建議性條款的考核方案或辦法，報經紀業22、務部營銷負責人核準后予以實施。未制定相應辦法或雖已制訂但未獲批準的，必須嚴格遵照3.5、3.6、3.7規定的考核辦法執行。3.9 存量維護團隊人員是否參與年終獎金的分配由營業部總經理核定4直銷團隊人員的薪酬及考核4.1直銷客戶經理的薪酬構成包括基本工資、崗位工資、獎金、福利四個組成部分。其中，團隊成員基本工資參照某券商證券有限責任公司營業部薪酬管理制度標準執行；4.2崗位工資的核定：直銷客戶經理分為6個崗位職級：首席客戶經理、資深客戶經理、高級客戶經理、中級客戶經理、初級客戶經理、客戶經理助理；各職級客戶經理崗位工資標準參見附表1。4.3直銷客戶經理崗位職級評定:直銷客戶經理職級評定周期為一個23、季度。每季度第一個月份第10個工作日前，營業部綜合管理崗人員根據上一季度直銷客戶經理人員業績情況完成直銷客戶經理人員職級評定，并將評定結果交營業部財務經理、營業部總經理復核。營業部綜合管理崗人員于當月第15個工作日前將復核后的評定結果上報經紀業務部營銷績效管理崗審核，經經紀業務部營銷負責人審批后予以執行。評定客戶經理崗位職級的主要指標為評定期內月均創收水平與月均有效客戶資產保有量。值與值計算方式如下：崗位月人力資源成本職級創收指標調節系數（職級工資總額1.4）職級創收指標調節系數（基本工資+職級崗位工資）1.4）職級創收指標調節系數 崗位月人力資源成本個月營業部上年度平均傭金水平倍換手率職級資24、產指標調節系數注：X值、Y值計算公式中各職級對應的創收和資產指標調節系數參見附表1附表1： 客戶經理職級工資、調節系數表客戶經理職級 職級標準工資（元） 職級創收指標調節系數 職級資產指標調節系數首席客戶經理 4000 20% 4資深客戶經理 2500 25% 3高級客戶經理 1500 30% 2中級客戶經理 1000 40% 1.5初級客戶經理 500 50% 1.2客戶經理助理 100 80% 1 各營業部按上述規定的標準職級工資和4.3.2規定的計算公式以及本營業部上年度平均傭金水平，按客戶經理職級分別計算出各職級對應的標準值和標準值。各職級崗位工資的確定方法：各營業部綜合管理崗人員于每25、季度結束后的10個工作日內統計各職級客戶經理人員月均創收實際值x及月均客戶資產保有量的實際值y。接續工作是：首先，將x值、y值分別與各職級對應的標準X值、Y值進行對比，并選取超過標準X值或Y值中最高對應的崗位職級，將其作為擬定崗位職級。之后將擬定崗位職級對應的標準X值或Y值與實際x值或y值對比，確定未能達標的x值或y值與標準X值或Y值的差距，如差距小于等于40%，即將擬定崗位職級所對應的崗位工資標準作為其下一季度的崗位工資；如差距大于40%，應將擬定崗位職級向下一崗位職級調整，并作為新的擬定崗位職級，依此類推，直至x值、y值全部達到標準X值和標準Y值時，或x值、y值中的一項達到標準，而另一項與26、標準值的差距小于等于40%時，將擬定崗位職級所對應的崗位工資標準確定為其下一季度的崗位工資；所有直銷客戶經理的最低職級為客戶經理助理職級。直銷客戶經理人員連續兩個季度考核達不到客戶經理助理標準的予以解聘，并轉為分銷人員。4.4直銷客戶經理的獎金的核定：個人績效獎金員工個人自主開發的客戶為營業部創造的凈利潤計提比例其中：凈利潤該員工名下客戶當月實收傭金收入 各項稅費 工資 員工占用成本 客戶成本（辦公費用、營銷費用等）歷史遺留虧損；個人績效獎金的計提比例不超過30%，營業部負責人可在此范圍內自行設計提成比例分配方案，報經紀業務部營銷負責人審批通過后執行；直銷客戶經理人員年終獎金的分配由營業部總經27、理核定。4.5直銷團隊負責人的薪酬管理規定：直銷團隊負責人的薪酬構成包括基本工資、崗位工資、獎金、福利四個組成部分。其中基本工資參照某券商證券有限責任公司營業部薪酬管理制度標準執行；崗位工資的核定:直銷團隊負責人的崗位工資包括直銷客戶經理崗位工資與管理崗位工資。直銷團隊負責人的直銷客戶經理崗位工資核定參見4.2的直銷客戶經理崗位工資的核定辦法。管理崗位工資的核定.1直銷團隊負責人分為四個職級，不同職級的團隊負責人其對應的崗位工資標準參見附表2。.2直銷團隊負責人設立、職級及崗位工資確定1） 直銷團隊負責人由營業部總經理根據營業部實際工作需要任命產生。該崗位的任命由營業部總經理提名，報備經紀業務28、部營銷績效管理崗審核，并由經紀業務部營銷負責人核準后執行。2） 直銷團隊負責人任職的基本條件為個人客戶經理職級達初級客戶經理及其以上標準。3） 直銷團隊成立的前提為團隊下屬（不含本人）合格成員（資產量達客戶經理助理級別的直銷客戶經理或分銷組織）數量3人以上。4） 職級評定周期為季度。每季度第一個月份第10個工作日前，營業部綜合管理崗人員根據上一季度直銷團隊業績情況完成直銷團隊負責人職級評定，并將評定結果及擬設定團隊負責人申請表（參見附件。）交營業部財務經理、營銷管理崗人員、營業部總經理復核。營業部綜合管理崗人員于當月第15個工作日前將復核后評定結果上報經紀業務部營銷績效管理崗，經審批通過后予以29、執行。5） 直銷團隊負責人職級評定依據附表2 所設定的團隊負責人客戶經理級別、團隊下屬合格成員人數、團隊月均創收（含本人）、團隊月均資產保有量（含本人）等四個指標標準每季進行核定。具體評定方法是：首先根據前三項指標團隊負責人客戶經理級別、團隊下屬合格成員人數、團隊月均創收（含本人）確定擬定團隊負責人級別，之后根據第四項指標團隊月均資產保有量（含本人）與擬定級別所對應標準的差距來確定是否需要調級。如實際業績大于（或等于）標準業績的60%，即將擬定級別確定為團隊負責人的崗位職級，并給予對應的崗位工資；如實際業績小于標準業績的60%，應將擬定級別下調一級，通過上述調整，最終確定為團隊負責人的崗位職級30、，并給予與該崗位職級對應的崗位工資。附表2 直銷團隊負責人考核指標與定級表團隊負責人職級 客戶經理職級 下屬合格成員人數 團隊月均創收 團隊月均資產量保有量 崗位工資一級團隊負責人 初級 3人 60000元 3000萬 1500二級團隊負責人 初級 3人 40000元 2000萬 1000三級團隊負責人 初級 3人 20000元 1000萬 100四級團隊負責人 初級 不設要求 不設要求 不設要求 04.6團隊負責人獎金的核定：直銷團隊負責人的獎金包括直銷客戶經理獎金、管理獎金、年終獎金。直銷團隊負責人的直銷客戶經理獎金核定參見4.4的直銷客戶經理獎金的核定辦法。直銷團隊負責人的管理獎金為團隊31、凈利潤的10%；團隊凈利潤=團隊當月實收傭金收入各項稅費團隊所有成員當月薪酬團隊成本（辦公費用、營銷費用、客戶成本等）團隊歷史遺留虧損直銷團隊負責人是否參與年終獎金的分配由營業部負責人核定。4.7 4.2-4.6關于直銷團隊、直銷團隊負責人、直銷客戶經理的崗位工資、職級、獎金等的定級與考核為建議性條款，各營業部可以遵照執行，也可以結合所在地外部競爭環境及營業部自身狀況另行設計或制定適當和優于建議性條款的考核方案或辦法，報經紀業務部營銷負責人核準后予以實施。未制定相應辦法或雖已制訂但未獲批準的，必須嚴格遵照4.2-4.6規定的定級與考核辦法執行。4.8 為便于直銷團隊薪酬考核管理，各營業部按4的32、有關規定制定本營業部的營業部直銷團隊薪酬績效考核管理辦法，模版見附件。5營銷管理崗位人員的薪酬核定與考核：營銷管理崗位人員首先是一名直銷客戶經理，按照自身業績獲得直銷客戶經理的薪酬，其作為營銷中心管理者還可獲得管理薪酬。5.1營銷管理崗位人員的薪酬構成包括基本工資、崗位工資、獎金、福利四個組成部分。其中基本工資參照某券商證券有限責任公司營業部薪酬管理制度標準執行；5.2崗位工資的核定:營銷管理崗位人員的崗位工資包括直銷客戶經理崗位工資與管理崗位工資。營銷管理崗位人員的直銷客戶經理崗位工資核定參見4.的直銷客戶經理崗位工資的核定辦法。營銷管理崗位人員管理崗位工資的由營業部依據與營銷管理崗負責人簽33、訂的營銷管理人員經營目標責任書，參照某券商證券有限責任公司員工職級工資表與地區系數表，擬定。5.3獎金的核定：營銷管理崗位人員的獎金包括直銷客戶經理獎金與年終獎金。營銷管理崗位人員的直銷客戶經理獎金核定參見4.的直銷客戶經理獎金的核定辦法。營銷管理崗位人員可參與年終獎金的分配，具體方案由營業部負責人制定。5.4營銷管理崗位人員薪酬考核的特殊規定：1)、為突出體現營銷管理崗位的重要性，出任該崗位的人員客戶經理職級必須達到中級客戶經理標準。2）、在聘任該人員時，由營業部總經理負責設計該人員的營銷管理人員經營目標責任書，其中應明確年度經營目標與各季度經營目標。考核指標可包括個人資產、團隊新增資產、有34、效開戶數凈增長、市場占有率增長量、團隊傭金水平變動、團隊創收、團隊利潤等。營銷管理人員經營目標責任書須報經紀業務部營銷績效管理崗審核，經經紀業務部營銷負責人核準后實施。3）、營銷管理崗位人員崗位工資以及直銷客戶經理獎金每月各發放50%，另50%部分與該人員的營銷管理人員經營目標責任書進行季度考核掛鉤，根據季度目標完成情況按比例發放。每季未發放部分累積至次年度的40天內，根據營銷管理人員經營目標責任書的約定在年終考核結束后，視完成比例予以補發。6掛職人員薪酬管理規定：掛職人員薪酬管理規定參照其所掛職崗位的薪酬管理規定（也可參照4。直銷團隊人員薪酬管理辦法的規定）。7見習人員薪酬管理規定：7.1見35、習人員為非公司正式人員，不享受工資、福利待遇。7.2營業部可根據工作實際需要，接收或發展見習人員，見習期不超過三個月。7.3見習期間營業部可給與見習人員適當的見習補貼。見習補貼可以見習生活補助與業績提成的形式出現。業績提成=（傭金收入各項稅費見習生活補助）計提比例 計提比例一般不超過40%，由營業部在此范圍內自行核定；7.4營業部自行設計和制定制定見習人員管理辦法，對見習人員進行考核管理。管理辦法報經紀業務部營銷績效管理崗審核后實施。8分銷組織薪酬管理規定：8.1分銷組織的設立（引進）：公司鼓勵營業部與各類資源型組織進行合作，共同開發和維護客戶資源。該類組織人員為非公司正式人員，不享受固定工資36、福利待遇，僅根據與我公司簽訂的居間人協議享受應得收益。分銷組織的設立（引進）方案由營業部制定，并報備經紀業務部營銷績效管理崗審核，并經經紀業務部營銷總監核準后實施。8.2居間人協議類型：分帳式：分銷組織下掛客戶所進行的交易中，營業部按與分銷組織協商確定的傭金標準獲得相應傭金收入，超出部分全部歸分銷組織所有。因收入產生的相關稅費由雙方各自承擔。分銷組織及其客戶使用營業部資源所形成的相應成本由分銷組織承擔。比例式：分銷組織下掛客戶考核期內創造的凈利潤（實收傭金扣減相應成本及費用），營業部與分銷組織按約定比例進行分成。具體協議內容見附件分銷組織居間協議，如出現其他合作形式均需報經紀業務管理總部核準37、后實施。8.3成本及費用的核算：分銷組織應承擔的成本、費用包括但不限于：辦公費用、營銷費用、客戶經理與其客戶所使用的場地費用、設備攤銷成本及相關稅費等。8.4風險保證金的繳納：為加強對分銷組織（人員）的風險控制，分銷組織設立時應繳納一定額度的風險抵押金（或由營業部從分銷組織每期收益中提取一定比例，累積至足額為止）。 因分銷組織經營管理行為或業務發展過程中造成營業部損失的，營業部有權從其風險抵押金中彌補。分銷組織撤銷、清算后，三-六個月內經營業部核實無風險隱患存在時，營業部應將風險保證金余額全部退還給分銷組織。9各類人員引進分銷組織的舉薦獎金9.1營業部負責人不享受分銷組織舉薦獎金。9.2營業部38、運營中心人員引入分銷組織的可獲得舉薦獎金，獎金額度為分銷組織引入后六個月為營業部創造凈利潤貢獻的。9.3營銷管理崗人員與直銷團隊負責人員引入分銷組織，不享受舉薦獎金。但所引進的分銷組織可納入其下屬直銷團隊管理，與其薪酬績效考核相掛鉤。9.4一般直銷客戶經理人員（非管理型）與存量維護團隊人員引入分銷組織的，可獲得舉薦獎金，獎金額度為分銷組織引入后六個月為營業部創造凈利潤貢獻的。同時可將分銷組織資產納入其資產考核管理。10階段性工作任務的考核：在階段性工作任務來臨時，為確保階段性工作的順利推進，公司總部或營業部可臨時調整相關人員階段性工作任務當期的崗位工資的考核方式，將崗位工資全額或部分用于階段性工作任務的考核。11、其他11.1本細則為對公司營業部薪酬管理制度的一個實施說明，如有與薪酬制度不符之處應于本細則操作為主；11.2本實施細則為一個指導性意見，在各營業部具體實施中應靈活結合各地具體情況適當調整，并將調整方案報公司經紀業務部審核，人力資源部核準后執行；11.3公司人力資源部負責對本實施細則的解釋工作。