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1、房地產(chǎn)銷售員如何跟單、逼單、成交 逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù) 就會失敗，其實(shí)整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操 之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。 我們來探討以下如何逼單。 1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？ 很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改 變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！ 2、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？ 你一定要堅信，每個客2、戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們 要做的工作就是把時間提 前，再提前。原因：意識不強(qiáng)烈，沒有計劃，銷量不 好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙， 價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要 堅定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法總比困難多 不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問 題是正常的， 我們就是喜歡挑戰(zhàn)， 很有意思嘛， 生活充滿了樂趣， 就像一場戰(zhàn)斗。 4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急 你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。 5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演 你3、的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)?有利因素。 6、為客戶解決問題 幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感 受我們的工作態(tài)度。 7、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神 這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不 舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。 你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我高薪聘請。 8、你頭腦一定要靈活 能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦 一定要靈活。 9、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一 先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當(dāng) 談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款） ，不要說太刺的詞 語。 10、逼單就是“半推半就” 就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客