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房地產中介公司培訓計劃書（15頁）.doc

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培訓計劃

上傳人：西瓜編號：97973 2021-04-19 15頁 138KB

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1、 21世紀不動產武漢天弘加盟店培訓計劃書天弘加盟店培訓部二七年一月 21 世紀不動產武漢天弘加盟店培訓計劃書一、培訓目的 1.提高員工對于企業文化的認知和對企業發展目標的認同。 2.培養員工正確的思考模式，以樹立創造高績效行為準則的觀念。 3.打造優秀的專業銷售團隊，以最豐富的培訓課程留住人，以先進的制度管理人，以良好的店內氛圍吸引人。 4.通過培訓、實操、考核，再培訓、再考核，循環重復不斷提升員工的專業素質，以達到單店良性循環發展，不斷擴大經營規模。二、培訓組織（一）培訓經理負責培訓的計劃、實施和考核。基本程序如下： 1.培訓需求分析； 2.設計培訓目標； 3.2、設計培訓項目和內容； 4.培訓實施和評價； 5.培訓結果考核。（二）培訓計劃的制定每月 25 日前，由培訓經理根據員工培訓需求、店內招募計劃和業務發展需要，結合課程設計制定下月培訓計劃報店長審核，由店東審批后付諸實施。三、課程設計（一）初級培訓(針對入店 1 個月至 3 個月的新經紀人) 時間課程安排入店 1-3 天 21 世紀體系介紹房產經紀人的職業生涯規劃入店 5-25 天不動產專業知識基本房產知識培訓業務流程知識培訓實操課程(實際工作中的模擬演練) 入店25-30天個人培訓成果的分享(感想和經驗交流) 入店 30 天店東，店長與新人面對面溝通與交流 3、月度考核及書面考試（二）中級培訓課程(針對入店 4 個月至 6 個月的成熟期員工) 時間課程安排入店 4 個月改變思考的品質，改變生活的品質入店 4-6 月銷售技巧的進階課程（21plus 等）簡單重復就是成功服務營銷每月房產相關的法規政策每月疑難問題的個案討論及問題解決方案的分享附 1：店內的優秀員工將由單店安排至區域進行 21plus 及 TTT 的核心課程的培訓，培訓后進行店內分享及提出書面改善經營的建議（三）高級培訓課程(針對入行半年以上的資深經紀人及店內管理層人員的提升課程) 時間課程安排 6-8 個月以上員工管理及團隊建設 6-8 個月以上市場投資分析 6-8 個月以上商業計劃的擬訂 6-8 個月以上新商圈的開發以及成熟商圈的維護每月管理案例分析 6-8 個月以上專業機構的培訓四、培訓課程一覽表序號類別課程名稱培訓

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