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1、衛浴公司銷售人員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: xx衛浴銷售公司銷售人員薪酬管理制度 第1章總則 第1條目的 為適應公司經營發展需要，有效調動銷售人員工作的積極性與主動性，提升銷售業績，促進公司經營目標的有效達成，依據公司薪酬管理規定，結合銷售人員工作特點，特制定本制度。 第2條適用范圍 公司銷售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執行（銷售總監除外）。 第2章銷售人員薪酬構成 第3條銷售人員薪酬由基本工資、銷售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構成。 第4條銷售人員基本工資根據銷售人員的業務水平、2、行業經驗、學歷及職位等因素綜合確定。銷售人員基本工資標準共分為10個等級，具體的劃分依據和工資標準參見“XXxx衛浴銷售公司銷售人員基本工資劃分標準表”（附表1）。 第5條銷售人員銷售提成依據銷售產品類別和銷售業績等因素確定，并區分為計劃指標內、超出計劃指標。計算公式為： 銷售提成=（定額范圍內銷售額定額范圍內銷售提成比例）+（超出定額范圍的銷售額超出定額范圍的銷售提成比例） 銷售人員提成比例參見“XXxx衛浴銷售公司銷售人員提成比例標準表”（附表2）。 第6條銷售人員享受以下補貼項目。 1長途交通費實行實報實銷。 2出差期間住宿補貼縣區_元天，省轄市_j衫天。 3出差期間飯費補貼縣區_元天，3、省轄市_元天。 第7條公司根據需要，分別設立銷售狀元獎、新客戶開發獎、費用節約獎等。具體的獎項及獎勵標準參見“XXxx衛浴銷售公司銷售人員單項獎金設置類別及發放標準表”（附表3）。 第8條銷售人員享受國家規定的福利保險項目。 第3章銷售人員薪酬發放與調整 第9條薪酬發放時間 銷售人員薪酬于每月_日發放，遇節假日提前發放。 第10條銷售人員發生協議外讓利、呆死賬問題時，將按以下規定進行處罰。 1銷售人員出現協議外讓利，金額在_萬元以下的，扣發此簽單項目提成的_%；金額在_萬元至_萬元的，扣發此簽單項目提成的-o/o；金額在_萬元以上的，扣發當月全部基本工資和此簽單項目全部銷售提成。2銷售人員簽單4、項目中，發生呆死賬情況，不予計算此簽單項目的銷售提成。 3銷售人員未在規定時間內提交已收回款項，處以_元次的罰款；如遇特殊情況，需經銷售部經理和財務部經理審批同意。 4銷售人員出現_次遲報報表或_次報表不符合公司規定的，扣當月銷售提成的_%；每出現1次報表失真，扣當月銷售提成的_%。 第11條薪酬調整 為了更加合理地確定銷售人員的薪酬，全面考核銷售人員的貢獻，公司將根據行業發展及自身經營情況對銷售人員的基本工資和提成比例做出適當調整。 第12條離職銷售人員薪酬發放 銷售人員離職，必須辦理工作移交，并協助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結算手續。 第4章附則 第13條本制度5、由公司人力資源負責解釋。 第14條本制度自公布之日起實施。 第5章附表附表1 XXxx衛浴銷售公司銷售人員基本工資劃分標準表職位類型崗位級別基本工資標準劃分依據經理一級崗 _元/月 在經理二級崗工作滿3年，且年度考核結果均為優秀以上檔次 銷售經理經理二級崗 _元/月 在經理三級崗工作滿1年，不滿3年，且年度考核結果均為良好以上檔次經理三級崗 _元/月擔任銷售主管職務滿1年主管一級崗 _元/月 在主管二級崗工作滿3年，且年度考核結果均為優秀以上檔次銷售主管主管二級崗 _元/月 在主管三級崗工作滿1年，不滿3年，且年度考核結果均為良好以上檔次主管三級崗 _元/月擔任銷售主管職務不滿1年 銷售專員 6、資深 _元/月 擔任高級業務員滿3年，上一考核年度簽單業務量高_萬元 高級 _元/月 擔任中級業務員2年，上一考核年度簽單業務量高于_萬元，低于_萬元 中級 _元/月 擔任初級業務員滿1年，上一考核年度簽單業務量高于_萬元，低于_萬元 初級 _元/月 從事銷售工作不滿1年，上一考核年度簽單業務量低于_萬元 附表2 XXxx衛浴銷售公司銷售人員提成比例標準表銷售產品類型銷售定額定額范圍內的銷售提成比例超出定額的銷售提成比例資深銷售員_萬元 _% _%高級銷售員_萬元 _% _% A類產品中級銷售員_萬元 _% _%初級銷售員_萬元 _% _%資深銷售員_萬元 _% _%高級銷售員_萬元 _% _7、% B類產品中級銷售員_萬元_% _% 初級銷售員_萬元 _% _%資深銷售員_萬元 _% _%高級銷售員_萬元 _% _% C類產品中級銷售員_萬元_%_%初級銷售員_萬元 _% _%說明：銷售額以最終回款額為標準計算 附表3 XXxx衛浴銷售公司銷售人員單項獎金設置類別及發放標準表獎金類型 計發標準 銷售狀元獎 依據考核年度簽銷售總額進行計算，年銷售總額最高者即可獲此獎勵，獎勵標準為_元 新客戶開發獎 依據考核年度新開發客戶總數量進行計算，其中簽單量在_萬元以上的大客戶計為2個客戶，新開發客戶數量最多者即可獲此獎勵，獎勵標準為_元 費用節約獎 以考核年度費用支出額除以年銷售額為標準計算，數值最小者即可獲此獎勵，獎勵標準為_元