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1、咨詢公司人員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目錄第一章 總則3第二章 薪酬結構3第三章 薪酬福利水平4第四章 薪酬發放4第五章 定薪和調薪6第六章 假期與薪酬7第七章 職業發展通道8第八章 附則10附件1：崗位評估結果11附件2：薪酬標準表12附件3：補助標準表15附件4：現有人員定薪及員工成本16第一章 總則第一條 目的本制度旨在完善公司薪酬分配體系，統一薪酬標準，最大程度發揮薪酬的激勵作用。第二條 薪酬管理原則堅持建立市場化薪酬的原則。參照行業薪酬水平，合理確定員工薪酬標準。堅持以崗定薪的原則。根據2、崗位價值，確定薪酬標準。崗位評估結果見附件1.堅持薪酬分配與個人績效掛鉤的原則。根據個人績效考核結果，分配薪酬，踐行多勞多得的價值分配理念。堅持實行薪酬總額與公司經營業績掛鉤的原則，打造公司與員工更為緊密的利益共同體。第三條 適用范圍本制度適用于與公司簽訂勞動合同的正式員工，主任辦公會成員不適用本辦法。第二章 薪酬結構第四條 薪酬結構中，餐補、通訊補助、電腦補貼、五險一金作為福利，不列在薪酬結構中。第五條 咨詢部薪酬結構項目經理/咨詢師薪酬結構=月崗位工資+項目獎金+差補+銷售輔助獎金 銷售輔助獎金為方案設計獎金。+年終獎（根據年度經營情況確定）助理咨詢師薪酬結構=月崗位工資+項目獎金+差補+3、年終獎（根據年度經營情況確定）第六條 評價部薪酬結構分析師薪酬結構=月崗位工資+皮書獎金+評級獎金+年終獎（根據年度經營情況確定）助理分析師薪酬結構=月崗位工資+皮書獎金+評級獎金+年終獎（根據年度經營情況確定）第七條 研究部薪酬結構研究員薪酬結構=月崗位工資+項目獎金+年終獎（根據年度經營情況確定）第八條 外聯部薪酬結構外聯專員薪酬結構=月崗位工資+銷售提成+出差補貼+年終獎（根據年度經營情況確定）宣傳專員薪酬結構=月崗位工資+績效獎金+年終獎（根據年度經營情況確定）第九條 辦公室薪酬結構辦公室薪酬結構=月崗位工資+績效獎金+年終獎（根據年度經營情況確定）第十條 財務法務部薪酬結構法務與會計4、薪酬結構=月崗位工資+績效獎金+年終獎（根據年度經營情況確定）第十一條 培訓部薪酬結構培訓專員薪酬結構=月崗位工資+績效獎金+年終獎（根據年度經營情況確定）第三章 薪酬福利水平第十二條 薪酬總體水平 公司的總體薪酬水平主要參照北京市的咨詢行業市場薪酬水平以及公司的支付能力確定。第十三條 薪酬策略公司整體及各崗位的薪酬水平采取略高于市場薪酬50%分位水平的策略。第十四條 薪酬福利標準表各個部門的薪酬標準詳見附件2。第十五條 公司福利公司福利包括五險一金、餐補、通訊補助、電腦補貼、節假日福利、年終獎。餐補、通訊補助、電腦補貼標準詳見附件3；節日福利視公司情況而定。第四章 薪酬發放第十六條 崗位工資5、發放崗位工資根據當月考勤情況進行核算，曠工、遲到早退、病假、事假情況，按照公司相關規定予以扣除，并于次月15日進行發放。第十七條 咨詢部項目獎金發放1. 項目經理項目獎金=獎金標準*考核系數*回款率 回款率=回款金額/合同金額*100%。其中，咨詢部的回款金額的截止時間為項目結束后到計算項目獎金的日期。外聯部的為計算銷售提成時回款金額的數目。由咨詢部分管領導將考核結果提交給人事專員。2. 咨詢師項目獎金=獎金標準*考核系數*回款率，其中，助理咨詢師的獎金不受項目金額的影響。由項目經理將考核結果提交給咨詢部分管領導，咨詢部分管領導確認并簽字后，將考核結果提交給人事專員。3. 發放時間：財務部于下6、一季度第一個月15日發放項目獎金。第十八條 評價部績效獎金發放1. 分析師績效獎金=獎金標準*考核系數。由項目負責人將考核結果提交給評價部分管領導，評價部分管領導確認并簽字后，提交給人事專員。2. 發放時間：財務部于下一季度第一個月15日發放項目獎金。第十九條 外聯部銷售提成和績效獎金發放1. 外聯專員銷售提成=提成標準*項目合同金額*回款率。由外聯部負責人將銷售提成計算結果提交給人事專員。2. 宣傳績效獎金分半年度績效獎金和年度績效獎金。其額度=獎金標準*考核系數。由外聯部分管領導將考核結果提交給人事專員。3. 發放時間：財務部于下一季度第一個月15日發放銷售提成；財務部于7月20日和1月27、0日分別發放半年度績效獎金和年度績效獎金。第二十條 研究部項目獎金發放1. 研究部項目獎金=獎金標準*考核系數。由研究部分管領導根據績效考核結果確定發放金額，并提交給人事專員。2. 發放時間：財務部于下一季度第一個月15日發放項目獎金。第二十一條 辦公室績效獎金發放1. 績效獎金分半年度績效獎金和年度績效獎金。其額度=獎金標準*考核系數。由辦公室分管領導將考核結果提交給人事專員。2. 發放時間：財務部于7月20日和1月20日分別發放半年度績效獎金和年度績效獎金。第二十二條 培訓部績效獎金發放1. 培訓績效獎金分半年度績效獎金和年度績效獎金。其額度=獎金標準*考核系數。由分管領導將考核結果提交給8、人事專員。2. 發放時間：財務部于7月20日和1月20日分別發放半年度績效獎金和年度績效獎金。第二十三條 年終獎發放公司每年結束后，進行經營狀況分析總結。公司根據年度經營狀況對員工發放年終獎，并于當年年會召開之后的第二個工作日進行發放其中：1. 不滿一年的進行折算；2. 試用期員工不參與年終獎發放。第五章 定薪和調薪第二十四條 試用期員工定薪1. 新入職的員工按照其個人條件和面試結果確定崗位。2. 崗位工資按照正式員工的80發放。3. 績效獎金、銷售提成、項目獎金與正式員工相同。4. 餐補、通訊補助、電腦補貼、五險一金與正式員工相同。5. 試用期結束時，由新員工的直接上級對新員工進行考核，并將9、試用期考核結果提交人事專員，人事專員根據個人條件、試用期考核結果以及崗位的任職要求，提出定薪建議，交由新員工直接上級簽字確認。第二十五條 協議工資1. 對公司急需的特殊人才，可實行協議工資制，實行時，須由人力資源委員會共同審批同意；2. 為了保證公司薪酬制度的一致性和權威性，公司嚴格限制協議工資的人數，非對公司具有特殊價值的人才，不建議采用協議工資制；3. 特殊人才的協議工資，須按員工分類的原則按相應的比例劃分出崗位工資與績效獎金占比；4. 特殊人才須按公司有關考核制度接受考核。第二十六條 崗位變動調薪公司實行“崗變薪變”的薪酬政策：個人崗位發生變化時，其薪酬標準也要相應作出調整。1. 崗位變10、動調薪類型：1) 崗位晉升/降低：歸入新崗位所在薪等，依據“就近原則”調高或者調低。崗位晉升上一等的就高不就低，崗位下降為下一等的就低不就高；2) 崗位調換：歸入新崗位所在薪等，試用期薪酬為原崗位薪資。經過試用期考評確定新的薪點；3) 崗位職責變化較大：由人事專員與用人部門共同對崗位進行重新評估，確定崗位所在薪等，根據崗位職責變化程度調高或者調低。2. 崗位變動調薪程序：人事專員根據員工崗位變動情況和本制度規定，提出調薪建議，交由新崗位的直接上級領導簽字確認。第二十七條 績效調薪1. 公司每年根據員工的績效表現進行針對個人的薪酬調整，以及時激勵、保留員工；2. 績效調薪的依據是員工年度績效綜合11、評定成績，對績效優良和落后的員工予以調薪：調整類型調整依據（兩者缺一不可）調高年度能力評估為“優”且年度平均績效考核成績在90分以上調低連續半年能力評估為“差”或年度平均績效考核成績在60分以下3. 除特殊重要的崗位或特殊重要的任職者之外，當任職者的薪酬水平明顯高于市場薪酬水平時，對其停止績效調薪，以合理控制薪酬總額；4. 人事專員根據員工年度評估結果和本制度規定，提出績效調薪建議，交由人力資源委員會簽字確認。第二十八條 整體調薪公司年度整體薪酬水平調整與否，將綜合考慮公司年度經營目標實現情況以及經營環境等多種因素。1. 整體調薪前提：1) 每年年末，在公司完成主要經營目標的前提下，考慮進行整12、體調薪；若未完成年度經營目標，則不進行整體調薪；2) 若出現經濟危機或行業危機或其他對正德至遠重大不利影響的不可抗力，不進行整體調薪；2. 整體調薪原則：1) 原則上，整體調薪幅度高于年度物價增長比例；2) 原則上，整體調薪幅度不高于國家GDP增長比例；3) 根據工作表現，進行個人薪酬調低的員工或者受到公司處分的員工，不進行整體調薪，其他員工具備整體調薪的資格。3. 整體調薪程序：1) 每年年末或下年年初，人力資源委員會根據本制度制定整體調薪方案；2) 主任辦公會對年度整體調薪方案作出決策；3) 獲得主任辦公會審批后，按照新的薪酬方案執行，對于新一年已經過去的月份，按照差額進行補發。第六章 假13、期與薪酬第二十九條 婚假員工在公司連續工作滿一年者，符合法定結婚條件，憑結婚證明，經公司領導批準，給予帶薪婚假3天（女滿23周歲，男滿25周歲可享受7-15天婚假），配偶在外地工作并需要到該地完婚的，另給予實際路程假。其中：1. 婚假包括公休假和法定假。2. 在探親假(探父母)期間結婚的，不再另給假期。3. 再婚的可享受法定婚假(3天)，不能享受晚婚婚假。第三十條 產假女員工生育享受不少于98天的產假，包括15天的預產假。已婚婦女24周歲以上生育第一個子女為晚育，實行晚育的，增加產假30天，難產(剖宮產以及產程中使用吸宮器、產鉗等非正常順產的平產手術者)增加產假15天，多胞胎生育的，每多生育一14、個嬰兒增加產假15天。女職工懷孕未滿4個月流產的，享受15天產假；懷孕滿4個月流產的，享受42天產假。第三十一條 工休假員工在公司連續工作滿1年不滿5年，每年可享受4天的帶薪假期（國家法定節、假日除外），連續工作滿5年不滿10年，每年可享受6天帶薪假期，連續工作滿10年以上，每年可享受8天帶薪假期。工休假當年享受，不能累加休假。第三十二條 工傷假員工因工負傷住院，住院期間的工資照發；出院后繼續休養，須經公司指定醫院鑒定確認，公司人事行政部核查屬實。休養期間按原崗位崗位工資計發。第三十三條 喪假員工祖父母、外祖父母、父母、同胞兄弟、同胞姐妹、配偶、子女、孫子女、外孫子女去世時，給喪假3天，到外地15、奔喪的另加路程假。第三十四條 事假員工有事須在工作日辦理的，事前應申請事假，事假不經批準的一律按曠工論處，事假達半天起（含半天）不計發工資（確因特殊情況經公司領導批準同意除外）。第三十五條 病假員工因個人原因患病需請病假，病假1天以內發放全額崗位工資。請病假2天及以上的，在病假結束時，需憑醫院相關證明（如：藥費單、醫生證明、住院證明等）。有作假行為者按曠工論處。病假一年累計不能超不二個月，原則上超過二個月按自動辭職處理（特殊情況經批準同意的除外）。第三十六條 遲到員工每月有2次遲到15分鐘以內的免責機會。遲到時間均超過15分鐘且在2小時以內，則根據遲到時間扣除相應工資；超過2小時的，按照半天時16、間扣除相應工資；半天以上，按照曠工處理，并扣除150%的工資。第七章 職業發展通道第三十七條 職業發展通道第三十八條職業發展通道項目管理類業務支持類業務拓展類職能管理類咨詢部評價部研究部外聯部外聯部（宣傳）辦公室財務法務部培訓部資深項目經理高級項目經理首席咨詢師首席分析師首席研究員業務副總項目經理資深咨詢師資深分析師資深研究員業務總監總監總監總監總監高級咨詢師高級分析師高級研究員高級業務經理經理經理經理經理中級咨詢師中級分析師中級研究員中級業務經理主管主管主管主管初級咨詢師初級分析師初級研究員初級業務經理專員專員專員專員助理咨詢師助理分析師助理研究員業務助理助理助理助理助理第三十九條 成長時間17、/任職條件各類崗位所需成長時間/任職條件（年）編號項目管理類業務支持類業務拓展類職能管理類崗位成長時間/任職條件崗位成長時間/任職條件崗位成長時間/任職條件崗位成長時間/任職條件1資深項目經理本科11，碩士9，博士62高級項目經理本科9，碩士7，博士4首席*本科11，碩士9，博士6業務副總本科9，碩士7，博士43項目經理本科7，碩士4，博士2資深*本科9，碩士7，博士4業務總監本科7，碩士4，博士2總監本科7，碩士4，博士24高級*本科7，碩士4，博士2高級業務經理本科5，碩士2，博士1經理本科5，碩士2，博士15中級*本科5，碩士2，博士1中級業務經理本科3，碩士1，博士0主管本科3，碩士118、，博士06初級*本科3，碩士1，博士0初級業務經理本科1，碩士0專員本科1，碩士07助理*本科1，碩士0業務助理本科轉正助理本科轉正第八章 附則第四十條 本制度自發布之日起生效，原有相關制度如與本制度沖突，以本制度為準。第四十一條 本制度由人力資源委員會進行起草與修訂，主任辦公會批準后生效。第四十二條 本制度的解釋權歸人力資源委員會。附件1：薪酬標準表1.咨詢部薪酬標準表 年度項目獎金的計算是按照項目獎金最高值、每年每人參與8個項目為標準進行計算。當項目金額和績效考核得分變化時，項目獎金將進行浮動。崗位名稱月崗位工資月補助月固定工資固定工資（每年）方案項目獎金標準值（元/項目）年度項目獎金總薪19、酬資深項目經理7450550800096000104008320017920072505507800936009640771201707206950550750090000900072000162000高級項目經理66505507200864008360668801532806350550690082800672053760136560項目經理60505506600792006080486401278405750550630075600444035520111120首席咨詢師75504508000960007400592001552007350450780093600664053120146720、207050450750090000600048000138000資深咨詢師67504507200864005360428801292806450450690082800472037760120560高級咨詢師61504506600792004080326401118405850450630075600344027520103120中級咨詢師555045060007200026002080092800505045055006600026002080086800初級咨詢師455045050006000018001440074400405045045005400018001440068400助理咨21、詢師3650350400048000800 6400544003150350350042000640048400說明：1、年度項目獎金的計算是按照項目獎金最高值、每年每人參與8個項目為標準進行計算。當項目金額和績效考核得分變化時，項目獎金將進行浮動。2、項目獎金由績效考核系數和項目合同金額大小共同決定。公式為：項目獎金=項目獎金標準值*（績效考核分數/100*0.7+合同金額/標準合同金額*0.4）。其中，標準合同金額為20萬元；標準合同金額要扣除外包給第三方的費用。2.評價部薪酬標準表（1）固定工資崗位名稱月崗位工資月補助月固定工資固定工資（每年）首席分析師7550450800096000722、3504507800936007050450750090000資深分析師67504507200864006450450690082800高級分析師61504506600792005850450630075600中級分析師55504506000720005050450550066000初級分析師45504505000600004050450450054000助理分析師35504504000480003050450350042000（2）績效獎金績效獎金由皮書獎金和評級獎金組成。獎金項目標準（元/項目）備注皮書3000 皮書的獎金為團隊獎金標準，根據團隊成員分配系數確定個人獎金。報告評級100 323、.研究部薪酬標準表（1）固定工資崗位名稱月崗位工資月補助月固定工資固定工資（每年）首席研究員765035080009600074503507800936007150350750090000資深研究員68503507200864006550350690082800高級研究員61504506600792005850450630075600中級研究員55504506000720005050450550066000初級研究員45504505000600004050450450054000助理研究員35504504000480003050450350042000（2）項目獎金項目經理不參與項目獎金的分配24、，項目經理獎金由分管領導確定，原則上為項目研究人員平均獎金的120%160%。項目獎金的分配根據研究項目難度的不同、進程的不同，其獎勵標準、提成系數也不同。具體標準如下表所示。項目獎金發放標準項目難度系數項目進程獎勵標準項目提成系數0.4提前完成110%A0.8完成85%-100%80%A完成70%-84%60%A完成60%-69%50%A0.4難度系數0.6提前完成110%B1.0完成85%-100%80%B完成70%-84%60%B完成60%-69%50%B0.6難度系數0.8提前完成110%C1.2完成85%-100%80%C完成70%-84%60%C完成60%-69%50%C0.8難度25、系數1提前完成110%D1.4完成85%-100%80%D完成70%-84%60%D完成60%-69%50%D說明：1表中A、B、C、D均為研究項目的獎金總額。 2. 研究項目的獎金總額按照字數和難度系數確定，基數是300元/1000字；然后根據項目提成系數確定獎金總額。舉例來說：假設項目的總字數要求為50000字，難度系數為0.4，項目組按照規定日程完成。則項目獎金總額=3005000010000.80.8=96003研究人員個人獎金的分配是根據字數和項目提成系數、個人考核得分綜合確定的。4項目難度系數劃分標準如下。項目難度系數評定標準首創仿研合作改進_4.外聯部薪酬標準表（1）外聯專員固定26、工資崗位名稱月崗位工資月補助月固定工資固定工資（每年）業務副總745055080009600072505507800936006950550750090000業務總監66505507200864006350550690082800高級業務經理60505506600792005750550630075600業務經理54505506000720004950550550066000外聯專員44505505000600003950550450054000業務助理35504504000480003050450350042000銷售提成銷售提成根據項目性質來確定提成額度。項目性質銷售提成比例備注衍生項目、27、上門項目2%1.要扣除轉包給第三方的合同金額后，計算提成比例。2.銷售輔助獎金要扣除。衍生項目、上門項目，銷售輔助獎金比例為1%；新開拓項目銷售輔助獎金比例為2%。新開拓項目5%（2）宣傳專員崗位級別基本工資（元/月）半年度績效獎金標準值（元）年度績效獎金標準值（元）宣傳專員49504450395034502950基本工資的40%基本工資的60%辦公室薪酬標準表崗位級別崗位工資（元/月）半年度績效獎金標準值（元）年度績效獎金標準值（元）人事51504650415036503150崗位工資的40%崗位工資的60%行政46504150365031502650財務法務部薪酬標準表崗位級別崗位工資（元28、/月）半年度績效獎金標準值（元）年度績效獎金標準值（元）財務51504650415036503150崗位工資的40%崗位工資的60%培訓部薪酬標準表崗位級別基本工資（元/月）半年度績效獎金標準值（元）年度績效獎金標準值（元）培訓49504450395034502950基本工資的40%基本工資的60%附件2：補助標準表部門崗位餐補通訊補助電腦補助咨詢部項目經理200200150咨詢師200150助理咨詢師200150評價部分析師200100150助理分析師200150研究部研究員/助理研究員200150外聯部外聯專員/中級業務經理/高級業務經理/業務總監/業務副總200200150業務助理200150宣傳專員200150財務法務部法務與會計200150辦公室人事200150行政200150培訓部培訓專員200150附件3：現有人員定薪部門名稱姓名職位咨詢部高級咨詢師（一級）初級咨詢師（二級）中級咨詢師（二級）助理咨詢師（一級）助理咨詢師（二級）助理咨詢師（二級）部門名稱姓名職位評價部中級分析師（二級）初級分析師（二級）部門名稱姓名職位辦公室人事（專員）行政（專員）部門名稱姓名職位財務法務部法務與會計（主管）部門名稱姓名職位培訓部培訓專員