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1、咨詢公司全體員工薪酬體系激勵(lì)制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): xx咨詢管理公司薪酬制度第一章 總則第一條 適用范圍本方案適用于x管理咨詢公司全體員工。第二條 目的制定本方案的目的在于使全員一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來。第三條 原則薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。第四條 依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。第五條 總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。第二章 薪酬體系第六條 公司員工分成4個(gè)職系，分別為2、管理職系、財(cái)會(huì)職系、行政后勤職系、銷售/營(yíng)銷職系。針對(duì)這4個(gè)職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制；與年度績(jī)效、季度績(jī)效相關(guān)的等級(jí)工資制；與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的提成工資制。第七條 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括管理職系中的副總，市場(chǎng)總監(jiān)等。第八條 實(shí)行等級(jí)工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工，包括財(cái)會(huì)職系、行政后勤職系的員工。第九條 實(shí)行提成工資制的員工是公司內(nèi)管理職系中的銷售體系中的項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目主管和銷售/營(yíng)銷職系的員工。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十條 公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分：3、（一） 基本工資，也就是等級(jí)工資；（二） 浮動(dòng)工資，包括績(jī)效工資、項(xiàng)目分紅、年底獎(jiǎng)金、銷售提成；（三） 附加工資，包括午餐補(bǔ)助、一般福利、企業(yè)為員工代交的個(gè)人收入所得稅。第十一條 基本工資（一） 等級(jí)工資：按照崗位評(píng)價(jià)及銷售額的結(jié)果確定四個(gè)等級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。第十二條 浮動(dòng)工資（一） 浮動(dòng)工資包括績(jī)效工資、項(xiàng)目分紅、年底獎(jiǎng)金與銷售提成幾種形式。（二） 績(jī)效工資與每月業(yè)績(jī)及考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。績(jī)效工資按月計(jì)算，若當(dāng)月沒能完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)，不予支付。（三） 項(xiàng)目分紅與該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上對(duì)4、員工的一種激勵(lì)。整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后給與支付。（四） 年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金下年初支付。（五） 銷售提成專門針對(duì)與銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績(jī)與能力，具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定，計(jì)算辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。第十三條 附加工資（一） 附加工資 = 餐費(fèi)+ 三險(xiǎn)+個(gè)人所得稅（二） 附加工資是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇。（三） 餐費(fèi)是公司為每一位員工發(fā)放的一種就餐補(bǔ)貼。每月100元，計(jì)入當(dāng)月工資。（四） 三險(xiǎn)包括：醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)5、相關(guān)政策。（五） 個(gè)人所得稅，在預(yù)定范圍內(nèi)由公司承擔(dān)，超出范圍的由員工個(gè)人承擔(dān)。第四章 提成工資制第十四條 提成工資制適用范圍提成工資制適用于管理職系中的銷售中心。提成工資制的工資結(jié)構(gòu)提成工資=月銷售額*提成（詳見不同項(xiàng)目說明）第五章 工資調(diào)整第十五條 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合。第十六條 公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點(diǎn)點(diǎn)值，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。第十七條 個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人職務(wù)、崗位變動(dòng)決定。（一） 職務(wù)變動(dòng)調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)變動(dòng)到當(dāng)前崗位相應(yīng)職稱系列的工資等級(jí)。（二） 崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)變動(dòng)6、為相應(yīng)崗位當(dāng)前職稱系列的工資等級(jí)。第十八條 工資等級(jí)調(diào)整過程中，若調(diào)整前工資等級(jí)與調(diào)整前所在崗位、職稱系列對(duì)應(yīng)的初始等級(jí)有差距，則該級(jí)差保留，在調(diào)整后崗位、職稱系列對(duì)應(yīng)工資等級(jí)的基礎(chǔ)上按照該級(jí)差相應(yīng)提高或降低工資等級(jí)。第十九條 工資等級(jí)調(diào)整過程中，若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次，則工資等級(jí)不再變動(dòng)。第六章 其他第二十條 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一） 試用期間所有員工工資按：工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+提成。（二） 試用期滿后成為正式員工后按公司薪金制度執(zhí)行第二十一條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為崗7、位工資。病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)*崗位工資/22天第二十二條 對(duì)于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其固定工資和培訓(xùn)補(bǔ)助。第二十三條 公司設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)公司績(jī)效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù)額由董事會(huì)確定。第七章 附則第二十四條 本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第二十五條 對(duì)于本方案所未規(guī)定的事項(xiàng)，則按人力資源管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。xx年公司方案體系薪酬制度 為完善方案體系的薪酬激勵(lì)機(jī)制，確保公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。一、方案體系職級(jí)設(shè)置各方案中心銷售人員分為電話營(yíng)銷及客戶服務(wù)兩個(gè)序列，各序列職級(jí)設(shè)置如下表：方案顧問一級(jí)初級(jí)方案顧問二級(jí)中級(jí)方案顧問三級(jí)高級(jí)方案顧問四級(jí)代方案經(jīng)理方案8、經(jīng)理一級(jí)初級(jí)方案經(jīng)理二級(jí)中級(jí)方案經(jīng)理三級(jí)高級(jí)方案經(jīng)理四級(jí)代總監(jiān)二、方案顧問薪酬結(jié)構(gòu)：工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+績(jī)效工資+提成具體方案如下：崗位工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+績(jī)效工資+提成初級(jí)方案顧問600+100+160+業(yè)績(jī)提成中級(jí)方案顧問700+100+160+業(yè)績(jī)提成高級(jí)方案顧問800+100+160+業(yè)績(jī)提成代方案經(jīng)理1000+100+160+業(yè)績(jī)提成三、方案經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成具體方案如下：崗位工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+績(jī)效+提成初級(jí)方案經(jīng)理1200+100+260+業(yè)績(jī)提成中級(jí)方案經(jīng)理1400+100+260+業(yè)績(jī)提成高級(jí)方案經(jīng)理1600+100+9、260+業(yè)績(jī)提成代總監(jiān)2000+100+460+業(yè)績(jī)提成方案顧問季度業(yè)績(jī)底量為1.5萬，季度結(jié)束后，未達(dá)到季度業(yè)績(jī)底量要求的組員，3、方案顧問業(yè)績(jī)提成:個(gè)人月業(yè)績(jī)區(qū)間提成比例2萬當(dāng)月業(yè)績(jī)的6%2萬A5萬當(dāng)月業(yè)績(jī)的8%A5萬當(dāng)月業(yè)績(jī)的10%4、營(yíng)銷組長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成：團(tuán)隊(duì)月業(yè)績(jī)區(qū)間提成比例 5萬（不含組長(zhǎng)個(gè)人的業(yè)績(jī)成交額）當(dāng)月業(yè)績(jī)的2%5萬A10萬（不含組長(zhǎng)個(gè)人的業(yè)績(jī)成交額）當(dāng)月業(yè)績(jī)的3%A10萬（不含組長(zhǎng)個(gè)人的業(yè)績(jī)成交額）當(dāng)月業(yè)績(jī)的4%三、行政人事助理薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+補(bǔ)助+項(xiàng)目提成1、組員：崗位 底薪補(bǔ)助項(xiàng)目提成/人數(shù)一級(jí)助理800元100項(xiàng)目純利潤(rùn)的0.5%二級(jí)助理900元100項(xiàng)目純利潤(rùn)的0.5%三級(jí)助理1000元100項(xiàng)目純利潤(rùn)的0.5%代主管1200元100項(xiàng)目純利潤(rùn)的0.8%新入職員工薪酬體系（試運(yùn)行）方案顧問薪資體系：（主管）工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助+提成 工資=700+100+提成人事行政助理薪資體系：工資=崗位工資+午餐補(bǔ)助 工資=800+100講師：1、晉升路線 2、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 3、培訓(xùn)合同 4、薪金等級(jí)