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1、商貿公司商務經理薪酬、晉升及降級考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 商務經理薪酬及晉升、降級考核制度一、 薪酬制度 商務經理老K隊長（MK1/MK2/MK3）職能說明及薪酬績效考核? 商務經理月度薪酬底薪月度提成獎金季度達標獎勵季度超額獎勵年資；（備注：月度業績完成率不到50%的，則取消年資獎金）? 提成方案（詳見上表所示）：月度提成獎金月度實到貢獻額月度任務額提成比率月度績效考核；季度達標獎勵季度實際貢獻額季度達標提成比率+季度計劃超額貢獻額部分季度超額部分提成比率；? 提成表說明：薪酬考核制度級別底薪人2、均額月度任務額月度任務額（達標整體通拉）季度達標獎勵（通拉季度計劃超額獎勵（超額部分通拉）1212-1818=80100%130%150%170%MK142002.015181.00%2.00%3.00%1.00%1.00%2.00%3.00%4.00%MK248002.018261.00%2.00%3.00%1.00%3.00%4.00%5.00%6.00%MK356002.026351.00%2.00%3.00%1.00%5.00%6.00%7.00%8.00%? 提成獎勵條件說明：1 月度任務完成比率低于60%，無月度提成；2 季度任務額完成比率低于80%，無季度提成；3 月度人均額低于3、80%，無月度獎勵。二、 職能和績效考核 商務經理老K隊長（MK1/MK2/MK3）職能說明? 老K隊長職能說明? 老K隊長必須高度認同公司文化理念；? 老K隊長必須心態穩定，善于打造團隊；? 老K隊長熟悉公司各類產品知識和專業技能；? 老K隊長有責任培訓隊員以及新兵的專業技能；? 老K隊長帶領全隊，以貢獻額為目標，完成項目任務額；? 老K隊長所帶員工不能低于6人或者總業績達到6人必須完成的標準業績；? 老K隊長有允許簽單配額但嚴禁與下屬員工分單；? 老K隊長不斷提高團隊素質，提高人均額； 老K隊長（MK1/MK2/MK3）任務說明及績效考核? 老K隊長（商務經理）月度任務和季度任務? 月度考4、核任務設定，由部門不同級別員工基本任務之和，為參考基礎，由公司總監設定，報營銷中心核準；? 季度任務設定，由公司根據部門不同級別員工基本任務之和作為參考，設定三個自然月的任務，合計就為季度考核任務，報營銷中心批準；? 到崗三個月的經理任務設定，不能低于級別最低規定的保級任務；? 月度績效? 月度績效=月度提成月度績效比率（月度績效基數為月度提成）；? 月度績效比率說明：? 隊長每月未對新兵連隊培訓，扣月度績效10%；? 月度流失2名入職2個月的員工，扣月度績效2%；? 老K隊人員專業或產品考試合格率低于80%一次，扣月度績效20%；? 老K隊人員有重大違規和投訴一次，扣月度績效10%100%；5、? 商務經理飛單員工，分取員工提成，扣月度績效100%，立即除名。 老K隊長(MK)晉升、降級、辭退規定（季度考核一次）? 老K隊長MK1晉升MK2或以上級別，必須符合以下條件，下月即可晉升；? 三個月平均業績達到對應以上級別的月度基本任務額；? 季度人均額達標80%；? 員工各項考試合格率80%以上；? 團隊沒有重大投訴； 老K隊長降級條件? 三個月平均業績對應以上級別的月度基本任務額為準；? 季度人均額低于達標80%；? 連續三個月新產品未完成任務； 降級為員工規定? 連續一個季度未達到經理最低級別的業績基本任務的50%；? 連續三個月沒有完成人均額50%；? 連隊有重大客戶投訴； 辭退規6、定? 連隊有重大投訴或管理出現重大失誤，給公司帶來損失； 其他規定? 15號以前上任的經理，本月按全月考核，參與月度和季度提成獎金；15號以后任命的經理，不計考核，并且本月不參與月度和季度提成獎金；? 新經理有一個自然季度不參與級別降級考核，從下個考核期參與級別考核；如果所帶員工人數在37人之間（不足7人），則公司總監可以任命此員工為見習經理（MK0）； 見習經理薪酬和職能說明（MK0）? 任命條件? 見習經理，必須是K3級（含）以上方可擔任；? 見習經理也必須選擇一個專項組，并進行專項組考核； 見習經理薪酬底薪團隊月度提成個人月度提成員工級年資；? 團隊月度提成獎金=（團隊貢獻額見習經理個人7、貢獻額）1.5%；? 無團隊季度提成獎金；? 個人業績按實際員工級別提成核算；? 見習經理享受員工級年資福利； 晉升正式商務經理條件? 完成公司總監下達的三個月考核任務（業務考核內容包含：業績額和人均額；考核任務需到營銷中心備案）；? 完成公司下達季度新產品任務；? 沒有違反公司各項規定；? 見習經理享受員工級年資。 降級免職條件? 3個月內，未完成總監下達的月度任務和人均額要求的80%；? 所帶人數低于3人；? 違反公司規章制度； 其它規定? 15號以前上任的見習經理，本月按全月考核，參與月度和季度提成獎金；15號以后任命的經理，不計考核，并且本月不參與月度和季度提成獎金；? 新見習經理有一8、個自然季度不參與級別降級考核，從下個考核期參與級別考核；? 未進入考核期商務經理的月度任務額及人均額，由分公司總監制定，并報大區及營銷中心備案，進入考核期商務經理月度任務額，由總監下達，但不能低于級別對應最低任務額。經理任務額由總部營銷中心最終審核確定，交財務部備案考核。 經理允許簽單客戶配額及個人提成規定：? 經理最多允許保留10個老客戶，可以跟進銷售；? 客戶必須到總監和總部數據管理中心和營銷中心備案登記；? 備注說明：1 經理個人月度提成個人月度實到貢獻額產品提成比率（按基本產品提成比率計算）；2 經理個人業績不參與團隊月度提成，但計入團隊業績；3 經理個人業績不參與團隊季度提成；4 經理個人簽字備案以外客戶所銷售的業績，計為公司業績和公司基金，不計個人和團隊提成。