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1、商貿(mào)公司營銷系統(tǒng)員工薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1、 從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、 管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員； 3、 管理銷售渠道的銷售代表；4、 管理銷售渠道的銷售主管；5、 銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；6、 銷售總監(jiān)助2、理；7、 市場(chǎng)支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績效工資） + 獎(jiǎng)金 + 福利保險(xiǎn)第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 初級(jí)推廣代表： 元 中級(jí)推廣代表： 元 高級(jí)推廣代表： 元 2、推廣專3、員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 初級(jí)推廣專員： 元 中級(jí)推廣專員： 元 高級(jí)推廣專員： 元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等。考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：1、 六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎(jiǎng)金；2、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300360分以內(nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金； 3、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361424、0分以內(nèi)者，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；4、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421480分以內(nèi)者，支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；5、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金。第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)代表： 元中級(jí)代表： 元高級(jí)代表： 元 2、銷售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工5、資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管： 元中級(jí)主管： 元高級(jí)主管： 元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)）。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率 計(jì)劃外增長部分的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)6、不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見_年度銷售提成計(jì)劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰（見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)）1、 客戶丟失； 2、 發(fā)生呆死帳；3、 發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4、 違反財(cái)務(wù)制度；5、 違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、 其他7、列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資）+ 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、 銷售分公司經(jīng)理： 元2、 一級(jí)銷售部經(jīng)理： 元3、 二級(jí)銷售部經(jīng)理： 元4、 三級(jí)銷售部經(jīng)理： 元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍。考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：1、 銷售分公司經(jīng)理： 元2、 一級(jí)銷售部經(jīng)理： 元3、 二8、級(jí)銷售部經(jīng)理： 元4、 三級(jí)銷售部經(jīng)理： 元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率 計(jì)劃外增長部分的提成比率第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見_年度銷售提成計(jì)劃。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管9、理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十一條：處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本年薪 + 績效年薪 + 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 + 特別獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：_萬元/年（_元/月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績低于60分者，停發(fā)績效年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效年薪。 績效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：_萬元/年（萬元/季）第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績低于60分者10、，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。 獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為：_萬元/年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷售管理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 + 獎(jiǎng)金 + 學(xué)歷津貼 + 福利保險(xiǎn)第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。第五條：季11、度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。第七條：市場(chǎng)、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。_公司 附表(一)：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn) 回款率（%）銷售目標(biāo)完成率100以上951009095859080857580707565706065556050554550404535412、0303530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.113、1.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表(二)：銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)處罰項(xiàng)目定義銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來每丟失一個(gè)客戶：1. 一般14、客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資的20%警告1. 一般客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資的10%2. 重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資50%記過2. 重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資20%警告2資金占?jí)撼?0天應(yīng)收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時(shí),轉(zhuǎn)清欠組)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失按公司懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法處罰按懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法處罰警告4發(fā)生低價(jià)格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上115、. 一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資50%2. 二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資3. 三次及以上竄貨，扣一個(gè)月基本工資和考核工資， 警告記過記大過或留職察看1.一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資20%2.二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資的50%3.三次及以上竄貨扣一個(gè)月考核工資警告警告記過5違反財(cái)務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象1、 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個(gè)月考核工資50%2、 費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月考核工資1030%3、 私自借款，扣一個(gè)月考核工資30%警告警告記過1、 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個(gè)月考核工資50%2、 費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月考核工資1030%3、 出現(xiàn)越權(quán)審批的費(fèi)用，扣一個(gè)16、月考核工資30%4、 費(fèi)用投向不合理或與計(jì)劃不符，扣一個(gè)月考核工資50%5、 審核費(fèi)用有誤，扣一個(gè)月考核工資1030%警告警告警告記過警告6違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象1、 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： 金額1萬元以下，扣一個(gè)月考核工資30%記過1、 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： 金額1萬元以下，扣一個(gè)月考核工資30%記過 金額1萬元5萬元，扣一個(gè)月考核工資30100% 金額5萬元以上，扣一個(gè)月基本工資和考核工資2、 私自調(diào)貨，扣一個(gè)月考核工資30200%3、 出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣一個(gè)月考核工資50%記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告 金額1萬元5萬元，扣一個(gè)月考核工資30100%17、 金額5萬元以上，扣一個(gè)月基本工資和考核工資2、 私自調(diào)貨，扣一個(gè)月考核工資的30200%記大過留職察看記過、記大過、留職察看7未按公司規(guī)定上報(bào)各種報(bào)表及信息報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、殘缺或失真1、 一次未報(bào)報(bào)表者2、二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月考核工資的20%3、上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考核工資的100%記過警告記過1、 一次未報(bào)報(bào)表者2、 二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月考核工資的20%3、 上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考核工資的100%記過警告記過8推廣促銷工作不利未按公司推廣促銷計(jì)劃開展活動(dòng)或活動(dòng)未達(dá)到預(yù)期效果等1、 未按公18、司推廣促銷計(jì)劃開展活動(dòng)的，扣一個(gè)月考核工資的20%2、 未能有效組織及培訓(xùn)推廣人員，扣一個(gè)月考核工資的20%3、 對(duì)推廣活動(dòng)的監(jiān)督管理不利，扣一個(gè)月考核工資的30%4、 小型推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃與效果未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，扣一個(gè)月考核工資的50%警告警告警告記過9銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未達(dá)公司要求未能按照公司營銷思路選擇經(jīng)銷商、終端客戶，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)不到公司要求，網(wǎng)絡(luò)資料不健全等1、 選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個(gè)月考核工資10%2、 不提供分銷網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個(gè)月考核工資的50%3、 銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個(gè)月考核工資的10%警告記過警告1. 所選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個(gè)月考核工資的50%2. 選擇的目標(biāo)終端客戶未達(dá)到公司規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量，扣一個(gè)月考核工資的20%3. 不提供分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個(gè)月考核工資的50%4. 銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個(gè)月考核工資的10%警告警告記過警告