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1、地產公司銷售部基礎業務員薪酬績效考核方案編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一條 目的根據現階段房地產市場狀況結合公司實際項目情況在地產年二級薪酬績效考核制度（試行）的基礎上，制定本方案，調整本年度8月至10月份考核目標、提獎比例，增強團隊協作，充分調動員工的能動性，推進目標達成。第二條 適用對象本考核辦法適用于地產銷售部基礎業務人員。第三條 考核辦法一、考核內容：1、案場人員：考核個人及案場崗位行為；2、渠道人員：考核個人及渠道業績目標達成與崗位行為；二、月績效考核辦法（一）月發放工資組成：固定工資+銷售提獎+津貼2、+年度獎金1、固定工資績效考核獎金固定工資具體金額根據人力資源處核定的級別來定，具體標準參照管理人員薪酬標準營銷/行政人員工資等級表專業技術人員工資等級表；原工資的績效工資部分在本方案試行期間視作固定工資一部分。2、置業顧問（案場人員、渠道人員）分為四級，分別為見習置業顧問、初級置業顧問、中級置業顧問、高級置業顧問，并對應相關的薪酬待遇級別薪級月薪晉升周期見習置業顧問Y512003個月試用期初級置業顧問Y714003個月一考核,半年一晉升中級置業顧問Y917003個月一考核,半年一晉升高級置業顧問Y1120003個月一考核,半年一晉升（二）業績指標及績效考核標準(1) 崗位考核對象分為：案場人3、員、渠道人員、試用期員工；（2）根據具體項目制定業績指標和考核標準，每月員工的銷售指標由銷售部負責人根據項目情況進行制定上報。（3）考核細則：見習置業顧問試用期為三個月，如連續兩個月完成業績考核指標的，可提前轉正為初級置業顧問；如連續兩個月不能完成業績考核指標，第三個月進入保護期，若保護期還是未能完成各項考核目標，不予以轉正。其他銷售部人員月度業績指標累計3個月一考核，半年一晉升，連續3個月完成業績考核指標的可晉升上一層級，符合條件者取團隊人數的前30%人；如連續3個月未完成業績考核指標或連續兩個月零業績，末位淘汰，其余進行降級，直至勸退。如1個月內遲到3次及以上，取消當季考核晉升資格，除季度4、月均完成200%業績考核指標。（三）銷售業績提獎1、銷售部提成獎（1）銷售部渠道人員，銷售業績獎金按下表執行（分銷渠道銷售的，按凈收益數計算）：每月完成的傭金回款額（元）渠道分銷自行成交0-20000（含）6%6%20000-40000（含）8%8%40000-80000（含）10%11%8（含）12%13%120000以上13%15%（2）案場人員獎金按下表執行（分銷渠道銷售的，按凈收益數計算，個人業務享受自行成交提成方案）：部門每月完成的傭金回款額（元）案場人員提獎比例0-20000（含）2%20000-40000（含）3%4（含）3.5%10（含）5%200000以上6%注：上表中的案場5、人員提獎比例視為一人負責一案場，如一案場駐場人員為多人，則由案場經理（主管）根據工作情況進行分配。（3）銷售回款次月發薪日兌銷售獎的80%；剩余獎金作為年度績效獎金，根據團隊的業績完成情況，按相應比例發放。所有業績提獎計算標準都以實際銷售回款為準（即扣除合作分成、公關、轉介紹等非日常公司運營費用）。2、銷售部組團獎1) 如每月銷售額（實際銷售回款）超過10萬元的，則回款的1%作為部門活動經費*特別說明：在年8月31日前銷售業績提獎不參照此條，按“夏日激情 重拳出擊業務競賽”文件規定執行。（四）津貼1、通訊補貼：一線業務人員（正式工）使用公司統一購置的CDMA手機，并獲得相應通訊費補貼105元/6、月；2、交通補貼：公司提供銷售部5張公交月票，并且開通公共自行車租用功能，每月每張月票可獲得最多100元公交交通補貼。（五）年度獎金1、年度績效獎金：根據個人的業績完成情況，按相應比例發放年度績效獎金。2、年度超額獎：在公司完成年度指標和贏利的前提下，發放個人年終獎，年度超額獎=2個月標準工資。3、年終獎發放時間為次年3月前，若到公司時間未滿一年則按本年度在職月份/12*等級對應的年終獎額度再按照對應的考核情況進行發放。4、如年終公司無利潤生成則年終獎發放與否由公司屆時另定。（六）其他管理規定1、人員異動的獎金分配方法（1）年度中途離職和未轉正員工無年終獎；（2）員工在職期間自動離職并未被批準7、的或被公司解聘辭退的，除不得享受任何獎勵以外，公司將予以暫扣其個人薪資，并有權按公司人事規定的相關條款，保留追究當事人相關法律責任的權利；（3）員工在職期間如有崗位調整，則根據其相應崗位的任職有效期，按崗位的正常考核標準及流程考核發放相應獎金。2、其他（1）地產其他部門人員均可參與經營業務的銷售工作，其成功簽約（單）的提獎方式和額度與銷售部人員自行成交提獎相同。第四條 操作流程1. 各崗位每日、周填寫各類銷售報表，報銷售經理（主管）處2. 每月由銷售經理（主管）按銷售表單匯總統計各部組各項指標完成報表，提交到綜合部備案，并由綜合部審核后統一于下月3-6號（遇節假日同期延后）提交業績報表給財務部，財務部于每月10號之前提交給人事部門核算后發放。第五條 其他一、其它未涉事項按原相關規定執行；二、本制度從年8月1日起正式實行，試行3個月，同時暫停原有二級考核制度；