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1、 培訓中心整體薪酬方案薪酬方案設計基本原則1、關聯原則。個人利益與團隊利益息息相關、辯證統一。2、可控性。以收定支，最優化編制，最優化成本控制，最大化個人價值。3、以學期作為獨立核算的項目單位。按學期確定經費比例、人員編制，進行績效考核。 薪酬方案設計四項核心數據經費比例一、教學人員：年均學費總額的28%春、秋學期學費總收入的32%；暑學期學費總收入的（24%）。特別說明：VIP學員費用和兼職教師任課班級的費用不納入教學人員學費總額計算。VIP學員費用和兼職教師任課班級的費用提取2%作為管理津貼。二、市場人員：定薪發放，年均學費收入的4.5%春、秋學期：學費總收入的6%；暑學期學費總收入的3%2、。三、行政人員：年均學費5%春、秋學期：學費總收入的6%；暑學期學費總收入的4%。 人員劃分一、教學人員：所有專兼職教師、教研組長；二、行政人員：行政管理人員（含校長、分校主管）、財務人員及專兼職行政人員；三、市場人員：市場管理人員（含分校主管）、市場人員、課程顧問。學期劃分一、教學人員與行政人員2-6月為春學期，7-8月為暑學期，9-1月為秋學期。二、市場人員12-4月為春學期，5-7月為暑學期，8-11月為秋學期。薪酬方案分項實施細則教學人員部分一、教學人員薪酬項目及發法辦法：（人員構成：教學人員+教學管理人員）薪酬項目各期經費比例發法辦法春秋學期暑學期基薪12%7%1、根據當月帶生PT收3、入按規定標準核算。2、月應發基薪總額=基薪+福利補貼+社醫保+工齡。課時津貼10%10%1、課時津貼=任課老師當月PT收入之和經費比例。2、每月課時津貼按當月任課老師所創造實際PT按比例核發。月度績效獎2%1%1、月度績效獎人均總額=月度績效獎總額/教學人員總數。2、個人月度績效獎發放標準為：個人當月PT收入占校區整體PT收入的百分比。（跨校區帶課老師參與所有帶課校區的績效考核，參與所在任何校區的月度績效分配。）學期績效獎2%2%學期續班時間（由教學統一規定）結束后續班率達標班級依據本班續班率所占整體達標續班率的和的百分比分享學期績效獎。團隊目標獎2%2%1、團隊目標獎在學期總目標100%實現4、后發放。2、本獎金為學期總結表彰時的經費來源。金牌講師獎1%1%1、金牌（9598分）校齡3年起評。校評職稱（過課、考核）2、個人當月PT收入的1%，隨工資一同發放。首席講師獎2%2%1、首席（98100）校齡5年起評。校評職稱（過課、考核）2、個人當月PT收入的2%，隨工資一同發放。班主任費02%02%1、教學部統一部署安排班主任的班級。本費用是對班主任工作內容的評定、考核與獎勵；2、依據每月月考成績進行獎勵，當月月考平均成績第一名班級，獎勵本班當月PT收入的2%做為班主任費；第二名，1.5%;第三名:1%;低于平均成績的班級取消班主任費;其它按0.5%發放班主任費.無月考或私自取消月考的，5、統一按0.5%發放班主任費。異地代課獎1%2%1%2%1、用于校校合作帶課老師及到除鄭州市區（七所）外的其它校老師的代課獎勵；2、超過兩個班（不含兩個班）的代課量，直接增加當月所帶班級PT收入和的2%做為異地代課獎；兩個班以下，獎勵當月所帶班級PT收入的1%獎勵。教學管理獎0.5%0.8%0.5%0.8%1、用于教研組長的管理獎；2、通過所在教研組“師帶生數量”與“全組續班完成率”兩項指標進行考核。（考核標準見附表一）3、兩項指標均達標者，提取全組全體老師當月PT收入的0.5%進行獎勵（作文項目提取0.8%）。備 注：1、對于市郊兩所分校，結合招生與收入情況給予適當補助。補助標準如下：A、新密6、校區任課教師課時津貼自2010年11月起上調4%；上街校區上調2%；B、新密、上街校區全免學費學生，核算時不算班級人數。2、少兒組任課老師暫依照“基本工資+課時費（過課確定課標）”的核算方式進行工資核算與發放。二、兼職教師課時津貼（本標準為我校專職教師轉為兼職教師課時津貼的統一發放標準）課程類別10人下11-15人16-20人21-25人26-30人30以上小學253035404550初中303540455055高一高二405055606570高三50607080100110三、晚輔課程與VIP課程晚輔課程與VIP課程不計入專任教師學費總額。晚輔課程課酬發放辦法如下：學費收入的20%作為教師總7、課酬，2%作為管理津貼。VIP課程：學費收入的25%作為教師課酬，2%作為管理津貼。費用明細表年級課時費用教師課時標準備注二年級8020h1、一次性交費10個課時以上才準開設VIP課程。2、初、高中兼職老師的課時標準另定。3、新密、上街VIP學生收費標準如下：小學二年級到四年級，60元/；小學五年級到六年級，80元；七年級以上：100元。三年級8020h四年級8020h五年級10025h六年級10025h七年級12030h八年級12030h九年級14035h高一16040h高二16040h高三18050h四、初高中項目部薪酬方案見附件二。附件一：教學管理獎考核指標： 課程體系科 目幼少兒（少兒8、班）續班率達標值小升初（小學班）續班率達標值六升七續班率達標值初升高（初高中班）續班率達標值英 語80%80%50%50%數 學80%50%50%作 文80%50%50%其它初高中課程40%特訓班（短期班）40%40%帶生數量1、秋學期：60人次/師；春學期：70人次/師；暑學期：85人次/師（2010年秋學期至2011年暑學期。2010年暑學期后：85人次/師；2、龍班學生人數按實際人次的0.6倍核算。附件二： 初升高項目組薪資方案四項核心數據經費比例：（當月實際PT收入）一、 專職教師課時津貼：大班：20%（含2%的學期績效獎）；VIP：22%35%（依據學生年級與班級類型確定）二、兼職教9、師課時津貼：大班：28%（含2%的學期績效獎）；VIP：24%35%（依據學生年級與班級類型確定）三、市場人員（分校校長、課程顧問）基本工資：平均8%春、秋期：12%15%；暑學期：10%四、市場人員課時津貼（用于分校校長、課程顧問帶課）春、秋期：12%；暑學期：10%專職教師行政工資補貼標準：春、秋期：8%；暑學期：5%班級類型：大班（標準班人數：20人。超額3人以上開始獎勵。35人，上調2%，610人，上調4%，依次類推）VIP專項輔導班（含一對一；一對二；一對三；一對五等）續班率：40%具體薪酬方案一、薪酬結構：專職教師：行政補貼（含基本工資、全勤獎、工齡、社保等）+課時津貼兼職教師：課10、時津貼市場人員：基本工資+課時津貼二、專職教師行政補貼核算及發放辦法：1、每月由財務人員結合初高中學習中心實際PT收入核算出當月專職教師行政補貼總額；2、財務人員依據分校校長當月給專職教師的考核結果，按比例分配。三、市場人員基本工資核算及發放辦法：1、每月由財務人員結合初高中學習中心實際PT收入核算出當月市場人員的基本工資總額；2、市場人員基本工資基本定薪發放；3、若當月實際PT收入按比例提取超出市場人員定薪的工資總額的量（PT收入提取總額-定薪工資總額）由財務人員依據市場人員的考核結果，按比例分配。四、學期績效獎的核算與發放辦法：經費比例：當期學費收入的2%；發放辦法：每學期末結合各任課教師11、續班完成情況一次性發放。五、各班型對應的專兼職教師課時津貼核算方式及發放辦法人員類型具體班型收費標準課時津貼比例學期績效獎備注專職教師大課25元/課時18%2%1、大班人數超過標準班人數（20人）按“指標”進行獎勵；（超額3人以上開始獎勵。35人，上調2%，610人，上調4%，依次類推）。2、續班率超10%，學期績效獎提高2%。3、所有專兼職教師首次合作時課時津貼標準由資質（教師資格證）與教齡決定。初中資質，5年教齡之內的參考基準標準。教齡超一年上調1%，至到封頂；高中資質，3年教齡之內的參考基準標準。教齡超一年上調1%，至到封頂。一對一初一120元/時28%30%無初二140元/時無初三1512、0元/時30%32%無高一160元/時28%30%無高二160元/時無高三180元/時30%32%無高考藝術生250元/時30%35%無一對二初一90元/時26%28%無初二100元/時無初三120元/時28%30%無高一130元/時26%28%無高二130元/時無高三150元/時28%30%無高考藝術生200元/時30%35%無一對三初一70元/時25%27%無初二80元/時無初三100元/時26%28%無高一110元/時23%25%無高二110元/時無高三130元/時27%29%無高考藝術生170元/時28%30%無一對多初一50元/時22%24%無初二50元/時無初三70元/時24%2613、%無高一80元/時22%24%無高二80元/時無高三100元/時26%28%無高考藝術生150元/時28%30%無兼職教師大課25元/課時26%2%一對一同上30%35%無一對二同上30%32%無一對三同上28%30%無一對多同上24%26%無市場人員部分一、市場人員構成市場人員包括市場管理人員（分校主管市場分攤一半）、市場拓展人員、課程顧問（收費注冊人員）。二、市場人員薪資構成市場人員：基薪+招生津貼+個人目標獎+團隊目標獎+福利津貼+團隊管理獎+社保醫保三、市場人員基薪構成專職市場人員基薪類別基薪全勤獎說明1說明試用800100入職試用期享受本標準。社保部分按國家要求進行計算。正式級別標準14、1200100由中心負責人結合個人工作成效，考核確定，每半年均有一次全面考核定級的機會。具體考核表后定。140010017001001900100課程顧問基薪級別基薪全勤獎崗位津貼注冊獎其它獎勵首席1300100120新生2元/人次；老生1元/人次依據市場人員績效獎金發放辦法執行高級120010060中級1000100初級700100備注級別由運營中心負責人結合每人工作成效，每半年考核確定一次發放辦法：1、定薪發放。每月根據當期學校實際產生的PT收入總額測算在職市場人員月應發薪酬總額。2、應發薪酬總額當月學校PT收入之和所在月度經費比例；春、秋學期：學費總收入（PT收入）的6%；暑學期學費總收15、入（PT收入）的4%。3、全員定薪工資總額+注冊獎總額不足月度經費比例的，由市場部負責人結合月度考核情況給予獎勵。獎勵明細需報學校校長審核批示。行政人員部分一、行政人員構成行政管理人員（其中分校主管行政分攤一半）、行政后勤人員、財務人員和兼職行政人員。二、行政人員薪資構成行政人員：基薪（基本工資+崗位工資+全勤獎）+工齡工資+月績效獎+福利津貼（其它）+社保醫保人員類別行政崗位薪酬發放辦法：1、定薪發放。每月根據當期學校實際產生的PT收入總額測算在職行政人員月應發薪酬總額。2、應發薪酬總額當月學校PT收入之和所在月度經費比例；春、秋學期：學費總收入（PT收入）的6%；暑學期學費總收入（PT收入16、）的4%。3、全員定薪工資總額不足月度經費比例的，由行政部負責人結合月度考核情況給予獎勵。獎勵明細需報學校校長審核批示。行政管理學校校長校長助理行政副總教學校長分校主管人事專員外事專員財務主管教學監督后勤人員保潔員司機采購財務人員會計出納倉管三、帶“”人員經營目標獎發放辦法：1、經營目標獎以“學期”為單位按“學期利潤目標”為標準核算發放；2、各“學期利潤目標”明細表：學 期 利潤目標春學期暑學期秋學期16%18%15%3、完成以上利潤目標，各帶“”管理人員經營目標獎發放標準及辦法如下：分校主管：超額利潤的30%；（按期發放）其它管理人員：超額利潤的30%；（按期發放）所有管理人員：超額利潤的217、0%，由校長結合各管理人員工作情況，獎勵分配。（按期發放）學校風險基金：超額利潤的20%。（按年發放，年終發放）。學校福利與長期激勵方案1、保險：學校在員工來校工作滿半年后，按照國家規定為員工交納社會保險（提交手續齊全）。2、假期：除國家法定假期外，學校每年為員工提供10天帶薪暑假與12天帶薪寒假。3、校齡：學校為在校工作滿1年以上的員工提供50元/月/年的校齡津貼。4、培訓：（有計劃開展，實際培訓費用支出不得超出全年收入的1%）學校為員工提供免費入職培訓、在職業務培訓和骨干員工培訓。學校為優秀員工提供外出業務培訓的機會。由參訓員工自行支付培訓費用，在與學校約定的服務期滿后，學校全額報銷參訓員18、工的交通費、食宿費和培訓費。具體要求如下：培訓總費用1-500元，服務期半年；培訓總費用501-1000元，服務期一年；培訓總費用1001-2000元，服務期兩年；培訓總費用2001-4000元，服務期三年。學校為中層以上管理人員提供培訓總費用1000以下的免費外出培訓機會。中層以上管理人員培訓總費用1001-2000元，服務期一年；培訓總費用2001-4000元，服務期二年。5、慰問金：學校在春節、中秋節、教師節三個節日將給予全體員工適當的節日慰問金，女性員工在三八節還會得到特別的節日慰問金。學校員工結婚、直系親屬去世等，學校也將表達適當的慰問金。6、補貼：特殊時期的補貼內容另行通知。7、直系子女在校學習激勵部分：（1）直系親屬報班直接享受半價優惠。家庭情況特別困難的，經過特別申請可以享受免費。（2）凡我校教師子弟，考入小升初(省五大名校)，初升高(省四大名校)，高升大(一本)指定名校者，我校將給予以下獎勵。退還所有在我校各相應階段學費；另行發放1000、2000、5000元不等獎金