午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、家具公司店面銷售人員薪酬管理制度附表編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 銷售人員薪酬制度設計方案老員工的工資保持穩定性，政策制度有延續性。制定本制度的原則:1、 有利于引進新人員；2、 轉正后的員工主要以業績確認工資；3、 促進內部競爭的原則。試用期人員：檔次工資金額說明店面銷售12500符合公司一般錄用條件，無相關經驗23000有相關產品店面銷售經驗1年以上33500有地板、大件家俱店面銷售經驗2年以上，業績良好非店面銷售12000符合一般錄用條件，無相關經驗。23000有相關產品銷售經驗2年以上，有業績34000有2、地板、大件家俱產品銷售經驗5年以上，有業績，有客戶，業績良好，無須適應期即可進入工作狀態。店面營業員一般錄用條件:1、 形象好，有氣質，精神，機靈；2、 語言表達能力強；3、 家庭穩定，交通方便。試用期定薪以談判為主，試用期3個月，試用期間無補助，無提成。非店面銷售3檔人員試用期可縮短到1月。店面試用期人員轉正條件：1、 時期1-3個月，無特殊情況，滿3個月后轉正；2、 通過知識考試；考試由人事部題庫出，閉卷筆試。3、 通過實踐考試；由主管經理、人事部、店長組成主考評判；4、 月銷售量超過月薪10倍。非店面人員試用期轉正條件：1. 時期1-3個月，無特殊情況，滿3個月后轉正；2. 通過知識考試3、；考試由人事部題庫出，閉卷筆試。3. 試用期銷售量累計超過工資20倍；4. 手中客戶信息分類為A類客戶3個以上，有新客戶開發能力。（A類客戶為即將成交）正式銷售人員工資結構：銷售人員工資成本支付控制：低檔收入水平：2000-5000元，40-60%收入在此范圍，此部分員工隨時招聘有計劃淘汰；中檔收入水平：5000-10000元，20-40%數量的員工數量，保持員工數量和稍有增長；高檔收入水平：10000以上，不超過20%的員工在此收入范圍，超過時要考慮制度政策的調整，個別員工特定月份能達到20000元以上或更多；工資總額=底薪+績效+提成+補貼補助檔次底薪績效提成補助獎金說明店面銷售115004、1000銷售量后2名215001500中間部分后半名額315002000中間部分前半名額415002500個人銷售量前1名非店面銷售12000500銷售排名后50%，奇數時中間者就低檔。220001000其余排名后半名額320002000前半名額420003000前季度冠軍1名，且月度任務完成率100%說明：1、銷售統計為前季度完成的安裝量； 2、補助：大型高檔商場要求統一妝梳時，每人每月100元化妝補貼。非店面銷售人員市內交通補貼50元，出差在規定標準內報銷住宿交通費，可備交通卡，供外出人員使用； 3、獎金：總經理根據考核，對特定店面或個人進行季度獎勵或年度獎勵。金額較大時的店面獎金，由店長5、或負責人自主分配，店長或負責人所分獎勵不得超過40%，分配方案報公司批準，由財務發放。 4、建立完整考核體系，其他考核指標影響對獎金獎勵有影響，考核結果更重要運用于績效改進、員工晉級、培訓、聘用。 5、試用期結束轉正后沒有到工資定級的員工，從轉正后按原工資加提成發放；6、店面銷售人員提成計算：按完成安裝結算后的金額，階梯計提成： 7萬以下，提成為1%； 7-12萬元到12萬元2%； 12萬元以上，提成為3%。7、非店面銷售人員直接散戶的提成統一為3%；8、非店面銷售人員渠道代理商銷售提成為0.5%非店面銷售人員的管理，除考核銷售量外，要隨時考核客戶信息的變化。團隊的年終獎勵計算：主要依據是年終6、核算，銷售收入減掉成本再減去費用，由總經理依據利潤貢獻和下年度的預期，確定獎金數額。店長工資檔次底薪崗位工資績效工資提成1200010010001%2200030010001%3200060010001%4200080010001%52000100010001%按店員人數、銷售量、營業面積，顧客流量、考核等確定店長崗位工資標準。按每月考核確定績效工資的發放，90-100分全額發放，60-90分發放75%，40-60分放發40%，40分以下不發放。店長的提成：按照月度店面安裝總額的1%發放提成制度管理提成比例店面走貨1%家裝公司走貨1-3%直接開發客戶5%價格管理1、 出貨價2、 店面展示價3、7、 店面報價4、 代理價5、 非店面銷售報價6、 非店面銷售成交底價客戶信息管理分類C類：有意向使用木地板用戶，使用面積和時間不確定，購買能力不確定；B類：有明確的使用場所或面積數，有購買能力；A類：有明確裝修購買時間，有購買能力，有意向，正在購買選擇期。店長月度考核項目權重考核方法說明1月完成安裝量目標完成率40按百分率計分，最高402接待客戶數量情況10超過前月客戶登記量10，少于一半0分最高10分3新增3類客戶信息10無新增3類客戶信息0分，不低于前月份10分最高10分4自己舉辦促銷活動5月初有計劃，按計劃執行5隨公司商場統一促銷5月初有計劃，按計劃執行6試用期員工轉正率5按期轉正，切實培8、訓7崗位滿員率80-120%5總人數低于定崗80%則不得分8舉辦員工業務培訓5至少舉辦1次學習話動5分，有計劃，有內容，有考評9公司統一業務考試成績提高5參與考試的學員平均分提高，得5分統一題庫，控制難易度10員工違規違紀或被投訴10有任意一項不得分店面銷售來訪客戶信息登記表客戶姓名住址購買面積房產類型（打電話微信（微博）新購舊房辦公購買意向評判有無購買能力（ ） 有無明確購買日期（ ） 對比過其他地板（ ） 跟蹤方案店面銷售來訪客戶信息登記表客戶姓名住址購買面積房產類型（打電話微信（微博）新購舊房辦公購買意向評判有無購買能力（ ） 有無明確購買日期（ ） 對比過其他地板（ ） 跟蹤方案店面銷售來訪客戶信息登記表客戶姓名住址購買面積房產類型（打電話微信（微博）新購舊房辦公購買意向評判有無購買能力（ ） 有無明確購買日期（ ） 對比過其他地板（ ） 跟蹤方案