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1、家具廠營銷員考核及薪酬獎懲管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、營銷員的定義本公司營銷員是指與公司簽訂本約定，在公司的領導下從事本公司經營范圍內的市場開發、產品銷售、售后服務及進行回收貨款等到工作內容的人員。二、營銷員素質要求：1、熱愛市場營銷工作，性格外向、誠實敬業；2、刻苦耐勞，能主動捕捉、尋找市場信息，對待工作積極、主動；3、學歷、專業范圍：化學、生物、醫學、物理、機械、電子、建筑工程、市場營銷、財會、國際貿易等相關專業的大、中專畢業生；三、營銷員的工作內容及要求：1、按時出勤，遵守公司各項管理制度；22、積極外出聯系客戶，全年出差原則上不得少于215天，做好市場開拓與維護工作；3、在公司同意的前提下，簽訂銷售合同，并做好合同執行有關事項；4、做好個人業務資料的記錄、整理工作，并定期向領導匯報；5、完成領導交付的其它任務；四、營銷員的分級及考核指標：（本指標根據目前情況而訂，公司可根據市場發展情況予以適當調整）級別考核指標（所有指標必須同時完成）備注 試用期營銷員在三個月試用期內自主完成5萬元銷售額營銷員的級別由公司根據其業績在下年初予以調整營銷員a、全年銷售80萬以上； b、每二個月之內必須完成銷售5萬元以上；中級營銷員a、全年銷售100萬以上； b、每二個月之內必須完成銷售10萬元以上；高3、級營銷員a、全年銷售130萬以上； b、每二個月之內必須完成銷售12萬元以上；區域經理a、全年銷售160萬以上； b、每二個月之內必須完成銷售15萬元以上；五、營銷員薪酬及福利 級別 報銷內容試用期營銷員中級營銷員高級營銷員區域經理薪酬1200元/月1500元/月2000元/月2200元/月2500元/月手機費補貼100元/3月150元/月200元/月220元/月250元/月保險費補貼按國家標準六、業務提成及獎勵1、當整個工程銷售價格公司規定工程中準價的，則將超出部分的50%作為提成。2、遇有較大項目（單個金額超過20萬元），且整個工程銷售價格公司規定工程中準價的，只要公司同意簽訂的合同，公司4、將給予業務員0.5%1%的業務提成。具體提成的比例按業務員所簽合同的價格及總額的高低來確定。3、提供公司銷售新構想、主動反映切實可行的新產品開發、提供競爭對手新動態等被公司所采用者，視貢獻大小每次獎勵100元以上。4、簽下單個大型項目（金額超過50萬元）或具重大意義性項目，每次獎勵1000元以上。5、當年簽單額年銷售指標時，公司給予一定的獎勵。七、處罰1、單個年度沒有完成銷售指標者，營銷員將被扣除未完成額的相應工資比例作為處罰金。處罰金=（年度應完成額年度實際完成額）/年度應完成額*年工資總額*50%2、全年出差天數少于215天，且當年度未完成銷售指標者，扣除50%的通訊費補貼。3、在公司不存5、在問題的前提下，貨款按合同規定應收回但超過三個月仍未收回者，處以罰金300元/次。4、由于營銷員的失職及瀆職行為造成公司損失者，視損失大小，營銷員承擔損失100元/次。5、不遵守公司的管理制度，對公司交辦的工作未認真對待，未盡心盡力完成者，公司可以對營銷員處以罰金50元/次。6、營銷員不遵守公司保密制度，對外泄露企業機密及業務情況，公司可處以罰金500元/次，并可解除勞動合同。7、未經公司允許，營銷員私自在購貨單位提取貨款，公司將處以罰金1000元/次，并可依法追究其法律責任。8、每季度末對營銷中心員工進行考核，對于未通過公司考核的營銷員，對其將進行重新定位或者辭退。八、費用報銷1、營銷員出差6、，借支按借款金額=往返長途費用+100元/天計劃天數+特殊招待費用。2、車費：單次坐火車10小時以上可買硬臥；若改買硬坐，補貼相應票價的30%，坐汽車沒有補助。3、新到某地級市以上的重點開發區拓展客戶，可報銷綜合車費（出租車、摩托車、三輪車等）200元/地。4、業務員出差在外：可報銷住宿40元/天，伙補20元/天，城市公交10元/天（需提供正規住宿及其它發票）。短途出差當天回來者只報伙補、公交25元/天或15元/半天。5、業務員因業務活動需請客、送禮及用車，須提前請示公司分管領導并做好匯報手續，經同意后方可報銷。6、營銷員的客戶前來本公司考察，發生的招待費用可以報銷。7、區域經理的出差報銷可根7、據實際發生額酌情報銷。8、享受手機費補助者必須全天開機，如因個人原因導致通訊不暢，公司有權不予報銷當月移動電話費；9、出差回來三天內必需做好報銷資料，并經領導核準報銷。如逾期未報銷票據的，不得再次借支；10、如果借支超額其提成點后，仍超過其基本工資1.5倍，公司將向本人提出警示，如超出工資的2倍時，公司將停止向該營銷員借支。九、發放原則1、每月按工資標準的70%予以發放，手機費補助當月發清。2、獎勵及處罰將在發生的當月予以處理。3、銷售提成在貨款回收達到90%以上時，方可結算。4、其余各項在年終一次性結清。5、經年終結算，若收入總額/12個月后少于政府規定的最低月工資標準，則公司按政府規定的最低月工資標準予以發放。十、辭職：營銷員辭職須提前三個月向公司提出書面申請，經公司同意后方可辦理離職手續。離職后應繼續遵守公司保密制度，并且二年內不得為經營同類產品企業提供服務。若營銷員未提前書面申請而無故離職的，營銷員將被追究10000-20000元作為違約金。十一、本辦法經營銷員簽字、單位蓋章后生效。十二、本制度自年三月一日起實行，希各營銷員認真遵守執行。