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1、重點(diǎn)工作重點(diǎn)工作 4力管理 重點(diǎn)工作 業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)管理 資源數(shù)量與質(zhì)量資源數(shù)量與質(zhì)量 帶看質(zhì)量帶看質(zhì)量 組對盤管理組對盤管理 第一要素第一要素:樓盤檔案建立樓盤檔案建立 第六要素：社區(qū)專家第六要素：社區(qū)專家 人員管理人員管理 區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)區(qū)經(jīng)理培訓(xùn) 日常管理日常管理 晨會晨會 資源的重要性資源的重要性 漏洞原理漏洞原理 100帶看帶看 500資源資源 400匹配匹配 40意向意向 600匹配匹配 150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個行業(yè)最基本、最實(shí)漏洞原理是這個行業(yè)最基本、最實(shí) 際的原理，懂得這個原理資源與帶際的原理，懂得這個原理資源與帶 看你就知道多重要了！看你就知道多2、重要了！ 12個買賣房源獲取渠道個買賣房源獲取渠道 渠道 方法 話術(shù) 工具 人員 時間 注意事項(xiàng) 店面店面 地面地面 失效失效 更新更新 租賃成交租賃成交 買賣成交買賣成交 過期獨(dú)家過期獨(dú)家 租賃系統(tǒng)租賃系統(tǒng) 洗盤洗盤 網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房 物業(yè)開發(fā)物業(yè)開發(fā) 同行開發(fā)同行開發(fā) 12個買賣客戶獲取渠道個買賣客戶獲取渠道 渠道 方法 話術(shù) 工具 人員 時間 注意事項(xiàng) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 店面店面 地面地面 租賃成交租賃成交 買賣成交買賣成交 失效客戶失效客戶 內(nèi)網(wǎng)客戶內(nèi)網(wǎng)客戶 租賃客戶租賃客戶 樓盤資料樓盤資料 以往帶看以往帶看 保安開發(fā)保安開發(fā) 同行開發(fā)同行開發(fā) 10個租賃房源獲取渠道個租賃房源獲取渠道 渠道3、 方法 話術(shù) 工具 人員 時間 注意事項(xiàng) 店面店面 地面地面 失效失效 更新更新 租賃成交租賃成交 買賣成交買賣成交 洗盤洗盤 網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房 物業(yè)開發(fā)物業(yè)開發(fā) 同行開發(fā)同行開發(fā) 11個租賃客戶獲取渠道個租賃客戶獲取渠道 渠道 方法 話術(shù) 工具 人員 時間 注意事項(xiàng) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 店面店面 地面地面 租賃成交租賃成交 買賣成交買賣成交 失效客戶失效客戶 內(nèi)網(wǎng)客戶內(nèi)網(wǎng)客戶 樓盤資料樓盤資料 以往帶看以往帶看 保安開發(fā)保安開發(fā) 同行開發(fā)同行開發(fā) 渠道渠道 我們自己總結(jié)的渠道利用情況我們自己總結(jié)的渠道利用情況 京北區(qū)獲取資源渠道的排名最終版京北區(qū)獲取資源渠道的排名最終版.xls 帶看帶看9要素要素 帶看前帶看前: 1、準(zhǔn)備帶看房源、準(zhǔn)備帶看房源 2、帶看前不放人、帶看前不放人:店經(jīng)理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人店經(jīng)理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人 3、3帶：客戶帶現(xiàn)金、經(jīng)紀(jì)人帶看房確認(rèn)書