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1、工貿公司薪酬結構及績效管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目 錄第一章 總則1第二章 薪酬結構1第三章 固定工資1第一節 基本工資1第二節 工齡工資2第三節 崗位工資2第四章 績效薪酬2第一節 業務提成2第二節 績效工資（崗位工資）3第三節 獎金5第四節 總經理特別獎5第五節 其它獎金5第五章 福利薪酬5第一節 加班工資5第二節 休假：詳見考勤管理制度6第三節 補貼：6第四節 取暖、防暑補貼7第五節 餐補7第六章 保健薪酬7第七章 試用期薪酬7第八章 工資級別確定7第九章 薪酬調整8第十章 工資的支付8第十一章2、 薪酬組織與發放9第十二章 附則9第十三章 附件部分10附件一：績效考核表10附件二： 工資級別核算確定10第一章 總則第一條 本制度是公司依據國家法律、法規并結合企業自身實際情況訂立的薪酬管理規定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持企業效率和持續發展的基本保證，體現了企業效益與員工利益相結合的原則；第二條 本制度旨在客觀評價員工業績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進、提高員工工作興趣和熱情，體現以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制；第三條 本制度以公司戰略為導向，強調薪酬的競爭性；第四條 本制度適用于公司所有員工,為*公司管理條例的一部分。 第二章 薪酬結構第五條 員工薪酬由四大部分構成：3、 固定薪酬部分：包括基本工資、工齡工資； 績效薪酬部分：包括業務提成、績效工資（同崗位工資）、季度獎、年度獎、項目獎、總經理特別獎、以及其它單項獎金； 福利薪酬部分：包括加班工資、交通補貼、通信補貼、取暖補貼、消暑補貼、飯補等； 保健薪酬部分：包括住房公積金、基本養老保險、基本醫療保險、失業保險、工傷保險、職工生育保險、人身意外傷害險、保健津貼、商業保險等；第三章 薪酬分配第六條 薪酬結構分配表級別工資范圍月季年年薪月均總經理108000180000360006000036000600001800003000001500025000總監720001080002400036000240003604、001200001800001000015000經理480007200016000240001600024000800001200006667 10000 主管4800064000600080006000800060000800005000 6667 員工3600054000004000600040000600003333 5000 第四章 固定工資第一節 基本工資 基本工資標準以當地政府發布的企業最低工資標準為參考進行計算第七條 公司辦公室員工：以1100元計。第八條 店長、導購基本工資見下表：一檔二檔三檔銷售完成率80%80%=銷售完成率=100%底薪1200元底薪1500元底薪1800元5、基本工資補助基本工資補助基本工資補助1100元100元1400元100元1700元100元第二節 工齡工資第九條 工齡從員工正式進入公司之日起計算，工齡每滿一年可得工齡工資50元/月。第十條 工齡工資實行累進計算，累計8年后不再增加。第三節 崗位工資第十一條 崗位工資結構（Wage Scale）與績效考核工資同詳見附表。第五章 績效薪酬第一節 業務提成計提成崗位：營運經理、銷售助理、品牌主管、貨品主管、網絡運營主管、客戶經理、客服、店長、導購員當月考核當月銷售業績；1、 營運經理、銷售主管、貨品主管、網絡運營主管、客戶經理、客服以附件考核階段進行計提；品牌完成比例完成低于70%（不含）完成706、%（含）-85%（不含）完成85%（含）-110%（不含）完成110%（含）以上組提成比例0.0010.00130.00130.00160.00160.002銷售主管0.00050.000650.000650.00080.00080.001精品組提成比例0.00180.00240.00240.0030.0030.0038銷售主管0.00090.00120.00120.00150.00150.0019表組組提成比例0.00180.00240.00240.0030.0030.0038銷售主管0.00090.00120.00120.00150.00150.0019網絡運營銷售主管（月度）0.00307、.00350.00350.0040.0040.0045銷售主管（年度）0.010.0150.0150.020.020.025客服4人0.010.0160.0160.0220.0220.028客戶經理0.010.0160.0160.0220.0220.028營運經理總體0.00050.00060.00060.00070.00070.0009貨品主管總體0.0001750.000210.000210.0002450.0002450.000315銷售內勤總體0.00010.000140.000140.000180.000180.000222、店長、導購提成如下：店長、導購均計個人提成銷售完成率60%8、60%銷售完成率80%80%100%1%1.5%2.5%超額部分4%提成=正常銷售額*提成比例+活動銷售額*70%*提成比例特別說明：低于65%回款的為活動銷售額第二節 績效工資（崗位工資）結構：1、 營運經理、銷售主管、貨品主管、網絡運營主管、客戶經理、客服以附件階梯績效工資為準序號級別崗位名稱編制基本工資月季度年度一二三四五級差一二三四五1S2董事長11100189002總經理1110040005000600070008000100050005800640072008000400003S2營運經理111001000160022002800320060030003600400046005209、0200004財務經理111002000260032003800440060030003600400046005200200005綜管部經理111002000260032003800440060030003600400046005200200006S1網絡運營主管11100100014001800220026004008001200160020002400145077品牌主管2110060010001400180022004008001200160020002400100008表組品牌主管2110060010001400180022004008001200160020002400100009男10、裝精品品牌主管21100600100014001800220040080012001600200024001000010貨品主管11100800120016002000240040080012001600200024001000011物流主管111001000140018002200260040080012001600200024001000012人事行政主管111001000140018002200260040080012001600200024001000013會計主管111001000140018002200260040080012001600200024001000014A2客戶經理211、11008001000120014001600200400015業務統籌助理111008001000120014001600200400016客服+PS211008001000120014001600200400017網絡系統管理員111008001000120014001600200400018貨品專員211008001000120014001600200400019統計+客服211008001000120014001600200400020A1庫管111008001000120014001600200400021物流專員211008001000120014001600200400022會計12、211008001000120014001600200400023出納111008001000120014001600200400024人事行政專員11100800100012001400160020040002、 店長:崗位工資部分如下表：代理店長店鋪3人3人店鋪5人店鋪5人崗位津貼200元崗位津貼300元崗位津貼400元崗位津貼500元3、考核范圍：公司全體員工（進入公司未轉正者不參加月度、不滿3個月或本年度出現重大過失者不參與年終考核）第十二條 考核流程第十三條 考核公式及其換算比例： 績效考核計算公式=月度計劃考核分值崗位工資；第十四條 績效考核相關名詞解釋 月度計劃考核：，是通過制定13、月度，年度計劃，根據考核信息來源進行綜合考核的一種目標式量化管理指標，從多角度對員工進行綜合績效考核并提供反饋的方法，考評不僅有上級主管質詢，還包括被考評者的自身鑒定第十五條 考核時間： 月度考核：次月的第1個星期周例會考核上個月的績效，制定下月工作計劃。 季度考核：季度結束后的月例會進行考核，以季度三個月月度績效考核平均分計算； 年度考核：在次年度第一個月的第2個星期考核，14個工作日內結束。第十六條 考核細則：一、 S1以上級別的考核以月度計劃考核表考評得分計 每月25日前由個人提報考核表，部門審批后報綜管部批準執行二、 年度考核規定及薪資提升標準： 年度考核是調整員工下年度工資水平,頒發14、年終獎金的依據 進入公司非正式員工不參加年終考核。 在公司服務滿1年按考核成績予以薪資調整，并由總經理最終決定職務或薪資等級的提升。第十七條 考核紀律 上級考核必須公正、公平、認真、負責，上級領導不負責或不負責或不公正者，一經發現將給予降職、降薪、扣除當月績效獎或扣分處理。 各部門負責人要認真組織,慎重打分,凡在考核中消極應付,將給予扣分甚至扣除全月績效和崗位津貼。 考核工作必須在規定的時間內按時完成。 本月未上交月績效考核表或未審批通過、弄虛作假者,考核者與被考核者的績效一律按總分的0記分。第十八條 考核仲裁 為保證考核的客觀公正、持續改善考核方法，特成立考核小組，人員為各部門權責負責人，組15、長為人力資源部經理。 考核小組負責處理以下事務:n 對考評人的監督約束 n 考核投訴的處理；n 討論并通過各部門設定的績效考核指標；n 每半年檢討考核制度，視情況修訂考核制度及指標。 被考核人對考核結果持有異議時,可在績效面談結束之后的三天內向考核小組提出仲裁,逾期不予受理。 考核小組接到被考核人的仲裁申請后,在考核面談的第5天組織考核仲裁,仲裁結果為終審。第十九條 績效面談 績效面談是提高績效的有效途徑，各部門主管權責主管必須在考核結束后一星期內安排績效面談，辦公室職員的上司安排單獨績效面談，普通員工可以“考核總結會議”的方式進行，但對于最優秀員工與最差員工，應予以單獨面談，并在考核結束后的16、10天內將面談記錄原件交到人力資源部，部門留存復印件。 績效面談的內容詳見績效面談表，面談記錄的內容將作為員工下一步績效改進的目標，培訓安排的參考。 本辦法執行初期每季度檢視討論一次 ，以后視實際執行需要修訂，考核小組總結討論后交人力資源部負責修訂，呈報總經理審核后批準執行。第三節 獎金第二十條 年終獎：主管以上級別人員年終獎基數根據全年銷售完成情況計提獎金發放形式根據年終績效考核結果進行按比例發放第四節 總經理特別獎第二十一條 總經理特別獎為業務部門項目獎金，具體發放辦法以項目立項方案為發放基準第五節 其它獎金第二十二條 其它包括年度優秀獎和單項獎，詳情參見公司有關規章制度。第六章 福利薪酬17、第一節 加班工資第二十三條 員工加班工資按以下規定執行： 延長工作日時間加班工資按下列公式計算： 加班工資=加班小時數5元/小時 法定節日時間加班工資按下列公式計算：第二十四條 為保障職工正當權益，員工加班時數應嚴格控制在國家有關規定的范圍內。月加班工資不得超過員工月崗位工資的50%。一天加班超過6小時按加班一個工作日核算，確因工作需要，且經員工本人同意，超過上述限額的加班時間以安排調休方式補償。第二節 休假：詳見考勤管理制度第三節 補貼：序號崗位級別崗位名稱編制月福利薪酬話補餐補交通補小計1S2董事長12總經理130040080015003S2營運經理120030060011004財務經理118、2003004009005綜管部經理12003004009006S1網絡運營主管12001002005007品牌主管22001002005008表組品牌主管22001002005009男裝精品品牌主管220010020050010貨品主管110010020040011物流主管110010020040012人事行政主管110010020040013會計主管110010020040014A2客戶經理220010020050015業務統籌助理15020010035016客服+PS25020010035017網絡系統管理員15020010035018貨品專員25020010035019統計+客服25019、20010035020A1庫管15020010035021物流專員25020010035022會計25020010035023出納15020010035024人事行政專員150200100350一、 通信補貼：1、 店長、導購均為50元2、 除店長導購外員工按附表標準施行3、 執行標準：三次工作電話未通此部分計0;月出勤不滿10天此部分計0二、 交通補貼：1、 店長、導購均為50元2、 除店長導購外員工按附表標準施行3、 執行標準：三次工作電話未通此部分計0;月出勤不滿10天此部分計01、 月出勤不滿10天此部分計02、 日常市內交通費與補助費用二選一承擔三、餐補、話補、交通補助的獎勵補助；按20、出勤率計算發放，出勤率50%無補助（11月考核執行）；（原規定的夜場及加班打車等各項補助不重復執行，二者可選其一）第四節 取暖、防暑補貼在司簽訂公司勞動合同、在司滿一年員工可享受取暖補貼650元、防暑降溫補貼200元，分別在11月份、6月份工資中發放第五節 餐補：出勤不滿10天此部分計0第七章 保健薪酬第二十五條 根據公司有關管理制度，病假事假不超過15天則正常上各種保險，如超過15天則保險部分由個人承擔；第二十六條 具體包括、基本養老保險、基本醫療保險、失業保險、工傷保險等；公司正式員工，簽訂公司勞動合同員工享受五險、如確實因地域或個人原因不能上保險，由本人申請及聲明可享受五險補助240元第21、八章 試用期薪酬第二十七條 公司新招員工試用期一般為一至三個月，特殊情況下最多可以延伸到六個月。第二十八條 試用期工資一般為崗位固定工資+1級績效工資。第二十九條 試用期間新招員工按試用崗位級別享受相應的福利，包括午餐補貼等。第三十條 其它情況參見公司有關規定。第九章 工資級別確定第三十一條 各類人員工資級別確定方法如下： 經理級工資級別根據協議進行初級定級； 業務部門人員：以個人協議為主，以聘用套用為輔； 職能部門員工：以個人協議為輔，以聘用套用為主。第十章 薪酬調整第三十二條 薪酬調整分為整體調整和個別調整。第三十三條 整體調整：指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化，以及行業及地區22、競爭狀況和企業發展戰略的變化以及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整。第三十四條 個別調整主要指工資級別的調整，分為定期調整與不定期調整。第三十五條 工資級別定期調整：指公司在年底根據年度績效考核結果對員工崗位工資級別進行的調整，詳細情況參見公司績效薪酬部分。第三十六條 工資級別不定期調整：指公司在年中由于職務變動等原因對員工工資級別進行的調整，包括基本工資、工齡工資和崗位工資等內容的調整。第三十七條 員工在其相應職務的薪幅內調整崗位工資級別，達到本職務薪幅內最高檔后，若職務不發生變動，則不再調整。第三十八條 若發生職務調整，則套入變動后職務所在薪幅中與原級別最相近的崗23、位工資級別。第三十九條 各崗位員工工資級別調整由公司董事長或董事長辦公會審批，審批通過的調整方案和各項薪酬發放方案由人力資源部執行。第四十條 調整后工資級別，一般從執行日期所在月初計算。第十一章 工資的支付第四十一條 員工工資實行月薪制。工資支付時間為每月*日，以法定貨幣（人民幣）支付，若遇支薪日為休假日時，則延至最近工作日支付。第四十二條 下列各款項須直接從工資中扣除： 職員個人工資所得稅； 應由員工個人承擔的住房公積金； 應由員工個人繳納的社會統籌保險及失業保險費用； 與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項； 法律、法規規定的以及公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項； 司法、仲裁機構判決24、裁定中要求代扣的款項。第四十三條 工資計算期間中途聘用人員，當月工資的計算公式如下：第四十四條 員工有下列情形有由員工本人向公司人力資源部提出書面申請，經批準后30天內一次性結清工資。 依法解除或終止勞動合同時； 公司認可的其他事由。第十二章 薪酬組織與發放第四十五條 公司董事長負責提出整體薪酬政策方向，綜管部經理負責提供具體方案并在每年年度績效考核結束后組織薪酬調整工作會議。第四十六條 薪酬調整工作會議主要討論崗位工資級別調整、年終效益獎金方案、特殊獎金發放等有關薪酬激勵的問題。第四十七條 各崗位員工工資級別調整和各項薪酬發放由人力資源部根據薪酬工作會議和績效考核結果執行。第四十八條 人力25、資源部負責編制每月薪酬發放方案，報總經理審批通過后送達財務部執行。第十三章 附則第四十九條 根據勞動法第四十七條的規定：公司在不違反國家勞動主管部門核定的工資總額的前提下，有權自主決定公司內部一般員工的工資關系和工資標準；有權決定一般員工調崗調薪及其獎懲方案。第五十條 本薪酬制度方案只適用于公司正式員工及正常營業店鋪員工，新開店鋪薪酬制度與新開店鋪項目進行一同審批執行期為3個月（但不含同一商場位置調整店鋪）第五十一條 本規定是公司人力資源管理制度的組成部分，由人力資源部門負責解釋。第五十二條 本規定從2012年11月1日起開始實行，自本制度實行之日起原有有關工資管理的制度或規定停止使用。第五十三條 如有其他制度與本制度相抵觸，以總經理辦公會裁定結果為準。第十四章 附件部分附件一：績效考核表附件二： 工資級別核算確定各崗位，月季年工資所占比率