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房地產中介門店區經理會議（11頁）.ppt

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上傳人：西瓜編號：98005 2021-04-19 11頁 757KB

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1、一季度工作回顧 1.經營成果展示:業績目標5960萬,達成13700萬,完成率229% 經營規模(1月2098人2月2197人3月2713人) 經營效率(12月15.2萬2月26.2萬3月36.8萬) 市場占有率(1月19.93%2月20.38%) 單均傭金(1月2.54萬2月2.59萬3月2.7萬) 2.經營成果分析:業績增長哪些是市場因素?哪些是我們的能力提升? A.請運用神奇公式進行評價(4月7日前完成) 范例:業績=交易量X市場占有率X單均傭金市場占有率=經營規模之比X經營效率之比 B.請總結一季度的管理成果(4月7日前完成) 包括:技戰術打法業務管理人員管理 3.重點工作進展回顧2、 A.目標管理(重結果不重過程;達不成怎么辦;3/3法則延長) B.量化管理(如何使用有效行程板) C.聚焦房源(優質房源隱藏;大家是否都在推) D.聚焦客戶(七步法分析執行效果不佳;客戶維護缺乏系統方法) 方案:二季度完成操作指南(固化);全面回爐(總監負責制;找標桿) A.銷售呈現成果:三分鐘通關;網絡發貼標準化問題:對網絡端口業主論壇的研究不夠 B.報盤率成果:報盤率統計及分析問題:競爭對手委托渠道缺乏研究;組對盤后續動作;開發房源 C.驗房率成果:驗房報告單使用;驗房率20%-30% 問題:缺乏績效推動;缺乏流程標準動作工具規范一季度工作回顧如何制訂四月經營目標 1.分析3、影響業績的關鍵指標(神奇公式) 交易量;經營規模(店組人);經營效率(店均人均);單均傭金委托量(房源客源);委托成交率(資源質量業務能力交易速度) 活動量(發貼帶看);活動成功率;工作天數;租賃業績 2.分析四月份這些關鍵指標可能發生的變化及走勢(研討) 3.思考你能通過哪些舉措來改善關鍵指標以影響業績 4.明確列出你的行動方案并推動實施(5W1H) 提示:市場無限大打破對未來市場變化的恐懼目標是全力以赴做能達到的一點重點項目跟進報盤率 1.提升報盤率的關鍵是研究業主委托渠道(Y/N) 空白點:有舍有得租轉售:如何及時拿到信息關注公房商品房的渠道差異 2.提升報盤率的關鍵是控盤(Y/N) 組對盤的具體動作:布控樓棟成交回訪網站發貼系統房源追蹤 3.提升報盤率的關鍵是行動方案每月15日前根據網簽計算報盤率并提出解決方案(Y/N) 補充:報盤率分析(有,為什么沒有成交;沒有,發

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