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1、房地產代理公司企業薪酬激勵制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目錄第一章 總則3第一條 目的3第二條 工資決定原則3第三條 適用范圍4第四條 薪酬架構4第二章 工資的計算及給付4第五條 工資計算期間及給付日4第六條 支付方式5第七條 工資扣除額5第八條 非常給付5第九條 離職或被解雇者的工資6第三章 工資管理7第十條 基本工資、工齡工資的決定71、凡完成任務目標的200%以上，領取基本工資的120%；8第十二條、工資的計算方法9第十三條 試用期員工工資管理9第四章 獎金管理9第十四條 業績獎金10（二）業績獎可分為2、下列兩大類：10第十五條 傭金提成及各項原則101、銷售傭金102、招商傭金：113、傭金提成相關原則111、傭金提成發放時間：每月15日發放上月銷售傭金提成。125、公司指定客戶實現的銷售不予提成。13第十六條 滿月獎14第十七條 年終獎14（三）年終獎只限于對公司的正式員工發放。14第五章 津貼管理14第十八條 傭金津貼14第六章 福利管理16第二十條 法定保險16第二十一條 員工福利16（一）有薪假期16（三）旅游、培訓、戶外拓展18（四）其他補貼18第二十二條 生日賀金18第七章 薪酬調整19第二十三條 定期調薪19第二十四條 臨時調薪19第二十五條 晉升調薪19第二十六條 停職20第3、二十七條 特別休假20第八章 薪酬激勵制度及監督細則21第三十條21第三十一條 保密原則22xx策劃企業薪酬激勵制度第一章 總則第一條 目的為實現公司“為客戶創造價值、為員工增加福利、為社會帶來和諧”的企業使命，真正體現“按勞取酬、以結果為成績導向”的分配原則，不斷改善和提高員工在工資分配上的公正和公平感，達到激發員工工作積極性，提高工作效益，促進公司發展的目的，依據人力資源管理規章的規定，特制定本制度。第二條 工資決定原則員工工資主要依據為企業做出的成績、以及社會物價水平、公司支付能力、員工的企業工齡、職能等級、責任大小等因素確定。第三條 適用范圍本制度適用于公司全部員工。董事會特編人員，外4、派駐外人員或有關兼職人員工資則按另行有關規定執行。第四條 薪酬架構【薪酬架構=工資+獎金+津貼+福利】1、工資=基本工資+工齡工資2、獎金=業績獎金+傭金提成+滿月獎+年終獎3、津貼=傭金津貼 4、福利=社會保險+有薪假期+生日賀金+旅游第二章 工資的計算及給付第五條 工資計算期間及給付日（一）工資計算周期為每個月1日至31日，于次月15日發放，當發放工資恰為休假日，則提前一天發放。（二）公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期發放工資的，將于發放前3日通知公告，并告知下次發放日期。第六條 支付方式一、 財務部直接將工資全部匯入所指定的金融機構的賬號上，員工注意查收其銀行賬戶；二、 現金發放的方式5、。第七條 工資扣除額下列法律規定的各項金額可從工資中直接扣除1. 個人工資所得稅；2. 社會保險費用個人負擔部分；3. 缺勤扣除金額；4風險保證金；5. 保密保證金；4. 其他法令規定項目。第八條 非常給付下列情況下，各部門從業人員或其親屬可向直屬部門經理提出書面申請，申請可支付執行勤務時間的工資；部門經理人員簽準人力資源部審核無誤后，由財務部給付申請人員或其親屬所應得工資：1. 本人死亡時2. 直系親屬死亡時3. 非業務上的傷殘疾病4. 遭遇不可抗意外災害而損失時5. 作葬儀費用時6. 結婚或生產時7. 離職或被解雇時8. 其他獲得公司同意的事情第九條 離職或被解雇者的工資（一）在工資計算期6、間離職或遭解雇時，依照已出勤的工作天數，以日工資額計算，實際工作天數未超15天者，則不支付各項獎金、津貼和福利。（二）員工離職或被解雇在辦完相應手續，結清相關費用后，公司在約定的時間內向員工本人或直系親屬支付其應得的工資。第三章 工資管理第十條 基本工資、工齡工資的決定一、 基本工資是根據員工的工作崗位與職級而確定給付的工資標準。二、 工齡工資是指從和公司簽訂正式勞動合同日開始計算，滿一年基本工資上浮100元，滿兩年基本工資上浮200元，滿三年基本工資上浮400元，滿四年基本工資上浮800元依次類推，但最高上浮到800元為止；第十一條 根據工作崗位及公司實際情況，本公司所有員工的基本工資共分為7、以下幾個標準：一、行政辦公室基本工資：職位工資標準職位工資標準董事長5000財務總監4000.00總經理5000會 計3000.00副總經理5000設計主管4000.00行政總監350000平面設計3000.00人力資源經理300000行政文秘1800.00二、項目運營部基本工資： 職位工資標準職位工資標準營銷總監6000.00策劃總監6000.00招商總監600000銷售經理3500.00投資發展總監8000.00投資發展副總監6000.00策劃經理5000.00公關經理4000.00策劃專員2000.00創意文案3000.00銷售主管2000.00高級置業顧問1500-1800置業顧問128、00-1500實習置業顧問1000-1200招商專員2000.00保姆1200.00根據項目具體情況，公司與銷售部共同制定月度銷售任務目標，1、凡完成任務目標的200%以上，領取基本工資的120%；2、凡完成任務目標的150%-199%，領取基本工資的110%；3、完成任務目標的100%-149%，領取基本工資的100%；4、完成任務目標的50%-99%，領取基本工資的90%；5、完成任務目標的50%以下，領取基本工資的80%；第十二條、工資的計算方法l 行政辦公室工資：工資基本工資獎金+滿月獎+社保l 項目運營部工資：工資基本工資+傭金提成+滿月獎+銷冠獎+社保+其他第十三條 試用期員工工資9、管理（一） 所有新入職的員工均需經過一個月至三個月的試用期。試用期員工薪資標準為基本工資的70%，試用期內不予發放各類津貼或獎金。（二） 員工如遇晉升、調職等人事變動，均需經過一個月考察期。期間的工資計算參照第七章第二十五條。第四章 獎金管理第十四條 業績獎金（一）業績獎金只適用于項目銷售部員工，以激勵其工作的積極性和主動性。（二）業績獎可分為下列兩大類：1. 頭炮獎：項目銷售部每月最快簽訂正式合同（或定房協議）的員工100元；（本獎適用于私傭模式）2. 銷售冠軍獎：項目銷售部每個月簽單額總額最高者可獲得200元的銷冠獎，另外還獎勵1天時間的帶薪假期，以資獎勵；（本獎金必須是完成項目部制定的目10、標任務之上）第十五條 傭金提成及各項原則傭金提成只適用于銷售部、招商部員工，多勞多得，根據每月的業績總額實行分層計算，具體計算標準、比例如下表所示：1、銷售傭金職務級別任務量50%以內任務量50%-99%之間任務量100%以上備注投資發展萬分之一萬分之一萬分之一公傭策劃總監萬分之一萬分之二萬分之三公傭營銷總監萬分之一萬分之二萬分之三公傭策劃經理萬分之零點五萬分之一萬分之一點五公傭銷售經理萬分之四萬分之五萬分之六私傭銷售主管1.4-1.61.6-1.81.8-2.0私傭高級置業1.4-1.61.6-1.81.8-2.0私傭置業顧問1.4-1.61.6-1.81.8-2.0私傭實習置業11.21.11、4私傭其他部門公司其他職員，根據出勤、工作表現、項目銷售情況等，以獎金的形式體現。獎金注：此項根據公司與甲方簽訂的代理合同、提成標準并結合項目的具體情況制定計提標準。2、招商傭金：職務級別提成標準備注招商總監百分之六公傭招商專員百分之三公傭銷售代表百分之十私傭小計百分之十九【注：此項根據公司與甲方簽訂的招商協議提成標準并結合項目的具體情況制定計提標準。】3、傭金提成相關原則【一】、傭金提成結算原則根據開發商同公司的結算標準為依據。【二】、退、換房傭金結算原則、退房：退房情況發生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結算；若傭金提成已經發放，已發該筆傭金從下月傭金提成（或者底薪）中扣除；、換房：發12、生換房情況時，根據前后房屋總價價差具實結算，多退少補；已發放傭金大于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中扣除；已發放傭金小于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中補足。【三】、傭金提成發放時間1、傭金提成發放時間：每月15日發放上月銷售傭金提成。2、傭金提成發放比例：次月發放上月個人銷售提成的80%,余下的20%作為責任風險金暫扣。（注：凡是在該項目未結束或中途離開公司，是公司解聘，還是自動離職，責任金風險都不予發放。）【四】、傭金提成發放原則1、銷售經理、銷售主管、置業顧問如中途正常離開公司，須提前一個月向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，公司即按規定結算13、未結傭金。2、銷售經理、銷售主管、置業顧問若因觸犯國家法律，將移交司法機關處理；若嚴重違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名的，未領取的銷售提成不再發放。3、銷售經理、銷售主管、置業顧問如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，則未領取的提成不再發放。4、銷售經理、銷售主管、置業顧問如因公司行為（項目銷售結束未繼續雇傭或公司解體）而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，公司即按規定結算未結傭金。 5、公司指定客戶實現的銷售不予提成。6、同仁離職日，在辦理正常離職手續后按所售物業實際到帳金額及當月完成銷售任務計提標準計算銷售提成并在公司與甲方結算該所售物業提成傭金后予以14、發放，離職之日第二日起到帳金額提成由后續服務同仁在該物業完成全部銷售流程（交房）后計提領取：尾款部分銷售代表提取千分之一，銷售經理提取萬分之五。第十六條 滿月獎根據每部門每月的考勤情況，無任何遲到、早退、請假、病假、曠工等情況并工作滿30個工作日的員工均可獲得滿月獎，獎金為200元，每月隨工資一同發放（全員參與）。第十七條 年終獎（一）、年終獎是為體現公司對員工的關心而設立。于每年的農歷春節前根據公司上一年度的營業情況給予額外發放一個月的基本工資的30%作為年終獎金，但獎金金額最高不高于1200元；（二）、年終獎只限于簽訂正式勞動合同并至少工作滿12個月以上員工。（三）年終獎只限于對公司的正式15、員工發放。第五章 津貼管理第十八條 傭金津貼傭金津貼基于每月的實際銷售總額給付一定的補貼，具體金額如下表所示（單位：元）：每月實際銷售總額（單位：萬元）津貼（單位：元）300萬50350萬100400萬150450萬200500萬300550萬400600萬以上500-800第十九條 所有需報銷的津貼的發票，需在每月工資結算日前上交財務部。第六章 福利管理第二十條 法定保險公司為每位正式簽訂【勞動合同】的員工購買法定的社會保險。第二十一條 員工福利（一）有薪假期1.法定假期 法定假期期間，工資仍照常支付2.年休假 (1)由人力資源部每半年公布各員工的假期時間及長度； (2)需從員工入職當天開始16、計算，通過試用期并在公司服務滿一年才可享有年休假； (3)根據職級的高低確定員工休假天數，具體如下表所示：職位級別每年享有休假天數總監（副總）級以上5部門經理4主管及高級置業3置業顧問（實習置業）3普通員工33.病假 (1)正式員工每月可享有總共1天的帶薪病假（以半天為單位，需提交區級或以上級別醫院的病歷單及相關票據）。4.婚假 正式員工在公司服務滿一年及以上，可以享有7天婚假；5.喪假 (1)正式員工在公司服務滿一年及以上，可以享有喪假5天 (2)喪假為直系親屬去世（三）旅游、培訓、戶外拓展1、根據公司營業收入情況及員工工作表現，公司每年安排1-2次國內旅游或戶外拓展，豐富員工業余文化生活；17、2、公司對銷售業績表現特別優異者、對公司有重要貢獻者還獎勵各類培訓機會，以更快提升其綜合能力與素養；（四）其他補貼1、成都辦公室餐費補貼：每人每天上班期間補助10元標準的餐飯；2、服裝費用補貼：銷售人員工作服裝由公司統一制定或購買，銷售人員自行墊資支付費用。待工作滿半年后，公司發放300元作為服裝補貼，工作滿一年后，公司將再發放300元作為服裝費補貼。第二十二條 生日賀金 被xx正式錄用的員工，在生日之際公司發放100元賀金第七章 薪酬調整第二十三條 定期調薪員工工資于每年1月1日結合公司經營成果增長比例及社會物價水平的變化、行業工資水平變化、勞動力供求狀況進行定期調薪，原則上調整只升不降（從18、2013年1月開始）。第二十四條 臨時調薪員工遇到下列情況時，可由部門直屬主管人員向人力資源部申請臨時調薪，以茲鼓勵。1.為公司做出特殊貢獻者；2.具特別優秀技能或成績者；3.為同行業競相爭取的優秀人才；4其他第二十五條 晉升調薪（一）人力資源部評估員工的年度職務完成能力、工作績效、責任度大小、協調性、貢獻度等考核結果，調升其職位。（二）員工晉升后的工資，則就調升的當月起，開始支付調整后的工資。第二十六條 停職在勤務時間內完全缺勤或停職者，不予支付工資。第二十七條 特別休假特別休假和下列其他情況，工資仍照常支付：1.按員工管理辦法規定履行請假手續者2.公司福利制度范圍內的婚假、病假、喪假3.休19、假日加班后的補休4.年度帶薪休假5.公假6.公司集會、公司召集時7.奉公參加培訓8.因公出差、公司出外考察9.行使公民權時第八章 薪酬激勵制度及監督細則第二十八條 本薪酬激勵制度的信息化、規范化、和制度化由總經理辦公室，人力資源部和財務部密切配合設計，并由總經辦、人力資源部、財務部管理員和行政專員具體執行。第二十九條 人力資源部及財務部要依據薪酬激勵制度中界定的內容和方法核算好每個員工的工資，不得錯發漏發員工工資。第三十條 總經理辦公室、人力資源部及行政專員要根據薪酬激勵制度中界定的內容和方法配合做好員工人事檔案考勤把關，修改完善維護職位崗位名稱和級別，對其由高到低順序排列進行計算機規范化管理。第三十一條 保密原則工資管理的原則是與工資管理無關人員不打聽、不傳閱、不查看相關工資管理文件資料。工資管理的相關人員必須做好每個員工工資的保密工作，有關工資管理、發放等文件資料不要隨便放在工作臺面上，決不允許管理無關人員查看、翻閱包括電腦中的工資文檔。要設定好工資操作相關密碼和鎖好工資管理、發放等相關文件資料，如有相關人員工作需要查看相關資料管理、發放等文件資料和工資單等，必須經過審核、批準程序，即必須經過董事長或總經理批準，任何人都不得打聽、查看。