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1、房地產代理公司各崗位薪酬考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 地產部各崗位薪酬考核管理制度一、外聯渠道部門薪酬及考核標準：職務級別崗位工資滿勤獎通訊補貼客戶量獎 金發展津貼績效獎金業績工資總計試用期1500100150501001001002100分銷代表16002002001001501502002600市場專員18002002001501502005003200渠道部薪酬考核執行標準：新人試用期為三個月（按自然月算）轉正后每季度為一考核周期。考核內容以簽約分銷團隊量及所屬分銷團隊業績為準，無簽約量無業績情2、況下無條件離職！l 滿勤獎：部門執行上下班指紋打卡制；部門人員考勤每月僅限兩次五分鐘以內遲到，遲到兩次以上或一次遲到五分鐘以上均不享受滿勤獎。l 通訊補貼：新人第一個月入職上班未滿7天者不享受相應通訊補貼，入職滿7天及以上不足15天者按通訊補貼的1/3基數依實際天數發放；當月入職滿15天及以上者按通訊補貼2/3基數依實際上班天數發放；第二個月起分銷代表需邀約潛在分銷來司洽談至少達5組每周或已簽約分銷來司與維護渠道關系至少達3組/周；轉正后銷售代表及市場專員需約潛在分銷/已簽約分銷來司與經理洽談或維護至少達到8組/周。l 客戶量獎金：新人入職第一個月不做客戶量考核（按自然月算），入職第二個月銷售3、代表所簽約分銷需邀約至少4組客戶/月到項目售樓處看房。轉正后銷售代表所簽約分銷需邀約至少2組客戶/周到項目售樓處看房；市場專員所簽約分銷需邀約至少4組客戶/周到項目售樓處看房。注：試用期內不做扣罰制度，轉正后銷售代表及市場專員若少一組客戶/周則扣20元/組/周；當月客戶量獎金扣完時則從當月績效獎金中扣罰。l 發展津貼：新人入職第一個月不做發展任務量考核（按自然月算），入職第二個月銷售代表需至少簽約1家分銷/月。轉正后銷售代表需至少簽約3家分銷/月或新人入職第四個月起（按自然月算）銷售代表所屬分銷團隊保持在5家/月及以上并保持相應上客量/周；市場專員至少簽約5家分銷/月或所屬分銷團隊保持在8家/4、月及以上并保持相應上客量/周。注：轉正后銷售代表/市場專員所屬分銷團隊或當月簽約分銷團隊未達標則當月發展津貼扣罰30元/組。l 績效獎金：該項獎金為部門行政考核類獎金，具體表現為是否尊守公司行為準則，部門制度要求；比如：著裝，日常工作妝容，值日值班衛生，在崗外出情況是否屬實等。考核內容參照部門xx年規章制度l 業績工資：部門試用銷售代表業績工資等同于二手房門店開單獎，于公司月度表彰會上進行表彰。試用期內任一月簽屬三家分銷團隊且分銷團隊人數不得少于6人/組，或在試用期內所屬分銷團隊已成功銷售一單公司代理商鋪項目。轉正后銷售代表所屬分銷團隊需成交至少1單及以上公司代理商鋪項目；市場專員所屬分銷團隊5、則需成交至少2單及以上公司代理商鋪項目且當月總成交標的不得低于100萬元。注：銷售代表以當月所屬分銷團隊單量為準。市場專員以當月所屬分銷團隊總成交標的為考核標準。具體體現為：市場專員所屬分銷團隊當月成交一單公司代理項目，實際成交標的不足100萬，則業績工資為170元；當月成交兩單公司代理項目，實際成交標的不足100萬，則當月享受業績工資為350元；若當月所屬分銷團隊只簽約一單公司代理項目，但實際成交標的超過100萬當月即可全額發放業績工資。注：銷售代表及市場專員當月所屬分銷團隊簽約一單公司代理項目，則當月不做通訊補貼、客戶量及發展津貼的扣罰。二、呼叫中心薪酬及考核標準：級別合計底薪崗位薪資滿勤6、獎客戶量獎 金電話量獎 金通訊補貼績效獎金業績指標晉升/維持試用投資顧問200015001001005050100100轉正條件：（當月業績3000元）或二個月內任一月簽一售房單投資顧問24001600200100100100100200晉升業績：30000/季維持業績：15000/季高級投資顧問28001800200150100150100300晉升業績：80000/季維持業績：40000/季業務主任31001800200150150150150500晉升業績：150000/季維持業績：80000/季呼叫中心薪資指標執行標準：新人試用期同為三個月（按自然月算）轉正后每季度為一考核周期。考核內7、容以業績為準，無業績情況下原則上是無條件離職！經理可依據員工實際工作情況做轉正申請或延遲轉正申請！l 滿勤獎：呼叫中心每月僅限兩次五分鐘以內遲到，遲到兩次以上或一次遲到五分鐘以上均不享受滿勤l 客戶量：呼叫中心員工需客戶量考核：試用期員工當日確認邀約第二天來客組數至少3組及以上（入職十五天內不做考核）；轉正后當日確認邀約第二天來客組數至少5組及以上；業務主任當日需確認邀約第二天來客組數8組及以上。l 注：若試用期內投資顧問當日少邀約一組客戶則從客戶量獎金中扣罰10元。（新人入職15天內成功邀約一組客戶來司洽談業務，當日即可獲得額外績效獎勵20元/組）轉正后少邀約一組則從客戶量獎金中扣罰20元/8、人。l 電話量：試用期頭7天內無電話量考核，七天后一個月內（按自然月算）每天必須陌生拜訪客戶并有效溝通需在100通/日（出差及休息時間不算），一個月（自然月）及以上每天必須拜訪客戶并有效溝通在400通及以上。l 注：一手房營銷策劃部電話量獎金等同于二手房部門的房源量獎金；試用期投資顧問上門一組少30通電話量考核，轉正后投資顧問當日上門一組客戶則當日少50通電話量考核；日均未達標者不發電話量獎金。l 通訊補貼：新人第一個月入職上班未滿15天者不享受相應通訊補貼，入職滿15天及以上不足20天者按通訊補貼的1/3基數依實際天數發放；當月入職滿20天及以上者按通訊補貼2/3基數依實際上班天數發放；第二9、個月起投資顧問意向客戶需達到5組/天（出差及休息時間不算考核）；轉正后意向客戶需達到10組/天！l 注：若該投資顧問當日每上門一組客戶則當日減免3組意向客戶考核量；試用期內當日每少一組客戶則通訊補貼扣 5元；轉正后意向客戶量每少一組則扣10元。l 租賃專員當月業績5000元以下則不享受通訊補貼，當月業績500110000元享受50%通訊補貼；當月租賃業績10000元以上則可享受全額通訊補貼。l 績效獎金：呼叫中心績效獎金分兩部分考核第一部分為出差績效占50%：投資顧問試用期內每月至少帶客出差一組及以上才可享受出差績效獎金；轉正后每月至少需帶客出差三組及以上方可享受出差績效獎金；業務主任級別每月10、至少帶客出差五組及以上（含所帶新人客戶）方可享受出差績效獎金。第二部分為部門行政考核類獎金：具體詳見部門xx年規章制度注：租賃專員無差旅費業績指標：投資顧問/租賃專員業績指標與二手房部門相對應級別業績指標標準相一致注：若當事投資顧問當月有成一單一手售房單（二手買賣、租賃及代辦單不算），則次月發工資時取消以上所有扣款（滿勤獎除外）。三、 部門其它福利：工齡獎金：相應工齡補貼與二手房工齡補貼標準一致醫社保：入司滿一年且職務在市場專員/業務主任級別及以上可為其繳納醫社保三、地產部待遇提成標準：渠道部門：部門代理項目（單體項目）所屬分銷團隊總成交標累積至1000萬及以上時即可開始享受個人提成；直至該項11、目結束。提成標準以公司置業顧問待遇提成標準為準。（PS未累積至1000萬按公司提成點數50%算，or不算提成，or給予相應獎金？待斟酌！）呼叫中心：投資顧問提成標準：試用投資顧問提成為10%；轉正后投資顧問待遇提成標準以公司置業顧問待遇提成標準四：營銷管理類職務級別晉升待遇標準：暫定以“公司店經理及以上級別標準”為薪資晉升考核標準。五：地產部業績界定：渠道部門業績界定標準：【當月收取代理傭金總收入-當月所屬分銷團隊傭金總支出】85%呼叫中心業績界定標準：【傭金(稅后)-1500】85%注：1500元其中500為接項目方每單交易提成，第二個500元中每單提取該單業績的1%為經理助理提成，另1%為該項目成單顧問所屬業務主任提成，剩余500元作為部門出差車票，伙食，住宿等專款專項報銷費用使用。以上為一手房業績換算標準，若二手商業成單則按二手房業績換算標準計算業績標準。六：營銷策劃部各項福利及執行標準：各項福利及執行標準與公司相應業務部門各項福利及執行標準執行。