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1、房地產公司員工薪酬激勵管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 企業薪酬激勵制度第一章 總則第一條 目的為實現公司“為客戶創造價值、為員工增加福利、為社會帶來和諧”的企業使命，真正體現“按勞取酬、以結果為成績導向”的分配原則，不斷改善和提高員工在工資分配上的公正和公平感，達到激發員工工作積極性，提高工作效益，促進公司發展的目的，依據人力資源管理規章的規定，特制定本制度。第二條 工資決定原則員工工資主要依據為企業做出的成績、以及社會物價水平、員工的企業工齡、職能等級、責任大小等因素確定。第三條 適用范圍本制度適用于地產2、公司全部員工。董事會特編人員，外派駐外人員或有關兼職人員工資則按另行有關規定執行。第四條 薪酬架構【薪酬架構=工資+獎金+補助+福利】1、工資=基本工資+工齡工資2、獎金=全勤獎、年終獎、傭金3、補助=各類補助項4、福利=社會保險+有薪假期+生日賀金+旅游第二章 工資的計算及給付第五條 工資計算期間及給付日（一）工資計算周期為每個月1日至31日，于次月15日發放，當發放工資恰為休假日，則提前一天發放。（二）公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期發放工資的，將于發放前3日通知公告，并告知下次發放日期。第六條 支付方式一、 財務部直接將工資全部匯入所指定的金融機構的賬號上，員工注意查收其銀行賬戶；二3、 現金發放的方式。第七條 工資扣除額下列法律規定的各項金額可從工資中直接扣除1. 個人工資所得稅；2. 社會保險費用個人負擔部分；3. 缺勤扣除金額；4. 風險保證金；第八條 非常給付下列情況下，各部門從業人員或其親屬可向直屬部門經理提出書面申請，申請可支付已正常出勤時間的工資；部門經理人員簽準人力資源部審核無誤后，由財務部給付申請人員或其親屬所應得工資：1. 本人死亡時2. 直系親屬死亡時3. 非業務上的傷殘疾病4. 遭遇不可抗意外災害而損失時5. 作葬儀費用時6. 結婚或生產時7. 離職或被解雇時8. 其他獲得公司同意的事情第九條 離職或被解雇者的工資（一）在工資計算期間離職或遭解雇時，4、依照已出勤的工作天數，以日工資額計算，實際工作天數未超15天者，則不支付各項獎金、津貼和福利。（二）員工離職或被解雇在辦完相應手續，結清相關費用后，公司在約定的時間內向員工本人或直系親屬支付其應得的工資。第三章 工資管理第十條 基本工資、工齡工資的決定一、 基本工資是根據員工的工作崗位與職級而確定給付的工資標準。二、 工齡工資是指從和公司簽訂正式勞動合同日開始計算，滿一年基本工資上浮100元，滿兩年基本工資上浮200元，滿三年基本工資上浮400元，滿四年基本工資上浮800元依次類推，但最高上浮到800元為止；第十一條 根據工作崗位及公司實際情況，本公司所有員工的基本工資共分為以下幾個標準：一、5、組織架構及崗位級別設置：二、各崗位薪資結構：職位工資標準薪資結構傭金性質策劃總監700012000工資+獎金+補助+福利銷售總傭金銷售總監600010000工資+獎金+補助+福利銷售總傭金商運總監500010000工資+獎金+補助+福利招商總傭金財務總監年薪制（10萬-40萬）工資+獎金+補助+福利無總工程師年薪制（10萬-40萬）工資+獎金+補助+福利無辦公室主任5000工資+獎金+補助+福利無策劃經理6000工資+獎金+補助+福利績效總傭市場專員3500工資+獎金+補助+福利績效總傭平面設計5000工資+獎金+補助+福利績效總傭策劃文案4500工資+獎金+補助+福利績效總傭銷售經理50006、工資+獎金+補助+福利項目總傭銷售主管3500工資+獎金+補助+福利項目私傭金置業顧問1500工資+獎金+補助+福利項目私傭金銷售秘書2500工資+獎金+補助+福利無商運經理4500工資+獎金+補助+福利項目招商私傭招商專員1500工資+獎金+補助+福利項目招商私傭項目經理50008000工資+獎金+補助+福利無土建結構工資+獎金+補助+福利無水電安裝工資+獎金+補助+福利無審算工資+獎金+補助+福利無采購工資+獎金+補助+福利無會計工資+獎金+補助+福利無出納工資+獎金+補助+福利無后勤各崗位工資+獎金+補助+福利無第十二條 試用期員工工資管理（一） 所有新入職的員工均需經過一個月至三個月的7、試用期。試用期員工薪資標準為基本工資的70%，試用期內不予發放各類津貼或獎金。（二） 員工如遇晉升、調職等人事變動，均需經過一個月考察期。期間的工資計算參照第七章第二十五條。第四章 獎金管理第十三條 業績獎金（一）業績獎金只適用于項目銷售部員工，以激勵其工作的積極性和主動性。（二）業績獎可分為下列兩大類：1. 頭炮獎：項目銷售部每月最快簽訂正式合同（或定房協議）的員工100元；（本獎適用于私傭模式）2. 銷售冠軍獎：項目銷售部每個月簽單額總額最高者可獲得500元的銷冠獎，另外還獎勵1天時間的帶薪假期，以資獎勵；（本獎金必須是完成項目部制定的目標任務之上。）第十四條 傭金提成及各項原則傭金提成只8、適用于營銷中心員工，多勞多得，根據每月的業績總額實行分層計算，具體計算標準、比例如下表所示：1、銷售傭金職務級別任務量50%以內任務量50%-99%之間任務量100%以上備注策劃總監萬分之五萬分之八千分之一總傭營銷總監萬分之五萬分之八千分之一總傭案場經理萬分之四萬分之六萬分之八項目公傭銷售主管1.4-1.61.6-1.81.8-2.0私傭置業顧問1.4-1.61.6-1.81.8-2.0私傭實習置業11.21.4私傭其他部門公司其他職員，根據出勤、工作表現、項目銷售情況等，以獎金的形式體現。獎金注：此項根據公司項目的具體情況制定計提標準。2、招商傭金：職務級別提成標準備注招商經理年租金百分之六9、私傭招商代表年租金百分之十私傭【注：此項根據公司項目的具體情況制定計提標準?！?、傭金提成相關原則【一】、傭金提成結算原則根據開發商同代理公司的結算標準為依據。【二】、退、換房傭金結算原則、退房：退房情況發生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結算；若傭金提成已經發放，已發該筆傭金從下月傭金提成（或者底薪）中扣除；、換房：發生換房情況時，根據前后房屋總價價差具實結算，多退少補；已發放傭金大于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中扣除；已發放傭金小于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中補足?！救?、傭金提成發放時間1、傭金提成發放時間：每月15日發放上月銷售傭金提成。2、傭金提成發放比例：次月10、發放上月個人銷售提成的80%,余下的20%作為責任風險金暫扣。（注：凡是在該項目未結束或中途離開公司，是公司解聘，還是自動離職，責任金風險都不予發放。）【四】、傭金提成發放原則1、銷售經理、銷售主管、置業顧問如中途正常離開公司，須提前一個月向公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，公司即按規定結算未結傭金。2、銷售經理、銷售主管、置業顧問若因觸犯國家法律，將移交司法機關處理；若嚴重違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名的，未領取的銷售提成不再發放。3、銷售經理、銷售主管、置業顧問如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，則未領取的提成不再發放。4、銷售經11、理、銷售主管、置業顧問如因公司行為（項目銷售結束未繼續雇傭或公司解體）而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，公司即按規定結算未結傭金。 5、同仁離職日，在辦理正常離職手續后，按所售物業實際到帳金額及當月完成銷售任務計提標準計算銷售提成。第十五條 全勤獎根據每部門每月的考勤情況，無任何遲到、早退、請假、病假、曠工等情況并工作滿26個工作日的員工均可獲得全勤獎，獎金為200元，每月隨工資一同發放（全員參與）。第十六條 年終獎（1）年終獎是為體現公司對員工的關心而設立。于每年的農歷春節前給予額外發放一個月的基本工資作為年終獎金。（二）年終獎只限于對公司的正式員工（簽訂正式勞動合同）發12、放。第五章 福利管理第十七條 法定保險公司為每位正式簽訂【勞動合同】的員工購買法定的社會保險。第十八條 員工福利（一）有薪假期1.法定假期法定假期期間，工資仍照常支付2.年休假(1)由人力資源部每半年公布各員工的假期時間及長度；(2)需從員工入職當天開始計算，通過試用期并在公司服務滿一年才可享有年休假；(3)根據職級的高低確定員工休假天數，具體如下表所示：職位級別每年享有休假天數總監（副總）級以上5部門經理4主管3置業顧問（實習置業）3普通員工33.病假(1)正式員工每月可享有總共1天的帶薪病假（以半天為單位，需提交區級或以上級別醫院的病歷單及相關票據）。4.婚假正式員工在公司服務滿一年及以上13、，可以享有7天婚假；5.喪假(1)正式員工在公司服務滿一年及以上，可以享有喪假5天(2)喪假為直系親屬去世（三）旅游、培訓、戶外拓展1、根據公司營業收入情況及員工工作表現，公司每年安排1-2次國內旅游或戶外拓展，豐富員工業余文化生活；2、公司對銷售業績表現特別優異者、對公司有重要貢獻者還獎勵各類培訓機會，以更快提升其綜合能力與素養；（四）其他補貼1、服裝費用補貼：銷售人員工作服裝由公司統一制定或購買，費用由首月工資中扣除，待工作滿三個月后，公司將統一返還作為服裝費補貼。2、各類出差補貼：按集團公司制度執行3、生日賀金：公司正式錄用的員工，在生日之際發放100元賀金及訂制生日蛋糕。第六章 薪酬調14、整第十九條 定期調薪員工工資于每年1月1日結合公司經營成果增長比例及社會物價水平的變化、行業工資水平變化、勞動力供求狀況進行定期調薪，原則上調整只升不降。第二十條 臨時調薪員工遇到下列情況時，可由部門直屬主管人員向人力資源部申請臨時調薪，以茲鼓勵。1.為公司做出特殊貢獻者；2.具特別優秀技能或成績者；3.為同行業競相爭取的優秀人才；4其他第二十一條 晉升調薪（一）人力資源部評估員工的年度職務完成能力、工作績效、責任度大小、協調性、貢獻度等考核結果，調升其職位。（二）員工晉升后的工資，則就調升的當月起，開始支付調整后的工資。第二十二條 停職在勤務時間內完全缺勤或停職者，不予支付工資。第二十三條 特別休假特別休假和下列其他情況，工資仍照常支付：1.按員工管理辦法規定履行請假手續者