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1、房地產公司營銷人員薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 房地產行業營銷人員薪酬管理制度第一條 目的1. 為了規范營銷人員薪酬管理。2. 保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續發展性。3. 維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。第二條 適用范圍本制度適用于公司全體營銷人員。第三條 定義1. 員工介紹客戶：員工使客戶認知“*”（項目名稱），并促使客戶第一次到訪。2. 開 盤：項目初始銷售至銷售率達到40%階段。3. 中 盤：項目銷售率40%-70%階段。4. 尾 盤：項目銷售率2、70%-100%階段。5. 大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套（含）住宅以上的客戶，同一顧客（含直系親屬）一次性購買3套（含）住宅以上的。6. 待 崗：在工作崗位僅發放基本生活費（400元/月），時限一個月。7. 離 崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動合同。8. 營銷人員：營銷部內從事具體的房屋銷售工作，負責客戶的接待、講解、帶看施工現場、客戶回訪等。9. 非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經理、營銷部經理、營銷人員以外的營銷部其他員工。10. 目標：指本制度所確保實現的銷售收入指標，即應完成的工作任務3、。11. 首席營銷員：每月完成銷售任務，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。第四條 頒布和執行本制度自200X年 月 日頒布執行。第五條 職責1. 董事長1) 批準營銷部營銷薪酬體系；2) 批準營銷部激勵標準；3) 批準營銷部崗位及崗位人員數量的設置。2. 總經理1) 確定營銷部營銷薪酬體系；2) 確定營銷部激勵標準；3) 確定營銷部崗位及崗位人員數量的設置；4) 對營銷部整體績效進行評估。3. 營銷部1) 擬定不同項目開始前營銷人員不同崗位的設置；2) 擬定不同項目開始前營銷薪酬體系；3) 擬定不同項目開始前營銷激勵標準；4) 負責對營銷人員各崗位績效的評估。4. 財務部對營銷部激勵執行中的4、財務指標進行審核。5. 人力資源部對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核。6. 成本審計部監督營銷部激勵的執行。第六條 流程1. 薪酬設計的的基本原則1) 有利于員工個人與公司共同發展；2) 在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。2. 營銷部薪酬的設置1) 根據不同的項目，營銷部設計不同的崗位設置，基本結構為營銷經理、置業顧問、銷售內業三類崗位，根據不同情況予以增刪；2) 根據不同崗位，設置不同的績效評估標準；3) 薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎，根據公司績效評估體系作為衡量的依據。3. 營銷部激勵標準的設置1) 營銷部根據項目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準；2) 營5、銷激勵標準制定后報送總經理進行審核；3) 營銷激勵標準經董事長批準后頒布執行。4. 營銷薪酬的執行1) 根據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績效評估制度執行；2) 人力資源部、財務部負責對薪酬執行的審核；3) 成本審計部負責對薪酬執行標準的監督；4) 經審核的薪酬報總經理簽批后報董事長最終確認。5. 營銷激勵標準的執行1) 經董事長批準后的激勵標準作為營銷不執行的依據；2) 營銷部按月制定激勵明細表，報財務部審核，經總經理簽批后由董事長最終確認；3) 確認后的激勵明細送人力資源部備案。第七條 激勵1. 正激勵首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元；連續三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元；年度五次（含）以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣2000元，同時按營銷員要求可將其勞資關系調入公司。2. 負激勵1) 待崗 a) 當月未完成任務且銷售額排名最后的，當月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務，恢復上崗；b) 因爭、搶客戶或激勵所導致的公司內部人員爭執等影響團結的，對爭執雙方均予以扣除因爭執對象已取得的正激勵，并給予待崗的負激勵。2) 離崗a) 營銷人員連續2個月未完成銷售任務且連續2個月銷售額排列最后一名的；b) 營銷人員連續三個月銷售額均未完成任務的；c) 營銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達到營銷人員平均銷售額的50%的。 營 銷部