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1、房地產經紀公司員工薪酬體系及激勵制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 房地產經紀公司地產愿為優秀的經紀人提供可持續發展的廣闊空間，并通過合理、與時俱進的薪酬和激勵制度使優秀經紀人獲得豐厚收益和回報。公司根據濟南房產經紀行業薪酬水平，結合自身情況，特制定了公司薪酬體系及激勵制度。一、薪酬結構經紀人的薪酬結構由底薪+提成+獎勵構成。經紀人根據業績完成情況按相應星級獲得底薪和提成，按店內獎勵制度獲得相應實物或現金獎勵。培訓期經紀人（入職第一個月）：培訓期經紀人必須經過企業文化學習、商圈調查、區域初始化培訓、店內新人培訓，并2、經過考核通關方可轉為實習經紀人，期間若有業績按薪酬標準執行，最低生活補助500元。培訓期內因個人原因或店內考核未通過而離職者，將不予發放底薪。薪 酬 體 系 表星級底薪保底業績業績區間提成比例業績區間提成比例業績區間提成比例一星760元35000-3500元10%3501-4999元11%二星900元50000-3500元11%3501-5000元12%5001-7999元13%三星1000元80000-5000元13%5001-800015%8001-1199916%四星1100元120000-8000元16%8001-10000元18%10001-14999元20%五星1200元150003、0-15000元20%15001-20000元25%20000元以上30%備注：1.業績提成分段提取。 2.業績低于3500元時，業績提成按5%提取;未完成業績部分倒扣10%。 完成業績底薪提成比例提成扣除合計07600035041010007605%5025056020007605%10015071030007605%15050860350076010%35001110500090011%56501465800010001100021001000010001420024201200011002040031401400011002440035401500012003000042002000014、2004250054503000012007250084504000012009750011450金融收入 3500元以下，金融收入按10%計提，3500元以上，金融收入按12%計提。自培訓期后，工作滿一年以上的經紀人，業績多提一個點。經紀人每單業務提成留存8%作為廣告基金，經紀人月均完成5000元業績且遵守店內各項規章制度，春節前將作為年終獎一次性發放給經紀人（離職者除外）。由店東運作的項目,屬公司業績,不計入個人獎勵;由店東參與運作的超過300萬元的項目,根據經紀人工作貢獻，按提成標準的20%50%計個人提成。二、考核說明1、活動量考核：（1）房源：月人均房源按10分考核。每少一分扣款105、元。房源完成15分以上每增加一分獎勵10元。委托、實勘、鑰匙、獨家委托每項按0.5分計。例：獨家委托+實勘+鑰匙計2分， 非獨家委托+鑰匙+實勘計1.5分，鑰匙+實勘計1分。低端租賃不簽委托，成交后按0.5分計算。小中介收的房子不簽委托。簽定房源委托應進行實堪，委托中應有房主的身份證號和房產證號（或購房合同號）任一項,物業初勘表應有業主簽字。開發房源應為有效房源,無效房源不計分數，由店長認定。（2）帶看：月人均帶看量按25次考核，每少一次扣5元。經紀人須核驗客戶身份證，并填寫客戶身份證號碼。月完成5000元業績帶看不考核。（3）客戶：月人均客戶按15個考核，要求全部錄入SIS，每少一個扣5元。6、（4）貼條、派單：每人每月貼條、派發DM單量不少于500份。注：以上活動量計劃店長可根據經紀人不同階段、市場及季節因素適度調整。活動量按周考核（當周未完成次周不補），獎罰在月工資中體現。2、業績量考核： 3500元業績以下扣未完成業績的10%，傭金按5%計提。（活動量考核、請假、遲到、保險、工裝須另外扣除）三、獎勵制度1）年個人業績達到30萬元，獎勵QQ轎車一輛。2）年度個人業績達到20萬元，獎勵萬元數碼禮包一份（筆記本電腦、數碼相機、手機等）；3）半年度個人業績達到10萬元，獎勵筆記本電腦一臺（價值5000元）；2）、3）項獎勵不累計新人破蛋獎 獎勵真皮錢夾一只。每月破蛋獎 每個月第一個開買7、賣單的獎勵50元，第一個開租賃單的獎勵20元。邊數突破獎 月邊數超過6邊獎勵50元，超過10邊再獎勵50元，超過15邊獎勵100元，超過20邊再獎勵100元。最佳師傅獎：不定期舉辦最佳師傅評選，獎勵最佳師傅辛苦費100元。明星獎：每月、季度評選店內各項明星，頒發榮譽證書。首獲明星及季度明星將由總經理簽名贈書。在店內總業績5萬元/月的情況下，另設立以下獎項：月度TOP SALES獎：月度傭金冠軍（且傭金過萬）獎勵100元通訊補助.年度TOP SALES獎：整個會計年度的業績傭金（純傭金）收入累計第一名,為年度店內TOP SALES獎，業績最高者可獲銷售冠軍獎金為1000元。年度邊數冠軍獎：會計年8、度銷售邊數累計第一名,為年度銷售邊數冠軍,獎金500元.其他獎勵：公司將根據季節和市場形勢，單獨制定階段性獎勵活動。對做出突出業績貢獻者將單獨獎勵參加各類培訓、全球嘉獎大會、外區域觀光考查等福利政策。另有濟南區域分部、中國總部和全球總部的獎勵制度，為有志挑戰榮譽與自豪的優秀經紀人而準備。（經紀人所發總收入需按國家法律規定的稅收標準，扣除個人所得稅。）四、經紀人級別升降程序經紀人當月業績達到一定星級，按相應星級發底薪和提成。五、公司淘汰及再聘用機制每月根據經紀人在業績、日常表現、考試成績三個方面綜合評定,評定不合格或通關未過者，予以淘汰。 經紀人連續兩月未開單，公司有權淘汰。以上情況公司認為仍有9、工作潛力者,給予十五天至三十天的再聘用期,再聘用期內業績突破者可繼續在本店任職,業績未突破者予以淘汰.經紀人考核未通過但公司認為仍有工作潛力者，可根據經紀人意愿無底薪工作，業績達到3000元重新入職。六、本店員工購買自用房屋的規定 、對于入職六個月以下的員工購買本店內房屋的，給予1.5%的優惠。（2）、對于入職六個月到一年的員工購買本店內房屋的，給予1%的優惠。（3）對于入職一年以上的員工購買本店內房屋的，傭金免除，但不包括經紀人的提成。 管理人員的薪酬體系在店內盈利前提下，管理人員提成或分紅，店內虧損不予發放補貼及提成。 職位基本工資績效獎勵特別總經理2800元按店內利潤的6%計提，虧損按610、%倒扣，扣至1500保底。培訓總監2600元按店內利潤的6%計提，虧損按6%倒扣，扣至1500保底。營銷總監2600元按店內利潤的6%計提，虧損按6%倒扣，扣至1500保底。店長1600-2000元月利潤10000以內，按10%計提月利潤10000以上，按15%計提當月虧損，則底薪按虧損額的10%倒扣。扣至50%保底店秘1000元店內盈利按利潤5%計提店內虧損按虧損額1%倒扣扣至800保底銷售經理1000元在幫助店內80%經紀人開單前提下，個人業績多提成1%且不考核活動量。管理人員每月團隊提成中留存10%作為發展基金，于次年末發放，中途離職將不予發放。勞動合同的簽訂經紀人正式入職一年后并完成十萬元業績的，可以與公司簽訂勞動合同，由公司按照國家相應的法規繳納各項保險（養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險）。月業績不滿3500元的，每少1000元自行交納100元。