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1、房屋公司員工薪酬及提成待遇管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 第一章 總則第一條 遵照國(guó)家政策法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本著公正合理、按勞取酬、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的原則，以規(guī)范公司內(nèi)部管理?xiàng)l例和工作流程，穩(wěn)定內(nèi)部員工隊(duì)伍，激勵(lì)員工發(fā)展，吸引外部人才，共同打造一支高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)為目的，特制定本規(guī)章制度。第二條 本制度適用于房屋區(qū)域下屬各直營(yíng)分店、加盟店。第二章 人員崗位設(shè)置第三條 店內(nèi)共分為：見習(xí)置業(yè)顧問、正式置業(yè)顧問、資深置業(yè)顧問、首席置業(yè)顧問。以上級(jí)別均為業(yè)務(wù)人員，從事業(yè)務(wù)工作（包括但不限于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、房2、地產(chǎn)分銷業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)金融貸款業(yè)務(wù)等）。第三章 薪資構(gòu)成第四條 所有員工均以月薪制計(jì)算薪酬，薪金構(gòu)成為：基本工資+工齡工資+業(yè)績(jī)提成+各項(xiàng)福利及補(bǔ)貼+各項(xiàng)獎(jiǎng)金-各項(xiàng)扣款-各項(xiàng)支出。(一) 基本工資包括：保底工資和績(jī)效工資兩部分保底工資：是指根據(jù)年度社會(huì)物價(jià)指數(shù)等因素確定的用于保證員工基本生活需要的工資。績(jī)效工資：根據(jù)員工工作行程量考核、業(yè)績(jī)完成考核和全勤考核所確定的工資（詳見各崗位績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)）。（二）工齡工資：根據(jù)員工在職時(shí)間長(zhǎng)短發(fā)放的基本工資補(bǔ)貼。從入職時(shí)間算起，所有員工在職滿一年以上，每月補(bǔ)貼RMB50元，每年遞增RMB50元，以此類推（無底薪提成的員工、門店經(jīng)理、店務(wù)秘書等門店工作人員同3、樣享有）。（三）業(yè)績(jī)提成：根據(jù)每名員工完成業(yè)績(jī)的情況提成（具體見工資及提成標(biāo)準(zhǔn)）。（四）各項(xiàng)福利及補(bǔ)貼：公司可根據(jù)業(yè)務(wù)級(jí)別不同發(fā)放各項(xiàng)福利及補(bǔ)貼，如通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、社保補(bǔ)助等。（五）各項(xiàng)獎(jiǎng)金：公司可根據(jù)業(yè)務(wù)需求，設(shè)立相應(yīng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽獎(jiǎng)金，如銷售冠軍獎(jiǎng)、開發(fā)冠軍獎(jiǎng)等。（六）各項(xiàng)扣款：如失誤扣款、社保扣款、考勤扣款、服裝扣款等，除正常扣款外，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)根據(jù)下屬工作失誤對(duì)其進(jìn)行失誤扣款。（七）各項(xiàng)支出：如網(wǎng)絡(luò)端口費(fèi)用支出、培訓(xùn)費(fèi)用支出、活動(dòng)費(fèi)用支出等。第五條 月薪確定（一） 基本工資的確定遵循“崗位不同，工資不同”的原則。（二） 工資發(fā)放：公司每月月末結(jié)算當(dāng)月工資，并在次月15日發(fā)放上月工資。工資4、以現(xiàn)金形式發(fā)放。（三） 保底工資計(jì)算：以員工實(shí)際出勤天數(shù)為依據(jù)計(jì)算。（四） 公司根據(jù)員工的表現(xiàn)調(diào)動(dòng)員工的崗位，該員工的工資在新崗位的立即執(zhí)行新崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)。（五） 員工的工資及業(yè)績(jī)提成由店務(wù)秘書進(jìn)行計(jì)算，經(jīng)分店經(jīng)理簽字后報(bào)公司財(cái)務(wù)部審核，財(cái)務(wù)部門根據(jù)員工月度考勤表、員工工作行程統(tǒng)計(jì)表、簽單業(yè)績(jī)表及到賬業(yè)績(jī)表審核工資標(biāo)準(zhǔn)和工資提成額，并核算當(dāng)月人工成本。（六） 月薪標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)每月30天工作日綜合計(jì)算。第六條 工資及提成標(biāo)準(zhǔn)1、見習(xí)置業(yè)顧問：基本工資為RMB3200元/月，其中保底工資RMB1200元、全勤工資RMB200元、工作行程量工資RMB600元、簽單獎(jiǎng)金RMB1200元。1）、見習(xí)置業(yè)顧5、問工作行程量考核以總工作行程量的完成比例計(jì)算，考核時(shí)間以當(dāng)月總工作日計(jì)選，每日必須按行程規(guī)范要求完成8個(gè)工作行程量，如當(dāng)月為25個(gè)工作日，則總工作行程量不得低于200個(gè)。實(shí)際完成低于總工作行程量的80%，則當(dāng)月不計(jì)發(fā)工作行程量工資，實(shí)際完成高于總工作行程量的80%，則按照實(shí)際完成比例計(jì)發(fā)工作行程量工資。實(shí)際完成等于或高于總工作行程量的100%，全額計(jì)發(fā)工作行程量工資。2）、全勤全額發(fā)放全勤工資，如未達(dá)標(biāo)則不計(jì)發(fā)全勤工資，入職工作時(shí)間到工資結(jié)算工作時(shí)間未滿30天，全勤則按實(shí)際上班天數(shù)按比例發(fā)放全勤工資。3）、簽單獎(jiǎng)金當(dāng)月簽單達(dá)到RMB5000元，則計(jì)發(fā)簽單獎(jiǎng)金RMB1200元、若簽單未到帳則到帳6、后補(bǔ)發(fā)簽單獎(jiǎng)金。4）、提成比例：見習(xí)置業(yè)顧問當(dāng)月簽單5000元內(nèi)無提成，5000元以上部分按照見式顧問提成標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。5）、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：試用時(shí)間為2個(gè)月，試用期內(nèi)，累計(jì)簽單業(yè)績(jī)達(dá)到RMB10,000元、累計(jì)簽單邊數(shù)達(dá)到2邊，或連續(xù)2個(gè)月完成單月總工作行程量的90%方可提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，須在店務(wù)秘書處領(lǐng)取并填寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表，交公司審批通過后轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問；2個(gè)月未達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，則作辭退處理。2、正式置業(yè)顧問：基本工資為RMB2500元，其中保底工資RMB1700元，全勤工資RMB200元、工作行程量工資RMB600元。1）、正式置業(yè)顧問績(jī)效工資以總工作行程量的完成比例考核加上簽單業(yè)績(jī)考核加上全勤考核計(jì)算7、，考核時(shí)間以當(dāng)月總工作日計(jì)算，每日必須按行程規(guī)范要求完成8個(gè)工作行程，如當(dāng)月為25個(gè)工作日，則總工作行程量不得低于200個(gè)。實(shí)際完成低于總工作行程量的80%，則當(dāng)月不計(jì)發(fā)相應(yīng)部分績(jī)效工資，實(shí)際完成高于總工作行程量的80%，則按照實(shí)際完成比例計(jì)發(fā)相應(yīng)部分績(jī)效工資。實(shí)際完成等于或高于總工作行程量的100%，全額計(jì)發(fā)相應(yīng)部分的績(jī)效工資。總工作行程量完成比例考核占當(dāng)月績(jī)效工資的45%；簽單業(yè)績(jī)考核占當(dāng)月績(jī)效工資的45%，正式置業(yè)顧問每月簽單業(yè)績(jī)考核為RMB5000元，實(shí)際完成低于當(dāng)月業(yè)務(wù)考核的80%，則當(dāng)月不計(jì)發(fā)相應(yīng)部分績(jī)效工資，實(shí)際完成高于當(dāng)月業(yè)務(wù)考核的80%,則按照實(shí)際完成比例計(jì)發(fā)相應(yīng)部分績(jī)效工資8、，實(shí)際完成等于或高于當(dāng)月業(yè)務(wù)考核的100%，全額計(jì)發(fā)相應(yīng)部分的績(jī)效工資；全勤考核占當(dāng)月績(jī)效考核的10%，若當(dāng)月正式置業(yè)顧問未達(dá)到全勤，則不計(jì)發(fā)全勤工資。2）、提成比例：第六條 所有職級(jí)定級(jí)及升降級(jí)補(bǔ)充說明：（一） 升、降、保級(jí)：見習(xí)期2個(gè)月，累計(jì)完成10000元實(shí)收傭金，則在次月直接晉級(jí)為正式顧問。其他級(jí)別每3個(gè)月考核升降保級(jí)。均按照簽單傭金計(jì)算。職級(jí)升降/離跳升跳降見習(xí)10000元評(píng)定正式30000元10000元120000元資深60000元20000元10000元主任120000元30000元20000元經(jīng)理（二） 置業(yè)顧問提成模式，有底薪通提。職級(jí)1- 3000030001-6000069、0001-9000090001以上見習(xí)20%25%30%35%正式25%30%35%40%資深30%35%40%45%主任35%40%45%50%經(jīng)理（三）合伙人提成模式，無底薪通提。職級(jí)1- 3000030001-6000060001-9000090001以上正式35%40%45%50%資深40%45%50%55%主任45%50%55%60%經(jīng)理50%55%60%65%（四）無底薪高提成待遇：1）客戶主任級(jí)別可以選擇挑戰(zhàn)無底薪高提成待遇，無底薪模式晉級(jí)及降級(jí)均按照以上規(guī)則施行，并享有社保或社保補(bǔ)助金、工齡工資等福利。每次置業(yè)顧問晉級(jí)及降級(jí)時(shí)可選擇有底薪或無底薪，選定后此級(jí)別考核期內(nèi)不能再此更10、改。提成模式界定為選擇有底薪或無底薪起產(chǎn)生的業(yè)績(jī)才享有相應(yīng)有底薪或無底薪提成，之前未到帳業(yè)績(jī)均按照以前選擇的薪資結(jié)構(gòu)提成方案核算。無底薪模式和有底薪模式提成規(guī)則一樣，均為到帳提成。2）提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)當(dāng)月實(shí)際到帳業(yè)績(jī)按無底薪通提標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3）無底薪模式下各職業(yè)級(jí)工資預(yù)支方案：無底薪模式顧問級(jí)員工可預(yù)支所在級(jí)別顧問保底工資，預(yù)支總額不能超過個(gè)人未到賬業(yè)績(jī)提成總額的60%。需要預(yù)支的員工需在工資發(fā)放前10天向門店總經(jīng)理提出書面申請(qǐng)，并在店秘書處備檔成功，在工資發(fā)放當(dāng)天可以領(lǐng)取到預(yù)支工資。在下次發(fā)放到賬業(yè)績(jī)提成時(shí)歸還預(yù)支工資。第七條 補(bǔ)充說明（一）每月計(jì)算業(yè)績(jī)提成一律以過戶及置業(yè)交割等所有手續(xù)辦理完畢11、，店務(wù)秘書見買賣雙方簽字確認(rèn)的置業(yè)交接單為準(zhǔn)，如結(jié)算提成后在置業(yè)交割等方面出現(xiàn)任何經(jīng)濟(jì)問題，全部由置業(yè)顧問自行負(fù)責(zé)；（二）合同房的銷售傭金提成辦法為:辦理公證收取傭金后以一半的傭金收入計(jì)算提成，剩余一半傭金需辦理過戶完畢以及置業(yè)交接完畢后計(jì)提提成；（三）每位置業(yè)顧問每月的業(yè)績(jī)提成工資均按5%的標(biāo)準(zhǔn)提取培訓(xùn)基金，滿RMB2000元后不再提取，但使用后仍需提足RMB2000元，店務(wù)秘書設(shè)專門賬戶進(jìn)行管理，用于培訓(xùn)等個(gè)人開支，每位置業(yè)顧問每月的業(yè)績(jī)提成工資均按2%的標(biāo)準(zhǔn)提取店務(wù)基金，由店務(wù)秘書設(shè)專門賬戶進(jìn)行管理，用于店務(wù)等開支，員工離職并辦理完善離職手續(xù)后30個(gè)工作日，退還員工的剩余培訓(xùn)基金，店務(wù)基12、金不退還。 （四）房產(chǎn)因簽署了銷售委托等各種情況而產(chǎn)生的返款部分，凡未占用公司資金的，均認(rèn)同于置業(yè)顧問的傭金收入；（五）按揭擔(dān)保服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的2%，認(rèn)同置業(yè)顧問的傭金收入，金額以公司實(shí)際純收入為準(zhǔn)；（六）客戶如需贖樓，墊資贖樓的收費(fèi)為按月收取，每月標(biāo)準(zhǔn)為墊資金額的3%，時(shí)間以發(fā)出墊資款起到收回全部墊資款項(xiàng)時(shí)間止，不滿一個(gè)月的按照一個(gè)月計(jì)算，超過一個(gè)月按照兩個(gè)月計(jì)算，依此類推，墊資費(fèi)不計(jì)入單店業(yè)績(jī)，置業(yè)顧問不提成；如超過該收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的部分可計(jì)入置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)；（七）優(yōu)質(zhì)房源可推薦公司購買，購買成功后公司向單店支付2%的中介費(fèi)，作為房源方置業(yè)顧問提成業(yè)績(jī)；（八）見習(xí)置業(yè)顧問試工期結(jié)束后進(jìn)入13、試用期，時(shí)間以填寫雇員信息登記表為準(zhǔn)，為便于工資核算，凡當(dāng)月15日前入職的見習(xí)置業(yè)顧問作為第一個(gè)月試用期核算，15日后入職的見習(xí)置業(yè)顧問并入下月作為第一個(gè)月試用期見習(xí)置業(yè)顧問核算。第四章 補(bǔ)充約定社會(huì)保險(xiǎn)：顧問級(jí)別員工入職第一年享有社保補(bǔ)貼，則員工首年12個(gè)月個(gè)人簽單傭金累計(jì)達(dá)到RMB120,000元，則公司在第13個(gè)月向此員工一次性支付社保補(bǔ)助金RMB5000元，中途離職無此補(bǔ)助。第二年起公司為其購買社保，公司承擔(dān)公司應(yīng)承擔(dān)的部分，員工承擔(dān)員工應(yīng)承擔(dān)的部分或員工當(dāng)年個(gè)人簽單傭金達(dá)到RMB120,000元，則公司在此員工任職滿一年后的次月一次性支付社保補(bǔ)助金RMB5000元，中途離職無此補(bǔ)助。加班工資及補(bǔ)助：所有級(jí)別的基本工資中已含有加班工資及相應(yīng)補(bǔ)助，不再另行發(fā)放加班工資。備注：以上制度執(zhí)行期為月。直營(yíng)店無條件執(zhí)行，各加盟店參照?qǐng)?zhí)行。