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1、擔保公司業績考核薪酬支付管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據公司現狀，特制定本規定。 一、管理機構：薪酬管理委員會 成員：董事會成員、人力資源經理、財務經理。 薪酬委員會職責：1、 審查由人力資源部以及財務部提出的薪酬調整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段（如年終獎、專項獎等）。2、審查個別薪酬調整及整體整體薪酬調整方案和建議，并行使審定權。本規定所指薪2、酬管理的最高機構為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由財務部負責。 二、制定依據：本規定制定的依據是根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值（對企 業 的 影 響、解 決 問 題、責任 范 圍、監 督、知 識 經 驗、溝 通、環 境風 險等 要素）及員工職業發展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）三、人員結構： 董事會總經理招商部項目基金部按揭部信貸部傳媒部招商主任業務員個人業務團購業務企業業務業務員業務員業務員按揭經理業務員信貸經理業務員設計一設計二設計三設計師設計師設計師財務部財務經理財務文員四、薪酬組成：計算方式：基本工資+業務提成+各類補貼+個人相關扣款+獎金。1 、基本工資：3、是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。2、五險一金：試用期員工轉為正式員工后，公司為其購買五險一金。3、業務提成：按不同的業績標準，由低到高設定四個檔次。見下表：有房補（150元/月）或住宿舍總（副總）經理提成業績標準：(按公司每月總業績核算 )40萬-60（含）60萬-80萬（含）80萬以上0.5%1%2%40萬以下無提成總經理55%業務經理45%總經理40%業務經理30%按揭經理30%財務經理15%活動經費配備標準：原則上費用按團隊業績分配額度，每筆費用的使用有業務經理向業務副總經理和總經理報批，批準后到財務處預支或報銷。20萬（含）以下20萬4、-30萬（含）30-40萬（含）40以上無0.5%（不少于1000元）1%（不少于2000元）2%（不少于2500元）大單分成：一個單業績創收達到5萬元以上，5萬元按提成點提成，超出部分員工和公司五五分成。業績創收是指扣除該單的相關費用后當月實收到得業績。費用明細：1、公證費380元/筆、受理費1000元/筆、資料費1000元/筆、評估費500元（含）以上/筆。2、現金贖樓費：10天1%、15天1.5%、20天1.8%、30天2.5%如非正常單加收0.5%-1%/筆。中介介紹的單分成：員工按扣除相關費用和中介費用再按公司提成。中介費用分兩種情況：1、中介直接帶客戶到公司則傭金五五分成。2、如介5、紹須員工跟進的具體多少錢先報公司再報中介協商確定。按揭部提成：500元/筆，創收5萬元以上按800元，6萬元以上按1000元/筆。評估費按實際發生實報實銷。年終獎金：年終獎為工作年限6個月以上，獎金為全年提成的10%，每年年終結算一次。4、業績考核標準：總經理和副總經理：薪金構成=基本工資+業務提成+年終分紅。底薪按3000元/月。公司暫按兩個團隊組建，合計月均考核業績最低40萬元。公司總業績每月低于40萬，沒有提成，40萬以上按第五條第3項業務提成表中“總（副總）經理提成業績標準”所訂立的標準提成。持有公司股份的經理或副總經理，個人業績不涉及業務提成，所做的單的業績全部歸公司所有，不能以任何6、形式掛靠他人獲取提成，一經發現取消全年提成。5、各類補貼：是指對主管以上行使管理能的崗位或基層崗位專業技能突出的員工予以的津貼包括手機補貼、出差補貼等。 以上崗位及實行提成制的相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。6、個人相關扣款。扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規章制度而被處的罰款。7、 年終獎金。獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。工作年限達1年以上的員工年底雙薪。發放對象：只針對工作6個月以上的在職員工。發放時間為每年3月份與當月提成一起發放。獎金發放標7、準：獎金為該員工全年提成的10%。當年度年終獎金發放前有下列情況者，講給予減發獎金。 A:嚴重警告3次以上，扣30%獎金。 B；嚴重警告2次，扣減20%獎金。 C：警告3次以上6次以下，扣減10%獎金。8、薪酬的支付1、 薪酬支付時間計算（1）執行月薪制的員工，日工資標準統一按國家規定的當年月平均上班天數計算。（2）薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發放。2、提成的發放時間為當月提成為下月25日發放。9、下列各款項須直接從薪酬中扣除： A、員工工資個人所得稅；B、應由員工個人繳納的社會保險費用；C、與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項；D、法律、8、法規規定的以及公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項（如罰款）、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。10、 工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：實發工資=基本工資（上班天數20.83） 工資計算期間未全勤的在職人員計算如下： 應發工資= （基本工資+津貼）（基本工資+津貼）（缺勤天數20.83）11、 各類假別薪酬支付標準A、產假：按國家相關規定執行。B、婚假：按正常出勤結算工資。C、護理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼。D、喪假：按正常出勤結算工資E、公假：按正常出勤結算工資。F、事假：員工事假期間不發放工資。H、其他假別：按照國家相關規定或公司相關制度執行。E、9、病假需出具區級醫院證明，每月最多請假3天，每年不超15天。按正常出勤結算工資，超出部分無工資。五、薪酬保密。人力資源部、公司財務及財務所有經手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關薪酬的書面材料（包括各種有關財務憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由人力資源部會同財務部門出納進行核查。違反薪酬保密相關規定的一律視為嚴重違反公司勞動紀律的情形予以10、開除。六、活動與旅游。公司每月至少組織一次市內游玩活動。每年必須有1-2次的旅游，根據公司經營狀況可做相應調整，沒有特殊情況，不得缺席。七、節日補貼。公司目前只設立6個補助，其他節日再做安排。1、 春節 2、婦女節 3、端午節 4、中秋 5、開工利是 6、生日八、績效管理1、績效考核分為“行為考核”與“業績考核”兩部分。2、業績考核業績以該員工當月創收回盤為準，實行雙月循環滾動考核制度，即相鄰兩月業績相加必須大于相應考核業績，如出現相鄰兩月業績低于考核業績則自動降級為無底薪是用電銷專員。當月業績為0且低于2件等同于考核不通過。3、行為考核:主要對員工工作過程和方式和工作能力的評價。績效結果記入員工檔案與工資、獎金升遷等掛鉤，對于年度績效考核結果為D的員工，除降低其工資等級還進入“觀察培訓”為期1個月。合格通過后才可恢復正式員工，否則做辭退處理。