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1、教育集團招辦主任等招生人員薪酬激勵制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目 錄第一章總則1第二章招辦主任2第三章片區主任3第四章片區助手4第五章其它協助招生人員5第六章附則6招生人員薪酬激勵制度第一章 總則第 1 條 為了有效調動銷售系統員工的工作積極性，促進某教育集團（以下簡稱集團）招生業績的不斷提升，特制定本規定。第 2 條 考慮集團營銷體系的特殊性，招生人員的薪酬體系有別于事業部其他人員的薪酬體系，以達到增加對優秀招生人員的吸引力保留人才的目的。第 3 條 招生人員薪酬體系適用的員工對象包括：1、 招辦主任2、2、 片區主任3、 片區助手第二章 招辦主任第 4 條 招辦主任薪酬結構為： 薪酬總額月底薪提成單項獎勵第 5 條 招辦主任的月底薪采取等級工資制，劃分為固定工資與浮動工資兩大部分，固定工資與浮動工資比例為70%:30%，但考核結果劃分不采取強迫分布，進行分數劃分如下：考核等級卓越優秀稱職需改進不稱職考核分數115-12010511495-10470-9470以下績效工資150%120%100%60%0%第 6 條 招辦主任不承擔具體片區的招收工作，統一協調全校招生季管理工作與日常片區管理工作，每招生季按照全校總招生任務完成情況進行提成。第 7 條 提成比例如下（參考值）：完成任務額0-50%503、%-80%80%-100%100%-120%120%提成比例0%X1%X2%X3%X4% 注：超出任務額120%以上部分的提成比例X4%按照一定比例遞增并封頂。具體數目見每招生季前招辦政策規定。第 8 條 單項獎根據學校的需要設立，如優秀招生管理獎、優秀日常片區管理獎等。（另行規定）第三章 片區主任第 9 條 片區主任由專職人員組成。第 10 條 片區主任薪酬結構為： 薪酬總額月底薪提成單項獎勵第 11 條 片區主任的月底薪采取等級工資制，共分三級：1. 高級主任 2500 （參考值）2. 中級主任 2200 （參考值）3. 初級主任 2000 （參考值） 第 12 條 片區主任的底薪在非招生4、季劃分為固定工資和浮動工資兩部分，固定工資與浮動工資比例為70%:30%，但考核結果劃分不采取強迫分布，進行分數劃分如下：考核等級卓越優秀稱職需改進不稱職考核分數115-12010511495-10470-9470以下績效工資150%120%100%60%0%第 13 條 片區主任在招生季進行一線招生，非招生季進行片區日常管理和前期市場工作，考核辦法參見某教育集團績效考核制度。第 14 條 片區主任提成中包含各種招生間發生的費用，包括交通費，招待費、片區助手工資等。第 15 條 提成比例如下：完成任務額y%X%x% ;100%片區1A1%B1%C1%片區2A2%B2%C2%片區3A3%B3%C5、3% 注：x為額定任務數的一部分，提成比例劃分點;超出任務額部分的提成比例C%按照一定比例遞增并封頂。具體數目見每招生季前招辦政策規定。第 16 條 單項獎根據學校的需要設立，如優秀招生管理獎、優秀日常片區管理獎等。（另行規定）第四章 片區助手第 17 條 大片區配備專職助手，其它片區配備兼職片區助手，具體配備情況參見學校其它規定，片區助手協助片區主任完成招生與片區日常管理工作。第 18 條 片區助手薪酬結構為： 薪酬總額基本工資獎金單項獎勵第 19 條 片區助手基本工資分為六級，根據考核確定和提升，具體情況見某教育集團績效考核制度1） 一級片區助手:500元；（參考值）2） 二級片區助手:66、00元；（參考值）3） 三級片區助手:700元；（參考值）4） 四級片區助手:800元；（參考值）5） 五級片區助手:900元；（參考值）6） 六級片區助手:1000元（參考值）第 20 條 片區助手的底薪在非招生季劃分為固定工資和浮動工資兩部分，固定工資與浮動工資比例為80%:20%，但考核結果劃分不采取強迫分布，進行分數劃分如下：考核等級卓越優秀稱職需改進不稱職考核分數115-12010511495-10470-9470以下績效工資150%120%100%60%0%第 21 條 于獨立參加招生工作的片區主任助手，招生費用由片區主任全部承擔，獎金按片區主任除開支后純提成收入的25%分發給片區7、助手第 22 條 根據需要，對片區助手設立若干單項獎。（另行規定）第五章 其它協助招生人員第 23 條 接線人員、校內接待人員等協助招生人員招生期間工資均按原工資發放。第 24 條 根據協助招生人員工作情況在招生季結束后發放獎金，獎金額根據招生業績提取總額，按照貢獻大小進行分配，具體實施辦法見學校另外規定。第 25 條 每年從超額完成招生金額中提取一定比例，對學校里有突出貢獻的協助招生人員在招生結算后進行獎勵，具體實施辦法見集團與學校另外規定。第六章 附則第 26 條 本制度由某教育集團人力資源部起草和修訂，經由某教育集團董事會、總裁審批后發布。第 27 條 本制度自發布之日起施行。第 28 條 本制度由某教育集團人力資源部負責解釋。