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1、教育集團招生人員銷售薪酬激勵制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 招生人員薪酬激勵制度第一章 總則第 1 條 為了有效調動銷售系統(tǒng)員工的工作積極性，促進某教育集團（以下簡稱集團）招生業(yè)績的不斷提升，特制定本規(guī)定。第 2 條 考慮集團營銷體系的特殊性，招生人員的薪酬體系有別于事業(yè)部其他人員的薪酬體系，以達到增加對優(yōu)秀招生人員的吸引力保留人才的目的。第 3 條 招生人員薪酬體系適用的員工對象包括：1、 招辦主任2、 片區(qū)主任3、 片區(qū)助手第二章 招辦主任第 4 條 招辦主任薪酬結構為： 薪酬總額月底薪提成單項獎勵第 5 2、條 招辦主任的月底薪采取等級工資制，劃分為固定工資與浮動工資兩大部分，固定工資與浮動工資比例為70%:30%，但考核結果劃分不采取強迫分布，進行分數(shù)劃分如下：考核等級卓越優(yōu)秀稱職需改進不稱職考核分數(shù)115-12010511495-10470-9470以下績效工資150%120%100%60%0%第 6 條 招辦主任不承擔具體片區(qū)的招收工作，統(tǒng)一協(xié)調全校招生季管理工作與日常片區(qū)管理工作，每招生季按照全?？傉猩蝿胀瓿汕闆r進行提成。第 7 條 提成比例如下（參考值）：完成任務額0-50%50%-80%80%-100%100%-120%120%提成比例0%X1%X2%X3%X4% 注：超出任務額123、0%以上部分的提成比例X4%按照一定比例遞增并封頂。具體數(shù)目見每招生季前招辦政策規(guī)定。第 8 條 單項獎根據(jù)學校的需要設立，如優(yōu)秀招生管理獎、優(yōu)秀日常片區(qū)管理獎等。（另行規(guī)定）第三章 片區(qū)主任第 9 條 片區(qū)主任由專職人員組成。第 10 條 片區(qū)主任薪酬結構為： 薪酬總額月底薪提成單項獎勵第 11 條 片區(qū)主任的月底薪采取等級工資制，共分三級：1. 高級主任 2500 （參考值）2. 中級主任 2200 （參考值）3. 初級主任 2000 （參考值） 第 12 條 片區(qū)主任的底薪在非招生季劃分為固定工資和浮動工資兩部分，固定工資與浮動工資比例為70%:30%，但考核結果劃分不采取強迫分布，進行4、分數(shù)劃分如下：考核等級卓越優(yōu)秀稱職需改進不稱職考核分數(shù)115-12010511495-10470-9470以下績效工資150%120%100%60%0%第 13 條 片區(qū)主任在招生季進行一線招生，非招生季進行片區(qū)日常管理和前期市場工作，考核辦法參見某教育集團績效考核制度。第 14 條 片區(qū)主任提成中包含各種招生間發(fā)生的費用，包括交通費，招待費、片區(qū)助手工資等。第 15 條 提成比例如下：完成任務額y%X%x% ;100%片區(qū)1A1%B1%C1%片區(qū)2A2%B2%C2%片區(qū)3A3%B3%C3% 注：x為額定任務數(shù)的一部分，提成比例劃分點;超出任務額部分的提成比例C%按照一定比例遞增并封頂。具體數(shù)5、目見每招生季前招辦政策規(guī)定。第 16 條 單項獎根據(jù)學校的需要設立，如優(yōu)秀招生管理獎、優(yōu)秀日常片區(qū)管理獎等。（另行規(guī)定）第四章 片區(qū)助手第 17 條 大片區(qū)配備專職助手，其它片區(qū)配備兼職片區(qū)助手，具體配備情況參見學校其它規(guī)定，片區(qū)助手協(xié)助片區(qū)主任完成招生與片區(qū)日常管理工作。第 18 條 片區(qū)助手薪酬結構為： 薪酬總額基本工資獎金單項獎勵第 19 條 片區(qū)助手基本工資分為六級，根據(jù)考核確定和提升，具體情況見某教育集團績效考核制度1） 一級片區(qū)助手:500元；（參考值）2） 二級片區(qū)助手:600元；（參考值）3） 三級片區(qū)助手:700元；（參考值）4） 四級片區(qū)助手:800元；（參考值）5） 五級6、片區(qū)助手:900元；（參考值）6） 六級片區(qū)助手:1000元（參考值）第 20 條 片區(qū)助手的底薪在非招生季劃分為固定工資和浮動工資兩部分，固定工資與浮動工資比例為80%:20%，但考核結果劃分不采取強迫分布，進行分數(shù)劃分如下：考核等級卓越優(yōu)秀稱職需改進不稱職考核分數(shù)115-12010511495-10470-9470以下績效工資150%120%100%60%0%第 21 條 于獨立參加招生工作的片區(qū)主任助手，招生費用由片區(qū)主任全部承擔，獎金按片區(qū)主任除開支后純提成收入的25%分發(fā)給片區(qū)助手第 22 條 根據(jù)需要，對片區(qū)助手設立若干單項獎。（另行規(guī)定）第五章 其它協(xié)助招生人員第 23 條 接線人員、校內接待人員等協(xié)助招生人員招生期間工資均按原工資發(fā)放。第 24 條 根據(jù)協(xié)助招生人員工作情況在招生季結束后發(fā)放獎金，獎金額根據(jù)招生業(yè)績提取總額，按照貢獻大小進行分配，具體實施辦法見學校另外規(guī)定。第 25 條 每年從超額完成招生金額中提取一定比例，對學校里有突出貢獻的協(xié)助招生人員在招生結算后進行獎勵，具體實施辦法見集團與學校另外規(guī)定。第六章 附則第 26 條 本制度由某教育集團人力資源部起草和修訂，經(jīng)由某教育集團董事會、總裁審批后發(fā)布。第 27 條 本制度自發(fā)布之日起施行。第 28 條 本制度由某教育集團人力資源部負責解釋。