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1、服飾品牌公司導購薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 導購薪酬管理制度一、目的1、建立導購薪酬管理體系，規范導購薪資核算流程。2、強化績效導向，提升薪資激勵措施。3、激勵和穩定基層員工，培養優秀導購。二、適用范圍適用于 品牌自營終端所有導購。三、導購薪酬管理原則1、工資采取 “底薪+提成+福利補貼”的分配結構，實行團隊公抽，按實際業績計發個人績效工資。2、導購底薪實行動態管理的原則，即：（1）以導購專業技能高低及所在專柜/專賣店業績（任務）完成情況為調整依據。（2）以導購在本品牌服務的時間長短為調整依據。3、2、以銷售目標作為調節杠桿，按“高業績高提成”原則計提，鼓勵員工努力達成銷售目標，真正體現“高價值高回報”的薪酬激勵機制。四、導購薪酬組成與核算辦法（一）底薪：1、導購底薪設置：導購底薪帶寬為1100-1600元，按導購職級與所服務的專柜/專賣店業績確定。 自營導購底薪標準 職級職等 底薪標準（元/月）123456初級導購11001200中級導購13001400資深導購150016002、新入職導購底薪核算標準：A、沒有內衣行業銷售經驗，但是具有紡織服裝行業銷售經驗的底薪定為1100元/月；B、有內衣行業一年或一年以上銷售經驗的，并且通過公司基礎知識考試的底薪定為1200元/月1300元/月（成績3、合格定為1200元/月，成績優秀定為1300元/月）；C、有內衣行業兩年或兩年以上銷售經驗的，并且通過公司基礎知識考試的底薪定為1400元/月1500元/月（成績合格定為1400元/月，成績優秀定為1500元/月）；說明：基礎知識考試成績60分以上（含60分）為合格，90分（含90分）以上為優秀。3、導購底薪的調整與晉升考核辦法：職等確定A、初級導購中級導購晉升條件：工作滿6個月以上；連續3個月個人銷售達標率為100%以上或專柜個人銷售排名第一名；能獨立帶領1名指定的店內員工晉升；考核專業知識技能/銷售能力/工作態度等符合要求，可晉升為中級導購，不符合者降級或保持原職位。B、中級導購資深導購晉4、升條件：工作滿1年以上；連續3個月個人銷售達標率為100%以上或專柜個人銷售排名第一名；考核店鋪形象管理/人員管理/專業知識技能/銷售能力/工作態度等符合要求，可晉升為資深導購，不符合者降級或保持原職位；職等調整凡符合以上條件，經柜長/店長/督導提名、申請，經直營市場部審批后，可晉升上一職級；（二）銷售提成1、根據每月每專柜的銷售目標，以銷售完成率作為考核目標，即單店提成如下：（1）專柜/專賣店銷售完成率=當月實際銷售額/當月銷售目標（大型特賣另計）（2）專柜/專賣店提成總額=專柜銷售額*專柜總提點（如專柜有大型促銷，銷售額按規定的折扣計，特指折扣力度低于五折和五折以下的）2、導購銷售提成實行5、分人分段計提法。3、個人銷售提成，按導購實際出勤的銷售業績分配，即：導購當月銷售提成=專柜/專賣店提成總提點*導購個人銷售業績4、銷售提成比率如下表： 專柜總提點專柜類別按當月銷售目標完成率計提提成點50%以下50%以上專柜/專賣店3%4%（三）福利補貼：1、職務津貼：（1）發放范圍：僅柜長/店長享受（專柜無正式柜長，業務可根據專柜實際需要臨時設代理柜長，補助100元/月）（2）津貼標準：按專柜/專賣店規模分檔，分別為500元、400元、300元。（3）發放辦法：按完成銷售目標的達成率核算，提成比率如下表。 職務津貼專柜類別職務津貼標準職務津貼的發放與銷售目標完成率掛鉤低于50%時達成50%-6、100%A類專柜/專賣店500元當月無職務津貼按專柜實際完成率取整打5/6/7/8/9/.折B類專柜/專賣店400元C類專柜/專賣店300元代理柜長100元完成率在50%以上A類柜指月銷售額在8萬（含8萬）以上的專柜；B類柜指月銷售額在5-8萬的專柜（含5萬不含8萬）；C類柜指月銷售在5萬以下的專柜。柜長/店長津貼=柜長/店長津貼標準金額*專柜/專賣店月任務完成率，完成率在100%以上按標準發放。2、各項福利： （1）按國家相關勞動法規規定享受社保待遇。（2）促銷加班頂班由柜長安排，經上級同意方可計加班。所有參與大促的人員均享受促銷期提成工資。（3）導購每月可享受休假四天（特指當月出勤時間不低7、于25天，請假時間超過5天不再享受公休）3、增設導購激勵機制獎：（1）競品排名獎：A.評選方法：以終端為單位，公司每月設定各終端競品排名目標，達成目標則獎；B.獎勵方法及金額：當月達成目標排名獎勵100元/人；重點說明：以上銷售僅指專柜或專賣店當月實際銷售，不含特殊情況的大型促銷活動或特賣場銷售所產生的銷售業績，保證獎項的公平性、公正性。（2）超額完成獎:完成率專柜銷售完成率100%以上完成率110%以上2000040000100元200元4000080000200元300元80000以上300元400元 重點說明：超額完成獎是對專柜現有提成模式的延續和發展，是當專柜100%以上完成每月的銷售8、任務時對專柜的獎勵，如何利用和分配超額完成獎金，由專柜自行決定。（2）金牌導購獎:A.評選方法：以直營市場部為單位，每月評選金牌導購三名。評選標準為直營市場部按每店每月銷售任務分解到店鋪的每一個人（店鋪月任務/專柜定員數）作為個人目標值，每月結束后按個人實銷額占店鋪總實銷額的比值與個人目標值占店鋪總目標的比值相減，差額越大排名越前；B.獎勵方法及金額：第一名120元；第二名100元；第三名80元；重點說明：本獎項的考評中應注意參考員工的出勤天數、加班時數、是否有調崗頂班、是否有調其它場參與大型展賣與促銷等多種情況，綜合評定保證獎項的公平性、公正性。五、導購薪酬的核算與發放1、底薪：（1）導購底9、薪由直營市場部按相關要求標準確定報綜合管理部備案。（2）導購底薪的調整分為二個因素，即因為業績優異而調整、因為工齡增加而調整，底薪的調整由區域督導申報、報直營市場部和公司總經理審批。2、銷售提成與職務津貼：（1）直營市場部每月25日前下達各專柜/專賣店的下月銷售目標，并與分管督導、柜長/店長書面確認。（2）直營部業務依據各專柜/專賣店實際銷售情況，核算各專柜和導購銷售提成的比例與金額，并于工資發放前5日報綜合管理部審批，綜合管理部復核無誤后在工資發放前3日提交財務部門。3、年終獎勵：依據直營市場部同專柜簽訂的專柜目標責任書中條款，視專柜銷售目標達成情況，按照責任書中的規定發放導購年終獎勵。4、導購按國家稅法與勞動法規定，依法納稅、依法繳納社會保險費用。六、附則本制度最終解釋權、修訂權在服裝有限公司，自年11月1月起實行。 公司 年 月 日