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房地產(chǎn)中介門店贏在租賃培訓(xùn)課件(38頁(yè))
房地產(chǎn)中介門店贏在租賃培訓(xùn)課件(38頁(yè)).ppt
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培訓(xùn)課件
上傳人:西瓜 編號(hào):98037 2021-04-19 38頁(yè) 740.50KB
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1、贏在租賃贏在租賃 課程大綱課程大綱 房地產(chǎn)市場(chǎng)的分級(jí) 租賃的機(jī)遇 心態(tài)篇 四不要 房地產(chǎn)市場(chǎng)的分級(jí) 一級(jí)市場(chǎng):土地市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng):增量房市場(chǎng) 三級(jí)市場(chǎng):存量房市場(chǎng) 租賃的機(jī)遇 一、一、租賃與買賣的區(qū)別租賃與買賣的區(qū)別 交易時(shí)間: 交易復(fù)雜程度: 傭金標(biāo)準(zhǔn): 競(jìng)爭(zhēng)程度: . 二、使命感和自豪感二、使命感和自豪感 心態(tài)分類 歸零心態(tài) 積極心態(tài) 學(xué)習(xí)心態(tài) 合作心態(tài) 感恩心態(tài) 吃苦心態(tài) 爭(zhēng)第一心態(tài) 長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)新資源心態(tài) 經(jīng)紀(jì)人的歸零心態(tài) 這個(gè)行業(yè)每個(gè)月,每一周,每一天都要?dú)w零 不管你上個(gè)月做多少業(yè)績(jī),多是過(guò)去,不等于你這 個(gè)月,上個(gè)月業(yè)績(jī)高不等于你這個(gè)月高,上個(gè)月業(yè) 績(jī)低不等于這個(gè)月業(yè)績(jī)低 每周也要?dú)w零2、,上周的任務(wù)完成這周任務(wù)還要繼 續(xù) 昨天沒(méi)業(yè)績(jī)不等于今天不簽單,昨天簽單了也不能 今天就放松不帶看了,一定要?dú)w零,為今天繼續(xù)帶 看 經(jīng)紀(jì)人的積極心態(tài) 積極心態(tài)很多人做不到,如果上個(gè)月業(yè)績(jī)好可能就 滿足了,這個(gè)月就不努力了,不積極和容易滿足 如果上個(gè)月業(yè)績(jī)不好,就更加頹廢,不積極,這是 很可怕了,人要時(shí)刻積極向上,都說(shuō):積極的人像 太陽(yáng)照到哪里哪里亮,消極的人像月亮初一十五不 一樣 只有積極的人才會(huì)持續(xù)高業(yè)績(jī),持續(xù)收入穩(wěn)定 經(jīng)紀(jì)人的學(xué)習(xí)心態(tài) 都說(shuō)人活到老,學(xué)到老 不學(xué)習(xí),很難進(jìn)步,也很難跟上公司的腳步,很容 易掉隊(duì) 要學(xué)習(xí)的東西很多;專業(yè)知識(shí),接待禮儀,開(kāi)發(fā)渠 道,發(fā)帖方法,戰(zhàn)術(shù)打法等 經(jīng)紀(jì)人的3、合作心態(tài) 2 這個(gè)大家都明白,懂得合作是聰明之舉,這樣業(yè)績(jī) 才會(huì)更高 懂得把自己收的資源第一時(shí)間推銷給區(qū)里經(jīng)紀(jì)人, 利用大家的銷售力量趕快把它銷售出去,第一時(shí)間 收獲業(yè)績(jī),不要自己私藏,結(jié)果沒(méi)租出去,又被別 的公司租出去了,結(jié)果什么都沒(méi)得到 個(gè)人一個(gè)月能租五套,兩個(gè)人合作好就能租七八 套,業(yè)績(jī),能力最大化 經(jīng)紀(jì)人的感恩心態(tài) 人要學(xué)會(huì)感恩 感恩客戶和業(yè)主的信任,好好的為他們服務(wù),爭(zhēng)取 多一些老客戶和轉(zhuǎn)介紹 感恩公司給予的平臺(tái)成就自己,不要做對(duì)不起公司 的事(私單,出賣信息等) 感恩同事和店長(zhǎng)的幫助,多幫助別人 經(jīng)紀(jì)人的吃苦心態(tài) 銷售是高壓力,高辛苦,高回報(bào)的行業(yè),選擇就要 承受,因?yàn)殇N售可以用年的時(shí)間賺年的錢, 同時(shí)你也要用年的時(shí)間吃年的苦 我們還年輕,少壯不努力,老大途傷悲! 為了以后自己和家人的幸福,請(qǐng)選對(duì)路和方向,如 果你選擇年輕時(shí)自在的過(guò),那么將來(lái)你就會(huì)吃更多 的苦頭 經(jīng)紀(jì)人爭(zhēng)第一的
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