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1、汽車公司銷售顧問薪酬及績效考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、總則制定目的為實現公司汽車銷售營銷戰略目標，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的銷售顧問薪資管理，充分發揮銷售顧問的積極性，特制定本規定。本規定依葉氏車業薪酬制度和葉氏車業人事制度而制定。適用范圍銷售部全體銷售顧問。激勵原則綜合績效原則：整車銷量的綜合考評。公平公開原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。長短相結合的激勵原則：每月進行各品牌績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。文件管理規范本方案由2、策劃考核部、銷售部共同起草，策劃考核部頒布、解釋并監督施行，策劃考核部、銷售部共同執行。本方案修訂由策劃考核部根據各部門意見和公司經營目標調整需要提報修改方案，經總經理核準后，方可修訂。本規定經總經理批準生效后，于2010年7月1日起施行，本規定施行之日起，原有與本規定相抵觸的相關規定、條文同時廢止。二、 薪酬管理模式薪酬模式總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。實際收入=總收入-扣除項目?？冃И劷?整車銷售獎金+車險銷售獎金+裝飾銷售獎金。津貼補助：話費補助、差旅補助等，此項根據實際情況調整?？鄢椖浚荷绫?、工會會費及其他應扣款項等。薪酬模式說明績效獎金：公司銷售業績達到一定標準，為獎勵員3、工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和年度獎金。津貼補助：此處是指對銷售顧問在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。整車銷售獎金：根據汽車整車銷售業績給予的一種激勵獎金。車險銷售獎金：根據汽車車險銷售業績給予的一種激勵資金。裝飾銷售獎金：根據汽車裝飾銷售業績給予的一種激勵獎金。設置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵銷售顧問提高工作積極性，增加汽車及相關附加服務的銷量，讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。三、 基本工資基本工資公式基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。基本工資說明基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和4、工作保障?；A工資：參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和國家有關法律法規確定。崗位工資：崗位工資是根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，。工齡工資：按員工為公司服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地為企業工作，工齡工資標準參見葉氏車業工齡工資標準表?；竟べY管理規定基本工資調整： 根據公司經營效益，經董事會批準可以對基本工資進行調整。原則上是每年1月進行調整，基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整，崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。 崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關規定，員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗5、位的最下限一級，經半年考核，再調整等級；對于崗位變動的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調整。四、 績效獎金績效獎金公式計算公式：績效獎金=整車銷售獎金+車險銷售獎金+裝飾銷售獎金。整車銷售獎金計算公式：整車銷售獎金=整車銷售臺次單車銷售基準獎金銷售達成率 公式說明整車銷售達成率=（實際銷售臺次目標銷售臺次）100%。整車目標銷售臺次：是在對汽車市場銷售情況進行綜合調研及切實評估后經公司批準后確定銷售臺次，目標銷售臺次是在充分遵循市場規則的前提下制定的，不同的汽車品牌其目標銷售臺次可能不一樣，就是同一汽車品牌因不同階段其目標銷售臺次也可能不一樣。單車銷售基準獎金：公6、司規定的固定值，是在對市場銷售情況進行綜合調研及切實評估后經公司批準后確定（詳見葉氏車業汽車銷售商務政策）。整車銷售達成率：在一定周期內實際銷售臺次與目標銷售臺次的百分比稱為銷售達成率；整車銷售達成率的區間為0200%，銷售達成率在區間內按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。車險銷售獎金計算公式：車險銷售獎金=基準獎金銷售達成率 公式說明基準獎金：車險保費銷售總金額的3%（不含車船使用稅）。車險銷售達成率：是指在一定周期內車險實際銷售臺次與目標銷售臺次及實際銷售保費金額與目標銷售保費金額的百分比，其中車險銷售臺次占50%比重，保費銷售金額占50%比重；車險銷售達成率的區間為07、120%，車險銷售達成率在區間內按實際值計算，當車險銷售達成率大于120%時按120%計算。車險銷售達成率=（實際車險銷售臺次目標車險銷售臺次）50%+（實際保費銷售金額目標保費銷售金額）50%。目標車險銷售臺次計算公式：目標銷售臺次=整車銷售臺次80%目標保費銷售金額計算公式：目標保費銷售金額=實際車險銷售臺次2000元。裝飾銷售獎金計算公式：裝飾銷售獎金=基準獎金銷售達成率 公式說明基準獎金：汽車裝飾銷售總金額的8%（不含贈送項目）。裝飾銷售達成率：是指在一定周期內汽車裝飾實際銷售臺次與目標銷售臺次及實際銷售裝飾品金額與目標銷售裝飾品金額的百分比，其中裝飾銷售臺次占50%比重，裝飾銷售金額8、占50%比重。裝飾銷售達成率的區間為0120%，裝飾銷售達成率在區間內按實際值計算，當車險銷售達成率大于120%時按120%計算。裝飾銷售達成率=（實際裝飾銷售臺次目標裝飾銷售臺次）50%+（實際裝飾銷售金額目標裝飾銷售金額）50%。目標車險銷售臺次計算公式：目標銷售臺次=整車銷售臺次60%目標裝飾銷售金額計算公式：目標裝飾銷售金額=實際裝飾銷售臺次2000元。五、 績效考核考核說明考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。月度考核：由策劃考核部和銷售部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則將上月度銷售考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續3次不達標者實施辭退處理。年9、度考核：由策劃考核部及銷售部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優秀者，鼓勵上進者。考核指標銷售指標整車銷售指標=（整車銷售臺次目標銷售臺次）100%車險銷售指標=（實際車險銷售臺次目標車險銷售臺次）50%+（實際保費銷售金額目標保費銷售金額）50%。裝飾銷售指標=（實際裝飾銷售臺次目標裝飾銷售臺次）50%+（實際裝飾銷售金額目標裝飾銷售金額）50%。考核指標說明指標分值：指標總分值為100分，其中整車銷售指標占50%，車險銷售指標占20%，裝飾銷售指標占30%?？己顺煽兊挠嬎阍露扔嬎惝敻骺己酥笜司?0、及格時，考核成績=（整車銷售指標完成率50%+車險銷售指標完成率20%+裝飾銷售指標完成率30%）。如有考核指標不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績為零。考核指標及格線為60。年度計算年度考核成績=各月平均值60%+年度考核40%考核管理及規定月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴重不達標者直接淘汰，考核排名連續三個月位于倒數第一名者也將被淘汰。年度考核獎罰：年度考核采取重獎優秀者，鼓勵進步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優秀者，獎金的30%獎勵30%的進步者，其余的將沒有獎金。考核紀律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存11、在做假、舞弊等現象。考核過程中如存在徇私舞弊現象，經查核屬實者收回所發獎金，并給予記過處分，情節嚴重者作開除處理。申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責任對被反映的問題予以調查，并給反映者合理答復。六、 費用與津貼津貼補貼津貼補貼說明：包括有電話津貼、出差食宿津貼（不包含長途車費、公司往返車費），詳細內容可參見葉氏車業差旅及相關費用管理規定。津貼補貼規定：銷售人員出差每天給予一定補貼，但必須在10：00前出差，晚于此時間享受半天補貼。七、 薪酬計發薪酬計發依據基本工資：主要以葉氏車業薪酬制度和葉氏車業基本工資表的規定為依據，再根據葉氏車業考勤管12、理制度來具體計算發放金額。績效獎金：主要以本方案相關規定作為依據，在以實際整車銷售、車險銷售及裝飾銷售業績計算績效獎金。津貼補助：以葉氏車業差旅及相關費用管理規定為主要依據。薪酬計發時間績效計算：依據考核程序，每月5日前將上月考核成績呈報給策劃考核部，由總經理審批后再交財務室核算薪資。計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，年度獎金計算周期為1月1日到12月31日止。基本工資：按照葉氏車業薪酬制度規定，每月30日發放上月工資。績效獎金：由公司財務部每月30日發放上月績效獎金。津貼補助：除報銷部分，由財務部每月30日發放上月津貼補助。獎金發放標準月度發放標準：月度發放金額=月度實際績效獎金90%。發放標準說明：每月計提10%的績效獎金作為年度獎金。薪酬調整及異常試用員工：根據考勤制度規定，公式為“基本工資/26出勤天數+績效獎金45%”。離職員工：根據考勤制度規定，公式為“基本工資/26出勤天數+績效獎金90%-扣款”。試用轉正：根據員工的實際轉正日期經過相關程序審批核準后，享受轉正后薪酬標準。