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房地產中介公司團隊建設與金牌店長的十把飛刀培訓課件（63頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：西瓜編號：98042 2021-04-19 63頁 1.53MB

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1、馮浩馮浩團隊建設與金牌店長團隊建設與金牌店長的十把飛刀的十把飛刀前言前言: : 團隊訓練概述團隊訓練概述第第1 1章章團隊五個階段團隊五個階段第第2 2章章團隊建設常見誤區團隊建設常見誤區第第3 3章章金牌店長的十把飛刀金牌店長的十把飛刀第第4 4章章團隊激勵團隊激勵課程提綱課程提綱沒有完美的個人沒有完美的個人只有完美的只有完美的團隊團隊 “三高”特性的團隊三高”特性的團隊成立期成立期動蕩期動蕩期穩定期穩定期高產期高產期衰退期衰退期豪情萬丈，技能低下！豪情萬丈，技能低下！成立期成立期擇業、入行動機擇業、入行動機 A A、行業朝陽吸引人、行業朝陽吸引2、人 B B、行業收入大于社、行業收入大于社會平均收入會平均收入 C C、銷售是一項挑戰性極強、銷售是一項挑戰性極強的工作的工作 D D、永不失業的工種、永不失業的工種 E E、容易暴富、容易暴富 F F、個人成長、上升的空間、個人成長、上升的空間巨大巨大行為特征行為特征對行業、對企業期望較高成員之間熱情交往、工作投入策略策略 A A、每位經紀人指定個人成、每位經紀人指定個人成長計劃長計劃前三個月業績目標（家前三個月業績目標（家訪、派單、房源、成交）訪、派單、房源、成交） 4 4- -6 6個月業績目標（入職個月業績目標（入職轉正高級）轉正高級） 7 7- -1212個3、月業績目標（高個月業績目標（高級主任客戶經理）級主任客戶經理） 1212- -1818個月業績目標（經個月業績目標（經理更高級層面）理更高級層面） B B、團隊制訂發展目標團隊制訂發展目標人員指標（熟手、新人員指標（熟手、新手、成才率）手、成才率）培訓計劃（基礎知識培訓計劃（基礎知識技能做人）技能做人）業績目標（成本回業績目標（成本回收、月、季度計劃）收、月、季度計劃）團隊規則（各項量團隊規則（各項量化考核及行政制度）化考核及行政制度）大浪淘沙，技能低下！大浪淘沙，技能低下！動蕩期動蕩期行為特征行為特征期望過高、對現實不滿期望過高、對現實不滿領導威信下降領導威信下降個人經濟能力出現問個人經濟能力出現問題題急功近利急功近利團隊成員流失團隊成員流失團隊中出現團伙團隊中出現團伙策略策略樹立榜樣，榜樣的力樹立榜樣，榜樣的力量是無窮的量是無窮的拔苗助長

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