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1、環保科技公司銷售部薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 公司銷售部薪酬制度一、 目的： 為強調以業績為導向，按勞分配的原則，以銷售業績和能力來拉動收入水平，充分調動工作積極性，特提出本方案。二、 適用范圍：本方案適用于xx環保有限公司，適用人群為xx環保有限公司市場銷售人員。三、 銷售部薪酬結構(1) 薪酬收入的總體結構：總收入=基本工資+福利（三險一金）補貼+業務提成+季度分紅+年終獎金+激勵獎金(2) 詳細結構公式 個人收入=基本工資 + 福利（三險一金）補貼 + 不同折扣銷售額 提成點 + 季度銷售額12、.5%分紅 + 年終獎雙倍工資 + 激勵個人實效獎金銷售費用（含運輸、儲存及廣告宣傳等費用）由公司提供，業務人員福利補貼標準因級別和地區不同而不同，若業務費用超過標準，則將按比例從業務人員提成中扣除。四、 提成細則1、 產品價格表 2、 提成細則1) 業務人員當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪。2) 業績目標職級基本工資福利補貼最低月銷售定額最低季度銷售定額晉升業績指標大區經理3500 50000 150000 60000銷售主管3000 30000 90000 40000業務專員2500 10000 30000 20000 如果連續3個月完成中級業績可以晉升級別，底薪變成相應級3、別的崗位工資。 業務專員晉升是從連續3個月完成晉升業績指標后，從第三個月福利補貼加 元。 其他級別晉升則基本工資和福利補貼調整為上一次級別工資。5) 提成比率 以下業績按照超過定額的業績提成計算:銷售額1萬3萬4萬5萬8萬10萬15萬20萬 限零售渠道提成比例1%3%4%5%6%8%8%10%-大區經理享受：團隊銷售業績指標（業績考核合格）的 5 %管理獎金。業務主管享受：團隊銷售業績指標（業績考核合格）的 3 %管理獎金。注：經銷商簽約折扣率7.5折，低于此折扣銷售提成根據比例降低。經銷商產生的銷售與銷售員永久有效 其他獎勵制度團隊類獎勵： 最佳團隊獎： 200元 （團隊協商自由支配）最佳管4、理獎: 200元個人類獎勵：渠道開發獎 100元渠道管理獎 新渠道銷售總額的1%（獨立開發公司未有的渠道并產生銷售業績）業績第一獎 200元無私奉獻獎 100元兢兢業業獎 50元積極進取獎 100元創新納諫獎 50元季度分紅： 個人季度銷售額的1.5% 年終獎：個人當月實際崗位工資的雙倍金額3) 業績未完成4) 基本工資的考核標準根據公司的員工守則以及公司的相應規章制度進行考核。5) 員工首月入職不計入考核期，從次月開始實行績效目標制。6) 未完成最低月定額的，只發放基本工資。 7) 本年度入職后連續三個月都未完成銷售任務的，第四個月考慮辭退。五、 提成發放：1 零售合同簽訂后，客戶付全款為訂5、單全部完成。2 工程訂單根據回款額進行分段計算提成，零售訂單根據回款額一次性計算提成。3 銷售提成隨當月工資一起發放。六、 工作計劃和報表制度銷售人員必須按時填寫銷售工作日報表，于當日下班前通過件等形式遞交上級主管處，同時將報表提交銷售行政；如上級主管在外，可以電話形式告知。工作日報的目的在于獲得上級主管更好的指導和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結、分析。如沒有充分合理理由而未按時提交報表，按每次 元從提成中扣除；若當月沒有提成，則從基本工資和福利補貼中扣除。七、未盡事宜 1. 本考核標準由董事長審核簽字、公司蓋章后于 年 月 日正式開始執行。2. 公司可在相關法律以及公司規定范圍內根據實際情況對本考核標準進行修改，修改后于次月1日自動生效，當月內仍按修改前規定執行； 3. 本考核標準的解釋權歸公司所有。 銷售工作日報表 年 月 日 星期： 區域： 提交人：序號客戶名稱聯系人聯系電話地址訪問時間訪問經過客戶級別跟進備注12345678910今日工作小結: 明日工作計劃備注：